"Doubling Down" هي سلسلة جديدة نسمع فيها من كبار مستثمري B2B SaaS عن أحدث أنشطتهم ويتناولون السوق الحالي. لقد قضينا وقتًا رائعًا في المرة الأخيرة مع Peter Specht، الشريك في Creandum. التحقق من ذلك هنا.
نركز هذا الأسبوع على لوسي ديلاند، المؤسس المشارك والشريك العام في Inspired Capital!
#1. ما هو أحدث استثمار تم الكشف عنه؟ لماذا فعلت الصفقة؟
في عالم تستهلكه البرامج، نعتقد أن قدرًا هائلاً من القيمة سيأتي من النسيج الضام بين الأنظمة، ومشاركة البيانات بشكل استباقي عبر التطبيقات لدفع مجموعة البرامج الأكثر سلاسة وفعالية. مع وجود أكثر من 25 ألف أداة SaaS، نعتقد أن أولئك الذين لديهم أفضل وأكمل قائمة من عمليات التكامل الأصلية التي تجعل حياة مستخدميهم أسهل وأكثر فعالية هم الذين سيفوزون.
تعد عمليات التكامل الأصلية أمرًا أساسيًا لاكتساب العملاء والاحتفاظ بهم في مساحة SaaS، ولكن ليس ما يجعل منتجك مميزًا، لذلك نعتقد أن عمليات التكامل هذه يجب أن يتم إنشاؤها باستخدام الأدوات، وليس كتابة تعليمات برمجية مخصصة.
ومن هذه الزاوية، استثمرنا في Paragon (https://www.useparagon.com/) نظرًا لتوجهها نحو كونها أفضل أداة ممكنة للمطورين والسماح لهم بشحن كل التكامل الأصلي الذي يحتاجه عملاؤهم. يعمل Paragon على زيادة سرعة وعدد عمليات التكامل التي يمكن للفريق تقديمها، مع تقليل استثمار وقت فريق التطوير الثمين.
#2. ما هو المكان المفضل لديك للاستثمار – التحقق من الحجم والمرحلة ونوع الصفقة؟ وما هو حجم صندوقك الحالي؟
نحن نقود الجولات في المرحلة المبكرة — بدءًا من المناديل وحتى السلسلة A وتتراوح أحجام الشيكات لدينا من 1 إلى 15 مليون دولار.
#3. ما هي النصيحة الأولى التي تقدمها لمؤسسي SaaS اليوم؟
تحدث باستمرار مع عملائك حول "سبب" استخدام منتجاتهم والتركيز بشكل هوسي على البيانات حول كيفية استخدام عملائهم لمنتجاتهم، سيكون ذلك أفضل مورد لتحفيز مبيعاتك وتسويقك وخريطة طريق المنتج والتركيز.
#4. ما هو فحص نبضك في أسواق المشاريع في الوقت الحالي؟
لا تزال البذور رغوية، ومع ذلك، تتم إعادة ضبط المعيار الذي تبدو عليه "الشركة الجيدة" عند تخرجك إلى السلسلة A وما بعدها لتبدو أشبه بـ 2018-2019. وهذا صحيح أكثر فأكثر كلما ارتفعت أعلى المكدس حيث يفترض المستثمرون أنه سيكون لديهم دائمًا فرصة للاستثمار في المستقبل إذا سارت الأمور على ما يرام.
2024 هو أيضًا عام الحقيقة. على مدى العامين الماضيين، قامت العديد من الشركات بتوسيع مدارجها؛ سيحتاج جزء كبير منهم إلى الاقتراب من السوق لجمع الأموال خلال هذا العام.
#5. ما هو المختلف في صندوقك / كيف تستثمر وتدعم المؤسسين؟
نحن مؤسسون سابقون عملنا من خلال النمو المفرط وعلى نطاق المشروع. نحن نتعاطف وندعم من منظور أننا عشنا هذه المرحلة، وهذا يعني أننا نعرف متى نبتعد عن الطريق وكيفية تقديم الدعم خلال اللحظات الصعبة (التي تمر بها كل شركة)!
____________
لوسي هي شريكة عامة في Inspired Capital. قبل انضمامها إلى Inspired Capital، كانت لوسي عضوًا في الفريق المؤسس لشركة Paperless Post، حيث أمضت عقدًا من الزمن في منصب المدير التنفيذي للعمليات في بناء الشركة لخدمة أكثر من 100 مليون مضيف وضيف. لوسي مهووسة بتصميم وبناء منتجات رائعة - تلك التي تتغلب على التعقيد، أو تخلق الفرح، أو تعزز الإبداع، أو تزيد الإنتاجية، أو تقدم الجميل للمستخدم من خلال الرؤى أو التأثير أو توفير الوقت.
إنها تحب العمل مع المؤسسين الذين يستمدون السعادة أيضًا من بناء منتجات مختلفة وتقديم تجارب تحقق تأثيرًا هادفًا - عبر فئات المستهلكين والشركات - والذين يفوزون على المدى الطويل بفضل التزامهم بالاستثناء. حصلت لوسي على درجة البكالوريوس في علم النفس من كلية هارفارد. تعيش في مدينة نيويورك مع طفليها، دافني وبرونز.
- محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. تمكين نفسك. الوصول هنا.
- أفلاطونايستريم. ذكاء Web3. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
- أفلاطون كربون، كلينتك ، الطاقة، بيئة، شمسي، إدارة المخلفات. الوصول هنا.
- أفلاطون هيلث. التكنولوجيا الحيوية وذكاء التجارب السريرية. الوصول هنا.
- المصدر https://www.saastr.com/doubling-down-lucy-deland-co-founder-general-partner-at-inspired-capital/
