لقد كنت أستثمر لفترة طويلة بما يكفي - منذ 2013 - لأرى بعض الأنماط عالية المستوى تظهر. في النهاية ، فإن أفضل المؤسسين الذين لديهم القليل من الجاذبية ينتهي بهم الأمر بالفوز. لقد رأيت ذلك الآن عبر 5 حيدات. أنهم جد بعيدا.

لكن ... من المؤكد أنه يساعد إذا كنت تجعل الأمر أسهل على نفسك. إذا قمت بأخطاء أقل غير مقصودة ، على وجه الخصوص.

ويميل مؤسسو الخطأ غير القسري المحتمل إلى عدم رؤيته وهو اختيار رؤوس أموال غير مباشرة لا يثقون ببعضهم البعض ... عندما لا يضطرون إلى ذلك.

ماذا يحدث عندما يكون لديك العديد من المستثمرين الجريئين الذين لا يثقون ببعضهم البعض؟

لنعد قائمة:

• موقف غامض وغير منحاز في الجولة التالية. عندما يعرف رأس المال الاستثماري الخاص بك ويثق في بعضه البعض ، فإنهم يأتون إلى التوافق في الجولة التالية ، وما يتطلبه الأمر لدعمه ، وما يلزم للتواصل معك إذا كنت بحاجة إلى جسر. عندما لا يثق أصحاب رؤوس الأموال في بعضهم البعض ، فلن ترى أبدًا محاذاة ما لم تكن سفينة صاروخية. هذا فقط يجعل من الصعب إغلاق الجولة التالية. تريد أن يكون كل شخص على منضدتك أبطالك. يكون الأمر أكثر صعوبة عندما لا تكون الثقة موجودة.
• مواقف غامضة ومتضاربة بشأن استراتيجية معدل الحرق. يمكن أن يكون هذا الأمر خطيرًا إلى حدٍ ما ، عندما يدفعك رأس مال كبير (VCs) إلى الاحتراق كثيرًا ، بينما يحذر الآخرون من هذه الاستراتيجية حتى يكون لديك محرك حقيقي.
• أصعب بكثير من القيام بجولة على الجسر. تأخذ جولات الجسر الثقة في كل مكان. إذا كان رأس المال الجريء الخاص بك لا يثق ببعضه البعض ، فمن الصعب حقًا إنجاز الجسر. وإذا تم ذلك ، فسيكون الأمر أكثر صعوبة ويستغرق وقتًا أطول. أكثر هنا.
• الكثير من ألعاب الطاولة. عندما لا يثق المغامرون في بعضهم البعض ، فإنهم يصبحون أكثر بكثير لأنفسهم. يذهبون ويحاولون شراء الأسهم من الموظفين السابقين دون إخبار أي شخص. يعرضون شراء الآخرين بأسعار منخفضة للغاية ، مرة أخرى ، دون إخبار أحد. هذه الأشياء ليست دائمًا نهاية العالم. لكنها تشتت الانتباه وتزيد من انقسام الثقة. وقد رأيت أنه يؤدي إلى دعاوى قضائية. صدقني ، أي دعوى قضائية هي إلهاء.
• عدم التوافق مع الرئيس التنفيذي. عندما لا يثق أصحاب رؤوس الأموال في بعضهم البعض ، غالبًا ما أرى لعبة إلقاء اللوم على الرئيس التنفيذي في الأوقات الصعبة. غالبًا ما تتحدث الصناديق الأكبر عن استبدال الرئيس التنفيذي عندما لا تكون متوافقة مع المستثمرين السابقين. عندما يتم التوافق بينهما ، والمستثمرون الأوائل يدعمون الرئيس التنفيذي ، نادرًا ما يكون هناك نقاش حول استبدال الرئيس التنفيذي في الأوقات الصعبة.
• اختلال في أي لوحة والدراما على مستوى المستثمر بشكل عام. عندما لا يثق مجلس الإدارة والمستثمرون ببعضهم البعض ، فإنهم لا يتحدثون. لا يتحدثون بين اجتماعات مجلس الإدارة - أو غير ذلك. هذا يعني أنه مهما كانت المشكلات التي تظهر فلا يتم إضفاء الطابع الاجتماعي عليها مطلقًا وتخفيف حدتها مع المستثمرين. على النقيض من ذلك ، عندما يثق المستثمرون ببعضهم البعض ، لا تبدو المشكلات كبيرة جدًا عندما تتحدث معهم. بعد كل شيء ، لقد رأيت معظمهم من قبل.

