ظهرت هذه المشاركة في الأصل جيل سيلبرمان كورا.
إن سقف التقييم العادل هو ما سيتحمله السوق. لذا انظر إلى السوق بحثًا عن شركات.
هناك الكثير من التفسيرات الجيدة لماهية سقف التقييم وما يفعله، لذلك لن أخوض في ذلك. فقط ضع في اعتبارك أن هذا مجرد واحد من الشروط الأساسية العديدة التي يتم التفاوض عليها بين الشركات الناشئة ومستثمريها والتي من خلالها يشتري المستثمر أداة مالية (أ) ملاحظة قابلة للتحويل أو SAFE) تم إصدارها وبيعها من قبل الشركة لجمع الأموال. سقف التقييم هو رقم بالدولار يرتبط ارتباطًا وثيقًا بالقيمة المتصورة للشركة، ولكن بشكل غير مباشر فقط.
والرقم العادل هو الرقم الذي يقبله المستثمر الراغب من الشركة الراغبة، على افتراض وجود درجة من التطور والعقلانية والقدرة على الوصول إلى المعلومات والموقف التفاوضي، والتي تقع جميعها ضمن الحدود الطبيعية.
يمكن لـ Gust Launch ضبط بدء التشغيل الخاص بك بشكل صحيح حتى يكون استثمارها جاهزًا.
أين ننظر
إذا كان هذا هو حالك، فكيف يمكنك معرفة ما هو الطبيعي الذي يجب طلبه أو المزايدة عليه، بحيث لا تبيع نفسك بأقل من قيمتها من ناحية، أو تظهر الجشع والجهل من ناحية أخرى، وكلاهما بمثابة علامة حمراء يمكن أن تقضي على الصفقة ؟
الجواب هو العثور على أمثلة إن أمكن، وإجراء بعض الأبحاث عبر الإنترنت، واسأل مستشاريك الموثوق بهم - الموجهين، والمؤسسين المشاركين، والزملاء الذين أسسوا شركات أخرى، والمحاسبين، والمحامين، والمستثمرين الودودين، وما إلى ذلك. توجد مناقشات عبر الإنترنت، على سبيل المثال في Hacker News وQuora وStack Exchange.
في أي وقت تقريبًا، ستندرج جميع الحدود القصوى للتقييم ضمن نطاق 1.5 إلى 2X لأي فئة من فئات الشركات بناءً على مرحلتها (العلامة التجارية الجديدة، ما قبل التأسيس، البذور، وما إلى ذلك)، ودورة المنتج (قيد التطوير، MVP، الذي تم إطلاقه، تم التحقق من صحته)، والإيرادات ونمو الإيرادات إن وجدت، والجغرافيا (الدولة والمنطقة التي تتواجد فيها الشركة وعملائها فعليًا)، والنوع (السوق، من B إلى C، SaaS، الأداة المدمجة)، وقطاع الصناعة (الضيافة، البناء ، أسواق رأس المال، الزراعة، النقل، الخ). إذا كان بإمكانك إدراج شركتك في إحدى هذه المجموعات، أو التثليث من المجموعات المجاورة لإعطاء وزن إضافي للأمثلة الأحدث والأكثر صلة، فستجد النطاق.
على سبيل المثال، قد تجد أن الحدود القصوى للتقييم النموذجي هذا العام لشركات تكنولوجيا التأمين المدمجة قبل الإطلاق والتي يديرها مؤسسون مقرون في نيويورك لأول مرة يخدمون صناعة البناء والتشييد تتراوح بين 3 إلى 5 ملايين دولار، عبر ضمان ما بعد المال بدون خصم أو الدولة الأولى بالرعاية.
