لذا قمت منذ بضعة أيام بعمل 20VC مع Harry Stebbings، وكان أحد المواضيع التي طرحت هو مؤسس Hopinمبلغ إضافي قدره 100 مليون دولار أمريكي أخرجه الرئيس التنفيذي من الشركة. وبينما كانت الشركة لا تزال موجودة، تم بيع منتج هوبين لاحقًا مقابل أجر ضئيل على الدولار إلى RingCentraل. وفي الواقع، كان المنتج في حالة تراجع بالفعل عندما حصل الرئيس التنفيذي على أكثر من 100 مليون دولار. لم يجني المستثمرون شيئًا، والمنتج في ورطة، ومع ذلك، صرف المؤسس ما يزيد عن 100 مليون دولار وانتقل إلى الشاطئ في إسبانيا.
ويرى البعض أن هذا بمثابة خطوة البطل. لكنها أزعجتني دائمًا. لكن لماذا؟ لم أكن أعرف حقا لماذا حتى تعمقت مع هاري:
إذا كان رأس المال الاستثماري على استعداد لمنح المؤسس مبلغ 100 مليون دولار لشراء بعض أسهمه، فما المشكلة في ذلك؟ ألا يدخل الجميع في هذا كبالغين؟ ألم تكن تلك رؤوس الأموال الاستثمارية المتطورة؟ أليس رأس المال الاستثماري هو رأس المال المخاطر؟
بالتأكيد. وانظر، كل ما أهتم به هو Founder Power، وأعتقد اعتقادًا راسخًا، ولقد كتبت لسنوات عديدة (وكتبت عن ذلك في SaaStr)، أن تنفيذ هذا المؤسس الثانوي بشكل صحيح هو شيء عظيم. إذا كان المؤسسون يعملون في هذا المجال لأكثر من 5 سنوات، وكان العمل على نطاق واسع بالفعل، وتجاوز مرحلة المخاطرة، فإن مساعدتهم على بيع بعض الأسهم يمكن أن يكون الشيء الصحيح لمساعدتهم على الاستمرار. لقد صدقت ذلك حينها، وأعتقد ذلك الآن، وباعتباري أحد مؤسسي SaaS، كنت أتمنى لو قبلت بعضًا من المؤسسين الذين عرضوا عليّ. كان من شأنه أن يدفعني إلى عدم البيع.
لكن...ولكن... هذا هو الأمر. تقليدياً، يأتي المؤسسون في المرتبة الأخيرة. حتى في الثانويات.
ما أعنيه هو أنه بالنسبة للمؤسسين، كان ترتيب الأولويات في الأساس:
- أولا جاء الفريق. احصل على الأفضل واجعلهم سعداء.
- وجاء العملاء في المرتبة الثانية. في المرتبة الثانية، ولكن في نهاية المطاف الفريق هو أكثر أهمية.
- وجاء المستثمرون في المركز الثالث. لقد أخذوا رهانًا كبيرًا عليك. كان ذلك يمثل مشكلة كبيرة.
- وأخيراً جاء المؤسسون. نعم، إذا سارت الأمور على ما يرام، فسيحققون أقصى استفادة ويكون لهم التأثير الأكبر. لكنهم جاءوا أخيرًا حتى ذلك الحين. لقد كانوا يسيرون لفترة طويلة، بعد كل شيء. وكان هذا صحيحاً بالنسبة للسيولة الثانوية أيضاً. بمجرد أن تكون الشركة والعملاء وجدول الحد الأقصى في حالة جيدة، وفي مرحلة "لا يمكن إيقافها" - فبالتأكيد، احصل على بعض السيولة بعد 4-5 سنوات لتستمر طويلًا وتساعد في بناء شيء ما للأجيال.
أدركت أن "مشكلتي" مع هوبين لم تكن المال. إذا قمت ببناء شيء عظيم ومهم حقًا في SaaS، فيجب أن تجني أكثر من 100 مليون دولار، أو أكثر.
