بصفتك مؤسسًا ، فإن زيادة رأس المال بنجاح لشركة SaaS الخاصة بك هي واحدة من أهم وأصعب الوظائف لديك. سواء كانت هذه هي المرة الأولى التي تطلب فيها الدولارات أو عدت إلى السوق للحصول على المزيد من المال ، فإن العثور على رأس المال المناسب لشركتك في أي مرحلة معينة يمثل تحديًا دائمًا.  

أحد أصعب أجزاء عملية زيادة رأس المال هو تحديد وقت ولماذا أنواع رأس المال SaaS المناسبة لعملك.

أعلى أنواع SaaS Capital

فيما يلي 10 أنواع من التكوينات والنتائج الرأسمالية التي يجب مراعاتها في أعمال SaaS الخاصة بك ، من البداية وحتى الخروج:

1. التمويل الذاتي (المعروف أيضًا باسم Bootstrapping)

المبلغ النموذجي

من 10 آلاف دولار إلى 100 ألف دولار ، اعتمادًا على صافي ثروة الفرد

أنواع رأس المال

عبء بطاقات الائتمان والائتمان ، خطوط الائتمان الشخصية ، الاستثمار النقدي المباشر في الأعمال التجارية في شكل حصة ملكية أو قرض من طرف ذي صلة للشركة ، وتأجيل تعويض الدفع النقدي

مرحلة الشركة

الأكثر أهمية في المرحلة الأولى لشركتك. يحب مقدمو رأس المال المستقبلي رؤية أنك استثمرت أكثر من وقتك في مساعيك.

ما المطلوب

الاقتناع والقدرة والالتزام. إذا لم تكن قادرًا أو لا ترغب في تمويل شركتك الناشئة بنفسك ، فقد ترغب في التفكير في الحصول على وظيفة في الوقت الحالي وتوقيت بدء التشغيل جزئيًا حتى تتمكن من تمويل شركتك بشكل شخصي ومرتاح له.

الأشياء في الاعتبار

• أول الأشياء أولاً ، هل هذا خيار قابل للتطبيق بالنسبة لك؟ هل لديك احتياطي نقدي متراكم؟ هل يمكنك التنازل عن راتب لفترة من الوقت؟ هل أنت شخصيا أهل للائتمان؟
• إذا كان الأمر كذلك ، فما مقدار الأموال التي ستحتاجها لبناء منتجك ونقله إلى السوق وما هي أنواع رأس المال التي ستستخدمها للقيام بذلك؟
• يجب استخدام رأس المال هذا لتطوير المنتج والأشخاص المطلوبين لمساعدتك في بنائه. ليس هذا هو الوقت المناسب للاستثمار في المبيعات والتسويق. عملتك في هذه المرحلة هي صخبك.
• من الصعب حقًا جعل الآخرين يكتبون الشيكات قبل أن تفعل ذلك بنفسك. هذا المستوى من الاقتناع مهم لأنك تضع مالك في مكانه. ما لم تكن ناجحًا بشكل كبير مع الأعمال السابقة التي تبدو متشابهة إلى حد ما ، فلن يكون لديك النسب أو الجاذبية لتكون فرصة استثمارية مثيرة.

عملتك في هذه المرحلة هي صخبك.

2. الأصدقاء والعائلة

المبلغ النموذجي

من 10 آلاف دولار إلى 100 ألف دولار ، اعتمادًا على موارد الأسرة والشبكة

أنواع رأس المال

قرض شخصي أو تجاري متفاوض عليه ، استثمار متفاوض بشأن حقوق الملكية في الشركة (٪ من الشركة) ، هدية مرفق بها عبارة "go get 'em tiger"

مرحلة الشركة

انشر البداية بعد أن تضع قدرًا من مواردك الخاصة في الشركة. غالبًا ما يعمل الأصدقاء ورأس المال الأسري كمصدر أساسي لرأس المال في أول 12 شهرًا من شركتك لمضاعفة موارد رأس المال بمقدار 2-3 أضعاف.

