لذلك قمنا مؤخرًا بإجراء استطلاع SaaStr حول ما إذا كان الأشخاص سيختارون نفس رؤوس الأموال الاستثمارية إذا كان عليهم القيام بذلك مرة أخرى.
لم تكن الدروس المستفادة مفاجئة، لكنها مثيرة للاهتمام: 23% فقط سيختارون نفس رؤوس الأموال الاستثمارية بالتأكيد.
الآن هناك الكثير من الفروق الدقيقة وراء هذا الاستطلاع. يجب أن تكون العلاقة بين المستثمر والمؤسسين داعمة. المصالح متوافقة حقًا، على الأقل 90٪ من الوقت. ولكن هناك احتكاكات.
كثير منها طبيعي. بعض الاحتكاكات طبيعية:
- بعض المؤسسين مسرفون للغاية وينفقون الكثير وبسرعة كبيرة. وللأسف، أصبح هذا أمرًا شائعًا في 2020-2022.
- يتوقع بعض المؤسسين أن تقوم شركات رأس المال الاستثماري الخاصة بهم بإنقاذهم. لا يعمل بهذه الطريقة.
- بعض شركات رأس المال الاستثماري هي مجرد وسيلة متعالية للغاية. هذا يفرك الجميع تقريبًا بطريقة خاطئة.
- يتم التلاعب ببعض رؤوس الأموال الاستثمارية حول النتائج. دفع المؤسسين إلى البيع، أو عدم البيع، أو جمع المزيد، أو عدم جمع المزيد.
- إلخ إلخ.
هناك بعض نقاط التوتر الطبيعية، وبينما يتحمل المؤسسون العبء الأكبر (عليهم إدارة المكان، بعد كل شيء)، فإنهم غالبًا ما يكونون على خطأ أيضًا.
لكن صافي النت يؤدي إلى شعور بالندم لدى العديد من المؤسسين الذين أثاروه.
إذن ما هو الشيء القابل للتنفيذ هنا؟ فقط بعض الأفكار:
#1. إذا كان بإمكانك، قم بإبطاء عملية رأس المال الاستثماري قليلاً إذا بدا أنك ستحصل على أكثر من عرض واحد. كمية قليلة فقط.
وهذا لا يعني وقفه. هذا يعني فقط أنه لا بأس بأخذ بضعة أيام إضافية. لا بأس في عقد اجتماع آخر، وإجراء محادثة أخرى، قبل أن تقرر من الذي ستتزوج منه على طاولة الحد الأقصى لمدة 10 إلى 20 عامًا.
#2. الثقة مهمة. كن حذرًا بعض الشيء من أساليب المبيعات "اللطيفة" والكثيرة جدًا من شركات رأس المال المغامر.
بمجرد أن يقرر أصحاب رأس المال الاستثماري رغبتهم في إبرام صفقة، تتغير الأجواء. ينتقلون إلى وضع المبيعات بدلاً من المؤسسين. وبعضهم جيد جدًا في هذا. "لطيف" لا يعني الجدارة بالثقة، و"لطيف" لا يعني التوافق. على الأقل، كن حذرًا من السيد نيس.
#3. لا تخفي الاشياء.
إن أصحاب رأس المال الاستثماري مجهزون لتقبل الأخبار السيئة إلى جانب الأخبار الجيدة. إنهم يتوقعون فرط النمو، لكنهم لا يتوقعون الكمال. يقوم الكثير من المؤسسين بإخفاء أشياء عن رؤوس الأموال الاستثمارية الخاصة بهم، سواء أثناء جمع التبرعات أو بعدها. وهذا يقطع العلاقة دائمًا تقريبًا. لا تفعل هذا. وإذا قمت بإخفاء أشياء مهمة أثناء عملية جمع التبرعات وظهرت لاحقًا - فتوقع ألا تتعافى العلاقة أبدًا.
#4. يقرأ.
يتم نشر الكثير من رأس المال الاستثماري اليوم. مشاركات المدونة. تغريدات. المدونة الصوتية. الخ. اقرأ وشاهد واستمع. افعل هذا بما فيه الكفاية، وسوف تحصل على فكرة عما هم عليه حقًا.
#5. قم بالتحقق من المراجع – بعناية
تعتبر الشيكات المرجعية لـ VC دقيقة بعض الشيء. ماذا سيقول المؤسسون الفاشلون؟ ماذا عن الأشخاص الذين لم يصلوا إلى الخطة أبدًا؟ قد يقدمون تعليقات سلبية على رؤوس الأموال الاستثمارية. لذلك عليك أن تتأكد من التحدث إلى شركات المحافظ الناجحة أيضًا. تواصل مع اثنين من الرؤساء التنفيذيين للمحفظة الاستثمارية الذين يبدون مثلك إلى حد ما، ولكنهم على مسافة أبعد. واسأل فقط. نتوقع بعض ردود الفعل المختلطة. ولكن على الأقل سوف تتعلم.
وأخيرا:
#6. افهم أن بعض أصحاب رأس المال الاستثماري لديهم مشاعر أيضًا
بعض أصحاب رأس المال الاستثماري ليس لديهم مشاعر حقًا، وربما معظمهم. لا أقصد ذلك حرفيًا، لكن ما أعنيه هو أنها وظيفة، وباعتبارك مؤسسًا، فأنت منتج. في الواقع، هذه هي الطريقة التي يتم بها التعامل مع شركات رأس المال الاستثماري من قبل مستثمريها (LPs). هذا لا يعني أن أصحاب رأس المال الاستثماري لن يكونوا إلى جانبك ويساعدونك كثيرًا. لكن البعض يذهب إلى أبعد من ذلك. البعض يهتم بك بشدة وبالمهمة والرحلة. لست مقتنعا بأن هذا كله جيد. أنا مذنب بهذا بنفسي، وإذا ذهبت بعيدًا هنا، أحيانًا كمستثمر، فهذا لا يساعد. لكن افهم كمؤسس، يمكنك ذلك دون قصد خطوة على أصابع القدم. من فريقك وعملائك، ونعم، المستثمرين لديك. لكن مستثمريك أنت عالق معهم نوعًا ما. لا بأس في التراجع عن بعض الأمور، أو الاعتذار، إذا ارتكبت خطأ أو خطأين مع المستثمرين.
وظيفة ذات صلة هنا:
- محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. تمكين نفسك. الوصول هنا.
- أفلاطونايستريم. ذكاء Web3. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
- أفلاطون كربون، كلينتك ، الطاقة، بيئة، شمسي، إدارة المخلفات. الوصول هنا.
- أفلاطون هيلث. التكنولوجيا الحيوية وذكاء التجارب السريرية. الوصول هنا.
- المصدر https://www.saastr.com/only-23-of-you-would-pick-the-same-vcs-again/
