بيمو: مرحبًا بك ماكس ، إنه لمن دواعي سروري أن تشارك في العرض اليوم. كنت أتساءل عما إذا كان بإمكانك إخباري قليلاً عن تاريخك في النظام البيئي وأيضًا عن CoinsPaid ، ماذا تفعلون يا رفاق؟
ماكس كروبيشيف: نعم بيمو ، شكرًا جزيلاً لك على استضافتي في البودكاست. لذلك أنا شخصياً ، أنا منخرط في العملة المشفرة ، في ذلك الوقت كانت blockchain ، أو بالأحرى Bitcoin فقط. في عام 2013 ، شعرت بالفضول بشأن التعدين. ثم بدأ في القراءة ومشاهدة مقاطع الفيديو التي كانت متوفرة هناك. أنا من أوكرانيا ، لذلك بدأ كل شيء في أوكرانيا. لم يكن المجتمع موجودًا إلى حد كبير ، لذلك قمت بتأسيس Bitcoin Foundation Ukraine ، نوعًا ما أنشأت منصة لأصحاب المشاريع الراغبين في فعل أي شيء باستخدام Bitcoin ثم عملوا بشكل أساسي في مجمعات التعدين ، في البورصات والمحافظ وما إلى ذلك. ثم انتهى الأمر بأحد مؤسسي CoinsPaid.
بيمو: وأخبرني قليلاً عن CoinsPaid ، ماذا تفعلون يا رفاق؟
ماكس كروبيشيف: نعم ، إنها البنية التحتية للمدفوعات في الغالب. لذلك نحن نستخدم العملات المشفرة والبلوكشين فقط على مستوى المعنى اللوجستي للكتل ، ولكننا نساعد أيضًا في التبني كثيرًا. لذا فإن الفكرة الكاملة للبنية التحتية هي أننا نعمل مع سلاسل الكتل المختلفة. هناك نظام يسمح لك بتبادل العملات المشفرة ، والاحتفاظ بالعملات المشفرة ، وكذلك تبادل العملات الورقية والاحتفاظ بها. لذلك فهو يسمح للشركات باستخدام العملة المشفرة كطريقة دفع للاستلام أو الإرسال ، اعتمادًا على نوع العمل التجاري ، ولكنه يسمح أيضًا للشركات بالحفاظ على محفظتها في العملة المشفرة. لذلك ، إذا كانت لدى بعض الشركات بعض الأنشطة المرتبطة بأصول التشفير ، فيمكنهم استخدام نظامنا لتلقي العملات المشفرة وتخزينها وإرسالها ، ثم تلقي تقارير لطيفة في نهاية الشهر يمكنهم إرسالها إلى الجهة التنظيمية ومكتب الضرائب وما إلى ذلك. على. إذن هذا باختصار شديد ، هو الجانب القوي لما نقوم به.
بيمو: فهل سيتم تصنيف ذلك على أنه DeFi؟
ماكس كروبيشيف: لا ، نحن لا نقوم بالكثير في Web3 DeFi. لذلك نحن نعمل مع blockchains والعملات المشفرة ونكون إلى حد كبير كيف يطلق عليه منحدر on-ramp و off-ramp للعملات المشفرة.