ما المطلوب

هذا أمر ظاهري ويفترض أن الأسرة والأصدقاء قادرون على توفير قدر من رأس المال. 

إذا لم تكن قادرًا على إقناع مجموعة فرعية من مجموعة المستثمرين المحتملين هذه ، فقد ترغب في إعادة تقييم ما تفعله وكيف تروج له أو تضاعف من قيمتك وتثبت أنها مخطئة.

الأشياء في الاعتبار

• هل تشعر بالراحة في أخذ الأموال من عائلتك وأصدقائك عندما يكون من المحتمل جدًا أنهم لن يستردوا أيًا منها؟ هل هذه مدخرات حياتهم أم مجرد بعض أموال اللعب التي لديهم؟ إذا كان الأول ، فلا تفعل ذلك.
• كيف تريد هيكلة هذا الاستثمار؟ لا يجب أن تفسد هؤلاء الناس لأنهم من أوائل مؤيديك. لا يهم ما إذا كانوا يدعمونك لأنهم يحبونك ، فأنت مدين لهم بأخذ أموالهم.
• هؤلاء ليسوا مستثمرين محترفين بشكل عام ، ولكن يجب أن تعاملهم على هذا النحو. اجعلهم على اطلاع ، وأجب عن أسئلتهم ، وكن صريحًا. إذا لم يكن هناك شيء آخر ، فهذه ممارسة جيدة للمستقبل عندما يكون لديك مستثمرون محترفون لديهم هذه التوقعات.

3. مستثمرون ملاك

المبلغ النموذجي

الملاك الفردي: 25 دولار - 100 ألف دولار. مجموعة الملاك: 250 ألف دولار - مليون دولار. جولة الملاك: 1 ألف دولار - 500 ملايين دولار.

أنواع رأس المال

ملاحظات قابلة للتحويل و ملاحظات آمنة شائعة مع الملائكة الفردية. ستشارك مجموعات الملاك بشكل عام من خلال أي من هذه الأدوات ، لكن بعضها سيجري فقط استثمارات الأسهم المفضلة في جولة بأسعار معقولة (لنقل 3 ملايين دولار قبل تقييم النقود).

مرحلة الشركة

يحب الكثير من الملائكة رؤية الإيرادات. ليس كثيرًا في الوادي ، ولكن في جميع أنحاء البلاد ، خاصة إذا كنت تعمل في مجال SaaS ، وليس هذا هو الحال بالنسبة لشركة B2C.

ما المطلوب

منتج موجود بالفعل في السوق يدر إيرادات ، ونموذج أعمال تثبت بمقاييس ، وخطة رأسمالية مدروسة بعناية وخطة رأسمالية عقلانية وبعض الأفكار حول المخارج المحتملة. الأهم من ذلك ، تأمين ملاك رئيسي يدفع لإحضار ملائكة آخرين لإنجاز جولتك.

الأشياء في الاعتبار

• لقب المستثمر الملاك هو لقب سهل للمطالبة به. الحقيقة هي أن الملائكة الحقيقيين الذين يكتبون الشيكات يصعب حصرهم وإغلاقهم. لا يعد الأطباء والمحامون والمحامون وأصحاب العقارات عمومًا طريقًا فعالاً لرأس المال لبدء تشغيل SaaS.
• يمكن أن تمنحك مجموعات الملاك مزيدًا من الدوي لجهودك. إنها تختلف من حيث جودتها ، ولكن التواصل في هذه المجموعات وقواعد المستثمرين الخاصة بها يمكن أن يكون بالتأكيد يستحق وقتك.
• كن على دراية بعدد الملائكة الذين تجلبهم إلى شركتك. يمكن للكثيرين أن يربكوا جدول الغطاء الخاص بك ويعيقك بالرد على الأسئلة والتعليم (وهو ما لا تقوم بتنفيذ وخلق قيمة). لا تتوقع إضافة قيمة كبيرة تتجاوز بعض المقدمات المحتملة للملائكة الآخرين.

