نسخ
بيمو: مرحبا. من الرائع جدًا أن ألتقي بك أخيرًا يا ماكس، ويا له من تاريخ مذهل في مجال الأعمال الناشئة خلفك وأمامك. كنت أتساءل عما إذا كان بإمكانك التحدث قليلاً عن سيلفر بيرد، وسمعت أنك بدأت ذلك في أزمة كوفيد، وكنت مهتمًا جدًا بكيفية بدء ذلك في لندن.
ماكس فالدين، سيلفر بيرد: نعم، لقد كان ذلك في عام 2020 عندما انتقلت إلى المملكة المتحدة بشكل دائم مع هذه الرؤية المتمثلة في إنشاء شركة FinTech هنا. وفي ذلك الوقت، كان ذلك قبل ظهور فيروس كورونا مباشرة. لقد وصلت فعليًا في 16 مارس وكان الإغلاق الأول في 19 مارس. وكانت الكثير من الأشياء غير واضحة تمامًا، كم من الوقت سيستغرق الأمر، وما هو الشكل الذي سيتخذه، وما إلى ذلك، وما إلى ذلك. ولم أفكر في ذلك كعامل لأنني اعتقدت أنه كان أمامي طريق طويل، بضع سنوات، على الأقل خمس، وربما 10 سنوات.
ولم أفكر في فيروس كورونا أو عمليات الإغلاق كشيء رئيسي في ذلك الوقت. ولكن هناك شيء واحد على وجه الخصوص تغير وهو الطريقة التي وظفت بها الأشخاص لأنه حتى كوفيد، وأنا أعلم أن الكثير من الناس، ومعظم الناس سيتفقون معي بالفعل، حتى كوفيد، سيكون من غير المناسب توظيف شخص ما، خاصة في المناصب العليا ، دون أن نلتقي شخصيًا. لقد كان أمرًا أرثوذكسيًا للغاية. بعض الناس فعلوا ذلك، لكنه كان غير عادي للغاية. ولكن بطريقة ما، خلال الأشهر الأولى من كوفيد، أصبح الأمر طبيعيًا.
بيمو: أعتقد أن المستثمرين قالوا نفس الشيء في وادي السيليكون الذي اعتادوا عليه مقابلة رواد الأعمال، ولكن خلال أزمة فيروس كورونا، لا.
ماكس فالدين، سيلفر بيرد: صحيح. وهكذا أصبح الأمر عادياً بالنسبة لي. وقد قمت بتعييني الأول دون أن أتمكن من ذلك فعليًا، وقمت بتعيين نائب رئيس العمليات دون أن أقابل الشخص على الإطلاق. وقد التقينا شخصيًا على الأرجح بعد أربعة أشهر من بدء العمل معًا، على الرغم من أننا كنا في لندن.
بيمو : صحيح. لذا، هل يمكنك التحدث قليلاً عن شركة Silverbird نفسها، وعن الشركة، وماذا تفعل؟ هل هو B2B؟
ماكس فالدين، سيلفر بيرد: نعم.
بيمو: عظيم.
ماكس فالدين، سيلفر بيرد: Silverbird هو B2B تمامًا. لذا، فهي تركز بشكل كبير على مكانتها الخاصة من التجار الدوليين، كما نطلق عليهم. إنهم صغار المصدرين والمستوردين في جميع أنحاء العالم. فكر في الأشخاص الذين يشحنون الأرز من كينيا، أو الأحذية من فيتنام، أو يجددون الأجهزة الإلكترونية من الصين. كل هذه الأشياء التي يستهلكها الناس والتي قد تشتريها الشركات الصغيرة والمتوسطة الأخرى أيضًا. انها في حجم كبير نسبيا. لذا، يبلغ متوسط حجم معاملاتنا 25,000 يورو. لذلك، فهي معاملات بالجملة. ونحن متخصصون في هذه المعاملات ذات القيمة العالية عبر الحدود. نحن نجعل الأمر سلسًا للغاية وخاليًا من الاحتكاك لعملائنا، لأن لدينا KYB الذي يوضح لنا ما يسمونه جوهر الأعمال ولغة الامتثال.
وبهذه الطريقة يمكننا التأكد من أنها أعمال تجارية حقيقية ويمكننا أن نمنح أنفسنا وشركائنا المصرفيين العزاء بأننا نستطيع دعم المعاملات من شركات لا تحمل اسمًا ظاهريًا والتي ترسل آلاف الدولارات عبر الحدود، ولكن مع قيد واحد فقط. نحن نلمس فقط السلع المادية لأن جميع الأنظمة التي لدينا، محرك IML المعتمد على البيانات من KYB يعمل فقط لشراء السلع المادية.
بيمو: ربما يحميك هذا قليلًا أيضًا، لأن المعاملات الافتراضية قد تكون أكثر صعوبة، أليس كذلك؟
ماكس فالدين، سيلفر بيرد: إنه كذلك. نعم هو كذلك. لأنه إذا فكرنا في مدفوعات B2B عبر الحدود، فإن الجزء الأقل خطورة هو في الواقع التجارة المادية الجيدة.
