مرحبًا بك مرة أخرى دليل SaaS، عبارة عن ملخص نصف أسبوعي لأهم المقالات والتكتيكات وقيادة الفكر في B2B SaaS. لست مشتركا بعد؟
🏃♂️ غالبًا ما يشير الناس إلى زيادة رأس المال الاستثماري على أنه "القفز على جهاز الجري لرأس المال المغامر" لأنه بمجرد أن تبدأ في ذلك ، يكون من الصعب جدًا النزول. تتطلب أهداف النمو الفلكي من المؤسسين إنفاق جميع الأموال التي يجمعونها بسرعة ، مما يضعهم في سباق سريع لاكتساب قوة دفع حتى يتمكنوا من رفع الجولة التالية. يعطي منشور David Sacks الأخير على SaaS Org Charts المدعومة من المشروع نكهة لـ مدى السرعة التي تحتاجها هذه الشركات لتوسيع نطاق فرقها للحصول على فرصة لتحقيق أهداف النمو هذه، موضحًا أن الشركات الناشئة من الفئة أ تمتلك عادةً مليون واحد على الأقل في ARR مع ما يقرب من 1-40 موظفًا ، بينما تتطلع شركات السلسلة B إلى أن يكون لديها ما لا يقل عن 50 ملايين موظف في ARR و 5-100 موظفًا. هذه القفزة الهائلة في عدد الموظفين تضع الشركات في موقف مخيف ، لأنهم إذا لم يرفعوا تلك الجولة التالية ، فهناك تخفيضات كبيرة مطلوبة للوصول إلى الربحية ، وفي النهاية ، البقاء على قيد الحياة.
📈 استمرت مضاعفات شركة SaaS العامة في الازدهار في الربع الثاني من عام 2 (في الطرف الأدنى ، ترى 4-5 أضعاف مضاعفات الإيرادات لحوالي 10٪ من المزارعين السنويين ، وهو ما يبدو أكثر سخاءً!) ، لكن السؤال الذي نتساءل عنه جميعًا هو ما هو تأثير ذلك على القطاع الخاص. تُظهر بيانات SaaS Capital أنه على الرغم من وجود زيادة طفيفة في مضاعفات الشركات الخاصة ، فإن تُرى الأقساط في الغالب في الأعمال التجارية في مرحلة النمو والتي ارتفعت بنسبة 50٪ + عامًا تلو الآخر. فكرنا: من المرجح أن يبحث المشترون عن نمو أكبر من الشركات الناشئة الصغيرة مقارنة باللاعبين الأكبر حجمًا لأنهم ليس لديهم نطاق (واستقرار) الكيانات العامة ، مما يمثل مخاطر أكبر.
🏆 بالنسبة إلى الشركات الناشئة قبل تحقيق الإيرادات ، تُستخدم إستراتيجيتك الأولية للخارج للحصول على تعليقات على المنتج بدلاً من إغلاق الصفقات فعليًا - عليك التأكد من أن العملاء المحتملين يلتقطون بالفعل ما تضعه قبل تنفيذ أطروحتك الأولية. Liam Mulcah (مدير المبيعات في Unusual Ventures) لديه طريقة غير تقليدية لتقسيم العملاء المحتملين ، وتقسيمهم إلى 3 مجموعات (الشركات الناشئة ، والمنافسون ، والأبطال) والتي يمكن أن تساعدك على فهم ما يعطونه الأولوية في مرحلتهم الحالية ، ونأمل أن تتمكن من بيعها لهم بشكل أفضل. قام بتضمين مثال لتسلسل التوعية لمدة 14 يومًا و 7 نقاط اتصال والتي استخدمتها بعض شركاتهم لكل من LinkedIn والبريد الإلكتروني ، بالإضافة إلى آلة حاسبة للوصول إلى المبيعات حتى تتمكن من اللعب باستخدام الرافعات لمعرفة نوع المقاييس التي تحتاجها لتحقيق أهدافك.
🧛 عند محاولة توظيف أفضل المواهب ، من غير المرجح أن تتمكن من دفع مبالغ زائدة عن أمثال Facebook و Amazon و Google وغيرها. ولكن هذا لا يعني أنه لا يمكنك سرقة بعض النجوم من الفكين من FAANG ، فهذا يعني فقط أنك بحاجة إلى أن تكون أكثر إبداعًا في كيفية تقديمك لفرصة العمل في شركتك الناشئة. المجال الذي لن تتمكن شركات التكنولوجيا الكبيرة من التنافس مع الشركات الناشئة الأكثر مرونة هو التأثير - بدلاً من كونها ترسًا في آلة ضخمة ، يمكن أن يكونوا في الطابق الأرضي من بناء فريق حيث يمكن رؤية بصمتهم. بطبيعة الحال ، فإن هذا العرض التقديمي سيكون مقصورًا على أولئك الذين يبحثون عن خيار أكثر استقرارًا وامتيازات الشركة الكبيرة. ولكن ، إذا تم ذلك بشكل صحيح ، فيجب على الأقل جعلهم يفكرون مرتين ...
