يصادف شهر يناير من هذا العام الذكرى السنوية الخامسة لإنمان شهر تقدير الوكيل، والذي يبلغ ذروته عند Inman Connect نيويورك في احتفال بالعملاء نهاية يناير. بالإضافة إلى ذلك، نحن نطرح المطلوب جوائز إنمان باور بلايربالإضافة إلى جوائز New York Power Brokers وMLS Innovators.
هل تتساءل عن كيفية الحصول على أكبر قدر من المال الذي تستثمره فيه عملك هذا العام؟ هنا سبعة خيارات مختلفة للاختيار من بينها والتي أوصي بها للحصول على أكبر عوائد ممكنة.
1. استثمر في إنتاج محتوى فيديو قابل للبحث على YouTube
قد يكون الاستثمار في محتوى الفيديو القابل للبحث هو أفضل استثمار يمكنك القيام به في عملك اليوم. لن تؤدي مقاطع الفيديو هذه إلى توليد عملاء محتملين لشركتك الآن فحسب، بل ستستمر في العمل لصالحك في المستقبل أيضًا.
السؤال التالي الذي يطرحه معظم الوكلاء هو أي نوع من أشرطة الفيديو هل يجب أن أنتج؟ تبدأ هذه العملية بملاحظة أنواع وكلاء الفيديو الناجحين الذين ينتجون في الأسواق الأخرى وتحديد أي من أنواع الفيديو هذه سيعمل بشكل أفضل في السوق المحلية لديك.
فيما يلي بعض الوكلاء الذين حققوا النجاح والذي يمكنك استخدامه كنماذج للنجاح في السوق المحلية الخاصة بك.
- براد مكالوم من كالجاري، كندا، قامت ببناء أعمال تجارية مزدهرة باستخدام له قناة يوتيوب لتسليط الضوء على جولات الملكية.
- ليفي لاسكساك من دالاس، تكساس، بنى شركته من خلال إقامته في دالاس تكساس قناة يوتيوب الاستفادة من مقاطع الفيديو المجتمعية وتحديثات السوق ومقاطع الفيديو المتعلقة بالاستثمار العقاري خصيصًا لدالاس.
- نوح إسكوبار، من سانتا روزا بيتش، فلوريدا، لديه أكثر من 10 ملايين دولار من المعاملات المغلقة والمعلقة نتيجة لطفله الذي يبلغ من العمر أقل من عام واحد. قناة يوتيوب. لقد حقق النجاح من خلال مزيج من مقاطع الفيديو المجتمعية وتحديثات البنية التحتية ومقاطع الفيديو المدرجة.
دراسة النجاحات التي يحققها الوكلاء في الأسواق الأخرى. صمم عناوينك ومحتواك وإبداعك وفقًا للنجاحات التي حققها هؤلاء الوكلاء، وستجد النجاح في سوقك المحلي.
2. استثمر في فعاليات وهدايا تقدير العملاء
أحد أفضل الاستثمارات التي يمكنك القيام بها هو العلاقات التي تربطك بعملائك السابقين ومجال نفوذك. هذه هي الأشخاص الذين يعرفونك بالفعل، يحبونك ويثقون بك.
سوف يتعاملون معك بالتأكيد في المرة التالية التي يقومون فيها بالشراء أو البيع، وهم المجموعة التي من المرجح أن ترسل إليك إحالات عندما تتاح لهم الفرصة للقيام بذلك.
إن إظهار تقديرك لهم ليس عملاً جيدًا فحسب، بل إنه أيضًا الشيء الصحيح الذي ينبغي القيام به. في أي وقت أركز فيه على الأشخاص الذين أشعر بالامتنان لهم، فإنهم يكافئونني بأسباب إضافية لأكون شاكراً لهم.
يمكن إظهار تقديرك مع هدايا بسيطة لعملائك السابقين في تاريخ الذكرى السنوية عندما اشتروا منزلهم.
لقد استخدمت بطاقات الإرسال لجدولة الملاحظات الشخصية مسبقًا مع الهدايا الصغيرة التي يمكنني دفع ثمنها الآن وتحديد موعد تسليمها لسنوات قادمة. ساعدتني أتمتة هذه العملية على البقاء على رأس أولوياتي كل عام وتأكدت من بقائي على اتصال معهم باستمرار.
حفلات تقدير العملاء هي طريقة رائعة أخرى لتوفير القيمة لعملائك. يقدم العديد من الوكلاء هدايا فطائر عيد الشكر أو أيام التقاط الصور العائلية أو ليالي مشاهدة الأفلام أو ليالي شاحنات الطعام في الحي الذي يزرعونه جغرافيًا.
إظهار التقدير الخاص بك يحدد قانون المعاملة بالمثل قيد التنفيذ، وسيبذل عملاؤك السابقون كل ما في وسعهم لمساعدتك من خلال الإحالات وتكرار معاملات العملاء.
إذا كنت تبحث عن أفكار إضافية حول كيفية إظهار تقدير عملائك، فراجع هذه المقالة التي أشاركها 23 هدية سيحبها عملاؤك.
3. استثمر في التدريب
التدريب هو استثمار وليس تكلفة عندما تأخذ الوقت الكافي للعثور على المدرب المناسب لك. يبدأ ذلك بتحديد الإستراتيجية المحددة التي تريد تحسينها في عملك.
