أعتقد أن قراءة نماذج خطط العمل أمر ضروري عند كتابة خططك الخاصة.

عندما تستكشف أمثلة لخطط عمل من شركات وعلامات تجارية حقيقية، فمن الأسهل عليك أن تتعلم كيفية كتابة خطة جيدة.

ولكن كيف تبدو خطة العمل الجيدة؟ وكيف تكتب واحدة قابلة للتطبيق و مقنع. سأرشدك عبر تنسيق خطة العمل المثالي مع بعض الأمثلة لمساعدتك على البدء.

جدول المحتويات

تنسيق خطة العمل

اسأل أي مدرب رياضي ناجح عن كيفية فوزه بالعديد من المباريات، وسيخبرك أن لديه خطة فريدة لكل مباراة. بالنسبة لي، نفس المنطق ينطبق على الأعمال.

إذا كنت ترغب في بناء شركة مزدهرة يمكنها التفوق على المنافسة، فأنت بحاجة إلى الاستعداد للمعركة قبل اقتحام السوق.

ترشدك خطط العمل خلال الرحلة الصعبة لتنمية الشركة. وإذا كان الخاص بك خطة عمل مقنع بما فيه الكفاية ، يمكنه أيضًا إقناع المستثمرين بمنحك التمويل.

مع وجود الكثير على المحك، أنا متأكد من أنك تتساءل من أين تبدأ.

أولاً، ستحتاج إلى تثبيت التنسيق الخاص بك. تتضمن معظم خطط الأعمال الأقسام التالية.

1. ملخص تنفيذي

أود أن أقول أن الملخص التنفيذي هو القسم الأكثر أهمية في خطة العمل بأكملها. 

لماذا؟ في الأساس، إنها نظرة عامة أو مقدمة، مكتوبة بطريقة تجذب انتباه القراء وترشدهم خلال بقية خطة العمل. وهذا أمر مهم، لأن خطة العمل يمكن أن تتكون من عشرات أو مئات الصفحات.

هناك عنصران رئيسيان أوصي بإدراجهما في ملخصك التنفيذي:

وصف الشركة

هذه هي المساحة المثالية لتسليط الضوء على بيان مهمة شركتك وأهدافها، ونظرة عامة موجزة عن تاريخك وقيادتك، وأهم إنجازاتك كشركة.

أخبر المستثمرين المحتملين من أنت ولماذا يهم ما تفعله. وبطبيعة الحال، سيرغبون في معرفة من سيتعاملون معه مقدمًا، وهذه فرصة رائعة لعرض تأثيرك.

هل تحتاج إلى بعض المساعدة الإضافية في تعزيز أهداف العمل هذه؟ الدفع الدورة المجانية لأكاديمية HubSpot لمساعدتك في تحديد الأهداف المهمة - أوصي به بشدة

المنتجات والخدمات

للاستفادة من وصف الشركة، تأكد من تضمين نظرة عامة على عروضك. لا يجب أن يكون هذا واسع النطاق، بل مجرد فرصة أخرى للتعريف بصناعتك وهدفك العام كعمل تجاري.

بالإضافة إلى العناصر المذكورة أعلاه، أوصي بإدراج بعض المعلومات حول توقعاتك المالية وميزتك التنافسية هنا أيضًا.:

ضع في اعتبارك أنك ستغطي العديد من هذه المواضيع بمزيد من التفصيل لاحقًا في خطة العمل. لذا، اجعل الملخص التنفيذي واضحًا ومختصرًا، وقم بتضمين النقاط الأكثر أهمية فقط.

ملخص تنفيذي أمثلة لخطة العمل

تم إنشاء هذا المثال باستخدام قالب خطة عمل HubSpot:

هذا الملخص التنفيذي جيد جدًا بالنسبة لي لأنه يروي للمستثمرين المحتملين قصة قصيرة بينما لا يزال يغطي جميع التفاصيل الأكثر أهمية.

مصدر الصورة

نصائح لكتابة ملخصك التنفيذي

• ابدأ بمقدمة قوية عن شركتك، واعرض رسالتك وتأثيرك، وحدد المنتجات والخدمات التي تقدمها.
• حدد المشكلة بوضوح، واشرح كيف يحل منتجك هذه المشكلة، واوضح لماذا يحتاج السوق إلى عملك.
• تأكد من تسليط الضوء على عرض القيمة الخاص بك، وفرص السوق، وإمكانات النمو.
• اجعلها موجزة وادعم الأفكار بالبيانات.
• تخصيص ملخصك لجمهورك. على سبيل المثال، ركز على الموارد المالية والعائد على الاستثمار لأصحاب رأس المال المغامر.

تحقق من نصائحنا ل كتابة ملخص تنفيذي فعال لمزيد من التوجيه.

2. فرصة السوق

هذا هو المكان الذي ستشرح فيه بالتفصيل الفرصة المتاحة في السوق.

السؤال الرئيسي الذي أود أن أطرحه على نفسي هنا هو: أين تقع الفجوة في الصناعة الحالية، وكيف سيسد منتجي هذه الفجوة؟

وبشكل أكثر تحديدًا، إليك ما أود تضمينه في هذا القسم:

• حجم السوق
• حصة السوق الحالية أو المحتملة
• الاتجاهات في الصناعة وسلوك المستهلك
• أين الفجوة
• ما سبب الفجوة
• كيف تنوي ملء ذلك

للحصول على فهم شامل لفرص السوق ، ستحتاج إلى إجراء تحليل TAM و SAM و SOM وأداء أبحاث السوق على صناعتك.

قد تستفيد أيضًا من إنشاء ملف تحليل SWOT للحصول على بعض الأفكار لهذا القسم.

