مرحبًا بك في HubSpot Marketing News! انقر للحصول على معلومات تفصيلية عن الحملة ، وآخر أخبار صناعة التسويق ، ورؤى مجربة وحقيقية من فريق الإعلام في HubSpot.

هل هناك أي شيء أكثر إرضاءً من الحصول على عرض رائع لنسخة ميسورة التكلفة لمنتج مشهور؟ لا يبدو أن معجبي شركة الجمال Elf يعتقدون ذلك.

تأسست في عام 2004 ، تم إنشاء elf (اختصار للعيون والشفاه والوجه) لتقديم مستحضرات تجميل عالية الجودة بتكلفة منخفضة. في وقت إطلاقها ، كانت معظم منتجات elf تكلف ما بين دولار واحد إلى 1 دولارات.

في عقدها الأول ، شهدت الشركة فترة من النمو المطرد ، وتوسيع خط إنتاجها ، وفتح مساحات البيع بالتجزئة الخاصة بها ، وإيجاد بعض النجاح في التسويق الرقمي. ولكن بحلول عام 2018 ، كانت Elf تعاني من عيار هضبة في المبيعات، وأغلقت متاجر البيع بالتجزئة الدائمة ، مما أدى إلى تهيئة العلامة التجارية لمحور تسويقي.

تحول Elf إلى TikTok

في عام 2019 ، كان هاشتاغ #elfcosmetics أكثر من 3 ملايين مشاهدة على TikTok قبل أن يكون لـ elf وجوده الخاص على المنصة. مع وضع ذلك في الاعتبار ، غيرت الشركة إستراتيجيتها التسويقية للتركيز على قاعدة مستخدمي TikTok (والتي كانت في الغالب من الجيل Z) ، مستفيدة من الفيديو القصير والمحتوى الذي ينشئه المستخدمون في حملة #EyesLipsFace #.

جنبا إلى جنب مع وكالة مقرها بروكلين المحركون + الهزازات، قام elf بتكليف أغنية أصلية كانت جذابة بما يكفي للانتشار الفيروسي وشجع مستخدمي TikTok على إبراز الأغنية وعلامة التصنيف #EyesLipsFace. كانت الحملة من بين أكثر تركيز TikTok انتشارًا وعززت تركيز elf الجديد على جمهور الجيل Z.

للحفاظ على استمرار الضجة ، ركزت elf رسالتها على النقاط الرئيسية التي يقدرها Gen Z عند اتخاذ قرارات الشراء:

• مسؤولية اجتماعية: 50٪ من مستهلكي الجيل Z. لن تشتري منتجات من ماركات تجميل ليست خالية من القسوة.
• القدرة على تحمل التكاليف: قد يكون الجيل Z أكثر اقتصادا من الأجيال الأخرى. 80٪ من مستهلكي الجيل Z. ستنتظر حتى يتم طرح عنصر ما للبيع لشرائه ، و 60% قال مشتري الجيل Z إن سعر المنتج كان العامل الأول الذي أخذوه في الاعتبار عند اتخاذ قرارات الشراء.

هذان مجالان يمكن أن تقدمهما مستحضرات التجميل. منذ تأسيسها ، كانت Elf خالية من القسوة وتواصل تركيز هذه النقطة في رسالتها. مقارنة بعلامات التجميل الأخرى ، لا تزال elf من بين أكثر الخيارات بأسعار معقولة.

أحضر المغفلين

بالاستفادة من سمعتها كعلامة تجارية ميسورة التكلفة ، بدأت elf في تقديم بدائل أكثر ملائمة للميزانية لمنتجات التجميل الفيروسية ، والمعروفة أيضًا باسم المغفلين. 