خلاصة القول هي أنه إذا كان رأس المال المغامر لا يتحدث ولا يثق ببعضه البعض ، فإن العديد من الأشياء الإستراتيجية حول الفريق وجمع التبرعات هي فقط أصعب مما يجب أن يكونوا.

إذن ما الذي يمكنك فعله لتحسين الثقة؟ بعض الأفكار:

• على الأقل قابل عملاء VCs في مرحلة لاحقة والتي توصي بها شركات VCs في المرحلة السابقة. ليس عليك أن تأخذ أموالهم. لكن على الأقل قابل رأس المال الجريء (VCs) الذي يوصي به في مرحلتك السابقة. يميل رأس المال الاستثماري إلى التوصية بشكل أساسي بمراحل لاحقة من رأس المال المغامر الثقة. إذا انتهى بهم الأمر أيضًا إلى أن يكونوا خيارك الأفضل ، فهذا فوز.
• فقط كن حذرًا من جولات "الكوع الحادة" التي يتم إجراؤها تمامًا مع استبعاد المستثمرين الحاليين. هناك أوقات يكون هذا على ما يرام ، لكنه يبدأ فورًا بثقة مفككة بين نقابتك. إن إفساح المجال للمستثمرين بالتناسب والمستثمرين الحاليين في جولة كاملة هو موضوع معقد. لكن الجولات التي تستبعد 100٪ جميع المستثمرين الحاليين تبدأ كل شيء من الخطأ. لا يوجد أبدًا سبب لاستبعاد المستثمرين الحاليين بنسبة 100٪. على الأقل افهم ذلك كمقايضة إذا أخذت صحيفة شروط تفعل ذلك. لن يصبح مستثمروك أصدقاء بعد ذلك. أبدا.
• كن حذرًا من المستثمرين المغامرون الذين لم يتحدثوا حتى مع ورقة ما قبل الأجل للمستثمر في الجولة الأخيرة. هذه علامة خفية ولكنها مهمة وجدت أن الصراع قادم. يتواصل أصحاب رأس المال المغامر الذين يريدون أن يكونوا جزءًا من فريق دائمًا تقريبًا إلى مستثمري المرحلة المبكرة قبل أن يستثمروا ، على الأقل كمجاملة ، وأحيانًا للمساعدة في الفوز ، وفي بعض الأحيان ، لبذل المزيد من الجهد. غالبًا ما لا يزعج أصحاب رأس المال الجريء الذين ليسوا لاعبين فريق. لقد قمت دائما رأيت أن الأمور تسوء عندما يستثمر رأس مال مخاطر في جولة لاحقة دون التحدث إلى المستثمرين الرئيسيين السابقين. دائما. إنه علم.
• اجعل المزيد ، أو حتى كل المستثمرين ، يأتون إلى اجتماعات مجلس إدارتك. قد يكون من المغري أن تحضر فقط أكبر مستثمر لك # 1 إلى اجتماعات مجلس إدارتك. لكن هذا لا يساعدك حقًا. قم بدعوة المزيد من المستثمرين ، وليس أقل إلى اجتماعات مجلس إدارتك في الأيام الأولى. لا بأس إذا لم يكونوا على السبورة. فقط أطلق عليهم "اجتماعات المستثمرين" بدلاً من ذلك.

في نهاية اليوم ، اختر أفضل مستثمر يمكنك في كل مرحلة. لا يجب أن يكون رأس المال الاستثماري الخاص بك أصدقاء حتى تفوز.

لكن صدقني. سيكون الأمر أسهل بكثير إذا كانت العائلة تتعاون. وسوف يتعايشون بشكل أفضل عندما يثقون ببعضهم البعض. ابدأ بدون هذه الثقة ، ولن تحصل عليها لاحقًا. وحياتك ... أصعب كمدير تنفيذي مما قد تكون عليه.

المصدر: https://www.saastr.com/its-just-better-if-your-vcs-all-trust-each-other/