انقر هنا لتصفح دليل الوكلاء العقاريين لدينا والاتصال بأعلى الوكلاء في منطقتك!
مايك جيبسون، وسيط عقاري ذو خبرة في Home Smart وشريك FastExpert، يقدم الحقيقة الصادقة حول الأخطاء التي يرتكبها بائعو المنازل. تابع القراءة لبيع منزلك بأقل قدر من المتاعب!
هل تتساءل: "لماذا لا يتم بيع منزلي؟" حسنًا، ربما تقوم عن طريق الخطأ بتخريب عملية بيع منزلك. تبقى بعض المنازل في السوق لأسابيع أو أشهر بسبب الأخطاء التي يرتكبها بائعو المنازل.
يتطلب بيع المنزل إعدادًا بدنيًا وذهنيًا. بيع المنزل ليس بالأمر السهل. انها ليست سباق. يمكن أن يكون الأمر أشبه بماراثون به تلال شديدة الانحدار وطقس سيء. ومع ذلك، ليس من الضروري أن يكون الأمر بهذه الصعوبة. تمامًا كما يؤهلك التدريب لسباق الماراثون للسباق، فمن خلال الإعداد والسلوك المناسبين، يمكن أن يكون سباق بيع منزلك ناجحًا ومجزيًا.
اسمحوا لي أن تساعدك على الاستعداد لبيع منزلك. في هذه المقالة، سأعرض الأخطاء الشائعة التي يرتكبها بائعو المنازل بالإضافة إلى توصيات للبيع السلس.
1. الدافع المفقود
منذ فترة طويلة، سمعت مقولة: "لا مو، لا تذهب".
يشير هذا إلى أن لدى بائعي المنازل دافعًا كافيًا للقيام بعملية بيع منازلهم الشاقة. إذا لم يكن الدافع قويا بما فيه الكفاية، فمن غير المرجح أن تنجح الصفقة، وقد تصبح العملية أكثر إرهاقا من اللازم لجميع الأطراف المعنية.
إذا كنت تفكر في بيع منزلك، فيرجى الأخذ في الاعتبار طريقة تفكيرك ومدى تحفيزك لمواصلة هذه العملية. تذكر أنه ماراثون، وأنك بحاجة إلى الدافع للانتهاء.
2. التقليل من الإزعاج
أكبر خطأ يرتكبه بائعو المنازل هو التقليل من مدى صعوبة عملية بيع المنزل.
هذا صحيح بشكل خاص إذا كنت تعيش في المنزل أثناء عملية البيع. عندما يكون هناك أشخاص يعيشون في المنزل ويحتاجون إلى تناول الطعام والنوم والقيام بأشياء عادية، فمن الصعب أن يكون المنزل جاهزًا تمامًا في جميع الأوقات.
ومع ذلك، قم بالتضحية واجعل المنزل جاهزًا للعرض. ذكّر نفسك بأن هذا إزعاج مؤقت، وراقب هدف بيع منزلك.
باعتبارك بائع منزل، لديك فرصة واحدة لترك الانطباع الأول. التوقعات عالية، والأمر متروك للبائع للأداء. لا يرغب معظم المشترين في تصور الشكل الذي سيبدو عليه المنزل عند تنظيفه. من الضروري أن تجعل نفسك غير مرتاح حتى يتمكن المشترون المستقبليون من تصور أنفسهم مرتاحين في مسكنك المريح.
3. الحد من العروض
هناك خطأ آخر يرتكبه البائعون وهو عدم المرونة في العروض. لقد سمعت البائعين يقولون مرارًا وتكرارًا "إذا كانوا مشترين جادين، فسيعملون وفقًا لجدولنا الزمني ويأتون لرؤية المنزل عندما يكون ذلك مناسبًا لنا".
وخلافًا لاعتقاد العديد من البائعين، لا يجوز للمشترين العودة مرة أخرى إذا تعذر تلبية طلب العرض. قد تفوت فرصة الحصول على المشتري المثالي بسبب عدم مرونتك. حتى لو طلب المشتري المحتمل عرضًا خلال مهلة قصيرة، فمن الأفضل أن تفتح أبوابك له. إذا قمت بعرض منزلك فقط في الأوقات التي تناسبك، فستكون عملية بيع المنزل طويلة وربما محبطة.
