يخبر Gaurav Kapoor ، المؤسس المشارك ونائب رئيس الحكومة لشركة Indegene ، فارمافوروم كيف يمكن للأدوية أن تأخذ دروسًا من الأعمال الترفيهية وتجمعها معًا من أجل Metaverse لتعزيز المشاركة المادية للمحتوى.
تتطلب استراتيجيات التواصل مع المشترين في شركات الأدوية إعادة تصور مع تقدم المعرفة. يقول كابور ، الآن ، يمكن للأدوية أن تدرس من الطبيعة حسب الطلب لتوزيع مواد المحتوى التي تستخدمها هوليود وتضعها معًا في نفس الوقت لتلبية الاحتياجات المستقبلية في توريد مواد المحتوى.
"أخبرنا أحد عملائنا الكبار في شركات الأدوية الكبرى ،" نحن لا نصنع الحبوب. لا أحد يشتري الحبوب. المرضى يشترون القصص. يشترى المرضى الوعود. لذلك ، يشتري المرضى المحتوى. لذلك ، كان هذا هو المكان الذي عززنا فيه أنفسنا وعرفنا أن Indegene يجب أن يكون الشريك الأول للمحتوى ، "يقول كابور.
Indegene يشرح كابور أنه يركز على تقديم الخدمات إلى شركات الأدوية لإطلاق سلعها باستخدام الدراية الفنية وأطر الامتثال لتصبح متوافقة بنسبة 100٪. يقوم بذلك من خلال توفير نهج معاصر لبناء مواد المحتوى.
في الوقت الحالي ، تستخدم الأدوية في المقام الأول الوسائل الرقمية للتواصل مع عملائها ، ويقول كابور إنه يكتشف من هوليوود كيف يمكنك إنشاء محتوى مشاركة يستهدف المشتري الإضافي.
هوليوود
على مدى العقد الماضي ، تغيرت الأعمال الترفيهية بشكل كبير. تاريخيا ، تم تسليم مواد المحتوى في دور السينما وعلى التلفزيون في أوقات الذروة. لقد تحول الآن إلى خبرة عند الطلب تستهدف التركيز على العملاء.
"اعتاد التلفزيون أن يكون متمحورًا حول العلامة التجارية. لقد انتقلت الصناعة إلى التركيز على العملاء ، مع توزيع المحتوى بناءً على الفئات العمرية والشخصيات. تنتقل شركة فارما إلى تلك المساحة من خلال وسائل التواصل الاجتماعي والرقمية ، ولكنها تحتاج إلى التعلم من هوليوود والتلفزيون واستخدام المزيد من المحتوى حسب الطلب "، يلاحظ كابور.
بالإضافة إلى ذلك ، انتقل العمل الترفيهي من محتوى يركز على العلامة التجارية إلى محتوى تجريبي ، مصمم لإغراق المشاهدين في رسالته من خلال محاولة إنشاء روابط عاطفية عميقة بين المتسوق والنموذج.
لم تنتقل Pharma تمامًا إلى منزل مواد المحتوى التجريبي وتم اكتشافها في مواد محتوى تتمحور حول العلامة التجارية ، والتي لا تشارك كمحتوى تجريبي قد يجعل أحدهم يستفسر عن كيفية تأثير المنتج على حياته والطريقة التي يساعد بها الأطباء التعامل مع معاناتهم بشكل أكبر ، أسباب كابور.
"إذا نظرت إلى المحتوى الذي نعرضه على التلفزيون والإعلانات التلفزيونية ، إذا قمت بإزالة العلامة التجارية ، فإن جميع الإعلانات تبدو لي كما هي. يجب أن نتحرك نحو المشكلات المتعلقة بالعميل وحل تلك المشكلات "، يقول كابور.
كانت هناك مشكلة كبيرة في التقارب الرقمي - ما هي القنوات التي يحبها الأشخاص ، والمكان الذي ينقرون عليه على الهاتف الخلوي ، والكمبيوتر المحمول ، و iPad ، وغيرها الكثير.
"يعد تقارب المحتوى أكثر أهمية من التقارب الرقمي. لنفترض أن شخصًا ما تلقى بريدًا إلكترونيًا ولكنه لن يفتحه بسبب سطر الموضوع. إذا أظهر سطر الموضوع المحتوى الذي يحبه المرء ، فسيفتح البريد الإلكتروني. اعتاد الناس على القول إن البريد الإلكتروني فعال. البريد الإلكتروني غير فعال. لا يهم البريد الإلكتروني. يتعلق الأمر بمحتوى البريد الإلكتروني. لذا ، فإن المحتوى هو في الواقع القناة ، "يقول كابور.
حدد Indegene لمحة عن 1.8 مليون طبيب داخل الولايات المتحدة ، استنادًا بشكل أساسي إلى التقارب الرقمي ، وتقارب مادة المحتوى ، وتقارب السلوك ، وتقارب المجتمع (وهذا يعني الأشخاص الذين يلتزم بهم الأطباء على شبكاتهم الاجتماعية).
يؤكد كابور أن "الشبكة والسلوك والمحتوى والرقمية مجتمعة هي المكان الذي نعتقد أن العالم يسير فيه من حيث المحتوى ويقود النجاح".
يقول كابور إن شركات الأدوية تريد أيضًا أن تعرف أن قياس النجاح من خلال استراتيجيات توزيع مواد المحتوى قد يكون أمرًا صحيحًا ، وأن مسار قياس نجاح مادة المحتوى بالكامل يتغير.
اشترت Indegene الشركة استشارات DT، والتي تتعلق بـ "درجة الخبرة". يقيس نجاح النموذج من خلال الاستفادة من حاصل خبرة المشتري (CEQ).
