استراتيجية الذهاب إلى السوق هي خطة توضح كيفية قيام الشركة الناشئة بتقديم منتجها أو خدمتها للعملاء المستهدفين. ويشمل قنوات التسويق والمبيعات والتوزيع، بالإضافة إلى أساليب اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم.
نمو القرصنة
اختراق النمو هو أسلوب تسويقي يركز على التجريب السريع والاستراتيجيات غير التقليدية لتحقيق اكتساب سريع للمستخدمين ونمو الأعمال. وغالبًا ما يتضمن ذلك الاستفادة من البيانات والتكنولوجيا والإبداع لتحديد فرص النمو القابلة للتطوير.
حاضنة
الحاضنة هي منظمة أو منشأة توفر مساحة عمل وخدمات دعم وإرشاد للشركات الناشئة في مراحلها المبكرة. فهو يوفر الموارد والإرشادات لمساعدة الشركات الناشئة على تسريع نموها وزيادة فرص نجاحها.
الملكية الفكرية (IP)
تشير الملكية الفكرية (IP) إلى الحقوق القانونية المرتبطة بالأصول غير الملموسة التي أنشأتها الشركات الناشئة، مثل براءات الاختراع والعلامات التجارية وحقوق النشر والأسرار التجارية. تعد حماية الملكية الفكرية أمرًا بالغ الأهمية للشركات الناشئة للحفاظ على ميزتها التنافسية ومنع الاستخدام غير المصرح به أو الانتهاك.
KPI (مؤشر الأداء الرئيسي)
مؤشر الأداء الرئيسي (KPI) هو قيمة قابلة للقياس تستخدم لتقييم نجاح أو أداء الشركة الناشئة في تحقيق أهدافها. غالبًا ما تتوافق مؤشرات الأداء الرئيسية مع الأهداف الإستراتيجية وتساعد الشركات الناشئة على تتبع التقدم واتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات.
العجاف بدء التشغيل
إن Lean Startup هي منهجية لبناء الشركات الناشئة وتوسيع نطاقها والتي تركز على التكرار السريع والاختبار المستمر للافتراضات والتركيز على تقديم القيمة للعملاء بكفاءة. فهو يساعد الشركات الناشئة على تقليل الهدر وزيادة التعلم إلى أقصى حد من خلال التعلم والتجريب المعتمدين.
مستثمر رئيسي
المستثمر الرئيسي هو المستثمر الذي يتولى الدور الأساسي في التفاوض وتنظيم جولة استثمارية في شركة ناشئة. وغالبًا ما توفر المصداقية والإشارات للمستثمرين الآخرين، مما يساعد على جذب تمويل ودعم إضافيين للشركة الناشئة.
الحد الأدنى من المنتجات القابلة للحياة (MVP)
• المنتج الحد الأدنى قابلة للحياة (MVP) هو أبسط إصدار من المنتج الذي يسمح للشركة الناشئة باختبار فرضياتها الأساسية وقياس الطلب في السوق قبل استثمار المزيد من الموارد في التطوير. يساعد MVPs الشركات الناشئة على التحقق من صحة أفكارها وتكرارها بناءً على تعليقات المستخدمين الحقيقية.
Pitch Deck
العرض التقديمي هو عرض تقديمي يستخدمه المؤسسون لعرض شركاتهم الناشئة على المستثمرين المحتملين. ويتضمن عادةً شرائح توضح المشكلة، والحل، وفرص السوق، ونموذج العمل، والفريق، والتوقعات المالية، بهدف جذب الاهتمام وتأمين التمويل.
محور
المحور هو إعادة توجيه أو تعديل استراتيجي تجريه الشركة الناشئة استجابةً لردود الفعل أو ظروف السوق المتغيرة. ويهدف إلى تحسين ملاءمة المنتج للسوق أو معالجة الفرص الجديدة، مما يسمح للشركات الناشئة بالتكيف وتطوير استراتيجية أعمالها.
صالح السوق المنتج
المنتج المناسب للسوق هي الدرجة التي يلبي بها المنتج أو الخدمة احتياجات ومتطلبات شريحة معينة من السوق. إنه يشير إلى إمكانية النجاح والنمو، مما يساعد الشركات الناشئة على تركيز جهودها على المجالات التي تتمتع بأعلى إمكانات السوق.
