تعد شراكات التكنولوجيا المالية أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة للبنوك للحفاظ على قدرتها التنافسية، وزيادة الودائع، وتعميق ولاء العملاء. ومع تزايد المنافسة، يمكن لشركات التكنولوجيا المالية أن تميز نفسها من خلال فهم وجهة نظر البنك عند التعامل معها.
ومن أجل إقامة شراكة شاملة، ينبغي لشركات التكنولوجيا المالية أن تذهب إلى ما هو أبعد من الحلول الفردية وأن تفهم نقاط الضعف التي تدفع البنوك إلى البحث عن متعاونين جدد. إن معالجة مخاوف المصرفيين بشأن التغيير والتأكيد على الجانب الإنساني في العمل المصرفي أمر بالغ الأهمية.
يلقي الرؤية
قبل أن يبدأ التنفيذ، قم بإلقاء رؤية واضحة. وهذا يوفر مسارًا ملموسًا للمصرفيين للتعرف على عملية التحول. إذا تم تقديم الصورة الكاملة للتحول من بداية المشروع إلى حل عملي، فإن شريك البنك يرى كيفية الانتقال من حالته الحالية إلى الحالة المستقبلية. في عملية البيع، غالبًا ما يتحدث قادة التكنولوجيا المالية عن نقطة النهاية وما يمكن أن يفعله الحل أو يضيفه أو يحله للبنك، ولكن كيف سيصلون إلى هناك؟
معالجة الخوف من التغيير مع شريك البنك. يختار البنك الدخول في علاقة مع شريك في مجال التكنولوجيا المالية لأسباب عديدة. يمكن أن تتراوح هذه المشاكل بين صعوبة تقديم خدمة لا يمكنهم تقديمها حاليًا إلى الحاجة الفورية إلى التغيير بسبب مشكلات وظيفية، من بين مشكلات أخرى.
وبغض النظر عن "السبب"، فإن الاتساق الذي يشترك فيه الجميع هو أن البنوك تخضع لتغير هائل. إن التغيير أمر مخيف، خاصة عندما يفكر المصرفيون في نقل سير العمل الحالي، وإعادة تدريب الفرق، وإيجاد موارد داخلية لدعم المشاريع حتى الاكتمال.
قبل البدء بأي مبادرة مهمة، يعد توفير الخطوات اللازمة للتنفيذ الناجح أمرًا حيويًا. قدم للمصرفيين التوجيه والشفافية عند مناقشة ما هو متوقع من فريقهم. ابدأ في بناء تلك العلاقة الموثوقة من البداية. دعهم يرون قيمة الشراكة في مجال التكنولوجيا المالية بما يتجاوز الحل.
اجعله سهلا
تتطلب الشراكات الناجحة بين البنوك وشركات التكنولوجيا المالية فهمًا هائلاً لتحديات التنفيذ من كلا الجانبين. بالنسبة لشركات التكنولوجيا المالية، تحتاج البنوك إلى فهم التغيير الضروري لتحقيق النجاح. بالنسبة للبنوك، يحتاج شركاء التكنولوجيا المالية إلى الاعتراف بكمية البيانات والأنظمة التي تعمل بالتزامن مع الحل الذي يأملون في تقديمه.
كن صريحًا في معالجة العوائق المحتملة. يُظهر شركاء التكنولوجيا المالية الذين يطرحون الأسئلة الأكثر تحديًا الشفافية اللازمة لعلاقة ناجحة. يتيح ذلك للتكنولوجيا المالية والبنك توقع المشكلات ويمكن أن يساعد في جعل العمليات سهلة قدر الإمكان. من المهم أن تتذكر أن كلمة "سهل" تبدو مختلفة بالنسبة لكل بنك.
مساعدة المصرفيين على تحقيق التقدم
الهدف النهائي لأي شراكة هو حل الصراع الحالي للمستخدمين الداخليين والأهم من ذلك عملائهم. جزء كبير من الخدمات المصرفية هو الجانب الإنساني، الذي يدفع الولاء إلى ما هو أبعد من الحل المالي. من السهل أن يتم فصل شركات التكنولوجيا المالية عن العنصر البشري في هذه الصناعة الذي يتعامل معه المصرفيون يوميًا. لا تحتاج شركات التكنولوجيا المالية إلى أن تكون خبراء في كل الجوانب المصرفية، ولكنها تحتاج إلى فهم كيف تؤثر تجارب المستخدم النهائي على القرارات المصرفية.
إن التعامل مع شركاء البنوك المحتملين بشفافية وتفاهم منذ البداية يؤدي إلى إقامة علاقة إيجابية ومزدهرة.
.pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .box-header-title { font-size: 20px !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .box-header-title { font-weight: bold !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .box-header-title { color: #000000 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-avatar img { border-style: none !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-avatar img { border-radius: 5% !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-name a { font-size: 24px !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-name a { font-weight: bold !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-name a { color: #000000 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-description { font-style: none !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-description { text-align: left !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta a span { font-size: 20px !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta a span { font-weight: normal !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta { text-align: left !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta a { background-color: #6adc21 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta a { color: #ffffff !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta a:hover { color: #ffffff !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-user_url-profile-data { color: #6adc21 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-twitter-profile-data span, .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-twitter-profile-data i { font-size: 16px !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-twitter-profile-data { background-color: #6adc21 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-twitter-profile-data { border-radius: 50% !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-twitter-profile-data { text-align: center !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-linkedin-profile-data span, .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-linkedin-profile-data i { font-size: 16px !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-linkedin-profile-data { background-color: #6adc21 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-linkedin-profile-data { border-radius: 50% !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-recent-posts-title { border-bottom-style: dotted !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-multiple-authors-boxes-li { border-style: solid !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-multiple-authors-boxes-li { color: #3c434a !important; }
- محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. تمكين نفسك. الوصول هنا.
- أفلاطونايستريم. ذكاء Web3. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
- أفلاطون كربون، كلينتك ، الطاقة، بيئة، شمسي، إدارة المخلفات. الوصول هنا.
- أفلاطون هيلث. التكنولوجيا الحيوية وذكاء التجارب السريرية. الوصول هنا.
- المصدر https://www.fintechnexus.com/fintech-bank-partnerships-three-strategies/