"الإبرة الكاملة لقياس النقرات ومعدلات الفتح على البريد الإلكتروني وعدد المشاهدين الذين يبتعدون. كل شيء يتحرك نحو النتيجة في تجربة العميل ، يشرح كابور.
تتغير خبرة مادة المحتوى ومع تقدم المعرفة ، كذلك تتزايد الحاجة إلى إعادة التفكير في كيفية توزيع الشركات لمواد المحتوى عاجلاً أم آجلاً.
Metaverse
سيؤدي ظهور العلوم التطبيقية الحديثة إلى تغيير عرض مواد المحتوى ، ويتوقع كابور أن يؤثر Metaverse بشكل كبير على إنتاج مواد المحتوى وتشتت: "Metaverse قادم. ستكون Meta مكانًا يلتقي فيه المرضى والمستهلكون والأطباء. يمكنهم جميعًا التحدث معًا ، وسيصبح عالماً معولماً ".
على سبيل المثال ، شخص ما مصاب بمرض غير شائع في البرازيل أو ألمانيا سيكون قادرًا على الانضمام إلى HCP داخل الولايات المتحدة أو المملكة المتحدة. يمكن أن تكون قيود اللغة غير موجودة نتيجة أن المترجمين عبر الإنترنت يمكن أن يترجموا ديناميكيًا بدون موقف.
• ميتافيرس من سوف ينقل بُعدًا جديدًا تمامًا للرعاية الصحية ويؤثر على كيفية التعامل مع المرضى من خلال تقارب المعرفة الفنية ومواد المحتوى والصور.
سيمكن التعليم التجريبي الغامر من الاحتفاظ بالبيانات بشكل أكبر من دراسة كتيب أو كتيب.
مع الواقع الرقمي والمعزز ، يمكن للمرء أن يدخل في بنية الإنسان. قد تسخر الأدوية هذه المعرفة لتوضيح نتائج الدواء.
"نتخيل عالماً يمكن للطبيب أن يدخل فيه الجسم ، ويدخل في الأجزاء المختلفة ، ويستخدم الأدوية المختلفة ويرى كيف سيتحرك الدواء على مدى ثلاثة أشهر ، وستة أشهر ، ويخلق تلك المحاكاة في حالة المريض ، لتدريبهم يقول كابور.
يمكن للشخص المصاب أن يخطو داخل عالم ثلاثي الأبعاد في المكان الذي سيدرس فيه ما يفعله الدواء بجسمه ، والطريقة التي سيساعد بها مرضه ، والطريقة التي سيتفاعل بها جسمه مع الدواء.
"لا يمكن فعل ذلك إلا في عالم ميتا. يقول كابور: "ستكون غامرة وجذابة ، وأنواع مختلفة جدًا من المحتوى عن المحتوى الذي نتعامل معه اليوم".
يمكن بعد ذلك أن تكون مادة المحتوى دقيقة لأن تحليلاتها قد يتم تنقيحها جيدًا. تستكشف الشركات كيف يمكنك ذلك جمع البيانات من خلال تتبع العين مع معرفة الواقع الرقمي. قد تمكن مراقبة العين أيضًا الشركات من معرفة نوع مادة المحتوى التي ترتبط بالمستفيد.
"يمكنك أن ترى ما فعله كل طبيب ، وكم استهلكوا ، وما المحتوى الذي نظروا إليه ، وما الذي أحبوه وما لم يعجبهم. نفس الشيء مع المرضى - ما أعجبهم وما لم يعجبهم - والآن يمكنك القيام بالتسويق الدقيق ، "يشرح كابور.
ستكون الإعلانات مصممة بشكل إضافي ، ويمكن لمجموعة متنوعة من المعرفة في Metaverse أن تتيح مواد محتوى شخصية إضافية يمكن أن يكون لها تأثير كبير على الأطباء والمرضى.
تشتمل العديد من المزايا على فهم عالٍ لنتائج الأدوية على الجسم من خلال مواد المحتوى الغامرة عند الطلب. ومع ذلك ، يقول كابور إن عددًا من القيود الحالية في الأدوية ستجعل من الصعب على هذه المفاهيم العودة إلى ثمارها.
على الرغم من أن الطريقة التي يتم بها تنظيم الأدوية على أساس الامتثال تشكل عائقًا كبيرًا أمام السماح بمثل هذا التغيير. يجب تصحيح الطريقة التالفة والمنعزلة داخل المستحضرات الصيدلانية لتعزيز وقت استجابة مادة المحتوى ، لا سيما خلال دورة MLR. يقول كابور أن هذا هو أكبر عنق زجاجة يمكن تغييره.
إلى جانب ذلك ، تحتاج الشركات إلى إجراء تحليلات متقدمة للمحتوى. تحليلات المحتوى أمر بالغ الأهمية. لذا ، فإن إجراء تحليلات المحتوى ، وتسهيل عملية الموافقة على MLR ، وإجراء تغيير دفع القيادة العليا: أود أن أقول إن هذه الإضافات ضرورية لتحقيق هذا الحلم ، "يفترض كابور.
وبخلاف ذلك ، لن تقوم هذه الصناعة بالبيع التعريفي أو التجريبي لسنوات عديدة. ستكون هذه الصناعة مملة ، ومن ثم فنحن لا نقدم الخدمة المناسبة لمرضانا لأننا لا نخبرهم بما يمكن أن تقدمه الأدوية لهم ، بل إننا فقط نهزم الغرض من التركيز على المريض ".
بخصوص الضيف
رابط المصدر
#هوليوود #Metaverses #impact #pharmas #محتوى مادي
