إذا كنت جادًا بشأن طرح منتج ما في السوق، فمن المحتمل أن تبدأ في التفكير في جمع التمويل لبدء المشروع. ولكن كيف يمكنك القيام بذلك؟ الاستثمار الخارجي من خلال شركات رأس المال الاستثماري هو وسيلة شائعة. إنه أمر ناجح، لكن في بعض الأحيان قد يكون المستثمرون متشككين أو لا يفهمون منتجك. من الصعب تقبل هذا الأمر، صدقني، لقد كنا هناك مع Flipper Zero.
لكن لحسن الحظ، هناك خيارات أخرى. يوفر التمويل الجماعي عبر منصات مثل Kickstarter رأس مال غير مخفف دون التخلي عن أسهمك الثمينة. إنها طريقة فعالة بشكل خاص لتوليد الأموال إذا كان لديك منتج أجهزة ملموس. إنه مثالي لقياس الاهتمام وتقدير الطلب في السوق وجذب المشترين على الفور. الناس في Kickstarter مهووسون. إنهم يحبون الأشياء الجديدة والتجريبية.
على الرغم من الاسم، لا تفكر في Kickstarter كبداية لرحلة عملك. يجب أن يبدأ إعدادك مبكرًا إذا كنت تريد أن تكتسب حملتك الاهتمام الذي تستحقه. كما هو الحال مع أي شيء، كلما بذلت المزيد من الوقت والجهد فيه، كلما كان نجاحه أكبر. قبل البدء بمشروعك موضع التنفيذ، إليك بعض النصائح حول كيفية وضع بعض الأسس الصلبة لمنح منتجك أفضل فرصة:
قم بتأسيس مجتمعك أولاً
هناك سبب جعلني أضع هذا أولاً: إنه الأكثر أهمية على الإطلاق. ليس سرًا أنه بدون جمهور أو مشترين، لن يكون لمنتجك فرصة كبيرة للوصول إلى أي مكان. لذا، دع العالم يعرف عن منتجك وأنك ستطلق حملة على Kickstarter.
حاول تطوير موقع ويب بسيط، وإجراء بعض العروض، وكتابة مقالة جذابة ونشرها على المنصات ذات الصلة مع مجتمعات مزدهرة ومتفاعلة. هذه طريقة رائعة لجمع جمهور مخلص وقياس مدى اهتمامهم واستعدادهم للدفع والمجالات المحتملة المثيرة للقلق. ستحصل أيضًا على فكرة عن تكاليف الإنتاج والحد الأدنى لكمية الطلب (MOQ). إنها طريقة رائعة لاختبار الأفكار الخاصة بمشروعك والتخلص من أي مشكلات في مرحلة التأسيس.
من المهم تحديث مجتمعك المتنامي بانتظام بما يحدث. حاول الوصول إلى كل منصة ومنافذ إعلامية ممكنة واحرص دائمًا على تحديثها. من خلال التواصل المنتظم والصادق، سيصبح الناس معجبين بك؛ سيكونون متحمسين وينتظرون بفارغ الصبر أخبارًا عن تقدمك. نوصي أيضًا بالحصول على جمهور عالمي أكبر، خاصة من خلال مواقع مثل تويتر، حيث يمكن لأصحاب التأثير الصغير المساعدة في نشر الكلمة. كل هذا يساعد في إنشاء مجتمع نابض بالحياة والحفاظ عليه وإبقائه منخرطًا طوال الحملة بأكملها.
حافظ على مشاركة مجتمعك بشفافية
عندما تبدأ في التحضير لحملة ما، سرعان ما يدخل سؤال التسويق في الصورة. يمكنك إما الاستعانة بوكالة تجارية Kickstarter أو استخدام الإنتاج الداخلي. يعد هذا أمرًا بالغ الأهمية لحملتك لزيادة الاهتمام والمعرفة بمشروعك.
الوكالة خيار آمن وواضح؛ سيتم تنظيم كل شيء بالنسبة لك. ومع ذلك، فقد يقومون فقط بضخ الأموال في الإعلانات ومن ثم إرسال بريد إلكتروني إلى العملاء المحتملين. عادةً ما يكون معدل التحويل منخفضًا لأن جمهورك لن يتذكر شركتك أو من أنت. لذا، من المفيد أن تبذل الجهد بنفسك لبناء مجتمع داخلي مخلص وقاعدة جماهيرية محتملة في المستقبل.