بيمو: صحيح، هذا منطقي. نعم. وسمعت أنك تخرجت من جامعة ستانفورد. أنا أحب بالو ألتو. أعتقد أنه أفضل مكان للعيش فيه. كنت أعيش في شارع الجامعة قبل المكان الذي أنا فيه الآن. ولكن كنت أتساءل أنك عدت إلى روسيا وقمت بالفعل ببناء مشروع تجاري هناك. هل تريد التحدث عن هذا العمل؟
ماكس فالدين، سيلفر بيرد: نعم، بالو ألتو وخاصة في الجامعة، [غير مسموع 00:05:21] وكان كل شيء من حولها جذابًا للغاية، أود أن أقول إنه جذاب جدًا للبقاء. وكثير من الناس فعلوا ذلك. لكن أنا وشريكي المؤسس، وهو زميل آخر لي في جامعة ستانفورد جي إس بي، كان لدينا هذا الحلم لبناء موقع eBay في روسيا. نحن، بين عامين، بينما يذهب جميع طلاب الأعمال للعثور على تدريبهم الداخلي لبدء البحث عن عمل، والذي سيفعلونه خلال السنة الثانية، لم نفعل أيًا من ذلك. لذا، سافرنا بالطائرة إلى بلدنا، وقمنا بتطوير فكرة موقع eBay في روسيا، وبدأنا الشركة، وقمنا بتجميع الفريق. وكنا ندير الفريق خلال السنة الثانية بينما كنا لا نزال ندرس في كلية إدارة الأعمال. وبعد ذلك، في اليوم التالي للتخرج، عدنا بالطائرة، وكانت هناك شركة تنتظرنا هناك.
بيمو: واو، هذا مثير للإعجاب حقًا. عمل جيد.
ماكس فالدين، سيلفر بيرد: بلى.
بيمو: هل ما زالت هذه الشركة مستمرة الآن؟
ماكس فالدين، سيلفر بيرد: لا، لقد بعناها عندما حدثت أزمة شبه جزيرة القرم، الأزمة الأوكرانية السابقة، لأن العديد من المستثمرين... وكنا نبني الشركة على أموالنا، في المقام الأول. لقد استثمرنا قدرًا كبيرًا من المال بأنفسنا، ولكن بعد ذلك جمعنا حوالي 50 مليون دولار من مستثمرين غربيين. ربما تكون واحدة من أكبر الشركات الناشئة في روسيا في هذا الصدد. لقد أصبحنا أحد أكبر اللاعبين في مجال التجارة الإلكترونية هناك. لكن المستثمرين أرادوا الخروج عندما حدثت أزمة شبه جزيرة القرم، لذلك اضطررنا لبيع الشركة قبل الأوان، لكننا حصلنا على شيء ما من ذلك. بالتأكيد التجربة كذلك. وتم بيع الشركة لاحقًا لشركة أخرى، ثم اندمجت هذه الشركة وأصبحت الآن جزءًا من بعض اللاعبين الكبار في روسيا.
بيمو: عظيم. لذا، كان لديك القليل من الخبرة في الحروب، بدءًا من حرب شبه جزيرة القرم، ولكن أيضًا مع الحرب الحالية في أوكرانيا. كيف يؤثر ذلك عليك وأين أنت في تلك الدراما؟
ماكس فالدين، سيلفر بيرد: نعم، أولاً وقبل كل شيء، تخليت عن جنسيتي الروسية في اليوم الخامس أو السادس بعد بدء الحرب. بينما أدركت أن حجم المأساة، ومدى اختلافي في الواقع، ليس فقط مع بوتين ورفاقه، بل مع العديد من الأشخاص في روسيا الذين أيدوا ذلك. قررت أنني لا أريد أن أكون جزءًا منها ولا أريد أن أكون جزءًا من الأمة التي غزت دولة أخرى. إنه قرار جذري إلى حد ما ولا يحظى بدعم عائلتي، على سبيل المثال، ولكن هذا قراري الشخصي. لذا، تخليت عن جنسيتي، وقمت بذلك علنًا على LinkedIn. ونعم، أنا مزدوج الجنسية. قبل ذلك، أنا إسرائيلي أيضًا، لذا فأنا أعرف شيئًا عن الحروب.
بيمو: نعم. وهل حرب غزة الحالية، كيف أثرت عليك؟ وقد نتجت عن ذلك بعض الفظائع.
ماكس فالدين، سيلفر بيرد: نعم، لحسن الحظ، ليس كذلك. من الواضح أنني على الجانب الإسرائيلي، وأمي تعيش في إسرائيل، لذا لدي عائلة هناك. نعم، أسافر إلى إسرائيل بشكل متكرر. ذهبت إلى هناك عدة مرات منذ المرحلة الأخيرة عندما بدأ الصراع في غزة. لكن الأمر محزن للغاية لأن -
بيمو: نعم، مأساوي، أليس كذلك؟
ماكس فالدين، سيلفر بيرد: إنه أمر محزن للغاية. وإحساسي أن الأمر مأساوي بالتأكيد. خاصة بالنظر إلى عدد الأشخاص الذين ماتوا، والذين فقدوا أحباءهم. ويبدو لي أن هذا الأمر سوف يصبح أسوأ قبل أن يتحسن.