4. حاضنات / مسرعات

المقدار

$ $ 30k- 100k

أنواع رأس المال

سيكون المعيار هو 3-8٪ من الأسهم العادية أو 30 ألف دولار - 100 ألف دولار قابل للتحويل or ملاحظة آمنة. قد يأخذ البعض أوامر ، والبعض قد يجعلك تدفع. تأكد من فهم شروط كل برنامج لأنها تختلف.

مرحلة الشركة

اشتراك لمدة 3-12 شهر. تتويجًا ليوم العرض الذي يُقصد به أن يكون بمثابة نقطة انطلاق لجولة رأس المال التالية.

ما المطلوب

تختلف البرامج من حيث قدرتها التنافسية. لبرامج الدرجة الأولى (YC, Techstars, 500 تبدأ) ، يجب أن تكون شركة من أفضل 10٪ ، وأن تكون مناسبًا لملف تعريف لرأس المال الاستثماري على المدى القريب عبر فريقك ، ومنتجك / سوقك وجذبك. بالنسبة للبرامج الأخرى ، قد يكون الجانب الرأسي أو التأثير أكثر أهمية.

الأشياء في الاعتبار

• انتشرت هذه البرامج على مدى السنوات العشر الماضية. الانتقال من حفنة إلى مئات. ابذل قصارى جهدك من حيث الجودة والتركيز وشبكات المستثمرين والموجهين والدعم / المجتمع المستمر.
• تدفع هذه البرامج الشركات عمومًا إلى مسار رأس المال الاستثماري. في النهاية ، هذه هي الطريقة التي يجنون بها المال لأنهم مستثمرون في الأسهم في المرحلة المبكرة في عملك. الفكرة هي أنك تقوم برفع رأس مال المتابعة عند التقييمات الأعلى واستثمارها باللون الأسود.
• بينما يمكن أن تساعدك البرامج عالية المستوى بالتأكيد على تحسين أعمالك وتسريعها. يقع على عاتقك مسؤولية: 1) الدخول إلى البرنامج والنتائج المرجوة المطورة بوضوح ، 2) الاستفادة من المجتمع للحصول على الدعم المستمر و 3) تذكر أنك المسؤول عن إدارة عملك.

5. فينشر كابيتال

المقدار

500 ألف دولار في مرحلة ما قبل التأسيس إلى 500 مليون دولار في مرحلة متأخرة. تعتمد بالكامل على المرحلة وتحركها السوق.

أنواع رأس المال

استثمارات الأسهم المفضلة التي تتم بواسطة أدوات استثمار شراكة محدودة. ستشارك أيضًا بعض الصناديق الأولية والصناديق الأولية في سندات قابلة للتحويل و / أو SAFE.

مرحلة الشركة

الطيف الكامل: من ما قبل الإيرادات إلى يونيكورن الكامل.

ما المطلوب

تقليديا تم حجز رأس المال الاستثماري لأعلى 1٪. 

الفائز يأخذ كل شيء ، تلك الشركة هي احتكار ، تحقق سرعة الهروب على نطاق واسع للشركات. إنها لعبة ذات نتائج ثنائية. تلك هي عدم وجود عائدات ضخمة أو عوائد ضخمة لرأس المال الاستثماري. تدريبات المنزل تجعل الصندوق ، وليس الفردي أو الزوجي. 

بالنسبة إلى المستثمرين الجريئين ، فإن "تكوين الصندوق" له أهمية قصوى لسببين: 1) يحصلون على مدفوعات من خلال الفوائد المنقولة و 2) أنهم قادرون على جمع أموال لاحقة ، غالبًا ما تكون أكبر ، ونأمل أن يحصلوا على مدفوعات مرة أخرى.

في هذه الأيام ، يعد مقياس الصوت لأعمال SaaS المقنع لأصحاب رؤوس الأموال المغامرة هو المقياس الذي يمكن أن يصل إلى 100 مليون ARR في 5 سنوات ثم يستمر في النمو بنسبة 25 +٪ على أساس سنوي عندما يتعلق الأمر بالاكتتابات العامة الأولية. يجب إثبات ذلك عبر الأعمال التجارية من فريق إلى منتج / تقنية إلى جذب السوق والإيرادات ، غالبًا عند مستوى ARR مليون دولار ، عندما تحتاج إلى مضاعفة الإيرادات ثلاث مرات سنويًا بعد عام.

