تعد عملية التجوية المقترنة بالكهرباء واحدة من أفضل الآليات لتقليل البصمة الكربونية للمنزل، وخفض تكلفة الملكية، وخفض إجمالي الطلب على الطاقة على الشبكة. يحفز قانون الحد من التضخم الأسر بشكل كبير على تحسين كفاءتها في استخدام الطاقة. مختوم هي شركة ناشئة في مجال كفاءة الطاقة تعمل بشكل مباشر مع المقاولين لتزويدهم بالبيانات والتخطيط وقدرات التمويل لتحسين عملياتهم في دعم هذا التحول إلى مستقبل خالٍ من الكربون. وفي حين يوفر قانون الحد من التضخم حوافز بالمليارات، فإن التغلب على التعقيدات التي تحيط بعملية الخصم يشكل تحديا ويشكل خطرا، مما يثني عن المشاركة. أطلقت الشركة مؤخرًا برنامج Sealed Pro الذي يعمل على تبسيط عملية التقدم للحصول على جميع فرص الخصومات المؤهلة والقابلة للتطبيق. يوفر Sealed أيضًا حافزًا مقدمًا للمقاولين قبل استلام عائدات الخصم، مما يحرر التدفق النقدي والموارد للمقاولين، مما يسمح لهم بتولي المزيد من المشاريع. يمثل قرار إطلاق Sealed Pro نقطة محورية للشركة، حيث تنتقل من سوق B2C لأصحاب المنازل للعمل مع مقاولين تم فحصهم إلى حل B2B للمقاولين. ومع النعمة المتوقعة في الطلب، مع بدء تطبيق قانون الحد من التضخم، تتوقع الشركة أن تكون قادرة على العمل مع المقاولين على الصعيد الوطني بحلول نهاية العام؛ مختوم يعمل حاليًا في منطقة مترو نيويورك وكاليفورنيا.
AlleyWatch التقيت بالرئيس التنفيذي لشركة Sealed والمؤسس المشارك لورين سالز لمعرفة المزيد عن الأعمال والخطط الإستراتيجية للشركة وآخر جولة من التمويل وغير ذلك الكثير ...
من هم مستثمروك وكم جمعت؟
جمعت شركة Sealed تمويلًا بقيمة 30 مليون دولار، بقيادة رأس مال الإطار الرئيسي وانضم إليها سايروس كابيتال، سيتي روك، الجدار الخامس، وغيرها.
هذا امتداد من السلسلة B بمشاركة جميع المستثمرين الحاليين.
أخبرنا عن المنتج أو الخدمة التي تقدمها Sealed.
عرضنا الجديد للمقاولين هو Sealed Pro. إنها منصة سهلة الاستخدام تقلل بشكل كبير من العبء الإداري والمالي للتقدم للحصول على الحوافز والحصول عليها من برامج كفاءة الطاقة والكهرباء الحكومية على المستوى الفيدرالي ومستوى الولايات والمرافق. نحن نستخدم واجهة بسيطة تسمح للمقاولين بالحصول على تقدير الخصم في أقل من 3 دقائق ونقدم الحافز حتى لا يضطر المقاولون إلى الانتظار لمدة تصل إلى عام لاستلامه.
ما الذي ألهم بداية الختم؟
تظل شركة Sealed ملتزمة بمهمتنا المتمثلة في إيقاف هدر الطاقة المنزلية وكهربة جميع المنازل، وهي الفلسفة التأسيسية لأعمالنا. ومن خلال هذا المحور، يمكننا التأثير على المزيد من المنازل بشكل أسرع وعلى نطاق أوسع من نموذجنا القديم المتمثل في العمل مباشرة مع أصحاب المنازل.
كيف يختلف الختم؟
Sealed هو الوحيد في مجال كفاءة الطاقة السكنية الذي يجمع بين الأشياء الثلاثة اللازمة للنجاح:
- خبرة عميقة في مجال كفاءة الطاقة السكنية – بعد عشر سنوات، أصبحنا نعرف ما يلزم للقيام بهذا العمل وفهم عملائنا.
