مرحبًا بك في Gust Launch Founder Spotlight! إطلاق العاصفة يدعم مجموعة متنوعة من المؤسسين المثيرين للاهتمام الذين يقومون بأشياء مذهلة. في هذه السلسلة المستمرة ، سنسلط الضوء على تجارب مؤسسي Gust Launch ، بكلماتهم الخاصة ، وهم يتنقلون في تحديات ريادة الأعمال في المراحل المبكرة.

ترغب في مشاركة قصتك؟ تواصل في Spotlight@gust.com.

المؤسس والشركة ولماذا نحن متحمسون

نعتقد أن الخبرة غير التقنية العميقة هي المفتاح لبناء شركات ناشئة رائعة لها تأثير إيجابي على البشرية. لهذا السبب نحن متحمسون لدعم أحدث مشاريع Joshe Ordonez ، Airpals. جوش هي مؤسسة من الإناث واللاتينكس تجمع بين القطع التقنية مع خلفية في الموضة والفنون المرئية والدعوة الثقافية لبناء حلول توصيل في نفس اليوم تضع الأشخاص - بما في ذلك السعاة والسائقين ورُسُل الدراجات - في المقام الأول.

ما هو Airpals؟

ايربالس هو سوق B2B لخدمات البريد السريع الحصري للطرود الداخلية أو المتعلقة بالعمل (على سبيل المثال ، العلامة التجارية التي تحتاج إلى نقل معدات التصوير لالتقاط الصور). من خلال سير العمل الآلي ، وتصنيف الطرود ، والتسعير المسبق ، نجعل اللوجيستيات المحلية أسهل عن طريق إزالة الاحتكاك وفقدان الإنتاجية التي عادة ما تكون مرتبطة بتنسيق الطرود. مع الميزات والتكنولوجيا التي نعمل على تطويرها ، نحن أكثر من مجرد منصة توصيل ، فنحن أداة إنتاجية. لقد فتحنا العنان لمستقبل العمل ، وخاصة بالنسبة للعمال عن بعد. على سبيل المثال ، مع Airpals ، لم يعد الموظف موجودًا في نيويورك لنقل الأشياء عبر المدينة. يمكنهم تقديم طلب أو مهمة من أي مكان في العالم وسنقوم بإنجازها من أجلهم. كان هذا اتجاهًا كبيرًا خلال عامين من جائحة COVID-19. تنتقل القوى العاملة من أكثر المناطق كثافة إلى مواقع خارج المدن. يؤدي هذا إلى زيادة الحاجة إلى عمليات التسليم قصيرة المدى وفي نفس اليوم بين الشركات. ليس من المثمر قضاء ساعتين في اليوم في التنقل من لونغ آيلاند إلى مانهاتن فقط للموافقة على عينة.

كيف تؤثر تجربتك خارج مجال التكنولوجيا عليك بصفتك المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة تقنية ناشئة؟

يسمح لي بإيجاد حلول إبداعية للتحديات التشغيلية والتقنية. لقد درست التصميم الذي أعتبره فن حل المشكلات. عندما تقود شركة فهذا هو بالضبط ما تفعله طوال الوقت ، حيث تعمل على إخماد الحرائق وحل المشكلات للعملاء.

عمري الآن 28 عامًا ولكني بدأت العمل في سن 18 ، على مدار السنوات العشر الماضية ، كنت أعمل مع أفراد مبدعين مثل المخرجين المبدعين والمصورين والمصممين وغيرهم. يتحدث المبدعون لغة مختلفة وتعلمت كيفية التواصل معهم بشكل فعال لدفع المشاريع إلى الأمام. مهندسو البرمجيات مبدعون جدًا أيضًا والمهارات التي اكتسبتها أثناء عملي في التصميم تسمح لي بالعمل بشكل تعاوني مع فرق التطوير والتوصل إلى منتجات وميزات تتبع مبادئ التصميم والتفكير التصميمي التي تركز على الإنسان.