تتضمن بعض مغفلين قزم التي انتشرت على وسائل التواصل الاجتماعي ما يلي:

• مرشح هالو جلو السائل (14 دولارًا): خدعة شهيرة لمرشح لا تشوبه شائبة لشارلوت تيلبوري (49 دولارًا)
• برايمر باور جريب (10 دولارات): برايمر مكياج أجرى مقارنات مع Hydro Grip Primer من Milk Makeup (38 دولارًا)
• خافي عيوب ترطيب كامو (7 دولارات): منتج المخفي الذي قارنه المستخدمون بشريط Tarte (31 دولارًا)
• هالو جلو بيوتي واندز (9 دولارات): أحمر الخدود ، والهايلايتر ، وعصي كونتور التي تذكرنا بجمال شارلوت تيلبيري بيوتي لايت واندز (42 دولارًا)
• رفع الحاجب (6 دولارات): جل الحواجب الذي يعتبر خدعة من منتج Brow Freeze من Anastasia Beverly Hills (23 دولارًا)
• Whoa Glow (14 دولارًا): واقي شمسي ملون للوجه يشبه منتج Glow Screen الشهير من Supergoop (38 دولارًا)

من العبوة إلى التركيبات ، من الواضح أن elf تأمل في جذب العملاء المهتمين بالميزانية الذين يبحثون عن بدائل ميسورة التكلفة لهذه المنتجات الراقية. عندما يشارك هؤلاء العملاء النتائج التي توصلوا إليها ، غالبًا ما ينتج عن ذلك محتوى من إنشاء المستخدم يتمتع بإمكانية وصول ومشاركة عالية.

بالإضافة إلى إنشاء خدع للمنتجات الراقية الشهيرة ، أطلقت elf أيضًا سلسلة من عمليات التعاون رفيعة المستوى المصممة لجذب انتباه Gen Z بما في ذلك:

• A ديسمبر 2022 حملة تحت عنوان العطلة بطولة المغنية ميغان ترينور بالتعاون مع The Weather Channel.
• و2023 مجموعة تحت عنوان الدنيم بالشراكة مع American Eagle Outfitters (وهي أيضًا علامة تجارية مشهورة بين متسوقي Gen Z).

ما مدى فعالية محور Elf للتركيز على الجيل Z؟

بناءً على المعلومات المتاحة ، كانت هذه التكتيكات فعالة بالتأكيد. وفقًا لاستطلاع بايبر ساندلر لربيع 2023 ، فإن العفريت هي جيل الجيل أفضل علامة تجارية لمستحضرات التجميل، وتنعكس هذه النتيجة في أرقام المبيعات.

ذكرت Elf أ 49٪ زيادة في المبيعات من 2021 إلى 2022. علاوة على ذلك ، فاق نمو elf النمو الإجمالي لصناعة مستحضرات التجميل. في عام 2021 ، شهدت صناعة مستحضرات التجميل زيادة بنسبة 8٪ على أساس سنوي ، بينما نمت elf بنسبة 36٪ ومن المتوقع أن يستمر الزخم. في وقت سابق من هذا العام ، قزم رفعت توقعاتها لعام 2023 بحوالي 100 مليون دولار.

هذا كثير من المخفي.

في مكان آخر في التسويق

أحدث أخبار التسويق ورؤى الإستراتيجية.

شراء مراجعات جوجل تعلن عن خطط تتضمن عناصر AI للمحادثة في نتائج البحث الخاصة بها.

ذهب حامض: شركة مكياج تارت هي جعل العناوين الرئيسية مرة أخرى لرحلته الأخيرة المؤثرة.

مایکروسافت قدم أ API الجديد من شأنه أن يسمح للشركات بتشغيل الإعلانات في تجارب الدردشة بالذكاء الاصطناعي.

أمازون مؤخرا أطلقت إلهام، منصة التسوق المستوحاة من TikTok.

• محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
• أفلاطونايستريم. ذكاء بيانات Web3. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
• سك المستقبل مع أدرين أشلي. الوصول هنا.
• شراء وبيع الأسهم في شركات ما قبل الاكتتاب مع PREIPO®. الوصول هنا.
• المصدر https://blog.hubspot.com/marketing/elf-gen-z