في الآونة الأخيرة، استضافت Brooklyn Bridge Ventures موقعنا ما قبل السلسلة أ خارج الموقع- مؤتمر ذو مسار واحد ليوم واحد يتطابق مع 60 من أفضل الشركات الناشئة التي تخطط لجولتها من السلسلة A خلال الـ 12 شهرًا القادمة أو نحو ذلك مع 15 من كاتبي الشيكات من السلسلة A ليوم واحد من اللوحات والتواصل وجلسات عمل المجموعات الصغيرة.

كانت ردود الفعل من المؤتمر، وهي الرابعة شخصيًا والسادسة بشكل عام، رائعة من كلا الجانبين - وبينما نتعلم أشياء جديدة في كل مرة نقوم فيها بذلك، أردت أن أعود خطوة إلى الوراء للحديث عن بعض استراتيجيات الحدث والأفكار التي تدعم الطريقة التي نحب أن نجمع بها هذه التجمعات معًا. سنشارك الكثير حول محتوى هذا المؤتمر ووجهات النظر التي شاركها المستثمرون والمتحدثون المؤسسون لدينا خلال الأسابيع القليلة المقبلة.

يبدأ كل تخطيطنا بالمبدأين التاليين:

1) نحن لا نهتم بالأحداث، لذا إذا أردنا القيام بشيء ما، فلا ينبغي أن يكون الأمر سيئًا، لأننا بذلك نضيع وقت الجميع، بما في ذلك وقتنا.

2) معظم أحداث بدء التشغيل سيئة.

لماذا؟

من التبسيط المفرط أن نقول إن السبب في ذلك هو أن معظم الأحداث يديرها أشخاص يعملون في مجال إدارة الأحداث، لذا فهم يركزون بشكل كبير على الحجم وليس على الجودة بشكل كافٍ. هناك الكثير من اللقاءات الصغيرة التي يديرها أفراد المجتمع الذين يكافحون أيضًا لخلق قيمة لجميع المشاركين.

أعتقد أن أول شيء هو أن المنظمين ليسوا متعمدين بشأن مستوى التنظيم أثناء الحدث. هذا لا يعني أن الأحداث المفتوحة سيئة. أحب الأحداث المفتوحة ونحتاج إلى المزيد منها. ومع ذلك، إذا قمت برميها، فأنت بحاجة إلى تصميم الحدث حول حقيقة أن الكثير من الأشخاص في الغرفة سيكونون مبتدئين أو طموحين إلى حد ما في مساعيهم. لذا، إذا كنت ستحظى بهذا النوع من الجمهور، فإن التواصل المفتوح لن يكون مفيدًا للغاية عندما يكون بالكاد أي شخص في الغرفة قد تعلم أي شيء لمشاركته.

يؤثر التنظيم أيضًا على من يرغب في العنوان الرئيسي. كان لدينا مستثمرون من USV وLightspeed وGV وBain وCRV وغيرهم، والحقيقة هي أنهم قادرون على التحدث عن جمع التبرعات والسوق بشكل عام بشكل أفضل من بعض الملائكة العشوائيين الذين لم يتم استغلالهم حقًا في قلب العالم. سوق. لن يظهر هؤلاء الأشخاص في أي شيء أيضًا، لذا عليك أن تعدهم بشيء ما. في هذه الحالة، كان لدينا أكثر من 300 طلب لمواقعنا الـ 60، لذلك كان لديهم بعض اليقين بأنه ستكون هناك جودة في الجمهور. إنه أيضًا قليل من الدجاجة والبيضة - ولهذا السبب ساعدني أنني أعمل في هذه الصناعة لفترة طويلة وأعرف هؤلاء الأشخاص جيدًا بما يكفي لدرجة أنهم يثقون بي عندما آتي لأطرح هذا السؤال. بالإضافة إلى ذلك، ستحصل على أفضل الشركات الناشئة التي تتقدم بطلب عندما تكون هذه هي أنواع الشركات المشاركة.

هذه هي الحقيقة الصعبة حول الخبرة أيضًا. بعض الناس لديهم خبرة أفضل من الآخرين. إذا كنت تعمل في شركة من البداية إلى الاكتتاب العام، فلديك قصة أفضل لترويها من شخص لم يرى مخرجًا بعد. إذا كنت شريكًا، فيمكنك بشكل عام التحدث أكثر عما تبحث عنه شركتك مما لو كنت شريكًا. إذا كان شخص ما يحاول جاهداً التعرف على سوق جمع التبرعات، فلن يفعله أي مستثمر فقط. أنت تريد بشكل مثالي شخصًا شهد دورتين ولديه بعض التأثير في شركته الخاصة.