بيمو: نعم، يبدو بهذه الطريقة. أخبرني، كيف هو المناخ في لندن فيما يتعلق بالاستثمار والشركات الناشئة؟ هل تزدهر الأمور أم لا؟ أعلم أننا شهدنا عمليات تسريح جماعية للعمال في وادي السيليكون ومنطقة خليج سان فرانسيسكو، لذلك كنت أتساءل كيف يحدث ذلك هناك.
ماكس فالدين، سيلفر بيرد: المناخ لا يزدهر على الإطلاق لأنه من الواضح أن هذا التحول الجذري في مايو ويونيو 2022 حدث وأثر على الجميع بما في ذلك سيلفر بيرد. عندما انتقلت BC من هذا الاستثمار [غير مسموع 00:10:39]، أود أن أقول توزيع الأموال عبر جميع الشركات الناشئة إلى [غير مسموع 00:10:46] غير استثمار، كل الأموال. الآن، لديهم هذا الاحتياطي الأكبر والأكبر على الإطلاق ويستمرون في الاحتفاظ به. وأنا فقط أتساءل كم من الوقت، لأنهم يستمرون في فرض رسوم الإدارة الخاصة بهم، وأعتقد أنه قد يتحول هذا العام. من الواضح أننا لن نعود إلى مرحلة 2022 أو 2021، لكننا سنرى بعض التحسن على الأقل هذا العام مع انخفاض أسعار الفائدة، كما نأمل. هذه هي عمليتي.
لكن فيما يتعلق بالنقطة الأخرى المتعلقة بتسريح العمال، سأكون حذرًا جدًا بشأن الإفراط في فهرسة ذلك لأنه نعم، تم تسريح العمال على تويتر، والكثير من الأشخاص، ونصف الموظفين، ولكن ذلك كان مدفوعًا بعملية الاستحواذ. جوجل وفيسبوك على وجه الخصوص، على الرغم من أن الأرقام مرتفعة، إذا قارنت ذلك بعدد الأشخاص الذين قاموا بتعيينهم في العامين الماضيين مما أدى إلى تسريح العمال، فإنهم لم يطردوا جميعهم فعليًا. لذلك، لا يزالون يشكلون جزءًا صغيرًا من عدد الأشخاص الذين نشأوا خلال السنتين أو الثلاث سنوات الماضية. لذلك قاموا بتوظيف أكثر من اللازم أولاً ثم قاموا بتصحيح أنفسهم بعد ذلك.
بيمو: نعم أوافق. وكيف ترى الذكاء الاصطناعي وكيف يتناسب ذلك مع عملك؟
ماكس فالدين، سيلفر بيرد: الذكاء الاصطناعي هو رهان كبير في أعمالنا. على الرغم من أننا لا نضع أنفسنا كشركة للذكاء الاصطناعي، إلا أنني أعتقد أن الأمر مبالغ فيه، لكننا نستخدم الذكاء الاصطناعي كثيرًا في الامتثال لأننا شركة امتثال تعتمد على البيانات ونستخدمها في أشياء عملية للغاية مثل، على سبيل المثال، استخراج البيانات من ملفات PDF و وتطبيعها وتوحيدها وتلخيص الطرود التي نتلقاها من عملائنا، واستخراج البيانات من البيانات المصرفية. مرة أخرى، تطبيعها وتوحيدها. والقيام بكل الأشياء التي يجيدها الذكاء الاصطناعي في الوقت الحالي. أعتقد أن الذكاء الاصطناعي كتقنية ومنتج مستمر في التطور، وسنراقبه عن كثب وسنعمل أيضًا على تطوير نموذج أعمالنا وفقًا لذلك.
بيمو: عظيم. حسنًا، انظر، أقدر حقًا التواصل معك والحصول على كل هذه التعليقات. من المؤكد أن لديك تاريخًا رائعًا وأتمنى لك كل التوفيق مع Silverbird وأتطلع إلى سماع كيف تسير الأمور في المستقبل.
ماكس فالدين، سيلفر بيرد: نعم، من الرائع مقابلتك معك. شكرًا لك.
بيمو : حسنا . شكرا ماكس.
ماكس فالدين، سيلفر بيرد: شكرًا.
- محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. تمكين نفسك. الوصول هنا.
- أفلاطونايستريم. ذكاء Web3. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
- أفلاطون كربون، كلينتك ، الطاقة، بيئة، شمسي، إدارة المخلفات. الوصول هنا.
- أفلاطون هيلث. التكنولوجيا الحيوية وذكاء التجارب السريرية. الوصول هنا.
- المصدر https://www.fintechsv.com/interviews/podcasts/max-faldin-ceo-founder-silverbird/