بيمو: لا مشاكل. وأنا أعلم أن النظام البيئي بأكمله يمر بتغير كبير ، خاصة هنا في وادي السيليكون. لدينا الكثير من شركات التكنولوجيا التي تسرح الموظفين مرارًا وتكرارًا. وأيضًا هذه الأعمال الدرامية أو القصص التي تظهر أن بعض شركات التكنولوجيا الكبرى في وادي السيليكون قد وظفت أشخاصًا فقط لإخراجهم من السوق وليس لديهم أي شيء يفعلونه ، أو ليس لديهم أي شيء يفعلونه. إذن ما هي نظرة عامة على هذا وماذا تفعل أيضًا فيما يتعلق بالتوظيف؟
ماكس كروبيشيف: من المحتمل أن نذكر قليلاً أين نحن في نظام البنية التحتية هذا. نحن نعمل مع المزيد من الشركات الكلاسيكية ، لذا فقد لا تكون مرتبطة تمامًا بعالم العملة المشفرة. إذن فهذه شركات دولية ربما لا تقوم بأعمال تقنية مثل التجارة الإلكترونية وحلول التسويق واستوديوهات تطوير البرمجيات وما إلى ذلك. لذا فهم لا يتأثرون كثيرًا بأزمة العملات المشفرة أو الأزمة المصرفية وما إلى ذلك. لذلك نحن في الغالب نركب موجة التبني ، وليس الكثير من الدورات المالية وليس الكثير من أسواق العملات المشفرة الصاعدة أو الهابطة. إذن كيف تعمل حقًا عندما يزدهر سوق التشفير ، لا تنمو عائداتنا بنفس السرعة. ولكن أيضًا عندما تكافح الأسواق ، لا تتناقص أعدادنا. بهذا المعنى ، عندما كان العام الماضي للعملات المشفرة ، كان سيئًا للغاية ، ضاعفنا حجم الإيرادات وعدد المعاملات والأشخاص. لذا في بداية عام 2022 ، أعتقد أن لدينا ما يزيد قليلاً عن 100 موظف ، ولدينا الآن 230. لذا فهو نوع من الانفصال عن المتاعب التي نراها مع أسواق B2C.
على سبيل المثال ، مع Coinbase ، أعلم أن الرجال يكافحون ، أود أن أقول. لذا عند الحديث عن تسريح العمال ، بالطبع ، عندما تبدأ إيراداتك في الانخفاض ، قبل أن تصل إلى الخط الأحمر وأرباحك ، بالطبع الشركات والمديرين التنفيذيين ، قرروا البدء في تقليص التكاليف. وبالطبع بالنسبة للمنظمات الفنية عادة ما يكون الموظفون هم النصيب الأكبر من التكلفة. لذلك في هذه الحالة ، بالطبع ، بالنسبة لنا هي الأكبر أيضًا. وإذا كان علينا أن نبدأ على الأرجح بتحسين تكلفة الموارد البشرية ولكننا لم نواجه هذه المشكلة.
لقد رأينا أيضًا أنه ليس فقط في وادي السيليكون ، إنه يبدأ عادةً من غرب الولايات المتحدة. لكن في أوروبا ، حصلنا أيضًا على بعض حالات التسريح وبعض الشركات تخطت الجولات أو فاتت جولات الاستثمار وأغلقت الأبواب تمامًا. لذلك رأينا بعض المواهب الجيدة في السوق من مساحة التشفير ومن الفضاء التقني. تمكنا من إغلاق بعض المناصب البارزة جدًا مثل نائب كبير التكنولوجيا ، مثل مديري المنتجات وما إلى ذلك. لكننا بالطبع لم نوظف أشخاصًا ليس لديهم ما يفعلونه. لذلك نحن مجرد أشياء قليلة ، أشياء قليلة أخرى ، لماذا قد تكون مختلفة تمامًا. لذلك لم نجمع الأموال أبدًا ، لذا فنحن لسنا شركة تضخم رأس المال الاستثماري.
بيمو: أوه ، رائع جدًا ، حسنًا.
ماكس كروبيشيف: لدينا الآن 230 موظفًا. حتى تتمكن من الشعور بحجم العمل والعملية. لقد بدأنا بالكامل باستثمار مبدئي يقل عن مليون واستمرنا للتو في التوقف حتى بعد مرور عام تقريبًا. لذا كانت الميزانية كافية لنا للبقاء على قيد الحياة من تلك الأموال ، ولهذا السبب لم نوظف أشخاصًا مقدمًا. لم ننفق المال أبدًا بطريقة مجنونة فقط لزيادة التقييم ، للحصول على سعر أفضل للجولة التالية. هذا هو السبب في أن جميع المصروفات تم التفكير فيها نوعًا ما. لذلك إذا احتجنا إلى شخص ، فإننا نفهم بالضبط السبب. نحن نفهم بالضبط ما ستكون عليه الوظيفة وما هي القيمة التي نتوقعها من الوظيفة؟ وإذا قمت بهذه الأشياء عند الدخول ، فأنت تعرف تمامًا سبب وجود هؤلاء الأشخاص في المقام الأول وستحتاج إلى طردهم فقط لأن الأشياء التي يقومون بها ، لن تحتاجها بعد الآن.