لقد تعمدنا أيضًا التأكد من أننا ألقينا شبكة واسعة بما فيه الكفاية. إذا كان كل ما تفعله كمستثمر ذكر أبيض هو التغريد عن حقيقة أنك تعقد حدثًا، فيمكنك أن تتخيل من سيكون جميع الحاضرين هم الذين سيسجلون - ولن يمثلوا من يعمل بالفعل على أشياء مثيرة للاهتمام. لقد راقبنا بعناية من كان يتقدم بطلب وتأكدنا من أننا أرسلنا تنبيهات إضافية إلى مصادر معينة اعتقدنا أنها ستكون قادرة على توسيع تمثيلنا لمن يشكل حقًا "أفضل" الشركات الناشئة في مرحلة ما قبل السلسلة "أ" في مدينة نيويورك وما حولها.

نحن أيضًا نقوم بانتظام بسلسلة تسمى #notapitch، التي أي شخص يمكنهم الحضور ومشاركة أفكارهم. لا يهمني حتى إذا فكروا في الفكرة في ذلك الصباح. يعطونني دقيقة وأعطيهم دقيقة أو دقيقتين من انطباعي الأول السريع - وهذا قدر مناسب من التعليقات لمجموعة غير منظمة من المؤسسين الذين ربما فكروا للتو في هذا المفهوم. يعد الانفتاح أمرًا رائعًا، لكن بقية تصميم الحدث يجب أن يتناسب مع الانفتاح. لا يمكنك إجراء حدث عرض تقديمي لخمس شركات يتضمن 20 دقيقة من الشرائح لكل شركة إذا كانت الطلبات مفتوحة.

والأمر المهم الآخر بشأن قلة القيمة في فعاليات الشركات الناشئة هو أنك نادرًا ما تجد متحدثين يرغبون في قول أي شيء صادق للغاية أو مفيد بشكل كبير لغالبية الأشخاص الموجودين في الغرفة. وذلك إما لأن المشاركين لا يتمتعون بخبرة كبيرة حقًا. قد يكون لديهم ألقاب كبيرة ولكن ليس لديهم الكثير من البصيرة المدفوعة بالتدريب العملي في لحظة نقطة تحول لشركة من الدرجة الأولى خلال فترة مثيرة للاهتمام في السوق.

لقد أجريت مقابلة مع ليز زالمان، مؤسسة strongDM، والمؤلفة المشاركة لـ المؤسس مقابل المستثمر، كتاب قادم عن هذه العلاقة المعقدة. لقد التقيت بها لفترة وجيزة فقط من قبل، لكنني اكتسبت ما يكفي من المعلومات عن شخصيتها لأعلم أنها لم تكن خجولة وسيكون لديها شيء مفيد لتقوله. كانت تتمتع أيضًا بخبرة رفيعة المستوى - حيث جمعت ما يزيد عن 100 مليون دولار من مستثمرين من علامات تجارية مثل Sequoia وTiger - وليس من كونها مؤسسة سابقة للاكتتاب العام أو إدارة Y Combinator من قبل. لقد سحقتها وكانت حديث الحدث تمامًا. علق العديد من المؤسسين على مدى تقديرهم لمنظور "الحديث الحقيقي".

وبالتأكيد، سأحصل على القليل من الفضل على الأقل في الجانب المعتدل. أعرف ما يريد المؤسسون حقًا سماعه من المتحدثين، وأنا مصر على محاولة استخلاص ذلك منهم. لن أسمح أبدًا لأي شخص أن ينفخ الدخان على لوحة ما أو يتجاهل حركة حاسمة دون أن يخرج التكتيكات منه.

أخيرًا، عليك أن تكون متعاطفًا بعض الشيء. إلى متى تجعل الناس يجلسون؟ في أي وقت من اليوم يحدث هذا؟ لقد تم تدمير الكثير من الأحداث لأن الأشخاص يقومون بفحص ساعتهم وفحصها عقليًا.

أحد الأسباب التي تجعلني أتمكن من جعل أصحاب رأس المال الاستثماري يبقون طوال اليوم هو أننا لا نسرق وقتًا ثمينًا من العائلة بعد العمل، ولكننا أيضًا نخصص وقتًا كافيًا للتوقف عن العمل لكل رأس مال استثماري حتى يتمكنوا من فرز البريد الإلكتروني ، وجدول مكالمة عندما لا يكونون موجودين في إحدى اللجان، وما إلى ذلك. إنهم يشاركون بما يكفي للبقاء منخرطين، ولكن لا يشعرون بأنهم محاصرون.

بالإضافة إلى ذلك، فإن عقبة الحاجة إلى القدوم إلى منطقة خارجية تكفي حتى لا نفقدهم في اجتماع قهوة خارجي بنفس السهولة كما لو كنت قد فعلت ذلك في وسط Union Square.

لذلك، على الرغم من أن الحفلات التقنية المفتوحة بدون هيكل هي أمر ممتع، إلا أنها ستكون دائمًا بمثابة هراء فيما يتعلق بما إذا كانت تستحق وقتك على المستوى المهني أم لا.