لا أحد يستطيع التنبؤ بمستقبل العقارات، لكن يمكنك الاستعداد. تعرف على ما يجب الاستعداد له والتقاط الأدوات التي ستحتاج إليها اتصال Inman الظاهري في 1-2 نوفمبر 2023. ولا تفوت Inman Connect نيويورك في الفترة من 23 إلى 25 يناير 2024، حيث سيكون الذكاء الاصطناعي ورأس المال والمزيد في مركز الصدارة. راهن كثيرًا على المستقبل وانضم إلينا في Connect.
بدء مهنة في العقارات يمكن أن يكون الأمر مثيرًا، ولكن ليس من غير المألوف أن يدخل وكلاء جدد إلى الصناعة معهم معتقدات خاطئة عن المهنة. قد تكون لديك توقعات عالية وأحلام كبيرة، وفكرة بناء مهنة مربحة بمفردك أمر مثير ويحفزك على الارتقاء إلى مستوى التحدي.
لسوء الحظ، من المحتمل جدًا أنك ستواجه عددًا قليلًا من "القدامى" الذين سيساعدونك في محاولة إطفاء تلك الأحلام، ويمكنك أن تجد نفسك غارقًا في وحل بعض المشاكل الخطيرة. الأساطير التي يمكن أن تشق طريقها إلى عقليتك وتغير مسارك.
إن فضح المفاهيم الخاطئة التالية يمكن أن يوفر لك الوقت والطاقة والمال بينما يمنحك الثقة للتنقل في السوق مثل المحترفين.
الخرافة الأولى: العقارات هي مخطط للثراء السريع
كثير من الناس يدخلون صناعة العقارات مع سوء فهم أنهم سوف يصبحون أثرياء بسرعة أو أن هذا هو المال السهل. على الرغم من وجود إمكانية تحقيق أرباح كبيرة من العمولات، إلا أن عددًا قليلًا جدًا من الوكلاء حققوا نجاحًا بين عشية وضحاها.
قد يستغرق الأمر شهورًا، أو حتى سنوات، لإنشاء قاعدة عملاء قوية وزيادة شبكتك إلى النقطة التي يكون لديك فيها تدفق مستمر من المشترين والبائعين والإحالات.
تحتاج أيضًا إلى التفكير في الحاجة إلى الاستثمار في تنمية المهارات والتعليم المستمر للحفاظ على ترخيصك وتطوير استراتيجية التسويق والتدريب المستمر لصقل مهاراتك. إذا كنت تعمل في هذا المجال لفترة طويلة وترغب في بذل الجهد، فيمكنك بناء مهنة مربحة بشكل لا يصدق في مجال العقارات.
الخرافة الثانية: عليك أن تكون منفتحًا حتى تنجح
هناك أسطورة أخرى مفادها أنك تحتاج إلى أن تكون منفتحًا، أو مندوب مبيعات بالفطرة، لتزدهر في مجال العقارات.
على الرغم من أنه صحيح أن وكلاء العقارات بحاجة إلى أن يكون لديهم عظيم الاتصالات و مهارات اجتماعية , انطوائية ويمكنه أيضًا أن يتفوق في هذه المهنة. ومن خلال الاستراتيجيات الإبداعية والاستفادة من التكنولوجيا، يستطيع الانطوائيون بناء علاقات دائمة مع العملاء والزملاء.
مهرات الأصغاء والتعاطف الصفات الأساسية التي يمتلكها العديد من الوكلاء الانطوائيين بنفس الطريقة التي يمتلكها نظرائهم الأكثر انفتاحًا، والتي تعتبر ذات قيمة في فهم احتياجات عميلك المحتمل وعواطفه، خاصة إذا كان هؤلاء العملاء انطوائيين أيضًا.
مهارات البيع مهمة، لكن النجاح في صناعة العقارات يتطلب نهجًا أكثر شمولية، والذي يمكن للانطوائيين تقديمه تمامًا مثل المنفتحين.
الخرافة الثالثة: يجب أن تعمل مع كل من يريد شراء أو بيع منزل
قد تبدو فكرة قبول كل دليل يأتي في طريقك مغرية، ولكنها فكرة خاطئة. باعتبارك وكيلًا جديدًا، من الضروري إنشاء ملف مكانة أو تخصص لمنطقة المزارع الخاصة بك.
حدد المجال العقاري الذي تستمتع به أو تتفوق فيه، سواء كان العمل مع مشتري المنازل لأول مرة، أو المستثمرين، أو كبار العملاء، أو المحترفين.
