س: ما الذي يبحث عنه أصحاب رؤوس الأموال في الشركات الناشئة لمنحهم التمويل الأولي؟

ببساطة: تسعى شركة Seed VCs إلى كسب 100 ضعف أموالها.

المؤسسون لا يفهمون هذا ، ونتيجة لذلك ، فإن جميع عروضهم خاطئة.

بقسوة:

• يتطلع مستثمرو البذور إلى تحقيق 100 ضعف (أو أكثر) من الاستثمار. ليس في كل مرة ، ربما مرة واحدة فقط لكل صندوق. ولكن نظرًا للمخاطر ومعدلات الخسارة ، فإنهم يحتاجون إلى أن تكون قيمة الفائزين بها 1 ضعف السعر الذي يدفعونه.
• يتطلع مستثمرو السلسلة A إلى تحقيق 10 أضعاف (أو أكثر) على الاستثمار. سيظل البعض في حالة خسارة ، والبعض الآخر سيكون على ما يرام ، ولكن إذا كانت الشركات الكبرى تحقق 10 أضعاف أو أكثر من الاستثمار ، فلا يزال بإمكان الصندوق تحقيق عوائد مناسبة.
• يتطلع المستثمرون المتأخرون إلى تحقيق 3x-4x (أو أكثر) على الاستثمار. يتوقع منك المستثمرون الجريئون الذين يستثمرون بمبلغ 1 مليار دولار أن تقوم بطرح عام أولي بقيمة 4 مليار دولار أو أكثر.

يرغب الناس في تحقيق المزيد ، ويفعل الأفضل. رأس المال الاستثماري أيضا يجعل أقل.

لكن هذا ما يحتاجون إلى القيام به ، ليس على كل استثمار ، ولكن على استثماراتهم الكبرى لكسب المال.

الآن ، قد يكون من الصعب بالطبع معرفة ذلك على وجه اليقين في مرحلة التأسيس (أو حتى في أي مرحلة). لذلك يبحث المستثمرون الجريئون عن علامات محتملة لعائد 100 ضعف:

• أحد أفضل الفرق المحتملة.  في بعض الأحيان يقومون بأشياء مذهلة.
• جر مبكر لكن قوي. حتى لو كان الوقت مبكرًا جدًا ، على سبيل المثال بضعة آلاف فقط في MRR ، فقد يشير ذلك أحيانًا إلى نتيجة 100x.
• وكلاء. لا يكفي مجرد الذهاب من خلال قول YC. لكنها تساعد. لماذا؟ يظهر أن الأشخاص الناجحين يعتقدون أن لديك فرصة على الأقل. وكذلك يفعل الملائكة الكبار الذين يستثمرون في جولة البذور / الملاك.

لذلك يجب أن يكون عرضك وفرصتك فرصة لتحقيق 100 ضعف أو أكثر. ربما فرصة 1٪ -2٪. لكن فرصة حقيقية.

وظيفة ذات صلة هنا:

المصدر: https://www.saastr.com/what-vcs-are-really-looking-for-a-super-simple-guide/