من الأفضل إبقاء جمهورك على اطلاع قبل إطلاق Kickstarter من خلال التحديثات المنتظمة، ومنشورات النشرة الإخبارية الشهرية، ومشاركة المراحل المختلفة لرحلتنا بشفافية، حتى النماذج الأولية الفاشلة! والشيء الرئيسي الآخر هو الرد على جميع المراسلات عبر القنوات، مما يجعل الناس مخلصين عندما يتعلق الأمر بالنكسات. تذكر جمهور Kickstarter - فهم يحبون كل الأحداث التي تجري خلف الكواليس.
حدد أهداف تمويل أكثر تشاؤمًا لزيادة أداء الحملة
ستلاحظ أن العديد من المشاريع تميل إلى تحديد أهداف التمويل التي من المحتمل أن تصل إليها. غالبًا ما يكون هذا حوالي 10,000 دولار، وهو ما لا يكفي عادةً للإنتاج. يكون أداء الحملة أفضل عندما يتم الوصول إلى هدف التمويل بسرعة وبسرعة أعلى. وهذا لا يجلب المزيد من الثقة بين مجتمع Kickstarter فحسب، حيث يميل الناس إلى التبرع بالمزيد عندما يرون أن الآخرين يؤمنون بهذا المشروع، ولكنه يخدم أيضًا أغراضًا تسويقية. من الأفضل دائمًا الإبلاغ عن أن المبلغ النهائي من المال أعلى بمئات المرات من الهدف الأصلي.
والأمر الأكثر صدقًا هو تحديد هدف يغطي النفقات الضرورية فقط. وفي الوقت نفسه، عليك أن تفهم أنه بالنسبة لمستقبل المشروع، قد تحتاج إلى المزيد.
بالطبع، الأمر ليس سهلاً مثل مجرد تحديد هدف منخفض. تحتاج أيضًا إلى فهم قوي لجمهورك وقاعدة عملائك، وكم سيكلف تمكين مشروعك ومحدودية الطلب (MOQs) المطلوبة للتنفيذ الناجح.
حاول التنبؤ بجميع تكاليف الإنتاج والتحكم فيها، ولكن كن مستعدًا للبدائل
أعلم أن عام 2020 أظهر لنا أنه لا يمكننا التنبؤ بكل شيء. إن الكون أكثر من قادر على إلقاء مفتاح ربط عملاق في العمل ورمي كل شيء بعيدًا عن الطريق الذي لا نعرف حتى إلى أين كنا نتجه في المقام الأول.
ومع ذلك، من وجهة نظر التصميم والإنتاج، من المهم التحقق باستمرار من التوفر (لليوم وغدًا ولمدة ستة أشهر قادمة)، والتنبؤ بالتكاليف، والعثور على الشركات المصنعة والبدائل الموثوقة. تأكد من التحكم في جميع تكاليف الإنتاج والبقاء ضمن ميزانيتك المحددة. بعد ذلك، إذا كان لدينا 2020 2.0، فيجب أن تكون مستعدًا لعدم الغوص في الأمور السلبية.
قد يكون النقص في أحد المكونات، مثل شريحة صغيرة، أمرًا بالغ الأهمية لسلسلة التوريد بأكملها. بعد انتهاء Kickstarter، يجب عليك تلبية جميع الطلبات التي تم تقديمها خلال الحملة. إذا لم تكن مستعدًا لمثل هذه الزيادة السريعة في عمليات التسليم، فقد تكون هناك أسئلة حول كفاءة تلبية الطلب. قد يؤدي النقص في الوحدات المتوفرة في السوق إلى تشجيع البائعين الخارجيين على استغلال الموقف وإعادة بيع المنتج بأسعار أعلى. سمعتك يمكن أن تكون في خطر.
ما الذي تستطيع القيام به؟ تصميم وتنفيذ نظام معقد وقوي لمكافحة الاحتيال. ولكن لتحقيق توافر أجهزتك في المخزون، قد تحتاج إلى إعادة بناء البنية التحتية اللوجستية بالكامل، وتوسيع خط الإنتاج في المصنع، وتجميع المزيد من رأس المال لأن الطلبات ستتطلب دفعة مسبقة بنسبة 50%. من الجيد دائمًا زيادة عدد المستودعات والتخلص من المستودعات غير الموثوقة. ذات مرة، أرسل أحد مستودعاتنا لشخص ما 700 وحدة بدلاً من وحدة واحدة.
