• يشغل موريسيو أومانسكي منصب الرئيس التنفيذي للوكالة ، وهي شركة وساطة متكاملة الخدمات العقارية وأسلوب الحياة ، منذ تأسيس العلامة التجارية في عام 2011. 
• حققت الوكالة أكثر من 23.5 مليار دولار من المبيعات في أقل من عقد بقليل ، حيث احتل فريق أومانسكي المركز الثالث بين الفرق الصغيرة والمتوسطة في الولايات المتحدة وأغلق أكثر من 550 مليون دولار في العام الماضي وحده ، وفقًا لتقرير Real Trends لعام 2020.
• بعد بناء علامة تجارية في أعقاب أزمة مالية كانت قادرة على المنافسة مع الكثير من شركات السمسرة القديمة ، يشارك أومانسكي نصائحه لوكلاء ورجال الأعمال الذين بدأوا في اقتصاد وبائي صعب.
• تفضل بزيارة صفحة Business Insider لمزيد من القصص.

بدء حياتك المهنية خلال أزمة مالية تاريخية أمر صعب ، أليس كذلك؟ حسنًا ، لدى موريسيو أومانسكي مشاعر مختلطة حيال ذلك. 

أخبر أومانسكي Business Insider ، الرئيس التنفيذي للوكالة ، وهي شركة وساطة عقارية فاخرة متكاملة الخدمات وأسلوب حياة أسسها في عام 2011 مع شريك الأعمال بيلي روز ، أنه في حين أن البدء سيكون بالتأكيد تحديًا للعملاء الجدد ورجال الأعمال الجدد ، إلا أنه يعتقد ذلك غالبًا ما يأخذ حدثًا مؤثرًا مثل الركود لجعل الناس يتحركون. 

قال أومانسكي: "عندما تسير الأمور على ما يرام ، يكون هناك القليل من التغيير أو الابتكار". "في الأوقات الصاعدة ، يشعر الناس بالراحة. ليست هناك حاجة للتغيير ، الأمر سهل. عندما يضرب الركود وهناك مشاكل ، يبدأ الناس في البحث عن التغيير ". يجب أن يعرف أومانسكي أيضًا. إنه واحد من العديد من المديرين التنفيذيين الذين وافقوا على خفض رواتبهم خلال الوباء. 

في أقل من 10 سنوات ، أنجزت الوكالة أكثر من 23.5 مليار دولار من المبيعات. تشتهر ببيع بعض العقارات الأكثر وضوحا في الولايات المتحدة ، مثل قصر بلاي بوي ، صفقة بقيمة 100 مليون دولار أبرمها فريق أومانسكي في عام 2016.

قال أومانسكي: "عندما يضرب الركود ، إنه وقت انتهازي حقيقي لرواد الأعمال". "في هذا الوباء بالذات ، نحن في أعلى معدل بطالة في حياتنا ، لذلك يبحث الناس عن حلول. في مجال العقارات ، يمكنني أن أخبرك أننا بعيدون تمامًا عن الهاتف مع مطور يتحدث عن كيفية بناء المباني الجاهزة للوباء. أنظمة التكييف التي يمكنك شراؤها وتغييرها ، إضاءة الأشعة فوق البنفسجية. "

عندما سُئل عن احتمالات بدء عمل وكلاء جدد في مجال العقارات الآن ، ضحك أومانسكي "حظًا سعيدًا!" قبل مضاعفة بعض الاستراتيجيات المهمة ، يجب على الوكلاء الجدد أن يضعوا في اعتبارهم وهم يحاولون صنع اسم لأنفسهم في صناعة تلغي تمامًا الحياة اليومية. 

انضم إلى فريق أو شركة مستعدة لتعليمك

قال أومانسكي: "عندما تكون في المبيعات ، يجب أن تكون قادرًا على التحدث إلى الناس ، يجب أن تكون قادرًا على العثور على عملاء جدد" ، مضيفًا أن الفريق الذي يظهر الحبال للعملاء الشباب لا يقدر بثمن.