- جلب البرامج إلى المشكلة - تتطلب العديد من برامج الخصومات من المتقدمين إجراء إدخال بيانات يدوي مرهق ومهام أخرى؛ نحن نعمل جاهدين على أتمتة الخطوات التي يمكن للبرنامج معالجتها لتبسيط العملية وتبسيطها.
- نحن نتحمل المخاطر التي يتعرض لها المقاولون وأصحاب المنازل من خلال التنبؤ بتوفير الطاقة. نحن لسنا خائفين من وضع أموالنا حيث فمنا. من خلال البرامج المقاسة، ندفع للمقاولين مقدمًا ونسترد أموالهم من خلال البرنامج - مما يساعد في النهاية على المضي قدمًا وإنشاء المشاريع الموفرة للطاقة وتشغيلها بشكل أسرع.
من خلال الجمع بين خبرتنا وبرامجنا والتمويل الجذاب والقدرة على التنبؤ بتوفير الطاقة، يمكننا تقديم منتج مثير للاهتمام لعملائنا.
ما السوق الهدف المختوم وما حجمه؟
نصل حاليًا إلى - 4.5 مليون منزل لعائلة واحدة ونحن على استعداد للتوسع بسرعة مع بدء طرح HOMES وIRA.
بدءًا من نيويورك والتوسع عبر المقاطعات في كاليفورنيا، نتوقع أن نجعل Sealed Pro متاحًا عبر عدد قليل من الولايات في الربع الثالث من عام 3، مما يؤدي إلى طرحه على المستوى الوطني بحلول نهاية عام 2024.
ما هو نموذج عملك؟
تقوم شركة Sealed بجني الأموال عند إنجاز المشاريع وتوفير الطاقة.
- تقوم شركة Sealed بسداد دفعات مقدمة للمقاولين، مما يسمح لهم بالحصول على الإيرادات والربحية من مشاريعهم دون أي مخاطر. عادةً ما يتلقى المقاولون الدفعات في غضون أسبوعين من تقديم عملهم إلى Sealed.
- يتم بعد ذلك سداد الأموال المختومة بمرور الوقت بواسطة البرنامج.
يتكبد المقاولون اليوم تكاليف هائلة للمشاركة في برامج الخصم، سواء الصعبة (الإدارية، تقلب التدفق النقدي، وما إلى ذلك) والخفيفة (الوقت الضائع، وما إلى ذلك). وبسبب هذه التكاليف، لا يشارك العديد من المقاولين في برامج الخصم ويترددون في تحمل المخاطر المرتبطة بها. يمكّن Sealed Pro هؤلاء المقاولين من المشاركة في هذه البرامج وتقديم خيارات أكثر كفاءة لعملائهم.
يتكبد المقاولون اليوم تكاليف هائلة للمشاركة في برامج الخصم، سواء الصعبة (الإدارية، تقلب التدفق النقدي، وما إلى ذلك) والخفيفة (الوقت الضائع، وما إلى ذلك). وبسبب هذه التكاليف، لا يشارك العديد من المقاولين في برامج الخصم ويترددون في تحمل المخاطر المرتبطة بها. يمكّن Sealed Pro هؤلاء المقاولين من المشاركة في هذه البرامج وتقديم خيارات أكثر كفاءة لعملائهم.
كيف كانت عملية التمويل؟
ومع الانكماش الاقتصادي المستمر وفقدان الثقة الأخير الناجم عن انهيار SVB في عام 2023، كانت جولة التمويل هذه أكثر صعوبة من معظم الجولات.
لقد كانت شركة Sealed محظوظة بوجود مستثمرين حاليين رئيسيين يؤمنون بمهمتنا ويدعمون قرارنا بالتحول إلى نموذج أعمال جديد تمامًا.
ما هي أكبر التحديات التي واجهتها أثناء زيادة رأس المال؟
لقد أنجبت توأمان في منتصف فترة تربيتي، لذلك كان من الصعب التوفيق بين حياتي الشخصية والتفاني والجهد الذي أرغب دائمًا في تقديمه لـ Sealed.
