بينما قد تكون شغوفًا بمنتجك أو مشروعك ، فإن الحقيقة هي
تختار منصات التمويل الجماعي وتختار الحملات التي تستضيفها (خاصة بالنسبة للتمويل الجماعي للأسهم أو Kickstarter). الخبر السار هو أن هناك الآن أفضل الممارسات التي يمكن أن توجه
لك لرفع ناجح بمجرد تجاوز الحراس. فكيف تعرف إذا كان
يستحق الجهد المبذول لتطبيق أو النظر في هذا الطريق؟
حسنًا ، تبحث جميع أنواع المستثمرين والعديد من المنصات التي تستضيف الصفقات عن كثب في
خبرة الفريق وخبراته السابقة وخبراته وعمليات الخروج السابقة ، إن وجدت. وبالمثل ، هم
ستأخذ بعين الاعتبار حجم السوق ، وتقييمه ، والأوراق المالية التي تقدمها وتقييمك
القدرة على توليد عائد الاستثمار وشكل من أشكال الخروج. من المحتمل أنك سمعت هذه
التوقعات من المستثمرين أو النقاد الآخرين من قبل.
ومع ذلك ، هناك 5 أسئلة أقل شهرة ولكنها حيوية لتطلب من نفسك المساعدة
تحديد ما إذا كنت تريد المضي قدمًا أو استثمار المزيد من الطاقة في اكتساب القوة:
1. هل لديك جمهور خاص بك؟
نحن نتحدث عن المستخدمين والعملاء والمتابعين والمدافعين. امكانية عالية
تنقسم الحشود عمومًا إلى فئتين: XNUMX) المجتمعات عبر الإنترنت و XNUMX) المحلية
الأعمال التجارية مع المعجبين المخلصين.
أولاً ، تمت رعاية المجتمعات عبر الإنترنت مع مجتمع مستخدمين لشيء ما
تفاعل جديد أو رائع ، ومن الناحية المثالية ، مستمر معك في المستقبل
مشروع أو عاطفة مشتركة. بدلاً من ذلك ، شركات البيع بالتجزئة المحلية مثل القهوة
المحلات التجارية ومصانع الجعة الحرفية والتجارب الفريدة من نوعها التي جذبت أ
متابعة العملاء المخلصين والمشاركين.
تبدأ كل خطة حملة ناجحة بالأثمار المعلقة المنخفضة أو باسم
يجب أن تخبرك المنصات - "جلب الحشد الخاص بك" لأنهم سيكونون لك
أكبر دعاة ونشر الكلمة. بينما يتوقع رجال الأعمال هناك
الآلاف من المستثمرين ينتظرون للتو صفقتهم ، فالواقع هو
يمكن للمنصات أن تزيد من ربحك ، لكنك تحتاج إلى إنشاء أول
قوة الدفع.
2. هل يمكنك إظهار شيء رائع أو جر حقيقي؟
إذا كنت تحقق أرباحًا مسبقة ، فهل تجلب حقًا منتجًا فريدًا من نوعه
ابتكار أم مجرد نكهة أخرى؟ مجتمع الاستثمار أو الداعمين
على مواقع مثل Kickstarter و Indiegogo سوف تستجيب لكونها الأولى في الترتيب
شيء رائع وجديد. اطلب من أكثر من 20 شخصًا في شبكتك إخبارك بذلك
تريد واحدة عندما تكون مستعدا؟ هل يمكنك إحضار ذلك إلى الطاولة؟
والأهم من ذلك ، هل أنت جاهز أو جاهز تقريبًا للشحن؟ إذا لم يكن كذلك ، ملتزم
رأس المال معرض لمخاطر عالية بسبب عدم تسليم أو تقليد المنتجات من
الصين. قد تنتظرك الآفاق إذا اعتقدوا أنهم يستطيعون الحصول على مصدر منها
أمازون بعد ذلك بوقت قصير بناءً على المخاطر المقدرة.
الجر الحقيقي يعني قاعدة مستخدمين متنامية (أكثر من 1000) ، عملاء ، كبيرة
الشراكات أو الإيرادات. يمكنك إنشاء قصة مستثمر مقنعة
سوف تزيد بشكل كبير من قيمة عملك من خلال الحفاظ على
المسار الحالي ، وليس مجرد التفاؤل؟ إذا لم يكن كذلك ، فلديك المزيد من العمل
يجب القيام به قبل التقديم.
3. هل جمعت رأس مال سابق أو أعدت مستثمرين رائدين؟
المستثمرون مثل أي شخص آخر ، ويسعدهم أن يكونوا في المرتبة الثانية ولكن نادرًا ما يكونون
مرتاح لكونه الأول. بمعنى آخر ، إذا كان يمكنك الإشارة إلى رفع
رأس المال في الماضي ، والأصدقاء والعائلة ، والجولة الأولية ، أو المستثمرين الملائكة بعد ذلك
سوف يلمع الجلد في اللعبة. من ناحية أخرى ، إذا كنت كذلك
ضع يدك لأول مرة ولم تستثمر رأس المال الخاص بك
لماذا قد يستثمر أي شخص آخر؟
تذكر معيار المستثمر Magic Three - المفهوم والفريق والعائد.
