نعم المطورين حشد صعب. إنهم يكرهون أن يتم بيعهم ، ومن السهل جدًا أن تفشل حملات التسويق التقليدية معهم لأنهم يفضلون الحصول على توصية من زميل لهم. أدت الحملة الفاشلة بعد الحملة الفاشلة إلى قيام العديد من المديرين التنفيذيين بشركات البرمجيات بالتخلي عن أيديهم وإعلان أن جميع المبيعات والتسويق لا طائل من ورائها.
وهذا مجرد خطأ. البيع للمطورين ليس مستحيلاً - إنه صعب فقط. أنا أغطي لماذا إنه أمر صعب ويقدم أمثلة على التسويق الاستثنائي الذي يركز على المطورين في كتاب اللعب الجديد الخاص بي. يتضمن جزء من البيع للمطورين موازنة شيئين: بناء وظيفة تسويق عضوية قوية واستهداف جمهورك بالرسالة الصحيحة في الوقت المناسب طوال رحلة المشتري.
البيع للمطورين ليس مستحيلاً - إنه صعب فقط.
وقال أسهل من القيام به، أليس كذلك؟
نعم. أراه طول الوقت. جزء مما يمنع المسوقين من توسيع الجزء العلوي من مسار التحويل (دفع المزيد من المطورين للتسجيل للحصول على أدواتهم المجانية) لأعمالهم التي تركز على المطورين هو التأكد من أن لديهم البيانات الصحيحة وقدرات القياس المطبقة لفهم مدى تأثير أنشطتهم في العمل.
هذا في الغالب لأن هؤلاء المسوقين ومديري المجتمع وخبراء علاقات المطورين يتمتعون بأكبر قدر من الحظ في التسويق العضوي. في هذه الصناعة ، يعد التسويق العضوي أحد أكثر الأمور صعوبة في القياس.
يعني التسويق العضوي الاستثمار في قنوات مثل الإحالات والبحث العضوي والشبكات الاجتماعية العضوية (المجتمع) وتوجيه الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك (العلامة التجارية). المستخدمون الجدد من التسويق المدفوع أو إعلانات البانر أو الأحداث أو مندوبي المبيعات (القنوات الأكثر قابلية للقياس) لا يُحسبون على أنهم عضويون. نقيس ثمار هذه الجهود بمقياس جديد يسمى معدل النمو الطبيعي.
في عالم رقمي متعدد النقاط ، يصبح قياس المستخدمين الذين يسمعون عن علامتك التجارية من أي القنوات أكثر صعوبة. هذا هو السبب في أن أدوات مثل فلك, قبيلة و عظيم اكتسبت قوة دفع بسرعة.
كل هذا جيد ، وسيكون بمثابة نعمة كبيرة لمديري المجتمع في الوقت المناسب ، لكن هذه الأدوات لا تزال لا تحل بعض مشكلات إستراتيجية البيانات الأساسية التي أرى أن شركات البرمجيات التي تركز على المطورين تتقاتل. يجب أن تساعد هذه النصائح السريعة فريقك على التوافق حول ما يجب القيام به وما هو "شيء ممتع" حتى لا يبدو البيع للمطورين وكأنه معركة.
- تعامل مع البيانات كمنتج يكون فيه المستخدم النهائي الأساسي هو جانب الانتقال إلى السوق من الفريق.
- ارسم خريطة رحلة عميلك من الاكتشاف إلى التوسع وتتبعها دينياً.
- لا تفكر في الأمر
تعامل مع البيانات كمنتج
أفلاطون. Web3 مُعاد تصوره. تضخيم ذكاء البيانات.
المصدر: https://techcrunch.com/2021/06/28/3-data-strategies-for-selling-to-developers/
