اليوم، سوف تجد صعوبة بالغة في العثور على شخص لم يفكر - على أقل تقدير - في إطلاق مشروع التجارة الإلكترونية التجارية. الولايات المتحدة هي الرائدة عالميًا بما يقدر 14 مليون مواقع التجارة الإلكترونية، وسيستمر هذا العدد في الارتفاع مع استمرار البيع عبر الإنترنت في اكتساب قوة جذب بين الجميع من المؤسسات أعمال الطوب وقذائف الهاون للأفراد الذين يتخذون خطواتهم الريادية الأولى.

بينما، نعم، إعداد متجر التجارة الإلكترونية أصبح الحصول على المبيعات والنجاح أسهل من أي وقت مضى، ولسوء الحظ، أصبح الحصول على المبيعات والنجاح أمرًا صعبًا كما كان في أي وقت مضى. وربما أكثر من ذلك، نظرا للمنافسة المتزايدة. باعتباري الرئيس التنفيذي لمنصة السلع الاستهلاكية حسب الطلب، لدي مقعد في الصف الأمامي لتجارب وانتصارات الشركات الرقمية اليوم. لقد شهدت رواد الأعمال لأول مرة حقق نجاحًا يغير حياتي، وقد رأيت أفكارًا رائعة تتلاشى بسبب سوء التنفيذ وكل شيء بينهما.

ما لاحظته هو أن الناس ينجحون بعدة طرق مختلفة، لكنهم غالبًا ما يفشلون في نفس الطرق. من الصعب اكتشاف قصة النجاح قبل حدوثها، ولكن من السهل معرفة ما إذا كانت الشركة ستواجه صعوبات. مع أخذ ذلك في الاعتبار، إليك الأخطاء الأربعة الأكثر شيوعًا التي يرتكبها الأشخاص والتي يجب عليك تجنبها عند بدء مشروع تجاري إلكتروني.

هذا الموضوع ذو علاقة بـ: أصحاب الأعمال: هل ترتكب هذه الأخطاء العشرة؟

الخضوع لشلل الكمال

بعض المنتجات الرائعة لم تر النور أبدًا لمجرد أن صاحب العمل لم يتمكن من العثور على لون الزر المثالي لموقعه على الويب. يبدو هذا سخيفًا - إلى أن تكون أنت الذي في هذا الموقف، حيث تضيع ساعات لا حصر لها في التعرق على الأشياء الصغيرة محاولًا جعل كل شيء مثاليًا.

الكمالية هو رذيلة شائعة بين رواد الأعمال لأول مرة على وجه الخصوص، لأنهم ليس لديهم فهم لما يعنيه "جيد بما فيه الكفاية". يبذل الناس جهودًا كبيرة لتقليد أفضل الأمثلة في الصناعة بينما ينسون أن الشركات الكبرى غالبًا ما يكون لديها فرق كاملة من المطورين والمصممين ومؤلفي النصوص الذين يقومون بما يحاول رائد الأعمال إدارته بمفرده. إن "القيام بالأشياء بشكل صحيح" هو ببساطة أمر غير واقعي.

بدلاً من ذلك، قد يكون من الحكمة أخذ صفحة من كتاب مطور المنتج والتركيز على MVP - وهو الحد الأدنى من المنتجات القابلة للتطبيق. الفكرة وراء MVP هي أن تقوم بالحد الأدنى المطلوب للحصول على منتج فعال، أو في حالتنا، متجر. وبعد ذلك، بمجرد تشغيله، يمكنك تكراره وتحسينه وصقله بما يرضيك. سيساعد هذا في التغلب على شلل الكمال والتركيز على ما يحرك الإبرة بالفعل.

البيع للجميع

عند الحديث عن تحريك الإبر، فإن بناء علامة تجارية دون فهم ما تريد زبون هو مثل الملاحة دون بوصلة. من المؤكد أنك قد تتحرك، ولكن في أي اتجاه؟ ما هي التحديات التي سوف تواجهها؟ هل كان يجب عليك إحضار أحذية المشي لمسافات طويلة أو القارب؟

ستخبرك أبجديات ريادة الأعمال أنه لكي ينجح عملك، يجب أن يلبي حاجة حقيقية. ولكن يقع على عاتقك تحديد من لديه هذه الحاجة بالضبط. في أغلب الأحيان، يكون هذا قسمًا فرعيًا صغيرًا من الأشخاص. (وإذا لم يكن الأمر كذلك، فهذه علامة حمراء تشير إلى أنك قد تقضم أكثر مما تستطيع مضغه).

