عزيزي SaaStr: هل يلعب التقييم دوراً في مدى احتمالية رغبة أي شخص في الحصول على الشركة من المؤسسين؟
قطعاً. كثيراً.
ليس هناك شك في أن التقييم "المرتفع للغاية" يمكن أن يثبط عملية الاستحواذ. يفترض المستحوذون عمومًا أنه يتعين عليهم دفع أكثر من سعر الجولة الأخيرة لشرائك، وغالبًا ما يزيد بمقدار 2x-3x:
- كانت شركة Visa تقريبًا تشتري Plaid بسعر 5 مليار دولار أمريكي وكان سعرها ضعف سعر الجولة الأخيرة.
- اشترت Adobe تقريبًا Figma بسعر 20 مليار دولار وكان سعر الجولة الأخيرة ضعفين.
- كان Credit Karma بسعر 7 مليار دولار تقريبًا ~ ضعف سعر الجولة الأخيرة.
وبعض صفقات 1x-ish:
- اشترت شركة Salesforce شركة Vlocity مقابل 1.2 مليار دولار، وهو ما يزيد قليلاً عن سعر الجولة الأخيرة البالغ مليار دولار.
- اشترت شركة Atlassian شركة Loom مقابل 975 مليون دولار، أي أقل بقليل من سعر الجولة الأخيرة البالغ 1.2 مليار دولار.
لذا، نعم، فإن تقييمك يصبح بالفعل هو السعر الأدنى الخاص بك بعدة طرق للاستحواذ - في كلتا الطريقتين السيئتين (من الصعب الحصول على سعر أقل من سعر الجولة الأخيرة) والطرق الجيدة (أرضية للتفاوض، مثل Figma وPlaid وما إلى ذلك). ).
هل هناك طرق لإنجاح عملية الاستحواذ بسعر أقل ماديًا من الجولة الأخيرة؟ نعم، والمستندات والتفضيلات القانونية تفسر ذلك. لكنها صعبة. ومؤلمة.
لذا مهما فعلت ، لا ترفع جولة بسعر أعلى مما أنت على استعداد لبيعه!
الكثير من المؤسسين لا يأخذون هذا الأمر على محمل الجد بما فيه الكفاية. إن جمع مبلغ 100 مليون دولار ليس لعبة، على الأقل ليس بالكامل. ويعني ذلك أيضًا أنه يتعين عليك محاولة البيع بمبلغ لا يقل عن 300 مليون دولار أمريكي (3x)، وعلى الأقل العثور على شخص يشتريك بأكثر من 100 مليون دولار أمريكي. لريال مدريد. وحتى عمليات الاستحواذ التي تبلغ قيمتها 100 مليون دولار تعتبر نادرة جدًا.
والقضية الأكبر هي حقًا جمع الكثير من المال.
طالما أنك تبيع المبلغ الذي جمعته بمبلغ 2x-3x، فمن المحتمل أن تتمكن من حل المشكلة. إذا قمت ببيع مبلغ 10 أضعاف المبلغ الذي جمعته، فيمكنك بالتأكيد العمل به. إذا اضطررت إلى ذلك، بطريقة أو بأخرى، فيمكنك إعادة تسعير الجولة الأخيرة إذا كانت مرتفعة للغاية، طالما أن هناك ما يكفي من المال على الطاولة.
على النقيض من ذلك ، إذا كنت تبيع أقل من 1x مما تربحه ، فلا أحد يصنعه حقًا أي وقت المال.
افترض أنه مقابل كل دولار تقوم بجمعه ، يجب أن تبيع حوالي 1 أضعاف ذلك لجعل الجميع سعداء.
أكثر قليلا هنا: https://www.saastr.com/the-10x-rule-what-raising-1-of-venture-capital-really-means/
- محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. تمكين نفسك. الوصول هنا.
- أفلاطونايستريم. ذكاء Web3. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
- أفلاطون كربون، كلينتك ، الطاقة، بيئة، شمسي، إدارة المخلفات. الوصول هنا.
- أفلاطون هيلث. التكنولوجيا الحيوية وذكاء التجارب السريرية. الوصول هنا.
- المصدر https://www.saastr.com/does-valuation-play-into-how-likely-anyone-would-want-to-acquire-the-business-from-the-founders/
