إذا كانت الصورة النمطية في هوليوود لمستهلك القنب النموذجي دقيقة على الإطلاق ، فمن المؤكد أنها لم تعد كذلك. على مدار الخمسة عشر عامًا الماضية ، اختفت وصمة العار الاجتماعية المحيطة بالاستهلاك بشكل مطرد جنبًا إلى جنب مع التوسع في التقنين ، ودفع الحشيش بشكل متزايد إلى المنطقة الاقتصادية السائدة. وقد أدى ذلك إلى مرحلة نمو قوية في السوق في الصناعة ، مدفوعة في المقام الأول بالطلب الاستهلاكي المتزايد بسرعة عبر جميع الخصائص الديموغرافية الرئيسية.
في القنب التسويق الاستهلاكي، فإن الاستراتيجية التقليدية التي تركز على الإعلان باستخدام المنصات التي تحمل موضوع القنب والمطبوعات المستوطنة لم تعد نهجًا قابلاً للتطبيق. يجب على المسوقين توسيع جهودهم. يمكن أن يساعد دمج أدوات الإعلان البرنامجي مسوقي القنب في الوصول بكفاءة إلى المستهلكين مباشرةً على الأنظمة الأساسية التي يستهلكون فيها معظم المحتوى - المنشورات والمواقع الإلكترونية التي تتوافق مع اهتماماتهم ، مثل رولينج ستونأو Business Insider أو ESPN أو الطعام والنبيذ.
التحول الديموغرافي
أظهرت أبحاث السوق على مدى السنوات القليلة الماضية تنوعًا متزايدًا في التركيبة السكانية للمستهلكين ، مما يوفر فرصًا جديدة لمسوقي القنب للوصول إلى الأهداف المحتملة. تُظهر البيانات المأخوذة من أبحاث السوق في سماعة الرأس في عام 2020 تقسيمًا واسعًا للأجيال للمستهلكين ، مع ارتفاع الإنفاق عبر جميع الفئات العمرية باستثناء الجيل الصامت. أنفقت تلك المجموعة 18 في المائة أقل على الحشيش في عام 2020 مقارنة بعام 2019 (تراجعت من 50 مليون دولار إلى 41 مليون دولار) ، لكن الجيل كان أيضًا الأكثر تضررًا من جائحة الفيروس التاجي. من ناحية أخرى ، أنفق جيل الألفية 46 في المائة أكثر (4.4 مليار دولار) ، مما يجعلهم بعيدًا وبعيدًا المجموعة الأكثر أهمية من مستهلكي القنب (أكثر من ضعف تأثير عام 2020 من الجيل X ، المجموعة التالية الأكثر أهمية ، والتي أنفقت 2 مليار دولار) . على الرغم من أن إجمالي إنفاق Gen Z كان ثاني أدنى مستوى ، إلا أن المجموعة أظهرت أكبر زيادة - بنسبة هائلة بلغت 127٪ ، لتصل إلى 855 مليون دولار.
بالإضافة إلى بيانات سماعة الطيف الأجيال التي تم الكشف عنها ، تم الكشف عن بيانات السوق لعام 2019 من المسح الوطني حول تعاطي المخدرات والصحة أظهر مستوى تعليميًا واسعًا لأهداف المستهلك المحتملة:
- بعض درجات الكلية / المنتسبين: 21.5 بالمائة.
- خريج المدرسة الثانوية 17.5٪.
- خريج كلية: 15.8 بالمائة.
- بعض المدارس الثانوية: 15.7 بالمائة.
يقف هذا التقسيم للبيانات التعليمية في تناقض صارخ مع الصورة النمطية لمستهلك القنب ويشكل توافقًا عامًا مع بيانات من مركز بيو للأبحاث حول المستوى التعليمي لجيل الألفية - الذين سيطروا على سوق القنب.
ضرب الهدف
إذن كيف يصل مسوقو القنب إلى هذه الجماهير المستهدفة الجديدة؟ الجواب: الإعلان الآلي.
الإعلان البرنامجي يستفيد من الحلول البرمجية المخصصة لإدارة عملية الشراء الإعلانات الرقمية. تتضمن هذه التطبيقات المصممة لهذا الغرض القدرات الرقمية التي يحتاجها جميع المسوقين ، مثل منصات جانب الطلب ، ومنصات جانب العرض ، وعروض الأسعار في الوقت الفعلي.