تحكم في ما يمكنك التحكم فيه من خلال الحفاظ على المنزل نظيفًا وجاهزًا للعرض. كن مرنًا وأبقِ عقلك منشغلًا بالهدف النهائي.
4. تجاهل النصيحة
وكيلك العقاري يضع مصلحتك في الاعتبار. علاوة على ذلك، من مصلحة الوكيل أيضًا بيع منزلك. لذلك، ثق بوكيلك واتبع نصائحه.
البائعون الذين لا يثقون أو يرغبون في الاستماع إلى وكيلهم أو وسيطهم يرتكبون خطأً. لقد استأجرت محترفًا للمساعدة في بيع منزلك. في كثير من الحالات، شارك الوكيل في إدراج وبيع مئات أو آلاف المنازل.
ستكون العملية الصعبة أكثر صعوبة إذا لم تتبع إرشاداتهم. بالإضافة إلى ذلك، من المحتمل أن يستغرق الأمر وقتًا إضافيًا لبيع منزلك ومن المحتمل أن يتسبب في ترك أموال على الطاولة.
تأكد من أنك تشعر بالراحة بنسبة 100% مع وكيلك قبل توقيع العقد معه. اجعل معاييرك عالية، مقابلة وكلاء متعددين، ثم اسمح للوكيل الذي تستأجره بإرشادك. إنهم محترفون ولديهم سجل حافل لإثبات ذلك.
إذا كنت تعتقد حقًا على طول الطريق أن الوكيل ليس مناسبًا، فناقش المشكلات مع الوكيل وحدد ما إذا كنت بحاجة إلى إلغاء عقد الوكيل.
5. الاستجابة عاطفيا
من الصعب التخلي عن الذكريات الموجودة في المنزل. ترى كل الأفكار والاهتمامات التي تضعها في المنزل وتتذكر أيضًا كل الأوقات العزيزة التي قضيتها مع الأصدقاء والعائلة. من المفهوم أنه من الصعب الابتعاد عن مكان يحمل جزءًا من قلبك.
ومع ذلك، من الضروري أن تفهم أن المشترين ليس لديهم نفس الارتباط العاطفي الذي لديك كبائع (ليس بعد على أي حال).
من الأخطاء الرئيسية التي يرتكبها البائعون غالبًا الاستجابة عاطفيًا و/أو بشكل غير معقول لطلبات المشترين لإجراء إصلاحات أو امتيازات. أرى العديد من المبيعات تنهار بناءً على هذا العامل. طلبات المشتري ليست شخصية، ولا يحاولون عدم احترام منزلك. فمن المنطقي أن المشتري المحتمل يريد إصلاح الأشياء إذا كانت مكسورة.
من المهم جدًا أن تضع الهدف النهائي في الاعتبار. في نهاية المطاف، ينبغي الاهتمام بالعديد من العناصر التي قد يطلبها المشتري، سواء كان يمضي قدمًا في عملية البيع أم لا. بيع المنزل هو عملية عاطفية للغاية. ثق في العملية والمهنيين الموجودين في ركنك.
اعمل مع وكيل تثق به
يجب على البائعين الذين يحتفظون بتوقعات واقعية ولديهم دافع كافٍ للبيع أن يتوقعوا (في معظم الأحيان) أن يتمتعوا بتجربة سلسة. هناك العديد من وكلاء العقارات المحترفين وذوي الكفاءة العالية الذين يمكنهم المساعدة وإنجاز المهمة بطريقة أخلاقية ومعنوية.
الوكلاء والوسطاء موجودون هنا لمساعدة البائعين على تحقيق هدفهم المتمثل في بيع منازلهم بأفضل الشروط الممكنة وبأقل قدر من الإزعاج. يهتم معظم الوكلاء حقًا بعملائهم وسيفعلون كل ما يلزم لضمان سير عملية بيع المنزل بسلاسة قدر الإمكان.
خذ وقتك اختيار الوكيل الذي يناسبكثق بالعملية، وضع هدفك النهائي في الاعتبار.
- محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. تمكين نفسك. الوصول هنا.
- أفلاطونايستريم. ذكاء Web3. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
- أفلاطون كربون، كلينتك ، الطاقة، بيئة، شمسي، إدارة المخلفات. الوصول هنا.
- أفلاطون هيلث. التكنولوجيا الحيوية وذكاء التجارب السريرية. الوصول هنا.
- المصدر https://www.fastexpert.com/blog/mistakes-home-sellers-make/
