الجمعية الوطنية وقال السماسرة يوم الجمعة فإنه سيتم إجراء تغييرات لقواعد لجنتها لتسوية الادعاءات الوطنية، أدت المتطلبات إلى خنق المنافسة، وهي خطوة قد تقلل التكاليف بالنسبة لبعض المستهلكين على الأقل.
ويمكن أن تمثل التسوية، التي لا يزال يتعين الحصول على موافقة المحكمة، تغييرا كبيرا في سوق الإسكان.
واليوم، يدفع البائعون عادة عمولة تتراوح بين 5% إلى 6% عندما يبيعون منازلهم، ويذهب نصف ذلك المبلغ إلى وساطة وكيل الإدراج والنصف الآخر إلى وساطة وكيل المشتري، ويقول منتقدو هذا النموذج إن التسوية يمكن أن تقلب هذه الممارسة رأساً على عقب.
"إن هذه التسوية مع مرور الوقت ستفيد بائعي ومشتري المنازل بشكل كبير، مما يؤدي في النهاية إلى خفض عمولات الوكلاء بعشرات المليارات من الدولارات سنويًا والمساعدة في مواءمة تعويضات الوكلاء والخدمات المقدمة،" كما قال ستيفن بروبيك، وهو زميل كبير في جامعة هارفارد. اتحاد المستهلك الأمريكي، فى بيان.
بموجب قاعدة السمسار الحالية، يجب على وكلاء الإدراج تقديم عرض تعويض إلى وسيط المشتري من أجل إدراج المنازل في خدمات القوائم المتعددة التابعة لـ NAR، أو MLS.
على الرغم من أن NAR تقول أن هذا العرض يمكن أن يكون صفر دولار، إلا أن شرط نشر العرض - المعروف في الصناعة باسم "التعويض التعاوني" - خفضت المنافسة وأبقت معدلات العمولة مرتفعة بشكل مصطنع، وفقا للدعاوى القضائية المرفوعة ضد السماسرة. وتزعم الدعاوى القضائية أن القاعدة تسببت أيضًا في قيام وكلاء المشترين "بتوجيه" عملائهم إلى المنازل التي تقدم أسعار عمولة أعلى.
في بيان صحفي، قالت المجموعة التجارية الوطنية إنها تواصل إنكار ارتكاب أي مخالفات فيما يتعلق بقاعدة عمولتها الحالية، ولكن لتسوية الادعاءات، ستدفع 418 مليون دولار وتحظر عروض التعويض لوسطاء المشترين على خدمات القوائم المتعددة التابعة. ، والتي تقوم أيضًا بملء القوائم على مواقع مثل Zillow وRedfin.
وقالت نيكيا رايت، الرئيس التنفيذي المؤقت لـ NAR، في بيان: "لقد عملت NAR بجد لسنوات لحل هذه الدعوى القضائية بطريقة تفيد أعضائنا والمستهلكين الأمريكيين". "لقد كان هدفنا دائمًا هو الحفاظ على اختيار المستهلك وحماية أعضائنا إلى أقصى حد ممكن. وهذه التسوية تحقق هذين الهدفين”.
لا يزال بإمكان بائعي المنازل عرض دفع عمولات وسيط المشترين بموجب التسوية إذا قاموا بإرسالها خارج MLS، وفقًا لـ National Assn. من السماسرة.
لكن عدم وضع قواعد اللعبة في البداية سيضخ المزيد من المنافسة في العملية ويفتح طرقًا جديدة للدفع من شأنها أن تخفض التكاليف، وفقًا لروبرت أ. براون، الشريك في شركة كوهين ميلستين سيلرز آند تول، التي تمثل الوطن. البائعين في اثنتين من قضايا التسوية.
وقال براون إن البائعين قد يظلون يختارون أن يدفعوا لوكلاء المشترين شيئًا ما، أو قد يدفع المشترون لوكلاءهم مباشرة بعد التفاوض على الرسوم. وقد يختارون أيضًا عدم وجود وكيل تمامًا.
