لقد اجتزت عدة جولات من المقابلات، وقد اختارك فريق التوظيف كأفضل مرشح لديهم، وقدموا لك عرضًا. لكنك غير راضٍ تمامًا عن جميع الشروط. هذا هو المكان الذي يأتي فيه العرض المضاد.

ومن المتوقع العروض المضادة. إذا لم تكن قد كتبت بريدًا إلكترونيًا للعرض المضاد من قبل أو شعرت أنه ليس شيئًا يتعين عليك القيام به، فقد يكون الوقت قد حان لإعادة النظر.

وفقا لمسح من الإخلاص للاستثمار، 85% من الأشخاص الذين يقدمون عرضًا مضادًا يحصلون على الأقل على بعض ما تفاوضوا عليه. يمكن أن يشمل ذلك تعديل الراتب أو الشروط أو المزايا.

إذا لم تقم أبدًا بكتابة رسالة بريد إلكتروني مضادة، فمن المحتمل أنك لا تعرف حتى من أين تبدأ. فيما يلي، أقوم بتفصيل ما هو العرض المضاد بالضبط وكيفية تقديمه. لقد طلبت أيضًا من ChatGPT المساعدة في كتابة بعض رسائل البريد الإلكتروني المضادة لإعطائك فكرة عن الشكل الذي تبدو عليه حتى تتمكن من البدء في التدرب على كتابة رسائلك الخاصة.

ما هو خطاب العرض المضاد؟

خطاب العرض المضاد هو خطاب، عادةً ما يكون بريدًا إلكترونيًا، يرسله المرشحون إلى فريق التوظيف للتفاوض على شروط عرض العمل. يتم إرسال بريد إلكتروني للعرض المضاد قبل قبول عرض العمل رسميًا كجزء من عملية التفاوض. يمكن للعروض المضادة التفاوض على أي جزء من العرض، بدءًا من الراتب الأساسي وحتى المكافآت وجدول العمل.

كيفية تقديم عرض مضاد

لفهم كيفية كتابة رسالة بريد إلكتروني مضادة، تحدثت مع سارة جونستون، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة كتابة السيرة الذاتية والمقابلات التنفيذية مدرب الحقيبة. فيما يلي الخطوات التي توصي باتباعها عندما تتاح لك الفرصة لتقديم عرض مضاد.

أكد أنك تريد الدور.

قبل أن تعلن عن عرضك المضاد، عليك أن تؤكد أنك تريد المضي قدمًا مع الشركة. ابدأ بإعلام مسؤول التوظيف أو مدير التوظيف أنك تقدر العرض وأنك متحمس لفرصة العمل في المنظمة.

يقترح جونستون أيضًا التأكيد على المعرفة التي لديك حول الدور والشركة.

وتقول: "كلما كنت أكثر تحديدًا بشأن شغفك تجاه المهمة أو المشاريع التي ستساهم فيها، كلما كان ذلك أفضل".

التفاوض على عرض مضاد محدد.

بعد التأكيد على رغبتك في العمل مع الفريق، حان الوقت للتفاوض. يجب أن تكون مفاوضاتك واضحة ومحددة وتحدد الشروط التي تريد تعديلها.

ولا تنس أن الراتب ليس الجزء الوحيد المفتوح للتفاوض. يمكن أن يكون عرضك المقابل حول المزايا أو الشروط الأخرى التي تساهم في التوازن بين العمل والحياة، مثل جدولك الزمني.

يقول جونستون: "إن فترة التفاوض هي وقت رائع لطلب أيام بعيدة بالإضافة إلى جدول زمني غير تقليدي". "لقد تفاوضت مؤخرًا مع عميلة لبدء يومها في الساعة 7:00 صباحًا حتى تتمكن من المغادرة بحلول الساعة 3:00 مساءً لاصطحاب أطفالها من المدرسة."

اشرح مبررك.

تابع مفاوضاتك بشرح موجز يوضح أنك قمت بالبحث. إن إظهار أنك قد فكرت في العرض المضاد الخاص بك وقمت بإجراء أبحاث السوق يساعد في إثبات ليس فقط مدى التزامك بالدور والصناعة والمنظمة، ولكن أيضًا ثقتك فيما تقدمه إلى الطاولة.