لقد ارتفع تطور هذه المنصات للتخفيف من ذهاب وإياب العمليات التقليدية التي تتضمن طلبات تقديم عروض ومفاوضات وطلب يدوي. بالإضافة إلى ذلك ، توفر الخيارات البرمجية بدائل فعالة وعملية للقدرات الإعلانية الرقمية شديدة الاستهداف لمنصات الوسائط الاجتماعية مثل Facebook و Instagram و Twitter ، والتي لا تسمح بإعلانات القنب.
على مدار الأربعة وعشرين شهرًا الماضية ، أصبحت الحلول الآلية في متناول مسوقي الحشيش ، وسرعان ما تفوقت على الاستراتيجيات القديمة وخلقت تمييزًا واضحًا بين المسوقين الذين يستفيدون من هذه الأدوات والمسوقين الذين لا يفعلون ذلك.
تشمل فوائد تعزيز استراتيجية تسويق القنب مع حلول الإعلانات الآلية ما يلي:
أقصى قدر من الشفافية. تمنح حلول الإعلان البرنامجي جهات التسويق الشفافية الحقيقية والإشراف على موضع الإعلان ونشاطه ، وتزويدهم بمعلومات قيمة حول حركة المرور ، وتعرض العملاء للإعلانات ، وتكاليف المساحات الإعلانية. لا يمنح هذا المسوقين فقط القدرة على حماية العلامات التجارية للعملاء من مواضع الإعلانات غير المرغوب فيها ، ولكنه يوفر أيضًا بيانات مهمة يمكنهم الاستفادة منها لإبلاغ استراتيجياتهم التسويقية.
رؤى في الوقت الحقيقي من التقارير المحسّنة. من البيانات تأتي القيمة. تجعل مزايا التقارير المحسّنة التي توفرها حلول الإعلانات الآلية الاستفادة من البيانات أمرًا سهلاً ، وتتبع نقاط البيانات القيمة مثل مبيعات التجارة الإلكترونية ، وحركة مرور التجزئة ، ومشاركة المستهلك ، ومعلومات الجمهور. يمكن الوصول إلى هذه المعلومات في الوقت الفعلي ، مما يوفر رؤى فورية يمكن تطبيقها عبر مزيج وسائط المسوق بالكامل لأي حملة.
زيادة الكفاءة. أصبحت حلول الإعلان البرنامجي أكثر تعقيدًا وصقلًا من أي وقت مضى. يمكن للمسوقين إدارة حملات واسعة بشكل فعال من البداية إلى النهاية ، وإجراء تعديلات في الوقت الفعلي لتحسين العمليات وخفض التكاليف وزيادة الوصول إلى الحد الأقصى.
استهداف أفضل. توفر حلول الإعلان البرنامجي تطبيقات استهداف رائعة ، مما يسمح للمسوقين بعزل المتغيرات عبر طيف السوق. يؤدي ذلك إلى تحسين جهود الاستهداف المتخصصة بشكل كبير ، مما يمنح المسوقين القدرة على عزل أو دمج المواقع المستهدفة المختلفة ، ومستويات الدخل ، والمؤشرات المرتبطة بالكلمات الرئيسية ، وما إلى ذلك.
التسويق الاستهلاكي للقنب
في حين أن الفوائد المذكورة أعلاه مربحة في كل فئة من فئات السوق ، فإن تطبيق الإعلان الآلي في صناعة القنب له قيمة خاصة. يعتبر القنب سوقًا شديد التعقيد. لا يواجه المسوقون تحديات مماثلة لتلك الموجودة في فئات الكحول والتبغ والأدوية فحسب ، بل يضطرون أيضًا إلى التوفيق بين تشريعات كل دولة على حدة وأنظمة الإعلان المربكة.
يمكن لحلول الإعلانات الآلية تحسين هذه التجربة للمسوقين. من خلال الموقع الجغرافي ، يكتسب مسوقو القنب القدرة على استهداف المستهلكين بدقة ودقة في حالات معينة ، ومناطق سوق محددة ، ومدن ، ومواقع منفصلة أخرى ، مما يسمح بتنشيط حملة سلس عبر مناطق متعددة دون المخاطرة بقضايا الامتثال.
