15٪ من البالغين الأمريكيين الذين تبلغ أعمارهم 18 عامًا فأكثر يشيرون إلى أنهم يعانون من نوع من فقدان السمع. يمكن أن يستفيد 28.8 مليون من هؤلاء البالغين من استخدام أداة مساعدة على السمع ولكن 16٪ فقط من هذه الشريحة قد استخدمت واحدة. مضبوط هي منصة شاملة لصحة السمع تتيح الوصول إلى الاستشارات والعلاجات السمعية. تقدم الشركة رعاية السمع كميزة مكان العمل التي يرعاها صاحب العمل بدءًا من الفحص الافتراضي الشامل. يعمل واحد من أكثر من 200 اختصاصي سمعيات رائد على المنصة مع الموظفين من خلال الفحص والاستشارات وتطوير خطط العلاج وتأمين الأجهزة. لأصحاب العمل الذين يقدمون هذه الميزة المتخصصة ، تقدم خطة Tuned توفيرًا بنسبة 95٪ مقارنة بالبرامج الأخرى. تم إطلاق Tuned في عام 2020 ، وهو يغطي بالفعل أكثر من 1.4 مليون موظف في جميع أنحاء البلاد مع خطط للانتقال إلى علم سمع الأطفال. اتخذت إدارة الغذاء والدواء مؤخرًا خطوات لفتح السوق لأجهزة السمع من خلال إحضارها دون وصفة طبية ؛ تعد Tuned ، باعتبارها أكبر منصة سمعية على الإنترنت ، في وضع يمكنها من تلبية احتياجات هذا السوق المزدهر الجديد.
AlleyWatch التقى بالرئيس التنفيذي لشركة Tuned والشريك المؤسس داني أرونسون لمعرفة المزيد عن الأعمال ، والخطط الإستراتيجية للشركة ، وجولة التمويل الأخيرة ، والتي ترفع إجمالي التمويل إلى 6 مليون دولار ، وأكثر من ذلك بكثير ...
من هم مستثمروك وكم جمعت؟
جمع Tuned 3.5 مليون دولار في جولة تمويل سلسلة الإرشاد الأولي بقيادة المشاريع الموزعة بمشاركة من Idealab نيويوركو عناصر المشاريع الصحية.
أخبرنا عن المنتج أو الخدمة التي تقدمها Tuned.
يوفر Tuned أكثر أجهزة فحص السمع التي تم التحقق من صحتها طبياً في العالم لفهم ملف تعريف السمع الخاص بك ، إلى جانب استشارة كاملة في علم السمع ، كل ذلك عبر منصة رقمية سهلة الاستخدام تم التحقق من صحتها سريريًا. تقدم المنصة حلولاً ميسورة التكلفة ومناسبة ويمكن الوصول إليها من خلال "Tuned 360 Hearing Assessment" ، وهو فحص السمع الأكثر تقدمًا المتاح عبر الإنترنت. طورت Tuned أيضًا آلة حاسبة لتأثير العناية بالسمع ، وهي أداة تسمح لك بنمذجة مزايا تقديم رعاية سمعية شاملة لموظفيك.
ما الذي ألهم بداية Tuned؟
أنا رائد أعمال متسلسل ، ولدي 5 براءات اختراع في فئة السمع المساعد. أعاني من ضعف السمع المعتدل وطنين الأذن من فترة خدمتي في الجيش كقائد دبابة وقد شعرت بالإحباط بسبب تجربتي الشخصية مع صناعة العناية بالسمع. بالتعاون مع شركائي المؤسسين كيت ماكجينلي و عوفر راز أنشأنا منصة تهدف إلى جعل الرعاية السمعية ميسورة التكلفة ومتاحة للجميع.
كيف يختلف التوليف؟
Tuned هي أكبر منصة على الإنترنت لعلم السمع في الولايات المتحدة وأول منصة مصممة لتقديم الرعاية السمعية كميزة صحية متخصصة. تسمح منصة Tuned لأخصائيي السمع بفحص سمع المرضى بدقة عبر الإنترنت ومن أي مكان حول العالم. Tuned هي الشركة الأولى التي تقدم مزايا العناية بالسمع التي تستفيد من تطوير السياسة الكلية الرئيسية التي بدأتها إدارة الغذاء والدواء لتأسيس فئة تنظيمية جديدة للمعينات السمعية التي لا تستلزم وصفة طبية. تقدم Tuned رعاية سمعية شاملة ، وليس تخفيضات على مبيعات المعينات السمعية ، وهو نموذج الصناعة النموذجي. الوحدات الاقتصادية الأساسية لـ Tuned هي العروض والاستشارات - وليس المنتجات. لا تقدم Tuned عمولة لأخصائيي السمع على مبيعات الأجهزة.
ما السوق الذي تستهدفه Tuned وما حجمه؟
مدفوعة بمهمة جعل صحة السمع ميزة رئيسية للموظفين ، تستهدف Tuned أسواق السمع والرعاية الصحية والفوائد ، والتي تكون كبيرة بشكل فردي. يركز Tuned على توفير الرعاية السمعية للجميع ، ولكن لأصحاب العمل أيضًا دورًا مهمًا في جعل الرعاية السمعية سائدة كميزة رعاية صحية قياسية. المنصة مخصصة لسد الفجوة بين أخصائيي السمع وعامة الناس.
