By أميت شاتورفيدي 

تكتسب شركتك الناشئة زخمًا وأنت على استعداد لزيادة رأس المال على نطاق واسع.

عظيم، ولكن من من؟

لا يتم إنشاء كل رأس المال على قدم المساواة، وقد يكون اختيار شريك الاستثمار المناسب أمرًا بالغ الأهمية لمرحلة النمو التالية. من المحتمل أنك قد بدأت في تجميع قائمة من شركات رأس المال الاستثماري المعروفة لاستهدافها، ولكن كيف يمكنك تقييم المستثمرين لتحديد من هو الأفضل؟

خلال ما يقرب من عقدين من الاستثمار في المشاريع، اختبرت الأعمال الداخلية لكل من شركات رأس المال الاستثماري العامة والمتخصصة. ولكل منها إيجابيات وسلبيات، ويعد فهم الاختلافات في العقلية والعملية وخلق القيمة بين النوعين أمرًا ضروريًا عند الشروع في رحلة جمع التبرعات.

فيما يلي بعض الأسئلة الأساسية التي يجب أن تطرحها على نفسك قبل الاجتماع بالأموال:

1. لماذا أقوم بجمع الأموال، ولماذا الآن؟ لا يتعلق الأمر بالنقود فقط؛ استراتيجية التفكير. هل تتطلع إلى التوسع أو الدخول إلى أسواق جديدة أو تسريع عملية التطوير؟ قد يوفر لك رأس المال الاستثماري العام اتصالات واسعة النطاق ومتنوعة عبر العديد من القطاعات، ولكنه قد يحتاج إلى مزيد من التوضيح لفهم السوق أو شخصية العميل بشكل كامل. في المقابل، يمكن أن يقدم رأس المال الاستثماري المتخصص رؤى فريدة للعملاء للمساعدة في تحسين منتجك أو اختباره في بيئة حية، وبالتالي يمكن أن يكون أكثر ملاءمة للحلول التي تحدد الصناعة.

2. ما هي القيمة التي أبحث عنها من شريكي في رأس المال الاستثماري؟ عادةً ما توفر شركات رأس المال الاستثماري العامة شبكة واسعة وتعرضًا متنوعًا للسوق. يمكن أن يقدم رأس المال الاستثماري المتخصص دعمًا مستهدفًا، بما في ذلك الحوكمة التفصيلية والفهم التنظيمي ومقاييس عائد الاستثمار والاستخبارات التنافسية. لكن كن مستعدًا، فقد ينظرون بعناية أكبر إلى تفاصيل نموذج عملك. إذا كنت مرتاحًا لذلك، فيمكنك الحصول على تعليقات ثاقبة يمكن أن تساعد في تشكيل رؤية شركتك للمستقبل.

3. ما هي عقلية المستثمر التي تتوافق مع مسار النمو الخاص بي؟ سواء كنت تركز على النمو المالي أو التأثير الاجتماعي أو الابتكار الصناعي، تأكد من أن أطروحة الاستثمار طويل الأجل لرأس المال المغامر تتوافق مع أهداف عملك ورسالته. في النهاية، أحيانًا يكون الأمر كله يتعلق بالشخصية والعاطفة. هل هذا المستثمر مؤمن حقيقي بمساحة عملك، أم أنه يتدخل ويخرج مع تغير الأسواق؟

ليس من الضروري أن يكون أحد النوعين أفضل من الآخر، بل إنه يناسب ظروفك بشكل أفضل. وبالطبع، ضع في اعتبارك أن وجهة نظري هي وجهة نظر متخصص في رأس المال الاستثماري. أنا أقود مشاريع SEوهو صندوق يقع مقره في وادي السيليكون ويركز على تكنولوجيا المناخ وإدارة الطاقة والتنقل والأمن السيبراني والأتمتة الصناعية. هدفنا هو تقديم قيمة كبيرة لمؤسسي محفظتنا الاستثمارية بما يتجاوز رأس المال من خلال التسريع التجاري والخبرة في المجال واتصالات النظام البيئي والوصول إلى العملاء العالميين لشركة LP الخاصة بنا. شنايدر إلكتريك.

في نهاية المطاف، غالبًا ما تعتمد القيمة التي تحصل عليها من رأس المال الاستثماري بشكل أكبر على تناغمك الشخصي مع الشريك الفردي الذي تعمل معه، بغض النظر عن نوع الشركة. إن العثور على مستثمر يفهمك بطبيعته، ويفهم صناعتك والفروق الدقيقة في رؤيتك هو مكسب بالغ الأهمية يمكن أن يكون الفرق في نجاحك.

أميت شاتورفيدي هو الشريك الإداري والرئيس العالمي لشركة مشاريع SE، حيث يشرف على منصة الاستثمارات العالمية بقيمة مليار يورو.

التوضيح: دوم جوزمان