تقليديًا ، اعتمد أصحاب المباني على مجموعة من المساحين والمهندسين المعماريين والمهندسين لتطوير مخططات وخطط مفصلة لفهم مبانيهم ومساحاتهم القابلة للاستخدام ، ودمج القليل جدًا من التكنولوجيا في العملية. تبادل المشاريع المتكاملة (IPX) يجمع بين عمليات المسح ثلاثية الأبعاد والرؤى المحسّنة بالبرمجيات لتمكين مالكي العقارات من تطوير صور رقمية دقيقة للمباني توفر مستوى غير مسبوق من التفاصيل بجزء بسيط من التكلفة والوقت. يعد هذا الذكاء المكاني ذا قيمة ليس فقط لأصحاب المباني ومحترفي التصميم للقيام بأشياء مثل تطوير خطط التجديد وتوفير المواد والتخطيط واستخدام المساحة بكفاءة ، ولكنه أصبح أكثر أهمية بشكل متزايد لفهم البصمة البيئية. دخلت الشركة في شراكة مع شركات المسح ثلاثي الأبعاد الرائدة مثل Matterport و Sitescape FARO لتقديم تغطية دولية لأصحاب المباني ؛ حاليا يمكن IPX خدمة 3 مباني في اليوم. مع هذا التمويل الإضافي ، تخطط الشركة لتوسيع طاقتها إلى 3 مبنى في اليوم.
AlleyWatch التقى بمؤسس ومدير تنفيذي للمشاريع المتكاملة خوسيه كروز جونيور لمعرفة المزيد عن الأعمال والخطط الإستراتيجية للشركة وجولة التمويل الأخيرة وغير ذلك الكثير ...
من هم مستثمروك وكم جمعت؟
كانت هذه جولة 3 ملايين دولار في التمويل الأولي. جولة البذور يقودها 186 فنتشرز بمشاركة من مؤسس مجموعة كونيكسا كابيتالو أربعة فدان كابيتال ، إلى جانب استثمارات من كبار المديرين التنفيذيين العقاريين والمؤسسيين بما في ذلك The Fallon Company و Atlantic Management و JLL و Newmark.
أخبرنا عن المنتج أو الخدمة التي تقدمها شركة Integrated Projects.
تبادل المشاريع المتكاملة (IPX) هو عبارة عن منصة رقمنة لأصحاب المباني ومحترفي التصميم. من خلال IPX ، يمكن للعملاء نقل مبانيهم عبر الإنترنت - بدقة غير مسبوقة - من خلال طلب التقاط ثلاثي الأبعاد لمبنىهم.
توفر خدمة الرقمنة عند الطلب هذه للمستخدمين مزايا متنوعة تمتد عبر دورة حياة المبنى من عمليات الاستحواذ إلى التصميم والمشتريات والمرافق والتسويق. على IPX ، يمكن للمستخدمين عرض المساحة الخاصة بهم ومشاركتها وتنزيلها وتقريرها وتحديدها على الفور من أي متصفح.
ما الذي ألهم بداية المشاريع المتكاملة؟
طوال مسيرتي المهنية ، أتيحت لي الفرصة للجلوس عبر جوانب مختلفة من طاولة العقارات:
أولاً ، كمهندس معماري ، ثم كمدير إنشاءات ، وبعد ذلك كممثل للمالك. أثناء العمل على جوانب مختلفة من الطاولة ، أصبح من الواضح بشكل مؤلم أننا نبني بمعلومات بناء سيئة. تسبب هذا في أخطاء باهظة في المساحات التي بنيناها: من الميزانيات التي لم نحققها ، إلى الجداول الزمنية للتجديد.
بشكل عرضي ، كانت هناك موجة من تقنية proptech التي تم إنشاؤها على مدار العقد الماضي والتي تركز على البرامج - ولكن لا يوجد ابتكار في الخدمات العملية التي يتطلبها الحصول على معلومات جيدة عن المباني.
يقع IPX عند تقاطع البرامج والخدمات المبتكرة.