مثال على خطة عمل فرصة السوق

يعجبني هذا المثال لأنه يستخدم بيانات مهمة للتأكيد على حجم السوق المحتمل وأي جزء من هذا السوق تأمل هذه الخدمة في الاستحواذ عليه.

مصدر الصورة

نصائح لكتابة قسم فرص السوق الخاص بك

• التركيز على الطلب وإمكانات النمو.
• استخدم أبحاث السوق والدراسات الاستقصائية وبيانات اتجاهات الصناعة لدعم توقعات السوق وتوقعاتك.
• أضف مراجعة للتحولات التنظيمية والتقدم التكنولوجي والتغيرات في سلوك المستهلك.
• الرجوع إلى مصادر موثوقة.
• اعرض كيف يمكن لشركتك تحقيق أقصى استفادة من هذه الفرصة.

3. مشهد تنافسي

وبما أننا نتحدث بالفعل عن حصة السوق، فستحتاج أيضًا إلى إنشاء قسم يشارك تفاصيل حول أهم المنافسين.

بعد كل شيء، من المحتمل أن يكون لدى عملائك أكثر من علامة تجارية واحدة للاختيار من بينها، وسوف ترغب في أن تفهم بالضبط سبب اختيارهم لواحدة على أخرى.

الجزء المفضل لدي من أداء أ تحليل تنافسي هو أنه يمكن أن يساعدك في الكشف عن:

• اتجاهات الصناعة التي قد لا تستخدمها العلامات التجارية الأخرى
• نقاط القوة في منافسيك التي قد تكون عقبات في التعامل معها
• نقاط الضعف في منافسيك والتي قد تساعدك على تطوير نقاط البيع
• • اقتراح فريد التي تجلبها إلى السوق التي قد تلقى صدى لدى العملاء

مثال على خطة عمل المناظر الطبيعية التنافسية

يعجبني كيف يُظهر قسم المشهد التنافسي في خطة العمل أدناه مخططًا واضحًا لمن هم أفضل المنافسين.

مصدر الصورة

كما أنه يسلط الضوء أيضًا على المعرفة الصناعية المحددة وأهمية الموقع، مما يوضح الخبرة المفيدة في هذه الصناعة المحددة. 

يمكن أن يساعد ذلك في بناء الثقة في قدرتك على تنفيذ خطة عملك.

نصائح لكتابة المشهد التنافسي الخاص بك

• أكمل بحثًا متعمقًا، ثم أكد على أهم النتائج التي توصلت إليها.
• قارن عرض البيع الفريد الخاص بك (USP) بمنافسيك المباشرين وغير المباشرين.
• اعرض خطة واضحة وواقعية لتمييز المنتج والعلامة التجارية.
• ابحث عن المزايا والعوائق المحددة في المشهد التنافسي. ثم قم بتسليط الضوء على مدى تأثير هذه المعلومات على عملك.
• تحديد فرص النمو من منظور تنافسي.
• أضف تعليقات العملاء ورؤىهم لدعم تحليلك التنافسي.

4. الجمهور المستهدف

استخدم هذا القسم لوصف شرائح عملائك بالتفصيل. ما هي المعلومات الديموغرافية والنفسية لجمهورك؟

إذا كانت إجابتك الفورية هي "الجميع"، فستحتاج إلى البحث بشكل أعمق. وهنا بعض الأسئلة التي أود أن أطرحها على نفسي هنا:

• ما هي التركيبة السكانية التي من المرجح أن تحتاج/تشتري منتجك أو خدمتك؟
• ما هي السيكوجرافيك لهذا الجمهور؟ (الرغبات ، إطلاق الأحداث ، إلخ.)
• لماذا عروضك ذات قيمة لهم؟

أوصي أيضًا ببناء شخصية المشتري للتعرف على عقلية عملائك المثاليين وتوضيح سبب استهدافك لهم.

مثال على خطة عمل الجمهور المستهدف

يعجبني المثال أدناه لأنه يستخدم بحثًا متعمقًا لاستخلاص استنتاجات حول أولويات الجمهور. كما أنه يحلل كيفية إنشاء المحتوى المناسب لهذا الجمهور.

مصدر الصورة

نصائح لكتابة قسم الجمهور المستهدف

• قم بتضمين تفاصيل حول حجم وإمكانات النمو لجمهورك المستهدف.
• معرفة وتحسين نقاط الألم الخاصة بك الجمهور المستهدف، ثم اشرح لماذا يعد منتجك حلاً مفيدًا.
• قم بوصف إستراتيجية اكتساب العملاء المستهدفين بالتفصيل.
• شارك التحديات المتوقعة التي قد يواجهها عملك في اكتساب العملاء وكيف تخطط لمعالجتهم.
• أضف دراسات حالة وشهادات وبيانات أخرى لدعم أفكار جمهورك المستهدف.
• تذكر أن تأخذ بعين الاعتبار الجماهير المتخصصة وشرائح جمهورك المستهدف في خطة عملك.

5. استراتيجية التسويق

ستناقش هنا كيفية اكتساب عملاء جدد من خلال استراتيجيتك التسويقية. أقترح تضمين المعلومات:

• رؤية وضع علامتك التجارية وكيفية تنميتها
• أهداف الهدف التي تهدف إلى تحقيقها
• المقاييس التي ستستخدمها لقياس النجاح
• القنوات وأساليب التوزيع التي ستستخدمها

أعتقد أنه من المفيد أن يكون لديك خطة التسويق تم تصميمها مسبقًا لتسهيل هذا الجزء من خطة عملك.

مثال على خطة عمل استراتيجية التسويق

يتضمن مثال خطة العمل هذا استراتيجية التسويق لمدينة جاولر.