خيار اخر؟ يوافق المشتري على دفع سعر معين - على سبيل المثال 800,000 ألف دولار - فقط بشرط أن يدفع البائع بعد ذلك لوكيل المشتري 24,000 ألف دولار، أو 3٪. قال براون: "لقد حصلت على سوق حرة".
معدلات العمولة هي نسبة صغيرة من سعر البيع، ولكنها تضيف ما يصل. بالنسبة للمنزل المباع بمتوسط سعر جنوب كاليفورنيا البالغ 842,997 دولارًا، فإن 6٪ هو 50,580 دولارًا.
إذا أدت هذه التغييرات إلى خفض العمولات بشكل عام، فقد يكون لها تأثير كبير على وكلاء العقارات الذين يحصلون على نسبة من العمولة المرسلة إلى الوساطة الخاصة بهم.
وأدى ارتفاع معدلات الرهن العقاري إلى تراجع مبيعات المنازل، مما أدى إلى انخفاض أجور الوكلاء الذين يتم تعويضهم على أساس عدد وسعر الصفقات التي يتعاملون معها.
في كاليفورنيا وحدها، فقدت NAR 9,723 عضوًا في الفترة من ديسمبر 2023 إلى يناير 2024 – بانخفاض قدره 4.75%.
ليس كل الوكلاء يشعرون بالقلق.
يعمل مايكل خورشيدي في الغالب مع المشترين، لكنه يرى في المتطلبات الجديدة فرصة لإظهار القيمة التي يجلبها للعملاء. وقال إن الوكلاء الذين لا يستطيعون إثبات قيمتهم هم الذين سيخسرون عملهم.
قال خورشيدي: "نحن نتحول دائمًا". "هذا مجرد التحول الأخير."
إذا انتهت التسوية إلى إنشاء نظام يدفع فيه المشترون لوكلاءهم مباشرة، فقد يؤدي ذلك إلى تحميلهم تكاليف جديدة.
ومع ذلك، قال براون إن المشترين سيشهدون في نهاية المطاف انخفاضًا في التكاليف أيضًا لأنه في ظل النظام الحالي، يتم تمرير عمولات وكيل المشتري إلى المشترين في شكل أسعار منازل أعلى.
هذا لا يعني أن البائعين يتخذون قرارًا واعيًا برفع أسعار منازلهم لأنهم بحاجة إلى الدفع لوكيل المشتري. وبدلاً من ذلك، قال براون إن هذا يعني أن عددًا أقل من المنازل يكون من المنطقي بيعها من الناحية المالية لأن بعض أصحاب المنازل ليس لديهم ما يكفي من الأسهم لدفع عمولتين.
وقال براون إنه إذا دفع المشترون لوكيلهم الخاص، فسيتمكن عدد أكبر من أصحاب المنازل من تحمل تكاليف البيع، مما يزيد العرض ويساعد في فرض ضغوط هبوطية على الأسعار.
وقال: "في المستقبل، هناك احتمال كبير أن تكون أسعار المساكن أقل مما كانت ستكون عليه لولا ذلك".
ولا يعتقد مايكل كوبلاند، وهو وكيل عقاري في بالم سبرينجز، أن الاتفاقية ستغير السوق بشكل كبير للغاية.
لجذب المشترين، قد يتم تحفيز البائعين لتغطية كلتا العمولات - تمامًا كما يفعلون اليوم.
- محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. تمكين نفسك. الوصول هنا.
- أفلاطونايستريم. ذكاء Web3. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
- أفلاطون كربون، كلينتك ، الطاقة، بيئة، شمسي، إدارة المخلفات. الوصول هنا.
- أفلاطون هيلث. التكنولوجيا الحيوية وذكاء التجارب السريرية. الوصول هنا.
- المصدر https://www.latimes.com/california/story/2024-03-15/realtors-agree-to-make-commission-changes-in-deal-that-could-reduce-costs-for-consumers
