تعتبر عملية بيع العقارات عملية مرهقة بالنسبة لمعظم مالكي المنازل ، ولكنها تنطبق بشكل خاص على مالكي العقارات في الأسواق الأكثر تميزًا في العالم. في الجزء العلوي من السوق ، في أكثر المناطق المرغوبة ، قد يكون من الصعب للغاية العثور على أسعار قابلة للمقارنة ، مما يجعل عملية البيع التقليدية عملية لا يمكن التنبؤ بها. لهذا السبب ، يبحث أصحاب المنازل الذين يرغبون في بيع ممتلكاتهم بسرعة بشكل متزايد في عملية مزاد العقارات الفاخرة لأنها توفر مرونة لا مثيل لها ، وإمكانية الوصول إلى مجموعة حصرية من المشترين ، ومزايا أخرى على الطرق التقليدية.

كاري نيكلسون، وهو وكيل عقارات أعلى إنتاجًا مع هاواي لايف، يشاركك نظرة من وراء الكواليس قائمتها البالغة 7.75 مليون دولار، التي وصلت إلى ساحة المزاد الرقمي عبر مزادات الكونسيرج يوم الجمعة ، 21 يناير. للمزاد مع عدم وجود احتياطي حتى 26 يناير ، وفقا لنيكلسون. ويضيف الوكيل أن العقار ، الذي يضم منزلًا رئيسيًا تبلغ مساحته 6,825 قدمًا مربعًا ، "سيتم بيعه لمن يدفع أعلى سعر بغض النظر عن السعر".

البيع الناجح لممتلكات الجزيرة الكبيرة الفريدة من خلال مزادات الكونسيرج ليس بالأمر الجديد على نيكولسون. "يستفيد البائعون لأنهم يعرفون التاريخ الدقيق الذي سيتم فيه تداول العقار وإغلاقه. يشرح نيكولسون أن هناك تسويقًا استثنائيًا يتم من خلال مزادات الكونسيرج مع كتابهم الشامل للمشترين الذين يبحثون عن هذه العقارات الفريدة. كل شيء يحدث في فترة زمنية قصيرة على هذه المعاملات. تتم جميع إجراءات العناية الواجبة من جانب المشترين مقدمًا قبل تقديم العطاءات ، بما في ذلك إفصاحات البائع وعمليات التفتيش والاستطلاعات.

"لقد نجحت في تحقيق عدد غير قليل من المبيعات من خلال تسويق مزادات الكونسيرج وبيع خصائص فريدة بهذه الطريقة. يجب أن يكون البائعون مرتاحين لهذه العملية. معظمهم يمتلكون العقار مجانًا ، والواضح والمشترين جميعهم نقدًا دون أي تمويل طارئ. لذا ، فهي عملية نظيفة للغاية ، "يلاحظ نيكولسون.

معظم أجزاء عملية المزاد قياسية بشكل عام. يسجل المشترون للمزايدة عبر الإنترنت على الموقع الإلكتروني لدار المزادات الرقمية. من هناك ، يمرون بعملية تدقيق صارمة.

تشمل الجوانب الأكثر دقة في عملية المزاد الفاخر علاوة المشتري ، وهي رسوم مرتبطة بإحضار العقار إلى السوق (بالنسبة لعقار كونا كوست ، القسط هو 12٪). هناك حافز عطاء مبدئي لمقدم العطاء الأعلى بنسبة 6٪ في شكل ائتمان للمساعدة في تعويض السعر الإجمالي للمزاد. هناك عمولة وسيط مشارك بنسبة 2.5٪ يدفعها البائع إلى أي "شريك مبيعات أو وسيط مسجل في الممتلكات يكون عميله هو المشتري الناجح في المزاد والذي يكمل عميله شراء العقار."

كل شيء يتم التعامل معه عبر الإنترنت. تكتمل العملية في خمسة أيام ، من فتح العطاءات إلى إغلاقها. يجب على مقدمي العطاءات إجراء إيداع أولي قابل للاسترداد بقيمة 100,000 دولار أمريكي إلى حساب الضمان عند التسجيل كمقدم عطاء.

قال نيكولسون: "تعرف مزادات الكونسيرج كيفية وضع الفخامة الراقية بطريقة رائعة وتذهب إلى أبعد من ذلك في تسويق هذه العقارات الخاصة حقًا". يقع العقار المكون من 9 غرف نوم على طراز المنتجع (جميعها مع lanais خاص) داخل مجتمع Keolani الحصري المسور. إنه على بعد دقائق فقط من وسط مدينة Kailua-Kona و Holualoa Town. تقع على منحدرات Holualoa ، وإطلالات على الساحل والمحيط لا تنتهي. وفرة من أشجار البن وبساتين الفاكهة وواحدة من أكبر مجموعات أصناف نبات الكركديه الخاصة تجعل هذه الخاصية فريدة من نوعها.

Th
يمكن أن يكون المشتري المستهدف لهذا العقار عائلة مهتمة بالحصول على عقار متعدد الأجيال من النوع القديم. "أعتقد أن المشتري سيكون من الساحل الغربي للبر الرئيسي الذي يبحث عن مجمع مثالي متعدد الأجيال. ويضيف نيكولسون أنه يمكن أيضًا شراؤه كمنزل للشركات.

يضم المنزل الرئيسي جناحًا رئيسيًا كبيرًا ومكتبًا خاصًا وغرفة عرض وسائط ومطبخًا للذواقة وغرفة فسيحة لتناول الطعام والمعيشة تواجه الشرفة الخارجية ومسبحًا في الهواء الطلق ومنتجعًا صحيًا. تتصل ثلاثة أجنحة ضيوف بالمنزل الرئيسي مع ممر مغطى بجوار بركتي ​​كوي وشلالين.

نظرًا لأن هذه مزرعة قهوة عاملة بها أكثر من 1,500 شجرة قهوة ، فكر في الحصول على قهوة عضوية خاصة بك تحمل علامة تجارية لخدمة ضيوف المنزل.

إذا لم تكن هذه المساحة كافية ، فإن الخطوات التالية عبارة عن مبنى آخر يضم خمسة أجنحة غرف نوم إضافية وغرفة غسيل منفصلة. يكمل هذا العقار الفسيح المرآب الواسع المنفصل المكون من 3 سيارات مع غرفة التخزين / المعدات.

هاواي لايف عضو حصري في فوربس جلوبال للعقارات، وهو سوق استهلاكي وشبكة عضوية من نخبة السمسرة التي تبيع أفخم المنازل في العالم.

المصدر: https://www.forbes.com/sites/forbes-global-properties/2022/01/21/behinds-the-scenes-of-a-luxury-home-auction-on-the-big-island- من هاواي /