في رأيي، إنه ناجح حقًا لأنه يقدم صورة شاملة عن كيفية تخطيطهم لاستخدام التسويق الرقمي للترويج للمجتمع.

مصدر الصورة

نصائح لكتابة استراتيجية التسويق الخاصة بك

• قم بتضمين قسم حول كيف تعتقد أن رؤية علامتك التجارية سوف تجذب العملاء.
• أضف الميزانية والموارد التي ستحتاجها لوضع خطتك موضع التنفيذ.
• الخطوط العريضة لاستراتيجيات قطاعات التسويق المحددة.
• ربط الاستراتيجيات بالأقسام السابقة مثل الجمهور المستهدف والتحليل التنافسي.
• راجع كيف ستتوسع استراتيجيتك التسويقية مع نمو عملك.
• قم بتغطية مجموعة من القنوات والتكتيكات لتسليط الضوء على قدرتك على تكييف خطتك في مواجهة التغيير.

6. الميزات والفوائد الرئيسية

في مرحلة ما من خطة عملك، ستحتاج إلى مراجعة الميزات والفوائد الرئيسية لمنتجاتك و/أو خدماتك.

إن وضع هذه الأشياء يمكن أن يعطي القراء فكرة عن حالتك وضع نفسك في السوق والرسائل التي من المحتمل أن تستخدمها. ويمكن أن يساعدهم أيضًا في الحصول على رؤية أفضل لنموذج عملك.

الميزات والفوائد الرئيسية مثال على خطة العمل

في رأيي، المثال أدناه يقوم بعمل رائع في تحديد المنتجات والخدمات لهذا العمل، بالإضافة إلى سبب جذب هذه الصفات للجمهور.

مصدر الصورة

نصائح لكتابة الميزات والفوائد الرئيسية الخاصة بك

• أكد على سبب وكيفية تقديم منتجك أو خدمتك قيمة للعملاء.
• استخدم المقاييس والشهادات لدعم الأفكار الواردة في هذا القسم.
• تحدث عن مدى إمكانية توسيع نطاق منتجاتك وخدماتك.
• فكر في تضمين خريطة طريق للمنتج.
• ركز على احتياجات العملاء، وكيف تلبي الميزات والفوائد التي تشاركها تلك الاحتياجات.
• قدم إثباتًا لمفهوم أفكارك، مثل دراسات الحالة أو تعليقات البرنامج التجريبي.
• قم بمراجعة هذا القسم بعناية، وقم بإزالة أي مصطلحات أو لغة معقدة.

7. التسعير والإيرادات

هذا هو المكان الذي ستناقش فيه هيكل التكلفة ومصادر الإيرادات المختلفة. يجب أن تكون استراتيجية التسعير الخاصة بك قوية بما يكفي لتحقيق الربح مع الحفاظ على القدرة التنافسية في الصناعة. 

ولهذا السبب، إليك ما يمكنني توضيحه في هذا القسم:

• توزيعات الأسعار المحددة لكل منتج أو خدمة
• لماذا أسعارك أعلى أو أقل من أسعارك المنافسة
• (إذا كان أعلى) لماذا يرغب العملاء في دفع المزيد
• (إذا كانت أقل) كيف يمكنك تقديم منتجاتك أو خدماتك بتكلفة أقل
• عندما تتوقع التعادل، ما هي الهوامش التي تتوقعها، وما إلى ذلك؟

مثال على خطة عمل التسعير والإيرادات

تعجبني الطريقة التي يبدأ بها مثال خطة العمل هذا بإلقاء نظرة عامة على نموذج إيرادات الأعمال، ثم يعرض الأسعار المقترحة للمنتجات الرئيسية.

مصدر الصورة

نصائح لكتابة قسم التسعير والإيرادات الخاص بك

• كن محددًا بشأن استراتيجية التسعير الخاصة بك. وعلى وجه التحديد، كيفية ربط هذه الإستراتيجية باحتياجات العملاء وقيمة المنتج.
• إذا كنت تطلب سعرًا مميزًا، فقم بمشاركة الميزات أو الابتكارات الفريدة التي تبرر نقطة السعر هذه.
• أظهر كيف تخطط لتوصيل الأسعار للعملاء.
• أنشئ نظرة عامة على كل تدفق من مصادر الإيرادات لشركتك وكيف يضيف كل تدفق إلى نموذج عملك ككل.
• مشاركة الخطط لتطوير مصادر إيرادات جديدة في المستقبل.
• أظهر كيف وما إذا كان التسعير سيختلف حسب شريحة العملاء وكيف يتوافق التسعير مع استراتيجيات التسويق.
• أعد صياغة عرض القيمة الخاص بك واشرح كيفية توافقه مع نموذج الإيرادات الخاص بك.

8. المالية

بالنسبة لي، يعد هذا القسم مفيدًا بشكل خاص للمستثمرين وفرق القيادة لمعرفة استراتيجيات التمويل وفرص الاستثمار والمزيد.

 وفقًا الشرق الأوسط، سترغب في تضمين ثلاثة أشياء رئيسية:

• الربح والخسارة بيان - يجيب هذا على سؤال ما إذا كان عملك مربحًا حاليًا.
• بيان التدفقات النقدية - يوضح هذا بالتفصيل مقدار النقد الوارد والصادر لإعطاء نظرة ثاقبة مقدار النقد الموجود لدى الشركة.
• ورقة التوازن - يوضح هذا الأصول والالتزامات وحقوق الملكية ، مما يعطي نظرة ثاقبة على قيمة الأعمال التجارية.

على الرغم من أن بعض خطط الأعمال قد تتضمن معلومات أكثر أو أقل، إلا أن هذه هي التفاصيل الأساسية التي سأدرجها في هذا القسم.