بالإضافة إلى ذلك ، يوفر الإعلان الآلي جميع المزايا التقليدية التي يعتمد عليها المسوقون في كل فئة.
إعادة توجيه الإعلان. تركز إعادة توجيه الإعلانات على زيادة المشاركة من العملاء الذين تفاعلوا سابقًا مع علامة تجارية راسخة - فكر في الآفاق الذين زاروا بالفعل موقع الويب الخاص بالعلامة التجارية أو بيئة التجارة الإلكترونية. يعد هذا أمرًا بالغ الأهمية للشركات التي تحاول التوسع ، لأنه يساعد على ضمان تكرار مبيعات العملاء.
إعلانات الجوال. أصبحت الأجهزة المحمولة جزءًا لا يتجزأ من حياتنا اليومية. تقضي قطاعات شاسعة من سوق المستهلكين الألفي عدة ساعات يوميًا على أجهزتهم المحمولة ، ومع بدء الجيل Z في بلوغ السن القانوني وتوسيع نسبته في السوق الاستهلاكية ، يصبح الإعلان من خلال تطبيقات الهاتف المحمول أمرًا ضروريًا بشكل متزايد.
اعرض الاعلان. هذه الإعلانات هي نقطة الدخول للإعلان الآلي. يمكن للعلامات التجارية التي ترغب في زيادة الوعي والمشاركة على نطاق واسع أن تشبع السوق بشكل فعال. هذه هي أسهل طريقة للعلامات التجارية للوصول إلى ملايين مواقع الويب (سيارة وسائق، ESPN ، Barstool Sports) والتطبيقات (الألعاب ، الرياضة ، الوصفات ، المرافق) التي لم تكن متاحة لهم من قبل.
إعلانات الفيديو. بالنسبة للمسوقين الذين لديهم عمليات واجهة محل ، تقدم إعلانات الفيديو فرصة لعرض العلامة التجارية أثناء العمل. تم استخدام هذا بشكل ملحوظ من قبل الشركات التي تركز على السياحة ، والتي تبيع المستهلكين من خارج الدولة على جودة المنتجات المتاحة وتميز المؤسسة. تعد إعلانات الفيديو من أفضل الطرق لربط علامة تجارية بنمط حياة.
الإعلانات الأصلية. يعد تشغيل الإعلانات الأصلية على مواقع الويب والأنظمة الأساسية أمرًا مفيدًا لأكثر من مجرد توليد حركة مرور لعميل معين ؛ كما أنه مفيد للصناعة ككل. تمتزج الإعلانات الأصلية مع المحتوى المحيط على موقع ويب أو نظام أساسي ، مما يساعد على إضفاء الشرعية على الصناعة وتطبيعها من خلال الارتباط بكل ما يدور حولها. يعد هذا أمرًا بالغ الأهمية للتغلب على الوصمات المتبقية (بالإضافة إلى معالجة تغييرات استهداف الإعلانات التي يتم فرضها بواسطة Apple و Google): مع كل إعلان ناجح للقنب المحلي على نظام أساسي رئيسي ، يصبح كل إعلان أصلي لاحق أكثر فعالية.
لا يضطر مسوقو القنب إلى الاستقرار على مساحة إعلانية على منصة مستوطنة ستصل فقط إلى مجموعة فرعية من السوق. المنشورات المتميزة وتطبيقات الهاتف المحمول والمنصات السائدة هي المكان الذي يوجد فيه السوق حقًا. ألا يجب أن يكون هذا هو المكان الذي يوجد فيه الإعلان أيضًا؟
Sأنا هولاندر هو مسؤول تنفيذي ناجح للمبيعات وتطوير الأعمال وإدارة المشاريع ولديه خبرة في التسويق الرقمي وحلول الإعلان. مع ما يقرب من خمسة عشر عامًا من الخبرة التقدمية في الأدوار مع Los Angeles Dodgers و Showtime و PHD Media Group و National Geographic ، يعمل على تطوير تنويرالمنصة الإعلانية الآلية للقنب واتفاقية التنوع البيولوجي.