يوصي جونستون بصياغة عرضك المضاد على النحو التالي:

"وفقًا لأبحاث السوق التي أجريتها، يجب أن يدفع هذا المنصب ما بين 75 إلى 92 ألف دولار سنويًا. يقع العرض الذي قدمته بقيمة 76 ألف دولار في النطاق المنخفض لهذا المنصب. لدي 10 سنوات من الخبرة، ويجب أن يعكس التعويض الذي أحصل عليه عمق واتساع المعرفة التي يمكنني تقديمها. بالإضافة إلى ذلك، يعد مؤشر تكلفة المعيشة في هذه المنطقة من أعلى المعدلات في البلاد. بناءً على خبرتي ومؤهلاتي، أعتقد أن راتبًا قدره 85 ألفًا سيكون أكثر ملاءمة.

اختتم بالملاحظات النهائية.

أخيرًا، اختتم بريدك الإلكتروني بشكر مسؤول التوظيف أو مدير التوظيف على وقته واهتمامه. قد تكون هذه بداية لعلاقة عمل جديدة، لذا من المهم أن تظل محترفًا ولطيفًا. آخر شيء تريده هو أن تكون تصادميًا وينتهي بك الأمر إلى الإضرار بفرصك في الحصول على الوظيفة.

ما كتبه ChatGPT لي: 5 أمثلة على البريد الإلكتروني للعروض المضادة

كان لدي فضول لمعرفة ما إذا كان الذكاء الاصطناعي يمكنه مساعدتي في كتابة رسالة بريد إلكتروني للعرض المضاد يمكنني استخدامها في عملية المقابلة.

في هذا المثال، عثرت على إعلان وظيفة لمدير تسويق ميداني في Wings and Rings، وهو أحد مطاعم الامتياز.

مصدر الصورة

1. مثال على البريد الإلكتروني للعرض المضاد: التفاوض على الراتب

في رسالتي الأولى، سأفترض أن الشركة عرضت علي راتبًا عند الحد الأدنى من نطاق الراتب، وهو 60,000 ألف دولار. سيكون عرضي المضاد 75,000 دولار. هذه هي المطالبة الأولى التي قدمتها لـ ChatGPT:

وإليكم رسالة البريد الإلكتروني الخاصة بالعرض المضاد:

على الرغم من أن هذه الرسالة الإلكترونية أطول، إلا أنها تصحح الكثير من الأمور. تبدأ رسالة البريد الإلكتروني بالتعبير عن التقدير لعرض العمل والتأكيد على سبب حماسهم للانضمام إلى الشركة.

يتطرق القسم التالي بإيجاز إلى مؤهلات المرشح ولماذا يقترح عرضًا مضادًا. ثم تكرر رسالة البريد الإلكتروني حماسهم لهذه الفرصة وكيف سيساهمون في هذا المنصب.

لو كنت أنا، سأزيل الفقرة الثانية إلى الأخيرة. لا أعتقد أنه من الضروري أن نقول: "أنا أفهم أن المفاوضات بشأن الراتب هي جزء قياسي من عملية التوظيف"، لأن مدير التوظيف يدرك ذلك جيدًا بالفعل.

ما أحب: تعجبني الطريقة التي ينقل بها البريد الإلكتروني الحماس للمنصب قبل العرض المقابل وبعده. ومن تجربتي، يوضح هذا أن المرشح يأخذ هذا العرض على محمل الجد ويتوق للتوصل إلى اتفاق.

2. مثال على البريد الإلكتروني للعرض المضاد: أبحاث السوق

أريد أن أرى ما إذا كان بإمكان ChatGPT إنشاء عرض مضاد مماثل للتفاوض على راتب أعلى، لكن هذه المرة، أريد أن أظهر أنني قمت ببحثي.

إليك المطالبة التي قدمتها لـ ChatGPT:

وهنا البريد الإلكتروني الذي تم إنشاؤه. لقد أبرزت الفرق الرئيسي بين هذا البريد الإلكتروني والأخير.