الأشياء في الاعتبار

• من المفترض أن يكون رأس المال الاستثماري وقودًا لسفن الصواريخ. من المفترض أن يتم حرق هذا الوقود بقوة. إن وضعها في عمل لا يتناسب مع هذا الملف الشخصي أو ربما ولكن من السابق لأوانه إثبات حدوث حرق نقدي ضخم أمر خطير.
• أنت بحاجة إلى فهم اقتصاديات صندوق رأس المال الاستثماري. إنهم يراهنون على عائدات ضخمة للغاية لكل صندوق ، والتي تأتي بشكل عام من استثمار أو استثمارين. ستحصل هذه الفرص على نصيب الأسد من رأس المال والدعم للمتابعة.
• مع تدفق المزيد والمزيد من الأموال إلى فئة أصول رأس المال الاستثماري ، أصبحت الأموال أكبر ، وازداد حجم الشيكات ، وارتفعت التقييمات (مرحبًا أحادي القرن) ، وزاد تركيز الاستثمار. بدأ رأس المال الاستثماري اليوم يبدو أشبه بأسهم خاصة مع جولات أكبر تذهب إلى عدد أقل من الشركات التي تخلصت من مخاطر نفسها وتحتاج فقط إلى أموال ضخمة للسيطرة على السوق. هذه إستراتيجية استثمار جيدة إذا كان لديك حجم الصندوق لتنفيذها.

6. رأس مال الدين الخاص

يكافح المقرضون التقليديون مثل البنوك لمواءمة متطلبات الإقراض الخاصة بهم مع نماذج الأعمال SaaS ، لذلك يتحولون إلى نموذج قائم على الإيرادات. 

يتم تزويد أصحاب الأعمال برأس مال غير مقيد مقابل نسبة صغيرة من إيرادات الأشهر المستقبلية. لا يتم التخلي عن أي حقوق ملكية والعمل هو ملكك بمجرد سداد القروض.

المقدار

100 ألف دولار - 500 مليون دولار

أنواع رأس المال

رأس مال دين كبير وصغير (ثانوي) منظم كدين استثماري (قروض لأجل مع ضمانات) ، وتمويل قائم على الإيرادات (٪ من الإيصالات النقدية المستقبلية) ، وخطوط ائتمان (مثل بطاقة الائتمان ، ونادرًا للمقرضين من غير البنوك) و "أخرى "قروض لأجل حيث تختلف الشروط.

مرحلة الشركة

12+ شهرًا إلى 25+ سنة من تاريخ التشغيل

الأشياء في الاعتبار

• تمتلك شركات التكنولوجيا اليوم المزيد من خيارات رأس المال الخاص للديون المتاحة لها أكثر من أي وقت مضى حيث أصبح هؤلاء المستثمرون أكثر ارتياحًا لشركات التكنولوجيا ونماذج الأعمال المعينة (الصاخبة في وجهي SaaS) لأنها نضجت وتكاثرت. السوق موجود لهذا الشكل من رأس المال. ليس من السهل التنقل أو الفهم للأشخاص غير الماليين ، لذا ابحث عن أشخاص ذوي خبرة ، يمكنك الوثوق بهم لمساعدتك.
• رأس مال الديون يحصل على سمعة سيئة. في نهاية اليوم ، يتم تحويل الأموال إلى عملك التجاري دون أن تسحب حقوق الملكية منك ومن مستثمري الأسهم الحاليين وفريقك الحالي والمستقبلي. نعم ، عليك أن تسددها وهي تأتي مع مجموعة توقعاتها الخاصة ، كما يفعل أي رأس مال. بالنسبة لشركات معينة في مراحل معينة ، يمكن أن يكون شكل من أشكال رأس المال جحيمًا ، بدلاً من الأسهم أو بالاشتراك معها.
• ستكون عملية زيادة رأس مال الدين الخاص عملية أقل صعوبة من زيادة رأس المال الاستثماري أو الأسهم الخاصة أو إجراء معاملات الاندماج والاستحواذ. تختلف عدسة مستثمر الديون اختلافًا كبيرًا عن عدسة مستثمر الأسهم. إنهم يحبون الاستقرار ، والقدرة على التنبؤ ، وكفاءة رأس المال ، والنمو ، نعم ، وعصي الهوكي ، ليس في الحقيقة. تختلف متطلبات عائدهم عن مستثمري الأسهم لأنهم فئة أصول مختلفة اختلافًا جوهريًا مع توقعات مختلفة من المستثمرين الأساسيين. على هذا النحو ، فإنهم أسرع في التحرك والحصول على نقود في شركتك.