وتشمل التحديات الأخرى عدم اليقين المرتبط بطرح برنامج IRA وHOMES. لقد كنا في وضع جيد للاستفادة من البرامج عندما تم إطلاقها ولكن بعض المستثمرين كانوا متوترين من تحمل مخاطر الجدول الزمني للسياسة. ولهذا السبب كان نجاح برنامجنا لـ 3C-REN في كاليفورنيا مهمًا للغاية.
ما هي العوامل المتعلقة بنشاطك التجاري التي دفعت المستثمرين إلى كتابة الشيك؟
لقد أثبت نجاح برنامجنا في كاليفورنيا صحة العمل الذي نقوم به والتحول الذي قمنا به. في غضون بضعة أشهر فقط، قدمنا خصومات بقيمة مليون دولار أمريكي لمقاولينا كجزء من 1C-REN، وإذا تم إطلاق برامج HOMES هذا العام، فسنقوم بتحويل المزيد من المنازل في عام 3 عما فعلناه في السنوات العشر الأولى من أعمالنا .
80% من المتعاقدين الذين نعمل معهم لم يكونوا يعملون في البرنامج سابقًا، وتلقينا ردود فعل إيجابية للغاية من جميع المشاركين.
قدرتنا على التوسع بسرعة. لدينا عشر سنوات من الخبرة في هذا المجال، ولدينا اتصالات جيدة في جميع أنحاء البلاد في العديد من الولايات، ويمكننا بسهولة تنفيذ النموذج الحالي أينما رأينا فرصة.
قدرتنا على التوسع بسرعة. لدينا عشر سنوات من الخبرة في هذا المجال، ولدينا اتصالات جيدة في جميع أنحاء البلاد في العديد من الولايات، ويمكننا بسهولة تنفيذ النموذج الحالي أينما رأينا فرصة.
ما هي المعالم التي تخطط لتحقيقها في الأشهر الستة المقبلة؟
ونحن نخطط للتوسع في عدة ولايات أخرى في الأشهر الستة المقبلة.
ما هي النصيحة التي يمكنك تقديمها للشركات في نيويورك التي ليس لديها ضخ جديد لرأس المال في البنك؟
لدي نصيحتان، استمر في الدفع واغتنم الفرصة لتطرح على نفسك أسئلة صعبة. بالمناسبة، ليس من السهل القيام بهذه الأشياء في نفس الوقت! لقد أصبح جمع التبرعات أطول وأصعب مما كان عليه منذ سنوات، ولكن يمكن القيام به، توقع الكثير من الرفض قبل أن تصل إلى نعم. وفي الوقت نفسه، يمكن للحظات الصعبة أن تجبرك على اتخاذ قرارات صعبة. لقد بنينا مشروع D2C ناجحًا ثم قمنا بإغلاقه لتركيز الشركة بأكملها على Sealed Pro. لم يكن قرارًا سهلاً، لكن أعمالنا أصبحت في وضع أقوى بكثير بسبب هذا القرار.
إلى أين تتجه الشركة الآن على المدى القريب؟
في الوقت الحالي، شركة Sealed متحمسة للعمل مع المقاولين ومرافق الطاقة وصانعي السياسات في جميع أنحاء البلاد للحصول على المزيد من الأموال في أيدي الأشخاص الذين يقومون بكهربة منازلهم.
ما هو مطعمك المفضل في المدينة؟
جميع الأطعمة.
أنت على بعد ثوانٍ من التسجيل للحصول على أهم قائمة في NYC Tech!
اشترك اليوم
- محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. تمكين نفسك. الوصول هنا.
- أفلاطونايستريم. ذكاء Web3. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
- أفلاطون كربون، كلينتك ، الطاقة، بيئة، شمسي، إدارة المخلفات. الوصول هنا.
- أفلاطون هيلث. التكنولوجيا الحيوية وذكاء التجارب السريرية. الوصول هنا.
- المصدر https://www.alleywatch.com/2024/03/sealed-residential-home-energy-electrification-weatherization-rebate-platform-contractors-lauren-salz/
