هل تتذكر عندما بدا أن مواقع الويب كانت مجرد سلعة؟ حسنًا ، اتضح أن الناس يهتمون. إنهم يريدون موقعًا رائعًا يقوم بالمزيد ، من التجارة الإلكترونية إلى المدفوعات إلى التسويق والمزيد. وعادت الشركات الصغيرة والمتوسطة إلى SaaS. خاصة بعد كوفيد.
لقد استفاد Wix من هذه الاتجاهات ، ليس فقط تجاوز 1 مليار دولار في ARR ، ولكن نموًا مثيرًا للإعجاب بنسبة 29 ٪ سنويًا عند 1 مليار دولار في ARR! وقيمة سوقية تزيد عن 15 مليار دولار !! رحلة لا تصدق من منتج بسيط إلى حد ما عند التأسيس في عام 2006.
5 معلومات مفيدة:
1. القيمة الحالية البالغة 1 مليار دولار أمريكي في ARR للعميل تساوي 9.2 مليار دولار أمريكي على مدى السنوات الثماني القادمة. على الرغم من أن الاضطراب الفعلي لـ Wix غير واضح بعض الشيء ، إلا أن هذا عرض تقديمي مثير للغاية لـ CLTV. ترى Wix أن عملاءها الحاليين البالغ 1 مليار دولار يولدون 9.2 مليار دولار على مدى السنوات الثماني المقبلة. هذه هي قوة الإيرادات المتكررة. ما يقرب من 8 مليار دولار من الطاقة:
2. التجارة الإلكترونية وأدوات الأعمال هي محركات رئيسية لتسريع النمو. ليس من المستغرب أن تستفيد Wix من انفجار التجارة الإلكترونية منذ Covid. بينما تنمو "الاشتراكات الإبداعية" على موقعها الإلكتروني الأساسي بنسبة 23٪ على أساس سنوي ، فإن قطاع حلول الأعمال مع التجارة الإلكترونية والمزيد ينمو بنسبة 60٪ سنويًا عند 200 مليون دولار في ARR.
لتكرار 🙂 ... منتجات Wix للتجارة الإلكترونية + ، قطاع أعمالها ، ينمو بنسبة 60 ٪ عند 200 مليون دولار ARR.
3. كفاءة في تسويق الشركات الصغيرة والمتوسطة - كاك لمدة 8 أشهر تقريبًا. رأينا في هذه السلسلة مثل قادة الشركات الصغيرة والمتوسطة الآخرين GoDaddy أو و Xero بحاجة إلى دخول العام الثاني لتحقيق أرباح على عميل جديد ، ولكن Wix تصل إلى هناك في غضون 2-7 أشهر فقط. محرج.
4. 43٪ من الإيرادات خارج الولايات المتحدة / أمريكا الشمالية. قد يكون هذا جزئيًا بسبب الجذور الإسرائيلية الأصلية لـ Wix ، ولكن 43 ٪ من الإيرادات المذهلة خارج الولايات المتحدة / أمريكا الشمالية. تذكير بالاعتماد عليه حقًا عندما تجد نفسك خارج السوق الأساسي. اذهب حيث يوجد عملاؤك.
5. 70٪ هوامش إجمالية - ولا بأس بذلك. ولكن كثيرا أقل في المدفوعات. التكاليف الإجمالية لـ Wix أعلى من بعض قادة SaaS ، وقطاع حلول الأعمال سريع النمو لديه هوامش إجمالية قدرها 29٪ فقط ، ويرجع ذلك في جزء كبير منه إلى تكاليف Wix Payments يمكن لـ Wix التخلص من هوامش ربح أقل في هذا القطاع في الوقت الحالي بالنظر إلى هوامش 80٪ في المواقع. عند مزجها معًا ، لا تزال الهوامش 70٪. لكن سيتعين عليهم توخي الحذر للحفاظ على الهوامش عند مستوى 60٪ + المتوقع من شركات البرمجيات مع نمو إيرادات Business Solutions.
تهانينا كبيرة للجميع في Wix. إنها قصة نجاح مذهلة للشركات الصغيرة والمتوسطة!
وبعض العظماء في هذه السلسلة:
المصدر: https://www.saastr.com/5-interesting-learnings-from-wix-at-1-billion-in-arr/
