هنا في ProfitWell ، نؤمن تمامًا بأن المستقبل هو الاشتراك. ولدينا سبب وجيه للاعتقاد بهذا ، وهذا هو سبب بحثنا فيه اكتتبت بواسطة Tien Tzuo ، مشاركة سبب نجاح نموذج الاشتراك. 

ولكن قبل أن نبدأ ، من هو تين تزو? 

عن المؤلف

إذا كنت في SaaS ، فأنا متأكد من أنك تعرف Tien. ولكن ، إذا لم تفعل ذلك ، فإليك موجزًا ​​سريعًا. 

تيان هو الرئيس التنفيذي لشركة Zuora- شركة رائدة في اقتصاد الاكتتاب (مصطلح صاغوه). أسس Tien Zuora في عام 2007 وأطلقها للعامة في 2018.  

قبل Zuora ، عمل Tien مبكرًا في Salesforce. خلال السنوات التسع التي قضاها هناك ، بنى نظام الفوترة الأصلي الخاص بهم وتولى عددًا من الأدوار التنفيذية. قصة قصيرة طويلة: يعتبر Tien رائدًا في مجال SaaS ومساحة الاشتراك وسنتعلم شيئًا أو اثنين من كتابه ، اكتتبت. 

سنناقش أولاً ما هو رائع في نموذج الاشتراك ، ثم سنبحث في كيفية تأثير هذا النموذج على الشركات الأخرى ، وأخيراً سنناقش نظام PADRE. 

أولاً ، لنبدأ بالسبب في أن نموذج الاشتراك يسود.  

لماذا يعمل نموذج الاشتراك

هناك سببان وراء حبنا لنموذج الاشتراك: الوصول والخدمة. كما لوحظ في اكتتبت، الناس يقدرون الخدمات أكثر من المنتجات المادية. تكمن القيمة الحقيقية في ما يريده العملاء ويحتاجونه بالفعل - وكيف تستجيب الشركات لهذه الأشياء. ببساطة ، الاشتراك هو علاقة مع عميلك. 

أوضح أيضًا في اكتتبت، فإن التحول إلى الاشتراك ليس له مردود فوري. قد تكون العملية مؤلمة في البداية - فهناك حالات تزيد فيها التكاليف بينما تنخفض الإيرادات. هذا عادة ما يكون مؤقتًا فقط ويؤدي إلى عائد أفضل في النهاية. 

دعنا ندخل إلى النقطة التالية: كيف يؤثر نموذج الاشتراك على الشركات. 

تأثير الاشتراك

كما يقول تيان ، لم يعد الابتكار يتعلق بإنشاء منتجات جديدة بعد الآن. بدلاً من ذلك ، يتضمن الابتكار نموًا مستمرًا وترقيع لجعل المنتج مناسبًا لاحتياجات الناس.  

أحد المجالات التي تغير فيها نموذج الاشتراك بالكامل هو التسويق. التسويق التقليدي يدور حول المنتج والسعر والترويج والمكان. بدلاً من ذلك ، تتخذ الاشتراكات نهجًا من خلال بناء علاقات ثابتة مع عملائها ، وتصميم المنتج وفقًا لاحتياجات العملاء المحددة بدلاً من بناء شيء والاعتماد على الإعلانات التقليدية لزيادة الوزن 

نظام PADRE

PADRE هي طريقة لتصور العمل من خلال تجربة العميل. 

إنها تعني خط الأنابيب ، والاستحواذ ، والنشر ، والتشغيل ، والتوسيع.  

• خط انابيب: زيادة الوعي بشركتك
• يكتسب: الأمر كله يتعلق برحلة العميل
• نشر: احصل على إعداد عميلك بأكبر قدر ممكن من الكفاءة
• تشغيل: الاستخدام اليومي لمنتجك ، مما يضمن تشغيله بسلاسة
• توسيع: الاحتفاظ بالمشتركين للابتكار والنمو

هذا هو بادري. 

الوجبات السريعة

اكتتبت كان أول كتاب قرأته عندما انضممت إلى طاقم ProfitWell. إنها قراءة سريعة وجذابة ومهمة لأي شخص في SaaS. إلى الرؤساء التنفيذيين والمؤسسين ، أوصي بشدة بإضافة اكتتبت لمواد القراءة الخاصة بك على متن الطائرة للموظفين الجدد. ستمنحهم نظرة متعمقة على الاشتراكات ، من أفضل الأفضل ، Tien Tzuo. 

أخيرًا ، إليك النقاط الرئيسية التي ناقشناها اليوم: 

1. يعمل نموذج الاشتراك جيدًا لأنه يركز على الوصول والخدمة. 
2. لقد غيرت الطريقة التي قامت بها الشركات بالتسويق
3. يأخذ على نظام PADRE - طريقة لتصور عملك من خلال تجربة العملاء.

اكتتبت هو 10/10 قراءة. لطلبه اليوم ← انقر هنا