بيمو: فهمت ذلك. حسنًا ، هذا نهج دقيق للغاية. من الواضح أن هذا لم يحدث في وادي السيليكون. وكما قلت ، هناك أيضًا تسريحات للعمال في أوروبا. حسنًا ، الموهبة حقًا مهمة جدًا ويبدو أن شركات التكنولوجيا الكبرى لديها أموال أكثر من المعنى.
ماكس كروبيشيف: نعم ، أعني عندما تصبح كبيرًا حقًا وعندما تسير الأمور في طريقك ، ترى أن أسواق رأس المال نشطة للغاية ، ومن السهل جدًا جمع الأموال ، ومن السهل جدًا إظهار نتائج سريعة. ما أراه ، خاصة من الولايات المتحدة ، أن الشركات تبالغ قليلاً في التوسع. أعني أننا لم نكن قادرين على تحمله في المقام الأول. لكن في المقام الثاني لديك… ليس له معنى كبير. لكننا نرى أنه بالنسبة للعديد من المشاريع في الولايات المتحدة ، نجح هذا النهج تمامًا. الشركات التي كانت تحرق الملايين كل شهر انتهى بها الأمر أن يكون لديها استثمارات كبيرة. وبعد أن أصبح لديهم مليون مستخدم ، بدأوا في تحقيق الدخل.
نرى هذا يحدث مع Instagram ، لقد كان مجانيًا تمامًا لسنوات ، والآن عليك أن تدفع مقابل الإعلانات هناك. مع Twitter ، أعني أنه كان مجانيًا إلى حد كبير لعدد السنوات. والآن لديك الحسابات المميزة وأدوات تحقيق الدخل وما إلى ذلك. الكثير من الشركات التي تنمو مع هذا النوع من الأفكار سنكون الآن رخيصة جدًا أو مجانية تمامًا. نحن نجمع الأموال ، ونجمع الأموال ، وبعد ذلك سوف نفهم ما يجب القيام به. أو حتى المؤسسون سيخرجون خلال إحدى الجولات حتى لا يهتموا كثيرًا بما سيكون عليه مستقبل الشركة. وهذا نهج خطير ومحفوف بالمخاطر كما نرى ، خاصة في blockchain و Web3.
بيمو: نعم.
ماكس كروبيشيف: لأن ما رأيناه-
بيمو: لقد أحرق الكثير من الناس باستخدام FTX. من الواضح أنكم لم تتأثروا بذلك ، هل هذا صحيح؟
ماكس كروبيشيف: نعم. لم يكن لدينا أي عمل مع FTX. لهذا السبب لم نتأثر كثيرًا ، ولكن أيضًا كرة الثلج التي بدأت تتراكم بعد FTX ، رأينا بعض الصناديق والشركات الأخرى تنهار بسبب الأموال التي كانت عالقة في FTX. كنا محظوظين للغاية لأننا لم نتعرض لأي منهم.