مثال على خطة الأعمال المالية

تعد هذه الميزانية العمومية مثالاً رائعًا لمستوى التفاصيل التي ستحتاج إلى تضمينها في قسم البيانات المالية في خطة عملك.

مصدر الصورة

نصائح لكتابة قسم الشؤون المالية الخاصة بك

• إمكانات النمو مهمة في هذا القسم أيضًا. باستخدام بياناتك، قم بإنشاء توقعات للأداء المالي في السنوات الثلاث إلى الخمس القادمة.
• قم بتضمين أي بيانات تدعم توقعاتك لطمأنة المستثمرين بمصداقية اقتراحك.
• أضف تحليل التعادل لتوضيح أن خطة عملك عملية من الناحية المالية. يمكن أن تساعدك هذه المعلومات أيضًا على التركيز بسرعة مع نمو أعمالك.
• فكر في إضافة قسم يراجع المخاطر المحتملة ومدى حساسية خطتك للتغيرات في السوق.
• تحقق ثلاث مرات من جميع المعلومات المالية في خطتك للتأكد من دقتها.
• أظهر كيف تتوافق احتياجات التمويل المقترحة مع خططك للنمو.

أثناء قيامك بإنشاء خطة عملك، ضع في اعتبارك أنه سيتم تنسيق كل قسم من هذه الأقسام بشكل مختلف. قد يكون بعضها بتنسيق فقرة، بينما قد يكون بعضها الآخر عبارة عن مخططات أو رسوم بيانية.

أنواع خطط العمل

تنطبق التنسيقات المذكورة أعلاه على معظم أنواع خطط الأعمال. ومع ذلك، فإن شكل وبنية خطتك سيختلفان حسب أهدافك لتلك الخطة. 

لذا، أضفت مراجعة سريعة لأنواع خطط العمل المختلفة. للحصول على نظرة عامة أكثر تفصيلاً، تحقق من هذا المنصب.

1. الشركات الناشئة

خطط الأعمال الناشئة مخصصة لاقتراح أفكار تجارية جديدة.

إذا كنت تخطط لبدء مشروع تجاري صغير، فإن إعداد خطة عمل أمر بالغ الأهمية. يجب أن تتضمن الخطة جميع العوامل الرئيسية لعملك.

يمكنك الاطلاع على هذا الدليل لمزيد من التفاصيل إلهام خطة العمل.

2. دراسات الجدوى

تركز خطط أعمال الجدوى على منتج أو خدمة تلك الشركة. تتم أحيانًا إضافة خطط الجدوى إلى خطط الأعمال الناشئة. ويمكن أن تكون أيضًا خطة عمل جديدة لمؤسسة مزدهرة بالفعل.

3 الاستخدام الداخلي

يمكنك استخدام خطط العمل الداخلية لمشاركة الأهداف أو الاستراتيجيات أو تحديثات الأداء مع أصحاب المصلحة. في رأيي، خطط العمل الداخلية مفيدة للمواءمة وبناء الدعم للأهداف الطموحة.

4. مبادرات استراتجية

خطة العمل الأخرى التي غالبًا ما يتم مشاركتها داخليًا هي خطة العمل الإستراتيجية. تغطي هذه الخطة أهداف العمل طويلة المدى التي ربما لم يتم تضمينها في خطة عمل بدء التشغيل.

5. الاستحواذ على الأعمال أو إعادة تحديد موقعها

عندما تمضي الشركة قدمًا في عملية استحواذ أو إعادة تحديد موقعها، فقد تحتاج إلى هيكل ودعم إضافيين. تتوسع هذه الأنواع من خطط الأعمال في استراتيجية الاستحواذ أو إعادة تحديد موضع الشركة.

6. نمو

يحدث النمو أحيانًا مع استمرار الشركة في عملياتها. ولكن في كثير من الأحيان، تحتاج الشركة إلى إنشاء هيكل بأهداف محددة لتحقيق الأهداف المحددة للتوسع. يمكن أن يساعد هذا النوع من خطة العمل الشركة على التركيز على أهداف النمو قصيرة المدى ومواءمة الموارد مع تلك الأهداف.

نماذج من قوالب خطة العمل

الآن بعد أن عرفت ما هو مدرج وكيفية تنسيق خطة العمل، دعنا نراجع بعض النماذج المفضلة لدي.

1. خطة عمل HubSpot ذات الصفحة الواحدة

قم بتنزيل قالب خطة عمل مجاني وقابل للتعديل مؤلف من صفحة واحدة.

تم إنشاء خطة العمل المرتبطة أعلاه هنا في HubSpot وهي مثالية للشركات من أي حجم - بغض النظر عن عدد الاستراتيجيات التي لا يزال يتعين علينا تطويرها.

توفر الحقول مثل وصف الشركة والتمويل المطلوب والجدول الزمني للتنفيذ لخطة العمل المكونة من صفحة واحدة إطارًا لكيفية بناء علامتك التجارية والمهام التي يجب تتبعها أثناء نموك.

بعد ذلك، مع نضوج الأعمال، يمكنك التوسع في خطة عملك الأصلية بنسخة جديدة من الوثيقة أعلاه.

لماذا احبة

تعد خطة العمل المكونة من صفحة واحدة خيارًا رائعًا لصاحب العمل الجديد الذي ليس لديه الوقت أو الموارد لصياغة خطة عمل كاملة. وهو يشتمل على جميع الأقسام الأساسية بتنسيق سهل الوصول إليه وقابل للتعداد النقطي. بهذه الطريقة، يمكنك الحصول على الخطوط العريضة قبل التركيز على التفاصيل.

2. نموذج خطة العمل القابل للتنزيل من HubSpot

لقد أنشأنا أيضًا قالب خطة العمل لرجال الأعمال.