كيف تختلف المشاريع المتكاملة؟
نحن نعمل على تحويل الذرات إلى أجزاء - بدقة. هذا يعني أن IPX هو وكيل رقمي للأوساخ والطوب والملاط. بحكم التعريف ، لا يمكن للبرنامج وحده حل التحدي المتمثل في قياس المساحة المادية بدقة. نحن بحاجة إلى مجموعة من الخدمات والبرامج. بالطريقة نفسها ، تمتلك أمازون واجهة يمكنك من خلالها طلب الشامبو الخاص بك ، وفي الخلفية ، توجد عملية تنفيذ كاملة مخصصة لنقل هذا الشامبو من النقطة أ إلى النقطة ب. وبنفس الطريقة ، يعمل IPX كواجهة يمكن من خلالها يمكن للمالكين رقمنة مبانيهم من خلال حشد عملية تنفيذ كاملة لإحضار مبانيهم إلى الإنترنت في نهاية المطاف.
ما السوق الذي تستهدفه المشاريع المتكاملة وما حجمه؟
سوقنا: المباني القائمة. اتضح أن هناك حوالي 1.6 مليار مبنى فريد في جميع أنحاء العالم. بالنسبة للسياق ، يوجد عدد من المباني تقريبًا مثل إجمالي مواقع الويب (اعتبارًا من عام 2022).
المباني الحالية هي العدو الأول للجمهور ، حيث تساهم بأكثر من 40 بالمائة من انبعاثات ثاني أكسيد الكربون العالمية - كما أنها تمثل أكبر فئة أصول في العالم. في مدن مثل نيويورك ، تمثل المباني نسبة أعلى من ثاني أكسيد الكربون ، تزيد عن 2 في المائة.
للحد من ذلك ، يمتلك أصحاب المباني الوكالة الأكثر مباشرة لتحسين أصولهم المادية - مع التخلص من ثاني أكسيد الكربون من البيئة أيضًا. لكنهم لا يستطيعون فعل ذلك بمفردهم. إنهم بحاجة إلى مساعدة الآخرين.
لذلك بينما يمثل مالكو المباني شريحة العملاء الأساسية لدينا ، فإننا نبني خدمات للمهندسين المعماريين ، وشركات المنتجات ، والوكالات العامة التي تعمل أيضًا على تسهيل تحسين المباني.
ما هو نموذج عملك؟
نموذج أعمالنا حسب الطلب. يتمحور حول شفافية الأسعار ، وحسن التوقيت ، والتوحيد القياسي.
نظرًا لأن مالكي المباني يحتاجون إلى إجراء مسح ضوئي ثلاثي الأبعاد لمبانيهم ، فنحن لدينا بديل بأسعار معقولة أكثر بعشر مرات مقابل دفع مجموعة من المساحين والمهندسين المعماريين والمهندسين لتوثيق مبانيهم ببساطة.
كيف تستعد لتباطؤ اقتصادي محتمل؟
إذا علمنا COVID أي شيء كعمل تجاري ، فقد علمنا ألا نقلل من السرعة التي يمكن أن تتغير بها الأشياء. في لحظات عدم اليقين تلك ، النقد هو الأكسجين.
يجب على كل مدير تنفيذي اتباع نهج متعدد الأوجه للتباطؤ الاقتصادي الذي يلوح في الأفق:
- قم بإنشاء مسار نقدي لعدة أشهر من عدم اليقين. حتى لو كنت تنمو وتحقق أرباحًا الآن ، افترض أن حجم العمل قد ينخفض بسبب التأثير على عملائك.
- تحدث إلى عملائك. من المحتمل أنهم يشعرون بألم في التباطؤ الاقتصادي وقد يحتاجون منك للتكيف مع احتياجاتهم.
- ابقَ هزيلًا. بالنسبة لشركة تم تأسيسها تاريخيًا مثلنا ، فإن القيام بالكثير بالقليل هو جزء من حمضنا النووي. ومع ذلك ، بالنسبة للشركات التي اعتادت تقديم الامتيازات الباذخة ورمي الجثث في مشكلة ما - فمن المحتمل أن تكون هناك صحوة وقحة.
كيف كانت عملية التمويل؟
قبل الخوض في عملية جمع التبرعات ، وعدت نفسي أنه قبل جمع فلس واحد من المستثمرين ، فإننا ، فريق المشاريع المتكاملة ، سنثبت لأنفسنا أولاً بعض أساسيات العمل:
- أن الناس يحتاجون حقًا إلى خدماتنا
- أن يدفع لنا الناس حقًا
- أن الناس لديهم حاجة متكررة
- أن المشكلة كبيرة بما يكفي لتنتقل إلى العالمية
أنه يمكننا العمل بهوامش عالية بما يكفي لنطاق مستدام بدون الكثير من رأس المال.