سيكون لهذا الجمهور خصائص فريدة، بما في ذلك التركيبة السكانية والتفضيلات ونقاط الضعف والمزيد. تستفيد الشركات الناجحة من هذه العوامل لصياغة رسائل مخصصة لاختيار الأفضل منصات الإعلان ومواصلة تطوير عروضهم. وعلى العكس من ذلك، فإن الشركات غير الناجحة لا تدرك من هم هؤلاء العملاء ذوي الإمكانات العالية، وبدلاً من ذلك تختار الرسائل الشاملة التي تستهدف الجميع وليس أي شخص على وجه الخصوص.

تظهر التجربة أن النهج الذي يركز على الليزر يتفوق على شبكة واسعة في كل مرة.

هذا الموضوع ذو علاقة بـ: لقد أصبحت بالصدفة رجل أعمال ناجح. إليك 5 أخطاء تعلمت تجنبها عند بدء مشروع تجاري

رفض التكيف أو الاعتراف بالأخطاء

الفشل جزء لا مفر منه من ريادة الأعمال المبكرة. لسوء الحظ، في هذه المرحلة المبكرة أيضًا يكون الناس أكثر مثالية. لديهم توقعات حازمة حول كيفية عمل كل شيء، وتصبح لديهم رؤية ضيقة لجلب هذه الفكرة المحددة إلى الحياة بدلاً من بناء مشروع تجاري ناجح.

كما قد تتوقع، عادة ما تكون هذه الرؤية الأولية مضللة. هل تريد أن تبرز بصوت علامة تجارية مميزة للغاية؟ هناك سبب لعدم قيام أي شخص آخر بذلك. هل ترغب في تقديم منتج إلى جمهور جديد؟ هناك سبب لعدم اهتمام هذا الجمهور بهذا المنتج.

السمة المميزة للأعمال ذات الإمكانات العالية هي القدرة على التعرف عندما لا تنجح فكرتهم والتوجه نحو البديل. نعم، من الصعب أن تقتل أعزائك، ولكن ما لم تفعل ذلك، ستجد نفسك تضرب رأسك بالحائط، وتنزف الموارد بسبب مفهوم فاشل.

لاحظ أن هذا لا يتعلق فقط بفكرة عملك ولكن بجميع أنشطتك التجارية، بما في ذلك التصميم والتسويق والمنتج وما إلى ذلك. إذا لم ينجح شيء ما، فقم بالتكيف.

تحاول التوفيق بين كل شيء وحدها

يتطلب الانتقال من الفكرة إلى البيع الأول مجموعة واسعة من المهارات، مما يعني أنه يجب على رواد الأعمال المنفردين ارتداء العديد من القبعات. يجب أن يكونوا مصممين، ومؤلفي نصوص، ومطوري مواقع ويب، وخبراء في تجربة المستخدم، ومحاسبين، ومديري شراكات، ومسوقين - وكل هذا دون ذكر المنتج نفسه، والذي يتضمن التصميم، والمصادر، والخدمات اللوجستية، والتصوير الفوتوغرافي والمزيد.

بعض الناس ينجحون، وهذا أمر مثير للإعجاب. ولكن ليس عليك أن تفعل ذلك بمفردك.

على سبيل المثال، أرى مرارًا وتكرارًا رواد الأعمال الطموحين ينغمسون في تعلم المهارات الطرفية، على سبيل المثال، التصميم الجرافيكي، في حين أنهم في الواقع لا يحتاجون إلى أكثر من مجرد شعار، والذي سيكلف 5 دولارات للحصول عليه من موظف مستقل في موقع العمل. والأسوأ من ذلك هو أن الناس يشعرون بالإرهاق من التعلم المستمر ويتخلون عن أفكارهم التجارية لمجرد أنهم لا يستطيعون إدارة شيء كان من الممكن أن يدفعوا لشخص آخر بضعة دولارات للقيام به.

من المؤكد أن أولئك الذين يكافحون يحبون ارتداء محنتهم كوسام شرف. إن الفخر بفعل الأشياء بالطريقة الصعبة هو طبيعة إنسانية. لكنها ليست بالضرورة عملاً جيدًا.