على مدى السنوات القليلة الماضية ، شهدت صناعة البرمجيات كخدمة (SaaS) نموًا هائلاً. في الآونة الأخيرة ، استخدم الجميع تقريبًا منتجات SaaS متعددة. SaaS في كل مكان ، وهي أخبار ممتازة لمؤسسيها والمسوقين. ومع ذلك ، فإن الحجم الأكبر ليس دائمًا هو الأفضل.
على الرغم من أن صناعة SaaS تشهد نموًا هائلاً ، إلا أن الجميع يريد قطعة من الكعكة ، مما يمثل مشكلة كبيرة. هناك المزيد من المنافسة لأصحاب SaaS. لذلك ، هناك حاجة للتفكير والتصرف بشكل خلاق فيما يتعلق باستراتيجيات التسويق للتميز عن الضوضاء.
تحتاج كل شركة SaaS إلى PPC من أجل نموها. لذلك ، متى دعاية لشركات SaaS، PPC هي واحدة من أقوى أدوات التسويق. عند استخدامها بشكل صحيح ، يمكن أن تساعدك حملات الدفع لكل نقرة (PPC) على تحقيق أداء يحطم الأرقام القياسية.
وبالتالي ، تناقش هذه المقالة أهم أربع نصائح وأفضل الممارسات لدفع النمو المتسق في شركات SaaS ، ومن المحتمل أنها ستساعدك أيضًا.
# 1 - الصعود أعلى القمع
من السهل التفكير في الحملات الإعلانية والشبكات الاجتماعية وحملات الفيديو المدفوعة عندما تريد استهداف أفضل العملاء المحتملين (TOF). ومع ذلك ، فإن الاستهداف يتعلق باستخدام اهتمامات الأشخاص وسجل التصفح لإشراكهم في السياق.
على الرغم من أن معظم الناس يقللون من شأن مرحلة البحث الأولية ، إلا أنها تقع فوق عمليات البحث عالية النية. أثناء مرحلة البحث ، يكون البحث ذا قيمة وفعالية من حيث التكلفة لملء الجزء العلوي من مسار التحويل.
علاوة على ذلك ، توفر الكلمات الرئيسية ذات الصلة الطويلة منطقة غير مستغلة من الإمكانات. لذلك ، يمكن أن يساعدك الإبداع في نسخة إعلانك والصفحات المقصودة في منح زوارك تجربة وثيقة الصلة للغاية.
# 2 - تقليل التهديد
تتطلب دورات مبيعات SaaS بناء مستوى من الثقة. لذلك ، فإن رعاية علاقتك مع العملاء المحتملين أمر ضروري.
ترتكب غالبية شركات SaaS أخطاء مماثلة في إستراتيجيتها PPC. لا يتطابق عرض القيمة والموقف ، وبالتالي ، يحصل المستخدمون على نفس الرسالة أو العرض بغض النظر عما يبحثون عنه.
يتطلب بناء الثقة الصبر وتقليل التهديد. بشكل أساسي ، يعد تثقيف زوارك وبناء الوعي بالعلامة التجارية والإلمام بها أمرًا ضروريًا قبل دفعهم للشراء.
كيف يمكنك أن تذهب حيال ذلك؟
يمكنك إثبات معرفتك وخبراتك أثناء تعريض الأشخاص لعلامتك التجارية باستخدام المحتوى ودراسات الحالة والمستندات البيضاء والندوات عبر الإنترنت ومقاطع الفيديو.
يمكنك استخدام حملات تجديد النشاط التسويقي بعد جذب انتباه جمهورك. يمكن أن تمتد الحملة عبر البحث و YouTube والشبكة الإعلانية والشبكات الاجتماعية. من الضروري أيضًا التركيز على عرض البيع الفريد الخاص بك (USP) - وهو الشيء الذي يجعلك أفضل من المنافسة.
نظرًا لأن دورة المبيعات تتطلب الصبر ، فقد تستغرق العملية عدة أشهر ، حسب الدورة. قد يؤدي التقدم بقوة كبيرة إلى تخويف آفاقك بعيدًا.
# 3 - الحصول على المنافسة
طريقة رائعة لاقتناص العملاء المحتملين تتمثل في المزايدة على منافسيك. على الرغم من أن الأمر يبدو خبيثًا ، إلا أنه يجب أن تعلم أن منافسيك يفعلون ذلك لك أيضًا.
لحسن الحظ ، لا يستخدم الأشخاص نفس منتجات SaaS في كل مرة. عندما يبحث الأشخاص عن منافسيك ، فهذا يدل على أنهم يفهمون بالفعل الحاجة إلى برنامجك. لذلك تم بالفعل تنفيذ جزء من العمل ، وأصبح المستخدمون جاهزين للشراء.
يمكنك المزايدة على منافسيك بشكل فعال عن طريق تقديم عطاءات على بدائل منافسة ، وهذا يعني أنك تستبدل "منافس" باسم منافسك.
بعد ذلك ، من الأفضل إرسال المستخدمين إلى صفحة مقصودة تشرح فائدة منتجك على المنافس.
النية المخصصة هي تقنية عملية أخرى عند المنافسة. هذه التقنية هي إحدى ميزات إعلانات Google التي تتيح البناء الفعال للجماهير بناءً على زوار مواقع منافسيك أو مستخدمي تطبيقاتهم. تساعدك هذه التقنية في إنشاء جمهور مخصص يمكنك استهدافه بإعلاناتك وصفحاتك المقصودة.
من المهم ملاحظة أنهم سوف يقومون بالمزايدة عليك إذا لاحظ منافسوك أنك تقدم عطاءات عليهم. لذلك ، عليك أن تكون حذرا. آخر شيء تريده هو حرب العطاءات.
# 4 - تحسين صفحتك المقصودة
إذا أرسلت أشخاصًا ينقرون على إعلاناتك إلى صفحتك الرئيسية ، فأنت تفوت فرصة تحويل هؤلاء الزوار إلى عملاء متوقعين.
مع ارتفاع تكلفة النقرات والمنافسة ، يكمن مفتاح نجاحك في صفحاتك المقصودة وتحسين معدل التحويل. يمكن أن يؤدي إجراء حتى التغييرات الطفيفة على صفحتك المقصودة إلى تعزيز أداء PPC بشكل كبير.
هناك العديد من الأدوات الرائعة التي يمكنك استخدامها لإنشاء صفحة مقصودة. تتضمن هذه الأدوات Unbounce و Optimizely ، ويمكنك أيضًا نشر الاختبارات باستمرار لتحسين الأداء باستخدام Google Optimize.
تشمل الأدوات الأخرى التي يمكنك إضافتها إلى صفحتك المقصودة Hotjar أو Fullstory. تساعدك هذه الأدوات في رؤية سلوك الزائرين ، ويمكنك أن ترى كيف يتنقلون ، وأين ينقرون ، ولماذا يغادرون صفحتك.
يعني إرسال زوارك إلى صفحة مقصودة سيئة التحسين أنك تهدر أموالك.
اتقان PPC الخاص بك
يناقش هذا المنشور أهم أربع نصائح لدينا لتحسين أداء SaaS PPC
على الرغم من أن جميع النصائح ضرورية لعملك ، ومن الناحية المثالية ، يجب عليك تنفيذها جميعًا ، إلا أن تنفيذ واحدة فقط يكفي لتحسين حملتك.
يجب أن تبدأ في رؤية النتائج بمجرد أن تبدأ في تنفيذ هذه النصائح.
المصدر: ذكاء بيانات أفلاطون: PlatoData.io