7. تمويل البنك

المقدار

100 ألف مليار دولار

أنواع رأس المال

بطاقات الائتمان والقروض لأجل وخطوط الائتمان

مرحلة الشركة

من عامين إلى أكثر من 50 عامًا

ما المطلوب

بالنسبة لشركات SaaS للحصول على تمويل مصرفي يتجاوز بطاقات الائتمان ، فإنها ستحتاج بشكل عام إلى واحد من ثلاثة أشياء: 

1. شركة رأس مال استثماري تحمل اسم علامة تجارية تدعمهم (للحصول على قرض طويل الأجل للدين الاستثماري)
2. 3 ملايين دولار أمريكي + ARR (لحد الائتمان القائم على MRR)
3. مؤسس بميزانية شخصية قوية (للحصول على تسهيل ائتماني من بنك تقليدي).

الأشياء في الاعتبار

• من الصعب الحصول على تمويل مصرفي لشركات التكنولوجيا ، فترة ، توقف كامل. 99٪ من شركات التكنولوجيا ليست مدعومة من VC ، لذلك لا توجد ديون استثمارية ، 99٪ لا تصل أبدًا إلى 3 مليون دولار أمريكي + ARR ، لذلك لا توجد منشأة MRR ، 99٪ ليس لديهم مؤسسين لديهم ثروة صافية تبلغ 5 مليون دولار أمريكي والذين يمكنهم الضمان شخصيًا تسهيلات ائتمانية ، 99٪ ليس لديها قدر كبير من الأصول القابلة للرفع (A / R ، المخزون ، المعدات) لتكون بمثابة ضمانات لمنشأة ائتمانية.
• معظم البنوك التي تركز على الإقراض التكنولوجي ليست مهتمة حقًا بتقديم تسهيلات تقل عن مليون دولار. إنه مجرد الكثير من العمل الذي يستحقه. سيأخذون ودائعك حتى تعود الأبقار إلى المنزل ، لكن لا تعتقد أنهم سيوفرون لك التمويل.
• إذا ومتى يمكنك الحصول على ديون بنكية ، فسيكون أرخص شكل لرأس المال يمكنك شراؤه لشركتك. سيكون الأقل مرونة مع العهود والقيود للوصول إلى رأس المال واستخدامه ، ولكن لا شك في أنه سيكون الأرخص بفارق ضئيل.

8. الملكية الخاصة

المقدار

5 ملايين دولار - 1 مليار دولار +

أنواع رأس المال

استثمارات الأسهم الممتازة والعادية

مرحلة الشركة

شركات ذات تدفق نقدي إيجابي بإيرادات تزيد عن 10 مليون دولار

ما المطلوب

بالنسبة لاستثمارات الأسهم الخاصة غير المتعثرة ، فإن الأهداف هي شركات التدفق النقدي ، في كثير من الأحيان في الأسواق المتخصصة. تتخذ هذه الاستثمارات شكلين: منصة (رائدة في السوق محتملة) وثابتة (محركات نمو غير عضوية لعمليات تشغيل المنصات).