ليست المشكلة، أن المؤسس يضع نفسه أولاً، فوق أي شخص آخر. كما هو الحال في WeWork. عندما يفشل شيء ما أو يقترب منه، لكن المؤسسين يتصرفون مثل قطاع الطرق، حسنًا... لم تكن هذه هي الطريقة التي نشأت بها. أو نوع المؤسس الذي كنت عليه.
في الواقع، عندما قمنا ببيع EchoSign إلى Adobe، حصلنا على عرض ثانٍ كان أسوأ بالنسبة للمؤسسين، ولكنه أفضل بالنسبة للمستثمرين. لقد دعوت إلى قبول هذا العرض، على الرغم من أنني شخصيًا سأجني ملايين أقل. لأنها كانت جيدة بما فيه الكفاية بالنسبة لي، ولكنها أفضل بكثير بالنسبة للمستثمرين.
ربما كان ذلك متطرفًا جدًا، لا أعرف.
لكن ما أراه اليوم هو أن العديد من المؤسسين يضعون أنفسهم في مرتبة أعلى في تلك القائمة أعلاه. لا أرى ذلك في الشركات الناشئة الأكثر نجاحًا حقًا. لكني أراه في تلك القريبة من القمة.
المشكلة هي أن ذلك يقوض الثقة في عمليات الاستثمار والتوظيف إذا لم يأت المؤسسون في المرتبة الأخيرة. قم بمحاكاة صناديق رأس المال الاستثماري إذا كنت تريد ذلك. لكن الاستثمار في الشركات الناشئة يتطلب قدراً هائلاً من الثقة. ثق بأن المؤسسين لن يأخذوا الأموال ويهربوا فحسب (يحدث ذلك في المرحلة الأولى من الاستثمارات). ثق بأن البيانات المالية ستكون دقيقة (في كثير من الأحيان، فهي ليست كذلك). ثق بأن المؤسسين سيحترمون التزاماتهم. رأس المال الاستثماري لا يعمل بشكل صحيح بدون الثقة.
كسرها، من الصعب استعادتها. ومن الصعب على المستثمرين أن يدعموك في المضي قدمًا.
هل هذا هو العالم الذي نحن فيه الآن؟ لقد تغير الكثير خلال 3-4 سنوات الماضية. هل يأتي المؤسسون الآن في المقام الأول؟
ربما. لم تكن الطريقة التي سارت بها الأمور في عالم القراصنة والرومانسيين هي ما نشأت عليه. هذه ليست الطريقة التي عمل بها المؤسسون الذين عملت معهم. ليس في الغالب.
لم أخسر أموال المستثمرين مطلقًا، وكنت سأنزل على متن السفينة محاولًا ألا أفعل ذلك. اليوم؟ لست متأكدًا من أن 90% من المؤسسين يهتمون. هل هذا أفضل؟ لا أعرف. انها مختلفه.
ما أعرفه هو المؤسسون الذين وضعوا أنفسهم في المرتبة الأخيرة بهذه الطريقة، وأنا أضعهم أولاً. سأحمي ظهورهم إلى الأبد. مهما كانت النتيجة أو العوائد.
في ذلك اليوم، كان لدي مشكلة مماثلة إلى حد ما في محفظتي. التفاصيل لا تهم، وكان المقياس أصغر بكثير. لقد أوضحت للمؤسس أن ما كانوا يفعلونه كان خطأً في رأيي. وضع أنفسهم في مقدمة الفريق والعملاء والمستثمرين الذين آمنوا بهم حقًا. وكان الرد مثيرا للاهتمام: "ما الذي يهمك؟ إنها ليست أموالك حقًا."
أعتقد أن هذا قال كل شيء.
__________________________
- محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. تمكين نفسك. الوصول هنا.
- أفلاطونايستريم. ذكاء Web3. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
- أفلاطون كربون، كلينتك ، الطاقة، بيئة، شمسي، إدارة المخلفات. الوصول هنا.
- أفلاطون هيلث. التكنولوجيا الحيوية وذكاء التجارب السريرية. الوصول هنا.
- المصدر https://www.saastr.com/tech-and-startups-have-changed-do-founders-still-come-last/