ما هو نموذج عملك؟
Tuned هو حل سمعي مفيد للصحة بين الشركات. تعمل الشركة مع أصحاب العمل لتقديم الرعاية السمعية لموظفيهم كميزة قياسية ، تمامًا مثل الرؤية وطب الأسنان. تقدم Tuned برنامجًا شاملاً للعناية بالسمع يتضمن الفحوصات والاستشارات والأجهزة - وصولاً إلى المعينات السمعية. تقدم الشركة نماذج PMPM / PEPM (لكل موظف شهريًا) أو نماذج FFS (رسوم مقابل الخدمة) بسعر أقل بنسبة 2٪ من أي برنامج آخر في السوق.
كيف تستعد لتباطؤ اقتصادي محتمل؟
بينما نستعد لحدوث انكماش اقتصادي محتمل ، تحاول Tuned أن تكون حكيماً بشأن إنفاقنا وتظل مركزة على الإيرادات والمبيعات.
كيف كانت عملية التمويل؟
يدرك مستثمرينا أهمية العناية بالسمع ، لذلك استغرق هذا 6 أشهر فقط لإغلاقه. لقد فهموا على الفور التأثير الذي يمكن أن تحدثه تقنيتنا على الأفراد الذين يعانون في صمت من فقدان السمع غير المشخص وأجهزة السمع غير الملائمة. لقد ارتبطنا بمستثمرينا الحاليين من خلال مستثمرين آخرين في شبكتنا - وبعضهم عرفناهم منذ سنوات.
ما هي أكبر التحديات التي واجهتها أثناء زيادة رأس المال؟
بينما أحب معظم رأس المال الاستثماري (رأس المال الاستثماري) فريقنا واعتقدوا أن فكرتنا كانت قوية ، غالبًا ما سأل الكثير منهم ، "اعرض لي المال ، وأظهر لي العقود ، وأظهر لي قوة الدفع" ، فهذه بعض أكبر العقبات التي كان علينا التغلب عليها في المرحلة المبكرة. إن الجر والجوائز وتقدير الصناعة والإيرادات المبكرة ليست سهلة ، كان علينا أن نكون متواضعين في تقييماتنا - وهذا يقطع شوطًا طويلاً.
ما هي العوامل المتعلقة بنشاطك التجاري التي دفعت المستثمرين إلى كتابة الشيك؟
العامل الرئيسي في عملنا الذي تميز به مستثمرينا هو مهمتنا وشغفنا لجعل مستوى رعاية معادلاً في صحة السمع. نظرًا لأن الرعاية السمعية والتكنولوجيا لا يغطيها التأمين في جميع أنحاء الولايات المتحدة ، فإن هذا يجعل علم السمع يقع في فجوة نادرة في مجال الرعاية الصحية ، وهدفنا هو سد هذه الفجوة وتوفير الوصول إلى المزايا والدعم والرعاية للمرضى من الجميع الأعمار الذين يعانون من مشاكل في السمع.
العامل الرئيسي في عملنا الذي تميز به مستثمرينا هو مهمتنا وشغفنا لجعل مستوى رعاية معادلاً في صحة السمع. نظرًا لأن الرعاية السمعية والتكنولوجيا لا يغطيها التأمين في جميع أنحاء الولايات المتحدة ، فإن هذا يجعل علم السمع يقع في فجوة نادرة في مجال الرعاية الصحية ، وهدفنا هو سد هذه الفجوة وتوفير الوصول إلى المزايا والدعم والرعاية للمرضى من الجميع الأعمار الذين يعانون من مشاكل في السمع.
ما هي المعالم التي تخطط لتحقيقها في الأشهر الستة المقبلة؟
نأمل في تحقيق هدف الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) وإضافة ميزتين جديدتين إلى النظام الأساسي خلال الأشهر الستة المقبلة
ما هي النصيحة التي يمكنك تقديمها للشركات في نيويورك التي ليس لديها ضخ جديد لرأس المال في البنك؟
قم بإزالة كل ما هو غير ضروري (وأعني ، كل شيء) وركز على المقياس الوحيد الذي يجب أن يكون على الإطلاق والذي سيسمح لك بإدامة الشركة. الباقي هو الضجيج. لا تثبط عزيمتك بسبب الكآبة والكآبة. افعل ما تريد.
ما هي وجهتك الشتوية المفضلة في المدينة وحولها؟
وجهتي الشتوية المفضلة هي Prospect Park في بروكلين.
أنت على بعد ثوانٍ من التسجيل للحصول على أهم قائمة في عالم التكنولوجيا!
اشترك اليوم
- محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
- بلاتوبلوكشين. Web3 Metaverse Intelligence. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
- المصدر https://www.alleywatch.com/2023/02/tuned-hearing-screening-platform-hearing-aid-telehealth-audiology-danny-aronson/