من خلال تركيز جهودك على مجال معين، سوف تكتسب المعرفة والخبرة خبرة اللازمة لبناء سمعتك كوكيل في هذا المجال من التخصص.
هناك أيضًا ما يمكن قوله لعدم العمل معه العملاء الصعبين الذين قد لا يحترمونك أو وقتك أو خبرتك. بقدر ما قد تشعر بالحاجة إلى الاستمرار في مساعدتهم على شراء أو بيع منزل، فمن الأفضل أحيانًا الابتعاد من أجل صحتك العقلية ووقتك.
الخرافة الرابعة: كونك تعمل لحسابك الخاص يعني أنه يمكنك العمل وقتما تشاء
قد يبدو الجدول الزمني المرن للوكيل العقاري جذابًا، ولكنه قد يكون أيضًا مأزقًا كبيرًا إذا لم تفعل ذلك إدارة وقتك بشكل صحيح.
على الرغم من أنه يمكنك العمل تقنيًا وقتما تشاء، إلا أن الوكلاء الأكثر نجاحًا يتعاملون مع هذه المهنة كوظيفة بدوام كامل، أو حتى عمل إضافي، ويؤسسون جدول يوم العمل مصممة خصيصًا لخدمة احتياجات عملائها وخلال أوقاتهم الأكثر إنتاجية.
مماطلة، وإهمال التنقيب أو أخذ إجازة عندما لا يجب أن تعيق نموك، لذلك من الضروري إنشاء روتين والتعامل مع عملك العقاري مثل العمل الكامل. ضع الأنظمة في مكانها ليس فقط للمضي قدمًا، ولكن أيضًا لتحقيق القليل من التوازن.
الخرافة الخامسة: لا تحتاج إلى موقع ويب أو تواجد على وسائل التواصل الاجتماعي
في العصر الرقمي الذي نعيشه اليوم، قد يؤدي عدم وجود موقع ويب أو تواجد على وسائل التواصل الاجتماعي إلى الإضرار بعملك بشكل كبير. تبدأ الغالبية العظمى من العملاء المحتملين بحثهم عن منزل ووكيل عبر الإنترنت، وإذا لم يتمكنوا من العثور عليك عبر الإنترنت، فمن المرجح جدًا أن يلجأوا إلى شخص آخر لديه خبرة كبيرة الإنترنت جود.
إنشاء موقع على شبكة الإنترنت و وجود وسائل الاعلام الاجتماعية ليس ترفا. إنها ضرورة. يمكنك عرض خدماتك، وتسويق ممتلكاتك، ونشر شهادات العملاء السعداء، والتواصل مع المشترين والبائعين عبر الإنترنت. وأفضل ما في الأمر هو أنه رائع لأي ميزانية.
الخرافة السادسة: العمولة هي كل شيء
على الرغم من أن العمولة هي جانب أساسي في أي معاملة عقارية، إلا أنها لا ينبغي أن تكون العامل التوجيهي النهائي للوكلاء. في بعض الأحيان، يكون من الضروري الحصول على عمولة أقل مقابل تجربة أفضل للعميل أو تكوين علاقة طويلة الأمد مع العميل.
التركيز فقط على العمولة يمكن أن يؤدي في كثير من الأحيان إلى قصر النظر عملية صنع القرار وضياع فرص النمو. والتركيز على العمولة يمكن أن يصرف تركيزك على خدمة عميلك وإبقائه منحصرًا في ما يلتزم به.
عندما تصبح العمولة هي النقطة المحورية، فمن المؤكد أن عميلك سينظر إليك على أنك مصدر للمعاملات، وليس موردًا موثوقًا به، وهذا يمكن أن يضرك على المدى الطويل.
الخرافة السابعة: لا تحتاج إلى التنقيب إذا كان لديك شبكة جيدة
على الرغم من وجود شبكة قوية من الاتصالات يمكن أن تكون مفيدة في إطلاق عملك، والاعتماد فقط على تلك الشبكة يمكن أن يؤدي إلى الركود.
من المهم أن تتذكر أنه في مجال العقارات، الشبكة ليست كل شيء، وبدون أساس متين من العملاء السعداء، فإن انتظار الإحالات التي قد لا تأتي أبدًا سيؤدي إلى خروجك من العمل بسرعة.