كيف تعرفت على Envision Accelerator وما هي تجربتك في العمل معهم؟ هل عملت مع أي مسرعات أخرى؟

جئت عبر تصور عندما كنت أبحث عن مساحات مصممة خصيصًا للمؤسسين الذين ليس لديهم خلفيات تقليدية ووجدت مجتمعًا داعمًا للغاية. لا يفهم الكثير من العاملين في مجال التكنولوجيا ، لكن طاقم Envision يفهم ذلك. قد يبدو أن المؤسسين المحرومين من الخدمات يستغرقون وقتًا أطول للوصول إلى مرحلة النمو أو الاكتتاب العام أو الخروج. في الواقع ، تبدأ رحلاتنا في وقت مبكر جدًا ، وبمجرد أن نحقق الإنجازات الرئيسية ، يمكن أن يكون نمونا هائلاً لأننا يجب أن نتعلم الكثير من الأشياء في فترة زمنية أقصر حتى نصل إلى المستوى الأعلى. نحتاج إلى بناء شبكات وبيئات تعليمية من حولنا حتى قبل بدء شركة أو MVP. Envision هي نقطة الانطلاق الأولى ، فهم يربطونك بموجهين رائعين لهم تأثير في الصناعة ويبقون معك طوال الطريق. ساعدنا وقتنا خلال برنامجهم بالتأكيد على الاستعداد إطلاق، مسرع أسسه جيسون كالاكانيس ، المعروف باستثماراته المبكرة في Uber و Robinhood و Calm. لقد مرت بضعة أسابيع فقط على برنامج Launch وحتى الآن نستمتع به كثيرًا. فريق Launch لا يصدق ، لا أعرف كيف لديهم الوقت لجميع الشركات التي يعملون معها ، لكنهم يتواجدون هناك طوال الوقت بطريقة ما مثل مجموعة إضافية من اليد تعمل جنبًا إلى جنب ، خاصة في جمع التبرعات. أكثر ما أقدره هو نهجهم. يركزون على تعليم المؤسسين لبناء أسس تجارية قوية وليس الضجيج.

لديك تجربة فريدة في اجتماعات المستثمرين وتوصيل طلب. هل يمكنك مشاركة القليل عن استراتيجيتك وكيف تطورت؟

بالنسبة لي لا يتعلق الأمر بالسؤال ، لا يمكن أن يكون. يسمح لي عدم وجود أوراق اعتماد أو مخارج سابقة تحت حزامي بالتركيز على الجر. هذا هو النهج الذي أتبعه في اجتماعات المستثمرين ، فأنا لا أدخل اجتماعًا أطلب فيه التمويل ولكن للحصول على المشورة والتغذية الراجعة والروابط التي ستسمح لنا بالاستمرار في زيادة زخمنا. أركز على بناء العلاقات التي من شأنها أن تؤدي إلى استثمارات في المستقبل. يستغرق الأمر مزيدًا من الوقت ولكنه يتحدىنا في بناء عمل يمكنه الحفاظ على نفسه ورؤية رأس المال فقط كوقود لحريق بدأ بالفعل. عندما تقوم بجدولة الاجتماعات فقط معتقدًا أنك ستحصل على أموال منها ، فمن المرجح أنك لا تحصل عليها. لا أريد أن أضيع وقت أي شخص ، ولهذا السبب أدخل الاجتماعات بحثًا عن أشياء أخرى يسهل الحصول عليها ، وبهذه الطريقة نفوز دائمًا.

ما هي النصيحة التي تسديها لمؤسسي بدء التشغيل الآخرين ناقصي التمثيل / المستبعدين بشكل منهجي؟

ركز على الانجذاب ، هذا هو الشيء الوحيد الذي لديك. إذا كنت تتعامل مع معضلة دجاج بيض ، فحاول إطلاق شيء ما في السوق في أسرع وقت ممكن. ليس من الضروري أن يكون تطبيقًا أو موقعًا إلكترونيًا مصممًا جيدًا ، فقط حاول بيعه والتحقق من صحة السوق في أقرب وقت ممكن.

كيف ساعد "غوست" على طول الطريق؟

منصة غوست أرشدنا خلال الخطوات الأولى لإطلاق شركتنا وللتأكد من إكمالنا للخطوات اللازمة للبقاء ملتزمًا. لقد بدأنا كشركة متمتعة بالتمهيد وامتلاكنا لـ Gust كخيار للتأسيس سمح لنا بتقليل التكاليف والاستثمار في الجر الذي كنا بحاجة إليه لزيادة جولة التمويل الأولى.

أين يمكننا معرفة المزيد عن Airpals؟

يمكنك زيارتنا على airpals.co أو الانخراط في استخدام تويتر ، اسم المستخدم الخاص بنا هو airpals