"بصفتنا وكيلًا جديدًا اليوم ، من الصعب جدًا العثور على عملاء جدد. البيت المفتوح غير موجود بعد. أنت لن تذهب إلى الحانات الاجتماعية مع العملاء. إنه ليس مهذبًا حقًا في الاختلاط بعد ، إنه وقت صعب للغاية. 

ابحث عن شركة مبتكرة ، خاصة شركة معدة للعمل الرقمي

مع ارتفاع أعداد مشاركة وسائل التواصل الاجتماعي في أعقاب الحجر الصحي والرغبة المتزايدة لعالم لا يلمس ، شدد أومانسكي على أهمية وجود وكلاء على الإنترنت.

وقال: "يجب أن يكون وجودك على وسائل التواصل الاجتماعي أكثر أهمية". "أصبح التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ضخمًا ويسمح بالعلاقات مع المستهلكين. نحن قادرون على فهم الاتجاهات والتكيف معها بشكل أسرع من أي وقت مضى ".

إلى ذلك الوقت ، أضاف أومانسكي أنه من المهم للوكلاء الجدد أن "يجدوا شركة مبتكرة ومتعاونة ومستعدة جيدًا لتكون في العصر الرقمي." 

وقال: "إن أحد الأشياء التي تجعل الوكالة تبرز هو أن لدينا نظام إدارة علاقات العملاء الكامل (CRM) بمشاركة 100 ٪ من الوكلاء والموظفين ، وهو أمر نادر للغاية في عالم العقارات". "أعتقد أن هذا أحد الأشياء التي سمحت لنا بأن نكون في وضع فريد. بصفتك وكيلًا جديدًا ، يتعين عليك العثور على شركة قادرة على العمل بشكل جيد في العالم الجديد ".

مع التحرك نحو تجربة رقمية أكثر للوكلاء والعملاء في بيئة ما بعد الطمع ، قال أومانسكي إنه يعتقد أن التكنولوجيا ستلعب دورًا أكثر أهمية في تحويل صناعة العقارات. 

المرونة هي المفتاح

قال أومانسكي أن المرونة هي المفتاح عندما تبدأ ، وتبقى كذلك عندما تكون رئيسك أيضًا.

وأشار إلى أن قيادة الوكالة قامت ببعض التغييرات غير المتوقعة خلال الوباء ، مثل أومانسكي ومؤسس شركته الذين خفضوا رواتبهم مؤقتًا إلى الصفر ، تضامنًا مع بعض التخفيضات التي تسببها الوباء على مستوى الشركة. 

وقال إنه من المهم للوكلاء الجدد اغتنام كل الفرص المتاحة لهم ووضع أنفسهم لمناخ جديد ، مشيرًا إلى أن التكنولوجيا ستقع بشكل متزايد في مركز الصناعة ويبدو من غير المرجح أن تستمر مواقف المشترين حول العبور. 

فيما يتعلق بمواقف المشتري ، استمر أومانسكي في التأثير على التغييرات العديدة خلال فترة الوباء ، قائلاً إن الطبقة العليا كانت تريد "السفر كثيرًا وعدم امتلاك منازل ثانية وثالثة" ، لكنهم الآن يقولون أنه كان عليهم شراء تلك . وقال إنه يمكن أن يرى بسهولة المدى القريب الذي يؤدي إلى "نمط حياة حضري أصغر" مع التركيز على المزارع أو المزارع في مونتيسيتو ، كاليفورنيا ، أو أسبن ، كولورادو.

وأضاف أومانسكي أن اتجاهات ما قبل الوباء مثل المنازل الصغيرة ومساحات المعيشة المشتركة قد لا تكون مثل هذه الاتجاهات القوية بعد الآن ، ومن المحتمل أن يصبح امتلاك منزل لعائلة واحدة أكثر أهمية للأجيال الشابة. وقال "إن الأجيال الشابة تغير رأيها لأنها تدرك أنها لا تستطيع العيش على متن طائرة أو أوبر". "ربما كان الحلم الأمريكي القديم بامتلاك منزل ربما كان سيختفي ربما يعود بسبب الوباء".

المصدر: https://www.businessinsider.com/ceo-mauricio-umansky-shares-his-advice-for-new-agents