قم بتنزيل قالب خطة عمل مجاني وقابل للتعديل مؤلف من صفحة واحدة.

تم تصميم القالب كدليل وقائمة مرجعية لبدء عملك الخاص. ستتعرف على ما يجب تضمينه في كل قسم من خطة عملك وكيفية القيام بذلك.

هناك أيضًا قائمة يمكنك التحقق منها عند الانتهاء من كل قسم من خطة عملك.

تساعد خطط اللعب القوية المدربين على الفوز بالألعاب ومساعدة الشركات على الوصول إلى قمة صناعاتها. لذا، إذا خصصت الوقت والجهد اللازمين لكتابة خطة عمل عملية ومقنعة، فسوف تعزز فرص نجاحك وحتى الهيمنة في السوق.

لماذا احبة

تعد مجموعة خطة العمل هذه ضرورية لرائد الأعمال الناشئ الذي يحتاج إلى مستند أكثر شمولاً لمشاركته مع المستثمرين وأصحاب المصلحة الآخرين.

فهو لا يتضمن فقط أقسامًا للملخص التنفيذي وخط الإنتاج وتحليل السوق وخطة التسويق وخطة المبيعات، ولكنه يقدم أيضًا إرشادات عملية لملء هذه الأقسام.

3. نموذج LiveFlow للتخطيط المالي مع أتمتة مدمجة

يهدف هذا القالب المجاني من LiveFlow إلى تسهيل قيام الشركات بإنشاء خطة مالية وتتبع تقدمها على أساس شهري.

يسمح تنسيق ميزانية الربح والخسارة مقابل التنسيق الفعلي للمستخدمين بتتبع إيراداتهم وتكلفة المبيعات ونفقات التشغيل وهامش الربح التشغيلي وصافي الربح والمزيد.

تقوم لوحة المعلومات الموجزة بتجميع كافة البيانات الموضوعة في ورقة الخطة المالية وسيتم تحديثها تلقائيًا عند إجراء التغييرات.

بدلاً من إضاعة الساعات في استيراد بياناتك يدويًا إلى جدول البيانات الخاص بك، يمكن أن يساعدك LiveFlow أيضًا على ربط بياناتك المحاسبية والمصرفية تلقائيًا مباشرةً بجدول البيانات الخاص بك، بحيث تكون أرقامك محدثة دائمًا.

باستخدام لوحة القيادة ، يمكنك عرض المدرج والرصيد النقدي ومعدل الاحتراق والهوامش الإجمالية والمقاييس الأخرى. إن وجود طريقة بسيطة لتتبع كل شيء في مكان واحد سيجعل من السهل إكمال القسم المالي لخطة عملك.

لماذا احبة

يعد هذا نموذجًا رائعًا لتتبع الأداء والمواءمة داخليًا وإنشاء عملية يمكن الاعتماد عليها لتوثيق المعلومات المالية عبر الأعمال. إنها متعددة الاستخدامات وصديقة للمبتدئين.

إنها مفيدة بشكل خاص إذا لم يكن لديك محاسب في الفريق. (أوصي دائمًا بالقيام بذلك، ولكن بالنسبة للشركات الجديدة، قد لا يكون إنشاء واحدة ممكنًا.)

4. نموذج خطة عمل ThoughtCo

إذا كنت تريد الرجوع إلى خطة عمل فعلية أثناء كتابة الخطة الخاصة بك، فإن ThoughtCo ستوفر لك كل ما تحتاجه. لقد أنشأت شركة خيالية تسمى Acme Management Technology وكتبت خطة عمل كاملة لها.

سيساعدك استخدام خطة العمل النموذجية كدليل أثناء ملء الخطة الخاصة بك على التقاط تفاصيل صغيرة ولكن مهمة وإدراجها في خطة عملك والتي ربما لم تلاحظها بطريقة أخرى.

لماذا احبة

يعد هذا نموذجًا رائعًا لشركة حالية تعمل على تغيير الاتجاهات بشكل استراتيجي. إذا كانت شركتك موجودة منذ فترة من الوقت، وكنت تتطلع إلى تحسين أرباحك النهائية أو إعادة تنشيط إستراتيجيتك، فهذا نموذج ممتاز للاستخدام والمتابعة.

5. نموذج خطة الأعمال المجانية لـ BPlan

أحد نماذج خطط الأعمال الأكثر توجهاً ماليًا في هذه القائمة، يخصص قالب خطة العمل المجاني الخاص بـ BPlan العديد من صفحاته للخطة المالية لشركتك والبيانات المالية.

بعد ملء خطة العمل هذه ، ستفهم شركتك حقًا سلامتها المالية والخطوات التي تحتاج إلى اتخاذها للحفاظ عليها أو تحسينها.

لماذا احبة

أنا أحب قالب خطة العمل هذا تمامًا بسبب سهولة استخدامه وتعليماته العملية (بالإضافة إلى مكوناته التي تركز على التمويل). إذا كنت تشعر بالإرهاق من فكرة كتابة خطة عمل كاملة، ففكر في استخدام هذا القالب لمساعدتك في هذه العملية.

6. "كيفية كتابة خطة عمل ناجحة" من Harvard Business Review

تعلمك معظم نماذج خطط العمل ما يجب تضمينه في خطة عملك ، ولكن مقالة هارفارد بيزنس ريفيو هذه ستأخذ خطة عملك إلى المستوى التالي - فهي تعلمك لماذا وكيف وراء كتابة خطة العمل.

بتوجيه من ستانلي ريتش وريتشارد جومبيرت، المؤلفان المشاركان لكتاب "خطط الأعمال الناجحة: دروس من منتدى MIT لريادة الأعمال"، ستتعلم كيفية كتابة خطة عمل مقنعة تؤكد على طلب السوق على منتجك أو خدمتك.