لكي تكون مستعدًا لمشكلات التسليم المحتملة، حاول العثور على شركاء موثوقين، وتولّى إعداد وثائق الاستيراد، واكتشف كيفية الإعلان عن العناصر في كل بلد.
هل أنت مشروع ناضج؟ حاول استخدام Kickstarter كأداة تسويقية
كما قلت، فإن Kickstarter هو مجتمع من المهووسين. إنه المكان المثالي لاستهداف جمهورك المتخصص، حيث إنهم عادةً أشخاص يميلون بالفعل إلى استكشاف المشاريع المبتكرة ودعمها. إنهم أكثر اندفاعًا بعض الشيء عند شراء الأشياء لأنهم مدفوعون جزئيًا بالحصرية للمنتج الذي غالبًا ما يكون متاحًا فقط لفترة محدودة من الوقت.
يمكنك استخدام Kickstarter لتخصيص حملتك مباشرةً للمهتمين بمنتجك المحدد بدون إعلانات تقليدية (ومكلفة) أو توزيع في السوق. إنها طريقة رائعة للتحقق مما إذا كان المنتج الجديد يناسب السوق وما إذا كان هناك طلب عليه.
شركات مثل ليغو, Sony و نيبيا حتى أنها أنشأت أقسامًا داخلية لتقييم جدوى منتج جديد محتمل عبر منصات التمويل الجماعي هذه. لقد استخدموا Kickstarter مرارًا وتكرارًا لتنظيم عمليات إطلاق السوق لإصدارات جديدة من منتجاتهم.
على الرغم من الفوائد التي لا شك فيها، فإن Kickstarter لا يخلو من المخاطر المالية. لا يزال عليك أن تأخذ في الاعتبار تكاليف النفقات الأولية مثل تطوير منتجك، وجميع المصممين المشاركين، وكتاب البرمجيات، والنماذج الأولية (العديدة)، وتصوير مقاطع الفيديو - كل هذا ليس مجانيًا. ولكن من المهم للغاية إذا كنت ترغب في تحويل الجمهور الذي قمت بتنميته والذي يتابع الآن شركتك ورحلتها، إلى مشترين، ولهذا السبب قررت القيام بذلك في المقام الأول.
من المهم أيضًا أن تتذكر أنه ليس الخيار الصحيح للجميع ولكل شركة أو منتج. على سبيل المثال، إذا كان لديك بالفعل مجتمع وتدفق نقدي من المنتجات السابقة والناجحة، فقد يكون من الأفضل تجنب Kickstarter تمامًا. وذلك لأن هناك رسومًا تدفعها لكل من Kickstarter وStripe (5% و2-4% على التوالي). علاوة على ذلك، لا يمكنك فرض رسوم على التسليم، الأمر الذي سيختلف حسب البلد، وليس لديك قناة اتصال مباشرة مع المشتري. على الرغم من أنه ليس مناسبًا لجميع المواقف، إلا أنه تم تنفيذه بالطريقة الصحيحة للمشروع المناسب، حيث يمكنك منح منتجك البداية التي يحتاجها.
لذا، إذا أخذت شيئًا واحدًا من مقالتي، فاجعله كما يلي: المجتمع. إذا قررت أن Kickstarter هو ما يحتاجه مشروعك، فخصص وقتًا وجهدًا جديين لجمع جمهور كبير حتى يتم تغذية Kickstarter الخاص بك منذ البداية.
إذا فشلت في وضع هذه الأسس، فمن غير المرجح أن تجمع ما يكفي من التمويل لبدء مشروعك على أرض الواقع. ولكن استخدم هذه النصائح، وسوف يصبح Kickstarter الخاص بك حياة خاصة به عندما يأتي يوم الإطلاق أخيرًا.
- محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. تمكين نفسك. الوصول هنا.
- أفلاطونايستريم. ذكاء Web3. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
- أفلاطون كربون، كلينتك ، الطاقة، بيئة، شمسي، إدارة المخلفات. الوصول هنا.
- أفلاطون هيلث. التكنولوجيا الحيوية وذكاء التجارب السريرية. الوصول هنا.
- المصدر https://www.eu-startups.com/2024/02/beyond-vc-funding-essential-tips-for-startups-thinking-about-crowdfunding/