الأشياء في الاعتبار

• تعمل شركات الأسهم الخاصة في مجال الاستحواذ المدعوم. إنهم بحاجة إلى شركات ذات تدفق نقدي حتى يتمكنوا من تمويل جزء من سعر الشراء برأس مال دين ، مما يقلل من مقدار رأس المال السهمي الذي يحتاجون إليه لتحقيق عوائد استثماراتهم (IRRs). يمكن أن تكون هذه المشتريات لحصص أقلية أو أغلبية في الشركة المستهدفة.
• يمكن أن تكون الملكية الخاصة وسيلة جيدة لرواد الأعمال ، خاصةً إذا كانت رؤوس أموالهم طفيفة أو ممتلئة ، حيث يمكن أن توفر لهم السيولة (سحب الرقائق من على الطاولة) مع تمكينهم من الاستمرار في حصة الأسهم المستمرة للحصول على "فرصة ثانية في" التفاحة". في الواقع ، هذان حدثان خروج لرجل الأعمال حيث من المحتمل أن يكون الحدث الثاني أكبر عدة مرات من الحدث الأول.
• كلمة تحذير: يشتهر مستثمرو الأسهم الخاصة باستبدال فرق الإدارة وتسريح الموظفين وتجريد الشركات التي يستثمرون فيها مما يرون أنه تكاليف ثابتة غير ضرورية لتحقيق نفوذ تشغيلي مع نمو الإيرادات. إذا كنت ترغب في الخروج من عملك بالكامل ويمكنك الحصول على سيولة فريقك والخروج من المنزل أيضًا ، فقد يكون هذا مناسبًا لك.

9. عمليات الاندماج والاستحواذ

المقدار

5 ملايين دولار

أنواع رأس المال

التعويض النقدي والأسهم. في كثير من الأحيان ، المكتسبات (التعويضات المستقبلية المتعلقة بالأداء). في بعض الأحيان ، يلاحظ البائع المعاملات الصغيرة.

مرحلة الشركة

بشكل عام للشركات التي تبلغ أرباحها 5 ملايين دولار أمريكي + EBITDA. في SaaS ، أكثر تركيزًا على الإيرادات والأرباح معدل النمو. بشكل عام ، 10 مليون دولار أمريكي + ARR.

ما المطلوب

بافتراض أنها ليست حدث اندماج (استحواذ) متعثر ، تحتاج الشركة المستهدفة إلى تحقيق نمو في الإيرادات أو توسيع السوق أو تعزيز الملكية الفكرية في الكيان المستحوذ.

الأشياء في الاعتبار

• يمكن أن تكون أحداث الاندماج والاستحواذ عبارة عن عملية بيع أقلية للأسهم ، وأكثر من كونها حدثًا تمويليًا أكثر من كونها بيعًا حقيقيًا للشركة. بشكل عام ، يعتبر حدث الاندماج والاستحواذ حدث تغيير في السيطرة ، حيث يتم بيع الشركة إما: 1) يكون لها جدول سقف جديد بعد الإغلاق مع مستثمر جديد بأغلبية جديدة (مشتر مالي) لم يكن موجودًا من قبل أو 2) يتم إدراجه بواسطة آخر الكيان (المشتري الاستراتيجي) وإما يصبح خاصًا به أو يتم إدراجه في قسم التشغيل الحالي داخل هذا الكيان.
• ليست كل أحداث الاندماج والاستحواذ ناجحة. من الشائع أن صفقة الاندماج والاستحواذ هي وسيلة للمستثمرين الحاليين ، سواء الديون أو حقوق الملكية ، "للأرض الناعمة" لاستثمار ضعيف الأداء والحصول على أكبر عائد ممكن منه. قد يؤدي هذا إلى انسحاب المؤسسين دون أي عائدات من البيع ، ولكن على الأقل سيكون لديهم وظيفة للمضي قدمًا وسيكونون قادرين على القول بأنهم حصلوا على بعض الأموال وأعادوا بعض الأموال إلى المستثمرين.
• يعد تحضير شركتك لحدث الاندماج والاستحواذ قبل سنوات أمرًا جيدًا. تعرف على المستحوذين المحتملين من خلال الشراكات وتكامل المنتجات. قم بإدارة وتنظيم شركتك بحيث تكون جاهزة للعمل في أي وقت. حافظ على جدول الغطاء وهيكل رأس المال الإجمالي نظيفين لتقليل الفوضى بدلاً من إفساد الصفقة.