ستتعرف أيضًا على الفوائد المالية التي يمكن أن يجنيها المستثمرون من وضع الأموال في مشروعك بدلاً من محاولة بيعها على أساس مدى روعة منتجك أو خدمتك.

لماذا احبة

يركز دليل خطة العمل هذا بشكل أقل على الأجزاء الفردية من خطة العمل، ويركز بشكل أكبر على الهدف الشامل المتمثل في كتابة خطة عمل. لهذا السبب، يعد من المفضلات لدي لتكملة أي قالب تختار استخدامه. يعد دليل Harvard Business Review مفيدًا لكل من أصحاب الأعمال الجدد والمتمرسين.

7. دليل HubSpot الكامل لبدء الأعمال التجارية

إذا كنت رائد أعمال، فأنت تعلم أن كتابة خطة عمل هي إحدى الخطوات الأولى الأكثر تحديًا لبدء مشروع تجاري.

لحسن الحظ، مع دليل HubSpot الشامل لبدء مشروع تجاري، ستتعلم كيفية رسم كل التفاصيل من خلال فهم ما يجب تضمينه في خطة عملك وسبب أهمية تضمينها. يعرض الدليل أيضًا نموذجًا لخطة عمل كاملة لك.

إذا كنت بحاجة إلى مزيد من الإرشادات حول بدء مشروع تجاري، فيمكن أن يعلمك دليل HubSpot كيفية جعل عملك قانونيًا واختيار اسم عملك وتسجيله وتمويل عملك. كما سيوفر أيضًا معلومات ضريبية للشركات الصغيرة ويتضمن نصائح حول التسويق والمبيعات والخدمة.

لماذا احبة

سيرشدك هذا الدليل الشامل خلال عملية بدء مشروع تجاري، بالإضافة إلى كتابة خطة عملك، بمستوى عالٍ من الدقة والتفاصيل. لذا، إذا كنت في خضم بدء مشروعك التجاري، فهذا دليل ممتاز لك.

كما أنه يوفر موارد أخرى قد تحتاجها، مثل قوالب تحليل السوق.

8. نموذج خطة الأعمال المجانية من Panda Doc

يعد قالب خطة العمل المجاني من PandaDoc أحد نماذج خطط الأعمال الأكثر تفصيلاً وتكاملاً في هذه القائمة. فهو يصف ما يجب عليك تضمينه في كل قسم، لذلك لا يتعين عليك التوصل إلى كل شيء من الصفر.

بمجرد ملئه، ستفهم تمامًا التفاصيل الجوهرية لشركتك وكيف يجب أن تعمل جميع أجزائها المتحركة معًا للمساهمة في نجاحها.

لماذا احبة

يحتوي هذا القالب على شيئين أحبهما: الشمولية والتعليمات المتعمقة. بالإضافة إلى ذلك، تتم مزامنته مع برنامج التوقيع الإلكتروني الخاص بـ PandaDoc حتى تتمكن أنت وأصحاب المصلحة الآخرون من التوقيع عليه بسهولة. لهذا السبب، أحبه بشكل خاص لأولئك الذين يبدأون مشروعًا تجاريًا مع شريك أو مع مجلس إدارة.

9. قالب خطة الأعمال الحرة لإدارة الأعمال الصغيرة

تقدم إدارة الأعمال الصغيرة (SBA) العديد من نماذج خطط الأعمال المجانية التي يمكن استخدامها لإلهام خطتك الخاصة.

قبل أن تبدأ، يمكنك أن تقرر نوع خطة العمل التي تحتاجها - خطة البدء التقليدية أو البسيطة.

بعد ذلك ، يمكنك مراجعة التنسيق لكل من هاتين الخطتين وعرض أمثلة لما قد تبدو عليهما.

لماذا احبة

نحن نحب كلا نموذجي SBA نظرًا لتعدد استخداماتهما. يمكنك الاختيار من بين خيارين واستخدام المحتوى الموجود في القوالب لتوضيح خطتك الخاصة. بالإضافة إلى ذلك، إذا لزم الأمر، يمكنك الحصول على مستشار أعمال مجاني لمساعدتك على طول الطريق.

أهم أمثلة خطة العمل

لقد قمت بتجميع بعض نماذج خطة العمل المكتملة لمساعدتك في الحصول على فكرة حول كيفية تخصيص خطة لعملك.

لقد اخترت أنواعًا مختلفة من أفكار خطة العمل لتوسيع خيالك. بعضها واسع النطاق، والبعض الآخر بسيط إلى حد ما.

لنلقي نظرة.

1. لايف فلو

أحد النفقات التجارية الرئيسية هو التسويق. إن كيفية تعاملك مع التسويق الخاص بك يعكس إيرادات شركتك.

لقد قمت بتضمين خطة العمل هذه لأوضح لك كيف يمكنك التأكد من توافق فريق التسويق الخاص بك مع خطة عملك الشاملة للحصول على النتائج. توضح لك الخطة أيضًا كيفية تتبع أصغر مقاييس حملاتك، مثل عائد الاستثمار وفترات الاسترداد بدلاً من التركيز فقط على المقاييس الكبيرة مثل الإجمالي والإيرادات.

تتيح شركة LiveFlow الناشئة في مجال التكنولوجيا المالية للمستخدمين مزامنة البيانات في الوقت الفعلي من خدمات المحاسبة ومنصات الدفع والبنوك في تقارير مخصصة. وهذا يلغي مهمة جمع التقارير معًا يدويًا، مما يوفر وقت الفرق ويساعد في أتمتة سير العمل.