تتفاوض الشركات مع المستثمرين الرئيسيين
عادة، تقوم الشركة إما بتحديد سقف التقييم والشروط الأخرى وتعمل معه لمعرفة ما إذا كان المستثمرون يقبلون، أو تجد مستثمرًا رئيسيًا أولًا للتفاوض على الرقم. تظل الشروط ثابتة لجميع المستثمرين (بخلاف الرسائل الجانبية العرضية) من الإغلاق الأول وحتى الجولة بأكملها ما لم يكن هناك تغيير كبير في الظروف أو طالب مستثمر رئيسي لاحق بشروط أفضل. في بعض الأحيان، يقوم أحد المستثمرين الرئيسيين بتقديم العرض الأول، ولكن عادةً ما تكون الشركة هي العرض.
كاستراتيجية تفاوضية، يمكنك البدء عند الطرف المفضل من النطاق، واستبدال الرقم بتنازلات محتملة أخرى مع تقدم المفاوضات. في المثال أعلاه، يتراوح النطاق من 3 إلى 5 ملايين دولار، لذلك قد تطلب الشركة أيضًا 5 ملايين دولار.
يعتمد مكان التفاوض على مزيج من العرض التقديمي للمؤسس، وأوراق الاعتماد، والخبرة، والعروض المتنافسة أو النفوذ التفاوضي، وتاريخ جمع الأموال للشركة، وبدرجة أقل، والدهاء التفاوضي. سيتعين على الشركة اليائسة التي ليس لديها عروض أخرى أن تقبل كل ما قد يقدمه المستثمر الرئيسي، أو تخدعه أو تستغني عنه. يمكن للشركة التي تحقق أداءً جيدًا وتتجاوز الاكتتاب أن تحدد شروطها الخاصة، ولكن يجب أن تكون حذرة وتختار جودة المستثمر بدلاً من العرض الأفضل - لأن تحديد سعر مرتفع للغاية قد يؤدي إلى إبعاد الداعمين الأكثر تطوراً وبالتالي المفيدين في المستقبل. إن جمع الأموال بشروط جيدة يزيد من احتمالية أن تكون الجولة التالية جولة هابطة، الأمر الذي يخلق مشاكل خاصة به.
كيف لا تفعل ذلك
وخلافا لبعض الآراء، فإن تحديد تقييمات الشركة لا يعتمد على التدفقات النقدية أو القيم المستقبلية المتوقعة أو أي حسابات أو تقييمات مالية للشركة أو أصولها. ليس للشركات في مرحلة ما قبل البذور والبذور، على أي حال. يمكنك إجراء هذه الحسابات إذا كنت ترغب في ذلك، وهو تمرين جيد لمساعدتك على فهم اقتصاديات الشركات الناشئة. لكنها ليست جزءا من منطق التفاوض. إذا كنت مستثمرًا ولم تعجبك الإجابة، فلا يجب أن تستثمر في الأوراق المالية القابلة للتحويل أو الأوراق المالية الآمنة. إذا كنت مؤسسًا ولم يعجبك الجواب، فحظًا سيئًا لأنك ربما تحتاج إلى المال، وهذه هي الشروط التي ستحصل عليها عند جمعها.
يمكن لـ Gust Launch ضبط بدء التشغيل الخاص بك بشكل صحيح حتى يكون استثمارها جاهزًا.
هذه المقالة مخصصة للأغراض الإعلامية فقط ، ولا تشكل ضرائب أو محاسبة أو استشارة قانونية. كل شخص وضع مختلف! للحصول على المشورة في ضوء ظروفك الفريدة ، استشر مستشار ضرائب أو محاسبًا أو محاميًا.
- محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. تمكين نفسك. الوصول هنا.
- أفلاطونايستريم. ذكاء Web3. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
- أفلاطون السيارات / المركبات الكهربائية ، كربون، كلينتك ، الطاقة، بيئة، شمسي، إدارة المخلفات. الوصول هنا.
- أفلاطون هيلث. التكنولوجيا الحيوية وذكاء التجارب السريرية. الوصول هنا.
- تشارت بريم. ارفع مستوى لعبة التداول الخاصة بك مع ChartPrime. الوصول هنا.
- BlockOffsets. تحديث ملكية الأوفست البيئية. الوصول هنا.
- المصدر https://gust.com/blog/determining-fair-valuation-cap/