العائد على الاستثمار
عائد الاستثمار (ROI) هو مقياس مالي يستخدم لتقييم ربحية الاستثمار مقارنة بتكلفته. ويتم حسابه كنسبة صافي الربح إلى الاستثمار الأولي، معبرا عنه كنسبة مئوية، ويساعد المستثمرين على تقييم كفاءة تخصيص رأس المال الخاص بهم.
معدل تشغيل
معدل التشغيل هو تقدير للأداء المالي المستقبلي للشركة الناشئة بناءً على إيراداتها ونفقاتها الحالية خلال فترة معينة. وعادة ما يتم استقراءه إلى رقم سنوي ويستخدم للتنبؤ بالنمو والربحية، مما يوفر نظرة ثاقبة على الصحة المالية للشركة ومسارها.
مدرج المطار
المدرج هو المدة الزمنية التي تستطيع فيها الشركة الناشئة مواصلة عملياتها قبل استنفاد التمويل المتاح لها. غالبًا ما يتم حسابه بناءً على معدل الحرق والاحتياطيات النقدية المتبقية، مما يساعد الشركات الناشئة على تخطيط وإدارة مدرجها لتجنب نفاد الأموال قبل الأوان.
التدرجية
قابلية التوسع هي قدرة الشركة الناشئة على تنمية أعمالها دون زيادة متناسبة في الموارد، مثل الموظفين أو البنية التحتية. إنه أحد الاعتبارات الأساسية للشركات الناشئة التي تهدف إلى النمو والتوسع السريع، مما يسمح لها بالتوسع بكفاءة وبشكل مستدام.
سكروم
سكروم هو إطار عمل ضمن تطوير Agile لإدارة المشاريع المعقدة. وهي تنطوي على فرق صغيرة ذاتية التنظيم تعمل في تكرارات قصيرة وثابتة الطول تسمى سباقات السرعة، مع التركيز على تقديم قيمة إضافية والتكيف مع المتطلبات المتغيرة.
تمويل البذور
التمويل الأولي هو رأس المال الأولي المقدم لشركة ناشئة لدعم تطويرها وعملياتها المبكرة. يتم الحصول عليها عادةً من المستثمرين الملائكيين أو الأصدقاء أو العائلة أو الحاضنات، وتساعد الشركات الناشئة على التحقق من صحة أفكارها وتحقيق المعالم الرئيسية استعدادًا لجولات جمع التبرعات المستقبلية.
جولة البذور
الجولة الأولية هي الجولة الأولية لتمويل الشركات الناشئة، وعادةً ما تشمل المستثمرين الملائكيين، أو شركات رأس المال الاستثماري، أو صناديق المرحلة الأولية. فهو يوفر رأس المال لدعم التطوير المبكر والتحقق من السوق، ووضع الأساس للنمو المستقبلي وجهود جمع الأموال.
تمويل السلسلة A/B/C
التمويل من السلسلة A وB وC عبارة عن جولات متتالية من الاستثمار المضمون من قبل شركة ناشئة بعد التمويل الأولي الأولي. تتضمن كل جولة عادةً مبالغ أكبر من رأس المال وغالبًا ما تقودها شركات رأس المال الاستثماري، مما يوفر للشركة الناشئة الموارد اللازمة لتوسيع نطاق عملياتها وتوسيعها.
تمويل السلسلة D/E/F
تمويل السلسلة D وE وF عبارة عن جولات لاحقة من التمويل تتجاوز تمويل السلسلة C. وغالبًا ما تسعى الشركات الناشئة إلى تحقيق هذه الأهداف أثناء قيامها بتوسيع نطاق عملياتها وتوسيعها، بهدف جمع مبالغ أكبر من رأس المال لدعم النمو وتحقيق الأهداف الاستراتيجية.
بدء التشغيل
الشركة الناشئة هي شركة شابة أسسها واحد أو أكثر من رواد الأعمال لتطوير منتج أو خدمة فريدة وطرحها في السوق. تتميز الشركات الناشئة بالابتكار، وخفة الحركة، والتركيز على النمو، وغالبًا ما تعمل في بيئات ديناميكية سريعة الخطى.
- محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. تمكين نفسك. الوصول هنا.
- أفلاطونايستريم. ذكاء Web3. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
- أفلاطون كربون، كلينتك ، الطاقة، بيئة، شمسي، إدارة المخلفات. الوصول هنا.
- أفلاطون هيلث. التكنولوجيا الحيوية وذكاء التجارب السريرية. الوصول هنا.
- المصدر https://techstartups.com/2024/04/11/startup-glossary-45-commonly-used-startup-terms-you-need-to-know/