قد يتوقع المستثمرون المتمرسون أوراق مالية قابلة للتحويل ، لذا تأكد من أن لديك
شروط الصفقة واضحة. من الجدير بالذكر أن أفضل الممارسات تتطلب شروط صفقة متسقة
جميع المستثمرين - الكبار والصغار - وأن يكونوا صريحين جدًا في الإفصاح عن المخاطر.
يجب أن يكون المُصدرون أيضًا واضحين جدًا بشأن الحقوق التي يمنحونها للمستثمرين -
مع الحقوق تأتي المسؤولية ، بعد كل شيء ، بالنسبة لك المصدر.
أفضل من الاستثمار السابق ، إذا كنت قد أنجزت العمل الأساسي للاصطفاف
مستثمر رئيسي أو رأس مال ملتزم في قائمة الانتظار لجولتك التالية ويمكنه
أحضر ذلك إلى الطاولة وستكون المنصات آذانًا صاغية. الأيام القليلة الأولى و
أسبوع من الحملة أمر بالغ الأهمية وأفضل طريقة لتحريك الإبرة هي
أظهر الزخم للتخلص من المخاطرة بالجماهير من الانضمام إليها. من لا يريد ذلك
امشي مع التيار؟
4. هل تعمل في قطاع مناسب تمامًا للتمويل الجماعي؟
على الرغم من وجود استثناءات ، إلا أن هناك قطاعات يبدو أنها تناسب هذه الطريقة
افضل من الاخرين. نحن لا نفكر في الشركات التي تم تأسيسها في المرحلة اللاحقة
هنا ، حيث قد يكونون قادرين على التفكير في التمويل الجماعي القائم على الديون ، الفاتورة
العوملة أو طرق أخرى.
ما هو الأفضل؟ بضائع لا خدمات. الأجهزة لا البرمجيات. وسائل الترفيه
غير صناعي. الأجهزة لا فارما. B2C وليس B2B. النماذج الأولية لا البحث.
مشاريع إبداعية رائعة لا تغيير تدريجي. التجزئة المحلية مع حشد من الناس
(مطعم ، مصنع جعة) أو صانع سلع استهلاكية فريدة وليس تجارية
خدمات.
وبغض النظر عن ذلك ، هناك بالتأكيد استثناءات لما ورد أعلاه. الحقيقة هي إذا استطعت
أظهر قوة جذب حقيقية وعائد استثمار مقنع لصفقتك ، ثم خذ قصتك
إلى الأمام!
5. هل سيغير منتجك حياة الناس؟
يتخذ المستثمرون قرارًا بناءً على مدخلات عقلانية: مستوى راحتهم مع
الفئة وإيمانهم بالفريق وحجم السوق وما إلى ذلك. يمكن أن يكونوا كذلك
بدافع الجاذبية العاطفية للمنتج الذي يحدث فرقًا حقيقيًا
في الرفاهية لجمهور معين.
هل يحقق مشروعك منفعة اجتماعية؟
هل يحسن الصحة الشخصية أو احترام الذات أم يحافظ على البيئة أم
مستوى الملعب؟
إذا كان الأمر كذلك ، يمكن أن يكون هذا هو سبب الاختلاف في الحصول على الموافقة من قبل
ومن ثم الحصول على الصفقة للمستثمر. اسحب أوتار القلوب. يخبر
قصتك وكيف تحدث فرقا. عمل القلب والرأس.
إذا تمكنت من الإجابة بنعم على 2 على الأقل من هذه الأسئلة ، فأنت كذلك
في وضع جيد للحصول على استقبال إيجابي للمنصة. إذا أجبت بنعم على 4
أو أكثر ، فسيتم الترحيب بك بأذرع مفتوحة. إذا قلت نعم لـ 1 أو أقل
فمن الأفضل أن تنزل رأسك لأسفل وتحاول تحريك الإبرة بواحد
من هذه المناطق قبل التقديم. حظ سعيد!
السيرة الذاتية
بريت كونكين هو مؤسس CrowdfundSuite - الأسهم والمكافآت والحقيقية
استشارات التمويل الجماعي العقاري. يوفر CrowdfundSuite حملة
الاستراتيجية والإدارة بالإضافة إلى خدمات تطوير منصة العلامة البيضاء
لمساعدة المؤسسات على الاستفادة من استراتيجية التمويل البديل و
تقنية. بريت هو سفير لدى الجمعية الوطنية للتمويل الجماعي
كندا ومدير تنفيذي سابق مع FundRazr. يتعلم أكثر
حول CrowdfundLand ، ذراعهم للخدمات العقارية ، هنا. يكتب بريت
بانتظام حول التمويل الجماعي في هذه المدونة. يمكنك متابعته على تويتر
at تضمين التغريدة.
المصدر: https://crowdfundsuite.com/5-questions-to-ask-before-crowdfunding/