10. الاكتتاب

المقدار

بشكل عام 100 مليون دولار أمريكي في العائدات

أنواع رأس المال

بيع الأسهم العادية في كيان مدرج عام ومتداول

مرحلة الشركة

المخرج النهائي لشركة ما ، في مرحلة متأخرة جدًا

ما المطلوب

المرشح الحقيقي للاكتتاب العام في SaaS هو بمعدل تشغيل ARR يبلغ 100 مليون دولار ، ويزيد بنسبة 30 + ٪ سنويًا في الاكتتاب العام. إليك مقال رائع حول ما يلزم لـ "SaaS IPO". بعيدًا عن الأرقام ، يحتاج المستثمرون المؤسسيون الكبار إلى الاعتقاد بأن الشركة رائدة في السوق ومزارع طويل الأجل ، وليست شركة يديرها أيضًا.

الأشياء في الاعتبار

• بمجرد أن تصبح عامًا ، لا يمكنك العودة. في الواقع ، يمكنك من خلال "الاستيلاء على الخصوصية" في حدث الاندماج والاستحواذ. ولكن هذا خارج عن الموضوع. كونك شركة مطروحة للتداول العام يأتي مع مجموعة كبيرة من فحص المستثمرين / السوق والامتثال التنظيمي الذي لا ينطبق على الشركات الخاصة.
• فقط لكي نكون واضحين ، الاكتتابات العامة التقنية هي شيء نادر. في العام العادي ، يتم إبرام 1,500 صفقة رأس مال مخاطر في الولايات المتحدة ؛ ما يزيد قليلاً عن 3٪ من هؤلاء يصلون إلى الاكتتاب العام. بعض البيانات: من 1980 إلى 2016 ، كان متوسط ​​عدد الاكتتابات التكنولوجية السنوية 52 (مصدر). تم تسعير 27 اكتتابًا تقنيًا عام 2017 و 11 اكتتابًا في طور الاكتتاب الحالي (مصدر).
• إن توفير دعم رأس المال للشركات التي تطرح في النهاية للاكتتاب العام هو الريشة القصوى في سقف رأس المال المغامر. وهذا ما يجعل صناديقهم ويرسخ سمعتهم لدى أقرانهم ، والمؤسسين ، والمستثمرين. إنه أمر رائع بالنسبة لهم! لكن احذر المؤسس ، فليس بالضرورة أن يكون هذا هو الأفضل لك. سوف يتم تخفيفك بشدة على طول المسار (انظر آرون ليفي ، توني هسيه ، وليس زوكربيرج / بيزوس) ، ربما فقدت منصبك كرئيس تنفيذي قبل الاكتتاب العام أو أنك دخلت في بيئة تشغيل لا يمكنك تحملها (تستدعي الأرباح الفصلية FTW!).

SaaS كابيتال لجميع مراحل الرحلة

لا توجد طريقة واحدة لزيادة رأس مال SaaS. هناك طرق معينة تكون أكثر فاعلية في أي مرحلة من مراحل عملك. 

نوصيك بالتعرف على كل طريقة ، ولديك توقعات معقولة ، وبناء علاقات ، وطرح الأسئلة ، والحصول على رأس المال. أو فقط ابدأ طريقك نحو النجاح ولا تقلق بشأن أيٍّ من هذا 😉

تمت كتابة هذا المنشور بالتعاون مع Brian Parks ، الرئيس التنفيذي في بيج فوت كابيتال.

كوينسمارت. Beste Bitcoin-Börse في أوروبا
المصدر: https://baremetrics.com/blog/the-10-forms-of-saas-capital-from-inception-to-exit