أنت بحاجة إلى توليد عملاء محتملين جدد بشكل مستمر وتعزيز تلك العلاقات لترسيخ مؤسستك والحفاظ على نجاحك. يمكن أن يكون التنقيب مهمة شاقة، لكنه ضروري لإنشاء عمل تجاري مستدام. لا تدع شبكتك تمنعك من الوصول إلى إمكاناتك الكاملة.
الخرافة الثامنة: يجب أن تكون متاحًا للعملاء باستمرار
يعتقد العديد من الوكلاء الجدد أن التواجد المستمر للعملاء أمر ضروري لتحقيق النجاح. ومع ذلك، فمن المرجح أن يؤدي هذا إلى حالة سيئة نضوب من إغلاق المزيد من الصفقات. من المهم أن ضع الحدود وقم بتوصيل "ساعات العمل" الخاصة بك بوضوح إلى عملائك.
استخدم نظامًا آليًا يمكنه المساعدة في تصفية الرسائل الأقل أهمية، وتحديد الأولويات للطلبات المهمة والرد عليها، وترك كل ما يمكن انتظاره لاحقًا. من المهم أن تحترم حدودك الخاصة حتى تتمكن من الحفاظ على التوازن بين عملك وحياتك الشخصية.
الخرافة التاسعة: البيوت المفتوحة قديمة الطراز وغير فعالة
قد يعتقد بعض العملاء أن البيوت المفتوحة لا تستحق الجهد المبذول، أو أنها تكتيك عفا عليه الزمن. ولكن في سوق اليوم، لا تزال هذه إحدى أكثر الطرق فعالية (ومتعة) لبناء خط الأنابيب الخاص بك وتعزيز نشاطك التجاري وسائل التواصل الاجتماعي، واعرض علامتك التجارية وخبرتك.
لا يزال العديد من العملاء يفضلون رؤية العقار شخصيًا قبل إجراء عملية الشراء، ويمكن أن تكون المنازل المفتوحة فرصتك لترك انطباع قوي.
حتى لو لم يكن هذا العقار مناسبًا لهم، فإن التواصل معهم لمساعدتهم في العثور على منزل يثير اهتمامهم يعد طريقة رائعة لجذب العملاء المحتملين. من المهم أن يكون لديك استراتيجية ونهج للتعامل مع بيوتك المفتوحة إذا كنت ترغب في زيادة فرص نجاحك.
الخرافة العاشرة: ما عليك سوى التركيز على بيع العقارات ذات القيمة العالية
قد يعتقد العديد من الوكلاء الجدد أن العمل فقط على العقارات ذات القيمة العالية، مثل المنازل الفاخرة، سيؤدي إلى المزيد من النجاح. ربما يحلمون بجعل هذا الأمر كبيرًا، أو حتى الحصول على برنامج واقعي خاص بهم، لكن اقتحام سوق المنتجات الفاخرة أصعب مما يبدو.
في الواقع، التركيز على قطاع أصغر مثل سوق المنتجات الفاخرة قد يحد من إمكاناتك. نظرًا لأن المنازل الفاخرة تستغرق عادةً وقتًا أطول للبيع وتتطلب مستوى راقيًا استراتيجيات التسويق، يفضل العديد من الوكلاء الجدد العمل في منازل ذات أسعار معتدلة حيث تكون تكاليف التسويق أقل والفرص أعلى.
كن منفتحًا على مجموعة متنوعة من الفئات والمواقف المتخصصة، مثل العمل مع مشتري المنازل لأول مرة، أو الشراكة مع المستثمرين العقاريين، أو العثور على مجموعة سكانية تثير شغفك مثل أصحاب القوارب، ولاعبي الجولف، والمستجيبين الأوائل، وما إلى ذلك.
باعتبارك عميلاً جديدًا، قد يكون من الصعب فصل الحقيقة عن الخيال في هذه الصناعة المتغيرة باستمرار. من خلال فهم الخرافات التي يمكن أن تعيق نجاحك ومن خلال تبني المعرفة والعمل الجاد والاستراتيجيات اللازمة، يمكنك بناء مشروع تجاري مزدهر.
- محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. تمكين نفسك. الوصول هنا.
- أفلاطونايستريم. ذكاء Web3. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
- أفلاطون كربون، كلينتك ، الطاقة، بيئة، شمسي، إدارة المخلفات. الوصول هنا.
- أفلاطون هيلث. التكنولوجيا الحيوية وذكاء التجارب السريرية. الوصول هنا.
- المصدر https://www.inman.com/2023/09/23/debunking-10-myths-new-real-estate-agents-believe-but-shouldnt-in-this-market/