في حالتنا ، استغرق الأمر حوالي خمس سنوات للعثور على المجموعات الصحيحة من الروافع. اتضح ، عندما تفكر في هذه الرافعات قبل جمع الأموال - فإن عملية جمع التبرعات تعتني بنفسها. استغرقت جولة البذور لدينا حوالي ثلاثة أشهر من البداية إلى النهاية. في هذه البيئة الاقتصادية ، يمكنني القول أن هذا نجاح كبير.
ما هي أكبر التحديات التي واجهتها أثناء زيادة رأس المال؟
كمؤسس ، فأنت تريد تطوير العلاقات مع المستثمرين في وقت مبكر.
لا تنتظر للحصول على مقدمات للمستثمرين والمقرضين حتى اللحظة التي تحتاجها. إذا نظرنا إلى الوراء ، فهذا شيء كان بإمكاني فعله بشكل أفضل. لا تريد أبدًا مقابلة شخص ما لأول مرة وتطلب منه المال ، فهذا ليس مظهرًا جيدًا. ربما كان من الممكن أن ننهي علاقاتنا بشكل أسرع لو طورت العلاقات قبل الزيادة.
لحسن الحظ ، كنا نحقق إيرادات مربحة قبل زيادة التأسيس. كان هذا يعني ، حتى لو فشلنا في زيادة رأس المال ، فنحن بالفعل نخلق مدرجًا نقديًا خاصًا بنا. سمحت لي هذه الحقيقة المهمة بالنوم ليلاً أثناء عملية جمع التبرعات.
ما هي العوامل المتعلقة بنشاطك التجاري التي دفعت المستثمرين إلى كتابة الشيك؟
المحصلة النهائية: لقد قمنا ببناء مشروع تجاري مربح وقابل للتطوير في سوق كبير وجديد مع تكرار العملاء.
لقد أولى فريقنا المتمرس في التمهيد اهتمامًا وثيقًا لاقتصاديات الوحدة في عملياتنا ، وإيجاد طرق للتنظيم في كل منعطف ، وإضافة قيمة لعملائنا - بدافع الضرورة.
ما هي النصيحة التي يمكنك تقديمها للشركات في نيويورك التي ليس لديها ضخ جديد لرأس المال في البنك؟
سوف يسلط الحقن النقدي الضوء ببساطة على الأشياء الجيدة والسيئة المتعلقة بالعمل التجاري. لن يحل جمع الأموال أيًا من تحدياتك الأساسية.
من واقع خبرتي ، من الأفضل أن نحتفل بعميل يدفع لك دولارًا واحدًا ، ويعيد استثمار 1 في المائة من هذا الدولار ، بدلاً من الاحتفال بضخ نقدي من المستثمرين.
إلى أين تتجه الشركة الآن على المدى القريب؟
ينصب تركيزنا بالكامل على توسيع قدرة الرقمنة الحالية لـ IPX من 6 إلى 60 مبنى في اليوم.
مع وجود عدد كبير من خيارات التنقل في المدينة ، كيف يمكنك عادةً الذهاب إلى العمل كل يوم؟
عملياتنا بعيدة تمامًا نظرًا لأن خدماتنا على مدار الساعة. لقد قمنا ببناء قوة عاملة لامركزية تغطي ثماني مناطق زمنية.
شخصيًا ، يعتمد الأمر حقًا على اليوم. أنا انطوائي أعيش في مدينة نيويورك. بطبيعة الحال ، أفضل بيئة منعزلة لأداء أفضل أعمالي ، لكني أحب أن أكون ضمن الحدث لتجربة نقاط الألم لعملائنا من أصحاب العقارات.
من أجل الفريق والمشاريع المحددة والعملاء ، لا شيء يتفوق على جلسات العمل الشخصية. أجد نفسي أستقل مترو الأنفاق إلى حي تشيلسي في مانهاتن. تميل إلى أن تكون مكانًا مركزيًا للقاء العملاء وأعضاء الفريق.
أنت على بعد ثوانٍ من التسجيل للحصول على أهم قائمة في عالم التكنولوجيا!
اشترك اليوم
- محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
- أفلاطونايستريم. ذكاء بيانات Web3. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
- سك المستقبل مع أدرين أشلي. الوصول هنا.
- شراء وبيع الأسهم في شركات ما قبل الاكتتاب مع PREIPO®. الوصول هنا.
- المصدر https://www.alleywatch.com/2023/05/integrated-projects-exchange-ipx-3d-blueprint-buildings-spatial-intelligence-digitization-platform-jose-cruz-jr/