يشبه هذا البريد الإلكتروني النص الذي قدمته جونستون عندما شاركت نصائحها لكتابة بريد إلكتروني مضاد. إنه يوضح أن الكثير من الأبحاث قد أجريت حول هذا العرض المضاد، ولم أطلب رقمًا عشوائيًا فحسب.

يمكن تعديل بقية رسالة البريد الإلكتروني، ولكن بشكل عام، أعتقد أنه تم توضيح نقطة قوية.

ما أحب: يؤدي استخدام قائمة مرقمة إلى تسهيل فحص البريد الإلكتروني واستيعابه.

3. مثال على البريد الإلكتروني للعرض المضاد: التفاوض على المزايا

بالنسبة للمطالبة التالية، أريد من البريد الإلكتروني الخاص بالعرض المضاد أن يتفاوض بشأن هيكل عمل مختلف. نظرًا لأن هذا منصب تسويق ميداني في الموقع، يمكننا أن نفترض أن جدول العمل سيتضمن الكثير من السفر إلى مواقع الامتياز المختلفة. أريد أن يتفاوض عرضي المقابل مع العمل بعيدًا أو العمل من المنزل يومًا ما.

كان لدي فضول لمعرفة كيف سيضع ChatGPT إطارًا لهذه المفاوضات نظرًا لأن الأمر لا يتعلق بالمال. إليك ما توصل إليه برنامج الدردشة الآلي:

بشكل عام، أعتقد أن هذه رسالة بريد إلكتروني قوية للعرض المضاد. فهو لا ينقل الحماس للعرض فحسب، بل يوفر أساسًا منطقيًا قويًا للعمل عن بعد.

يصف البريد الإلكتروني الموقف بدقة ويظهر فهمًا لسبب ضرورة أن يكون الدور في الموقع بشكل أساسي. لكن الرسالة تتضمن أيضًا سطرًا حول السجل الحافل للمرشح في بيئات العمل عن بُعد، مما يطمئن فريق التوظيف بأنه لن تكون هناك مشكلة في هذا الإعداد.

ما أحب: الجملة المفضلة لدي هي: "أعتقد أن هذا الترتيب لن يفيد رفاهيتي الشخصية فحسب، بل سيساهم أيضًا في فعاليتي بشكل عام في هذا الدور". يوضح هذا الفائدة لكل من المرشح وفريق التوظيف، حيث يوضح أن المرشح سيحقق أداءً أفضل بشكل عام إذا كان لديه ترتيبات عمل أكثر مرونة.

4. مثال على البريد الإلكتروني للعرض المضاد: المساعدة في إعادة التوطين

بالنسبة للمطالبة التالية، أريد إرسال عرض مضاد للتفاوض حول المساعدة في إعادة التوطين. يقع دور مدير التسويق الميداني الذي أستخدمه في هذا المثال في سينسيناتي، أوهايو، وأعيش حاليًا في أوستن. إذا تلقيت عرضًا، فسأحتاج إلى الانتقال. إليك المطالبة التي قدمتها لـ ChatGPT:

إليك البريد الإلكتروني للعرض المضاد الذي تم إنشاؤه بواسطة ChatGPT:

إذا كنت قد قطعت هذا الوقت في عملية المقابلة، فيجب أن يكون فريق التوظيف على علم بالفعل بأنني سأحتاج إلى الانتقال إلى الوظيفة. ومع ذلك، إذا لم يقوموا بالفعل بتضمين المساعدة في إعادة التوطين في حزمة عرض العمل الخاص بي، فإن رسالة البريد الإلكتروني الخاصة بالعرض المضاد ستكون وسيلة قوية للتفاوض.

ما أحب: أقدر أن البريد الإلكتروني محدد بشأن النفقات التي أحتاج إلى المساعدة بشأنها، بما في ذلك تكاليف النقل والسكن المؤقت. يعجبني أيضًا أن البريد الإلكتروني يقول هذا السطر لتبرير العرض المضاد: "بالنظر إلى التزامي بإجراء انتقال سلس وتكريس نفسي بالكامل لهذا الدور..."

