لذلك لا يزال معظم الناس يعملون على اكتشاف مدى التوزيع والتهجين وما إلى ذلك الذي نريده جميعًا - وما يمكن أن نكون عليه.
أجرى Harry Stebbings مؤخرًا 20VC رائعًا مع Marc Benioff وهناك الكثير من الأشياء الرائعة هناك.
أحد الأشياء التي وجدتها مثيرة للاهتمام هي سياسة العمل من المنزل، حوالي الآن:
- المهندسين فقط بحاجة للحضور إلى المكتب 10 أيام ربع
- المبيعات والتسويق يجب أن يأتي إلى المكتب 3 أيام في الأسبوع
- مارك يعمل في الغالب من المنزل بنفسه، ولكن "يجب أن يكون مع عملائه طوال الوقت". لا بأس بالتعامل الرقمي في بعض الأحيان - فهو يقضي أيامًا رقمية، و"التواجد شخصيًا مع العملاء أمر بالغ الأهمية".
هذه قضايا صعبة ولا أعتقد أن هناك إجابات مثالية. أعتقد أن هذا هو تقريبًا ما ستفعله معظم عمليات التوسع مثل على الرغم من ذلك، بعد أن تحدثت إلى العديد من الرؤساء التنفيذيين ومديري علاقات العملاء وغيرهم في 2023 SaaStr Annual.
يريد معظمهم فقط رؤية أفضل المهندسين لديهم في لقاءات ربع سنوية ومن حين لآخر. إنهم يعرفون أن العديد من المهندسين يعملون بشكل أفضل مع الهدوء والتركيز. وخاصة كبار السن.
لكن معظم CROs الذين تحدثت إليهم يريدون بالفعل أن يكون بائعوهم في مكتب ما أكثر من 3 أيام في الأسبوع. لا يحصلون عليه في كثير من الحالات. ولكن هذا ما يريدون.
ويكافح الكثيرون لإدارة فرق النجاح عن بعد بشكل فعال.
ليس لدي كل الإجابات. لكنني وجدت أنه من المثير للاهتمام كيف توصلت Salesforce إلى سياستين واضحتين بشأن الهندسة مقابل المبيعات والتسويق.
حتى بالنسبة لنا في فريق SaaStr الصغير، نحن متضاربون.
هل نجحت المبيعات عن بعد بالنسبة لنا؟ نوعا ما. لكننا خسرنا الكثير أيضًا أثناء القيام بذلك. الفريق ليس قريبًا كما كان عندما عملنا جميعًا معًا. إذا استطعت، فسيكون ذلك 3 أيام في الأسبوع معًا لفريق المبيعات والإدارة الصغير لدينا أيضًا 🙂 ولكن لست متأكدًا من أن هذا عملي.
أكثر من ذلك بكثير في قافلتهم الرائعة أعلاه.
- محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. تمكين نفسك. الوصول هنا.
- أفلاطونايستريم. ذكاء Web3. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
- أفلاطون كربون، كلينتك ، الطاقة، بيئة، شمسي، إدارة المخلفات. الوصول هنا.
- أفلاطون هيلث. التكنولوجيا الحيوية وذكاء التجارب السريرية. الوصول هنا.
- المصدر https://www.saastr.com/benioff-our-engineers-come-into-the-office-10-days-a-quarter-but-sales-and-marketing-3-days-a-week/