"إن استخدام هذا الإطار عبر خطة تسويق تقليدية سيساعدك على وضع استراتيجية تسويق مربحة مع الأخذ في الاعتبار أشياء مثل CAC، وLTV، وفترة الاسترداد، والأرباح والخسائر"، يوضح المؤسس المشارك لـ LiveFlow، لاسي كالكار.

لماذا احبة

عندما يتعلق الأمر بتضمين استراتيجية التسويق في خطة أعمالها، أنشأت LiveFlow بيان أرباح وخسائر تسويقية منفصلاً (P&L) لتتبع مدى نجاح الشركة في مبادراتها التسويقية.

يعد هذا أسلوبًا رائعًا، حيث يسمح للشركات بالتركيز على المجالات التي تحقق فيها أموالها التسويقية التأثير الأكبر. إن توفر هذه المعلومات في متناول يديك سيمكنك من إنشاء قسم التسويق لخطة عملك بثقة. قام LiveFlow بمشاركة القالب هنا. يمكنك اختباره بنفسك.

2. هيئة لولا

صاحب عمل في بروكلين ومدرب بيلاتيس، تارا كاشياب، رأت حاجة مجتمعها لاستوديو البيلاتس والأنسجة وهياكل الجسم. رداً على ذلك، افتتحت Lula Body في كراون هايتس.

في الصورة أعلاه بيان تسعير وإيرادات افتراضي يعتمد على خطة عمل Lula Body. كما ترون، قامت كاشياب بتفصيل تكلفة الفصول الدراسية، ونفقات بدء التشغيل، والنفقات الشهرية، وتوقعات مبيعاتها الشهرية.

يتم تضمين كل شيء بدءًا من تكاليف المعدات وحتى فوائد القروض في النفقات لإعطاء الصورة الأكثر دقة لتكاليف التشغيل والإيرادات.

إذا كنت تبحث عن تمويل خارجي لعملك ، فستحتاج إلى التأكد من أن هذا القسم من خطة عملك دقيق قدر الإمكان.

لماذا احبة

يعد هذا مثالًا جيدًا لخطة عمل للشركات القائمة على الخدمات مثل صالات الألعاب الرياضية ودروس الملاكمة واستوديوهات الرقص وما إلى ذلك. بالنسبة للمبتدئين، توضح الخطة كيفية وضع ميزانية لقرض العمل وما يجب التركيز على الشراء أولاً.

يتم تقديم كل شيء بشكل جيد، بما في ذلك ما سيتم فرضه على العملاء في سيناريوهات مختلفة والإيرادات المتوقعة. وهذا أساس جيد يمكن من خلاله تقييم أداء الأعمال مع مرور الوقت.

3. باتاغونيا

في بعض الأحيان، كل ما تحتاجه هو بيان مهمة قوي وقيم أساسية لإرشادك حول كيفية القيام بكل شيء. يمكنك القيام بذلك عن طريق إنشاء خطة عمل تتمحور حول كيفية الوفاء ببيانك بشكل أفضل.

على سبيل المثال، شركة باتاغونيا هي شركة صديقة للبيئة، لذا فإن خطتها تناقش كيفية صنع أفضل المنتجات الصديقة للبيئة دون التسبب في ضرر.

جيد مهمة بيان لا ينبغي أن يكون لها صدى لدى المستهلكين فحسب، بل يجب أيضًا أن تكون بمثابة بوصلة قيمة أساسية للموظفين أيضًا.

لماذا احبة

لدى باتاغونيا واحدة من أكثر بيانات المهمة إقناعًا التي رأيتها:

"معًا، دعونا نعطي الأولوية للهدف على الربح ونحمي هذا الكوكب الرائع، موطننا الوحيد."

إنه يجذبك منذ البداية، ويستمر الموضوع الصديق للبيئة طوال بقية البيان.

وتستمر هذه المهمة في توضيح أنهم يهدفون إلى "بناء أفضل منتج، وعدم التسبب في أي ضرر غير ضروري، واستخدام الأعمال التجارية لحماية الطبيعة".

بيان مهمتهم مقنع ومفصل ، حيث يوضح كل قسم كيف سيحققون هدفهم.

4. فيستا هوم أتمتة

يعد هذا الملخص التنفيذي لبدء تشغيل الأجهزة المنزلية الذكية جزءًا من خطة عمل أنشأها الطلاب في جامعة ماونت رويال.

على الرغم من أنها تفتقر إلى بعض العناصر المرئية الأنيقة للنماذج المذكورة أعلاه، إلا أن ملخصها التنفيذي يقوم بعمل رائع في إظهار مدى استثمارهم في العمل.

على الفور، ذكروا أنهم استثمروا 200,000 ألف دولار في الشركة بالفعل، مما يوضح للمستثمرين أن لديهم مشاركة في اللعبة ولا يبحثون فقط عن شخص آخر لدفع الفاتورة.

لماذا احبة

هذا هو نوع خطة العمل التي تحتاجها عند التقدم بطلب للحصول على أموال الأعمال. إنه يوضح بوضوح المستقبل المتوقع للشركة وكيف كان العمل يسير على مر السنين.

5. مركز NALB الإبداعي

تتضمن خطة العمل الخيالية هذه لمتجر مستلزمات فنية كل ما قد يحتاجه المرء في خطة العمل: ملخص تنفيذي، وملخص الشركة، وقائمة الخدمات، وملخص تحليل السوق، والمزيد.

أحد أبرز أقسامه هو ملخص تحليل السوق، والذي يتضمن نظرة عامة على النمو السكاني في المنطقة الجغرافية المستهدفة للشركة، بالإضافة إلى تفصيل أنواع العملاء المحتملين الذين يتوقعون الترحيب بهم في المتجر. 