بيمو: رصيد كبير لك. والشيء الآخر الذي أود أن أسألك عنه ، هو فقط المساهمة العظيمة التي ساهم بها رواد الأعمال الأوكرانيون في النظام البيئي. لقد أجريت مقابلات مع عدد قليل وأقدر حقًا حقيقة أنك خرجت من الدمار بسبب الحرب. هل لديك أي أفكار أو كلمات تريد أن تقولها عن ذلك؟
ماكس كروبيشيف: أعني ، من الصعب جدًا الإشادة بذلك. أعني أوكرانيا ، على الرغم من كونها خارج الاتحاد الأوروبي ، على الرغم من كونها خارج حلف الناتو ، وإلى حد كبير إذا كنت رائد أعمال في أوكرانيا ، فأنت منفصل قليلاً عن أموال رأس المال الاستثماري الكبيرة. لأنه إذا كنت أوروبيًا ، فمن المرجح أن يستثمر المستثمرون الأوروبيون فيك. إذا كنت في الولايات المتحدة أو من الولايات المتحدة ، فمن المرجح أن تجمع الأموال من المستثمرين الأمريكيين. بالنسبة لرجال الأعمال الأوكرانيين ، هذا يمثل نوعًا من التحدي ، أليس كذلك؟ لأنك لا تستطيع الوصول إلى السوق. كانت لعبة VC بأكملها في أوكرانيا تبدو غريبة جدًا لسنوات عديدة. كنت مثل الناس كانوا يزرعون بذرة 20,000 دولار لتقاسم شروط الشركة. لذا تخيل فقط أن لديك تقييم للشركة بحوالي ربع مليون. ربما لم يحدث أبدًا في الولايات المتحدة. هذا هو المكان الذي تكون فيه الصعوبة أعلى قليلاً.
لذلك كل هؤلاء الأشخاص الذين يبنون شركات أوروبية أو شركات أمريكية من أوكرانيا أو من أوكرانيا ، كانوا بالطبع يحاولون دائمًا الحصول على اتصالات في أوروبا أو الولايات المتحدة. والآن بداية الحرب. بالطبع أوكرانيا البنية التحتية والنظام البيئي ليست مكتفية ذاتيا. لذا الأعمال الدولية أو حجم الشركة ، المعتاد الذي يمكن أن يعمل في العالم كله. السوق الأوكرانية ليست كافية ، خاصة مع العملات المشفرة.
ليس لدينا أي شركات كبيرة في الفضاء تعمل في أوكرانيا وأوكرانيا. كان العديد من رواد الأعمال دائمًا يتنقلون في الأحداث وما إلى ذلك. والآن بداية الحرب. كل شخص لديه فرق هناك ، أو مطورين ، أو مديري حسابات ، أو أي شخص آخر. لذلك كان الأمر صعبًا حقًا. لدينا أيضًا عدد قليل من الأشخاص في أوكرانيا الذين يتعين عليك مساعدتهم ، والذين يتعين عليك زيادة الرواتب ومساعدتهم في الإنترنت ، ومساعدتهم في الخدمات اللوجستية ليكونوا أكثر أمانًا لأنه لا يُسمح للذكور بالانتقال من البلد. لذلك نرى المجتمع الضخم من رواد الأعمال الذين يساعدون بالطريقة التي يمكنهم بها. نحن نوعا ما نساعد بعضنا البعض. لدينا مجتمعات في كل بلد وفي كل صناعة ندعم فيها بعضنا البعض. لكن رواد الأعمال الأوكرانيين ، في رأيي ، كانوا دائمًا أخلاقيين للغاية ويساعدون الجذور بشكل كبير.
بيمو: صحيح. جيد جدا ، شكرا على ردود الفعل. ونعم ، لقد كنت أتابعها في الأخبار ، النضالات التي يعاني منها فنيو التكنولوجيا الأوكرانيون والتي لا تزال في البلاد وأدعو الله أن تنتهي هذه الحرب قريبًا. وماكس توتال فرحة لمقابلتك اليوم وكل التوفيق مع CoinsPaid. أعتقد أن لديك نموذجًا رائعًا يتحمل كل هذه التقلبات في السوق.
ماكس كروبيشيف: شكرًا جزيلاً بيمو. كان من دواعي سروري.
بيمو: نعم ، يجب أن أعود قريبًا. اشكرك الى اللقاء.
- محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
- بلاتوبلوكشين. Web3 Metaverse Intelligence. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
- سك المستقبل مع أدرين أشلي. الوصول هنا.
- المصدر https://www.fintechsv.com/interviews/podcasts/max-krupyshev-cofounder-ceo-coinspaid/
