By هيكتور جيراو كولون

بدافع تجدد التفاؤل في سوق المشاريع وبعد عدة سنوات صعبة، الأنظمة البيئية مثل أمريكا اللاتينية ويتوقعون تدفق الأموال.

قد تميل الشركات الناشئة إلى تجاوز التوقعات العالية حتى عام 2024، ولا أستطيع أن ألوم أي شخص على أمل ذلك أسوأ انتهى. لكن رواد الأعمال - وخاصة أولئك في الأسواق الناشئة مثل أمريكا اللاتينية - ربما يستفيدون بشكل أكبر من تبني نهج عملي وإيجابي متشائم في بناء الشركة.

لقد رأينا ما يحدث عندما يحيط بالمؤسسين الكثير من الإجراءات الأمنية عند جمع التبرعات. إنهم يجمعون أكثر مما يحتاجون إليه، ويبالغون في تقدير قيمة شركتهم، ويتشتت انتباههم عن طريق إنفاق النقود على الموظفين الجدد أو الموارد عندما لا يكونون قد وضعوا بعد الأساس لدعم هذا النمو.

التفاؤل ليس دائما الطريق الصحيح

وفي أمريكا اللاتينية، تعتبر مخاطر "التفاؤل المفرط" أكثر خطورة، نظراً للطبيعة الأكثر خطورة للنظام البيئي للشركات الناشئة - وهو الأمر الذي رأيناه بشكل صارخ عندما تراجعت شركات رأس المال الاستثماري. ضرب المنطقة بشكل أكثر جذرية مما هو عليه في أجزاء أخرى من العالم.

وبدلاً من ذلك، يمكن للشركات الناشئة في أمريكا اللاتينية أن تسخر قدراً أكبر من التشاؤم العملي الذي يذكرها بأن تدفقات الأموال ليست أمراً مسلماً به، وأن المشهد يمكن أن يتغير في أي لحظة، وأنها بحاجة إلى أن تكون مرنة بما يكفي للتعامل معها.

يسعى هذا النهج العملي إلى تحقيق النمو المستدام على حساب اليقين النقدي، ويدرك قيمة الخطوات الإستراتيجية الأصغر التي يمكن أن تؤدي إلى تأثيرات أكثر أهمية على المدى الطويل.

تجنب نظارات "البيرة" قصيرة المدى

ولا ينبغي للمكاسب القصيرة الأجل أن تحجب رؤية النجاح على المدى الطويل. لا تبالغ في التفكير في أن أي علامة إيجابية هي مؤشر على أن النظام البيئي سيعود إلى مسار قوي. بدلاً من التركيز على جولة التمويل التالية، استثمر الوقت والجهد في إرساء الأساس لتحقيق الربحية المستدامة. وخير مثال على ذلك قصة زوهو، وهي شركة تم تأسيسها بالكامل من دولة ناشئة ونمت إلى أكثر من 100 مليون مستخدم وهي متاحة في أكثر من 150 دولة.

اجعل النمو العضوي مهمتك

ينجذب المستثمرون بشكل متزايد إلى الشركات التي تظهر نموًا عضويًا قائمًا على المنتجات بدلاً من تلك التي تركز فقط على جمع الأموال.

بدء التشغيل التشيلية بوك يتبادر إلى الذهن. تعد الشركة بمثابة SaaS ناجحًا للموارد البشرية وتم تمهيدها لمدة خمس سنوات قبل رفعها 50 مليون دولار السلسلة أ. يمكنك القول أن المستثمرين يمكن أن يكونوا متشائمين، إذا كان ذلك يعني أنهم ينجذبون إلى نتائج يمكن التنبؤ بها مع إمكانية تحقيق عائد مرتفع، والنمو العضوي الذي يمكن التنبؤ به هو الذي يفوز باللعبة.

لا تعتمد على جمع التبرعات

إن تحقيق التوازن بين تأمين الأموال وبناء منتج مستدام أمر بالغ الأهمية. التركيز على فهم احتياجات العملاء الأساسية، وإثبات ملاءمة المنتج للسوق، والبحث عن مستثمرين متوافقين مع رؤية النمو المستدام.

علاوة على ذلك، كلما قمت ببيع الحاجة إلى التمويل بشكل أفضل كقيمة مضافة لنموك - بدلاً من ضرورة البقاء واقفا على قدميه - كلما زاد احتمال الحصول على فوائدهم وكلما كانت الشروط التي ستحصل عليها أفضل.

ضد التفاؤل السام

في حين أن جمع التبرعات يمكن أن يكون جزءًا مهمًا من نجاح شركتك الناشئة، إلا أنه لا ينبغي أن يهيمن على جدول الأعمال. إن إعادة توجيه الطاقة نحو تحصين الشركة أمر ضروري، حيث أن كل لحظة تقضيها في جمع التبرعات هي لحظة ضائعة في رعاية جوهر الأعمال. يسمح النهج العملي المتشائم باتخاذ قرارات متحفظة.

إن الدعوة إلى التشاؤم العملي في النظام البيئي للشركات الناشئة في أمريكا اللاتينية لعام 2024 ينبغي أن تشكل نهجا استراتيجيا لموازنة تجاوزات التفاؤل السام. من الرائع أن تكون إيجابيًا، لكن لا تتغاضى عن الواقع.

وأكثر من مجرد التفاؤل السام، نحتاج إلى المرونة والقدرة على التكيف للأيام القادمة.

هيكتور جيراو هو المدير التنفيذي لـ الموازي18، برنامج صندوق بورتوريكو للعلوم والتكنولوجيا والأبحاث ومركز ابتكار دولي يوفر التمويل والإرشاد والاتصالات التجارية والاستثمار للمؤسسين الممثلين تمثيلاً ناقصًا في جميع أنحاء العالم. ويمتلك جيراو أيضًا ملكية ومشاركة نشطة في العديد من الشركات في مراحلها المبكرة في قطاعات مختلفة، وخاصة في مجال الرعاية الصحية. يتمتع بسجل حافل في قيادة جهود الامتثال والعناية الواجبة للاستثمارات في مرحلة ما قبل الاكتتاب العام والمرحلة المبكرة في الشركات التي تم فحصها بدرجة عالية مثل (سبيس اكس), ثراسيو, شريط و Klarna. إنه شغوف بسد الفجوة بين العلم والتمويل، وتمكين رواد الأعمال من حل التحديات الأكثر إلحاحًا في العالم.

التوضيح: دوم جوزمان