يعد هذا النوع من الرؤى التفصيلية ضروريًا لفهم وإبلاغ إمكانات نمو عملك. بالإضافة إلى ذلك، فهو يضع أساسًا قويًا لإنشاء محتوى ذي صلة ومفيد المشتري اشخاصا.

من الضروري الحفاظ على تحديث هذه المعلومات مع تغير السوق والمشتري المستهدف. ولهذا السبب، يجب عليك تنفيذ أبحاث السوق قدر الإمكان للتأكد من أنك تستهدف الجمهور الصحيح وتشارك المعلومات الدقيقة مع المستثمرين.

لماذا احبة

نظرًا لشموله، فهو مثال ممتاز يجب اتباعه إذا كنت تفتح متجرًا فعليًا وتحتاج إلى الحصول على تمويل خارجي تبدأ عملك.

6. أجنحة المناهج الدراسية (CSS)

إذا كنت تبحث عن مثال لخطة عمل SaaS، فلا تبحث أبعد من خطة العمل هذه لشركة برمجيات تعليمية خيالية تسمى Curriculum Companion Suites. 

مثل خطة العمل الخاصة بمركز NALB الإبداعي، فهي تتضمن الكثير من المعلومات للمستثمرين المحتملين وأصحاب المصلحة الرئيسيين الآخرين في الأعمال التجارية.

إحدى أبرز ميزات خطة العمل هذه هي الملخص التنفيذي، الذي يتضمن نظرة عامة على المنتج والسوق والمهمة.

الأولين ضروريان لشركات البرمجيات لأن عرض المنتج غالبًا ما يكون في طليعة استراتيجية الشركة. وبدون إتاحة هذه المعلومات على الفور للمستثمرين والمديرين التنفيذيين، فإنك تخاطر بكتابة خطة عمل غير مركزة.

لماذا احبة

من الضروري أن تضع مهمة شركتك في المقدمة إذا كانت تشرح "لماذا؟" وهذا المثال يفعل ذلك بالضبط. بمعنى آخر، لماذا تفعل ما تفعله، ولماذا يجب أن يهتم أصحاب المصلحة؟ يعد هذا قسمًا مهمًا يجب تضمينه إذا كنت تشعر أن مهمتك ستثير الاهتمام بالأعمال التجارية وعروضها.

7. نموذج خطة عمل كولينا

يعد نموذج خطة عمل Culina مثالًا ممتازًا لكيفية وضع خطة عملك بحيث تتدفق بشكل طبيعي، وتشرك القراء، وتوفر المعلومات الهامة التي يحتاجها المستثمرون وأصحاب المصلحة. 

لماذا احبة

يمكنك استخدام هذا القالب كدليل أثناء قيامك بجمع معلومات مهمة لخطة عملك الخاصة. سيكون لديك فهم أفضل للبيانات والأبحاث التي يتعين عليك إجراؤها نظرًا لأن خطة كولينا تحدد هذه التفاصيل بشكل لا تشوبه شائبة للإلهام.

8. نموذج خطة عمل البرقوق

عند إنشاء خطة عملك الخاصة، تأكد من أن الصور والتصميم الذي تستخدمه مناسب لعلامتك التجارية. الصور الموجودة في هذه الخطة متطورة، وهو أمر منطقي بالنسبة لشركة مبتكرة مثل Plum.

لماذا احبة

هذه إحدى نماذج خطط الأعمال المفضلة لدي لأنه يمكنك رؤية كيف يمكن أن يساعد تنفيذ العناصر المرئية في سرد ​​قصة علامتك التجارية. بالإضافة إلى ذلك، تعد المخططات المالية المضمنة دليلاً ممتازًا إذا لم تكن متأكدًا من المعلومات المالية التي يجب تضمينها.

9. LiveShopBuy نموذج خطة العمل

مع خطة العمل هذه، يتم التركيز على فرصة الاستثمار. يعد هذا نموذجًا ممتازًا لاستخدامه إذا كنت ستستخدم خطة عملك للحصول على التمويل. 

لماذا احبة

يتم وضع قسم الفرص الاستثمارية في المقدمة مباشرةً ويتكون من عدة صفحات. ثم نتناول المزيد من التفاصيل حول الشركة وخدماتها الرئيسية. لطيف - جيد.

ابدأ في كتابة خطة عملك

عندما تبدأ في وضع خطة عملك للمرة الأولى، أعلم أن الأمر قد يكون أمرًا شاقًا. يتحرك عالم الأعمال بسرعة، وهو مليء بالشركات الطموحة التي تسعى جاهدة للحصول على أغلبية حصة سوق صناعتها.

ولهذا السبب من المهم التأكد من أنك تفهم القيمة التي يقدمها عملك ويمكنك توصيل ذلك من خلال خطة عمل منسقة بشكل صحيح.

ملاحظة المحرر: تم نشر هذا المنشور في الأصل في نوفمبر 2018 وتم تحديثه من أجل الشمولية. تمت كتابة هذه المقالة بواسطة إنسان، لكن فريقنا يستخدم الذكاء الاصطناعي في عملية التحرير لدينا. الدفع الكشف الكامل لدينا لمعرفة المزيد حول كيفية استخدامنا للذكاء الاصطناعي.

• محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. تمكين نفسك. الوصول هنا.
• أفلاطونايستريم. ذكاء Web3. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
• أفلاطون كربون، كلينتك ، الطاقة، بيئة، شمسي، إدارة المخلفات. الوصول هنا.
• أفلاطون هيلث. التكنولوجيا الحيوية وذكاء التجارب السريرية. الوصول هنا.
• المصدر https://blog.hubspot.com/marketing/sample-business-plans