5. مثال على البريد الإلكتروني للعرض المضاد: بريد إلكتروني قصير

لقد لاحظت أن جميع الاستجابات التي تم إنشاؤها بواسطة ChatGPT كانت طويلة. كان لدي فضول حول الشكل الذي ستبدو عليه رسالة البريد الإلكتروني إذا كانت أكثر إيجازًا، لذلك طلبت من برنامج الدردشة الآلية أن يجعلها أقصر. وهنا ما ولدت:

ربما يكون هذا هو الأقرب إلى البريد الإلكتروني الجاهز للإرسال الذي أنشأه ChatGPT حتى الآن. إنها أكثر وضوحًا وإيجازًا مع تحديد الأجزاء الأساسية للبريد الإلكتروني الخاص بالعرض المضاد. إذا كنت على وشك إرسال عرض مضاد لوظيفة ما، سأكون مرتاحًا لاستخدام هذا البريد الإلكتروني (بعد إجراء بعض التعديلات البسيطة لتتماشى مع صوتي).

ما أحب: إن نقاط الحديث المرقمة أكثر إيجازًا مما كانت عليه في رسائل البريد الإلكتروني السابقة، لكنها لا تزال تمثل نقطة قوية وتثبت أنني قمت ببحثي.

ما تعلمته من الذكاء الاصطناعي

في رأيي، قام ChatGPT بإنشاء بعض رسائل البريد الإلكتروني المضادة الجيدة جدًا. تتوافق بنية رسائل البريد الإلكتروني ونقاط الحديث الخاصة بها مع النصائح التي شاركها جونستون، مما يشير إلى أن ChatGPT على دراية بأفضل ممارسات العروض المضادة.

وعلى الرغم من أنني لم أطلب من ChatGPT استخدام نغمة أو نمط معين لهذه التجربة، يمكنك أن تكون أكثر تحديدًا فيما يتعلق بمطالباتك إذا كنت تريد إنشاء بريد إلكتروني مضاد يتوافق أكثر مع صوتك.

إذا كنت تريد استخدام الذكاء الاصطناعي للمساعدة في كتابة رسائل البريد الإلكتروني أثناء عملية البحث عن وظيفة، فسأستخدم ChatGPT للتدريب بدلاً من إرسال بريدك الإلكتروني الفعلي إلى فريق التوظيف.

يمكنك إجراء تمرين مماثل للتمرين الذي قمت به من خلال إعطاء برنامج الدردشة الآلي عدة مطالبات لسيناريوهات تفاوض مختلفة. تساعدك كتابة مطالباتك وتحسينها على تضييق نطاق ما ترغب في التفاوض بشأنه والشروط التي قد تكون أقل مرونة بشأنها.

بشكل عام، يعمل الذكاء الاصطناعي بشكل جيد لصياغة بنية بريد إلكتروني قوية للعروض المضادة، ولكن الأمر متروك لك لإجراء البحث، والحصول على الراتب المطلوب، وتقديم نفسك بثقة.

تقديم العرض المضاد الخاص بك

يعد تقديم عرض مضاد جزءًا متوقعًا من عملية المقابلة. استعد مسبقًا من خلال التدرب على كتابة رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالعروض المضادة. إن إعداد ما ستتفاوض عليه في سيناريوهات مختلفة يمكن أن يساعدك في توضيح الراتب المطلوب والأشياء غير القابلة للتفاوض ويساعدك على تحسين كيفية تبرير العرض المقابل وإيصال القيمة الخاصة بك.

من خلال ممارسة النص الخاص بك واتباع نصائح الخبراء أعلاه، يمكنك كتابة بريد إلكتروني فعال للعرض المضاد يساعدك في الحصول على وظيفة براتب ومزايا تناسبك.

• محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. تمكين نفسك. الوصول هنا.
• أفلاطونايستريم. ذكاء Web3. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
• أفلاطون كربون، كلينتك ، الطاقة، بيئة، شمسي، إدارة المخلفات. الوصول هنا.
• أفلاطون هيلث. التكنولوجيا الحيوية وذكاء التجارب السريرية. الوصول هنا.
• المصدر https://blog.hubspot.com/marketing/counter-offer-letter