إذا كان هدفك هو إنشاء المزيد من القوائم، فابحث عن مدرب متخصص في مساعدة الوكلاء في الحصول على المزيد من القوائم. إذا كان هدفك هو إنتاج المزيد من محتوى الفيديو، فابحث عن مدرب متخصص في مساعدة الوكلاء على إنتاج محتوى فيديو يتحول إلى عمليات إغلاق.
مهما كان ما تريد القيام به، فإن التدريب سيساعدك على الوصول إلى هدفك بشكل أسرع. إذا كنت ملتزمًا بتنمية أعمالك في العام المقبل، فاستثمر في التدريب.
4. الاستثمار في الزراعة الجغرافية
إذا لم يتم الاعتراف بك كخبير عقاري في حي أو منطقة معينة، فهذا يعني أن عملك لا يعمل على أعلى مستوى ممكن. لا شيء يبني الاتساق في عملك مثل التدفق المستمر لفرص الإدراج بسبب عملك الزراعة الجغرافية جهود.
الاتساق هو المفتاح، وأنا أفضل التعمق مع مجموعة صغيرة من أصحاب المنازل بدلاً من التعمق مع العديد من أصحاب المنازل. التركيز على الجودة بدلاً من الكمية.
تريد التأكد من أن لديك ميزانية كافية لإرسال رسائل بريدية وإجراء مكالمات إلى مجموعة من أصحاب المنازل لمدة ستة أشهر على الأقل حتى تتمكن من الحصول على الوقت الكافي لجني ثمار المزرعة الناجحة.
بناءً على ذلك، إذا كنت ستنفق 1.25 دولارًا أمريكيًا لكل مرسل بريد كل شهر وكانت ميزانيتك 2,500 دولار أمريكي، فسيكون لديك ما يكفي في ميزانيتك لإجمالي 2,000 مرسل بريدي.
بناءً على رغبتك في إرسال رسائل بريدية لمدة ستة أشهر، ستحتاج إلى تقسيم إجمالي 2,000 رسالة بريدية على ستة أشهر لإدراك أنك بحاجة إلى العثور على حي يضم ما يقرب من 333 منزلًا لضمان الحفاظ على ميزانيتك ويمكنك البقاء متسقًا.
إذا قمت بإرسال رسائل بريدية إلى 333 منزلًا كل شهر لمدة ستة أشهر وقمت بالمتابعة عن طريق الاتصال بالمكالمات الهاتفية لتقديم نفسك مع الرغبة في معرفة كيف يمكنك تقديم الخدمة لهم، فسوف تحصل على عائد إيجابي على استثمارك. ستتم مكافأتك بالقوائم وإحالات المشتري من أصحاب المنازل هؤلاء.
إذا كنت تبحث عن دليل خطوة بخطوة حول كيفية اختيار مزرعة وتسويق تلك المزرعة بطريقة تجعلك الوكيل المهيمن في ذلك الحي، تحقق من هذه المادة.
5. استثمر في تسويق قوائمك
لا شيء يؤدي إلى النجاح مثل البناء على الزخم الحالي. إن تسويق قائمتك الحالية لا يساعدك فقط على بيع تلك القائمة، ولكنه يُظهر أيضًا لأصحاب المنازل الآخرين نوع المسوق الذي أنت عليه وما يمكن أن تكونه بالنسبة لهم. تذكر أنك لا تقوم فقط بتسويق هذا المنزل، بل تقوم أيضًا بتسويق نفسك.
أنفق الأموال الإضافية على البطاقات "المدرجة للتو" و"المباعة للتو" عالية الجودة والتي سيلاحظها أصحاب المنازل الآخرون في الحي. أنفق أموالاً إضافية على مقاطع فيديو عالية الجودة لقوائمك التي سيلاحظها أصحاب المنازل الذين يستعدون لإدراج منازلهم.
قم باستضافة منازل مفتوحة كبيرة بها شاحنة طعام أو منزل متنقل للأطفال، وسيتم ملاحظة تسويقك الإضافي، وسيتم رؤيتك بشكل مختلف عن الوكلاء الآخرين.
انتقل بتسويقك إلى مستوى آخر من خلال قائمتك التالية وستكون النتيجة قوائم إضافية.
6. استثمر في المؤتمرات
لا أستطيع أن أفكر في مرة واحدة استثمرت فيها الوقت والمال لحضور مؤتمر عقاري حيث لم يكن لدي ما لا يقل عن أربعة أضعاف عائد استثماري.
أدت العلاقات التي بنيتها مع وكلاء في أسواق أخرى إلى إحالات متسقة. لقد كانت هناك دائمًا فكرة أو استراتيجية واحدة على الأقل أطبقها بعد كل مؤتمر والتي أدت إلى المزيد من الأعمال.
اجعل هذا العام هو العام الذي تستثمر فيه في حضور المؤتمرات العقارية، وسوف ينمو عملك.
7. استثمر في ذاتك
الاستثمار في نفسك هو عملية التركيز على أعظم أصولك. أود أن أقترح تقسيم هذا الاستثمار إلى مجالين أساسيين، صحتك ومعرفتك.
إذا لم تكن تتمتع بصحتك، فكل شيء آخر ليس له أهمية. استثمر في مدرب شخصي أو مدرب صحي.
ركز هذا العام على أن تصبح النسخة الأكثر صحة من نفسك على الإطلاق. ومن خلال القيام بذلك، سيكون لديك الطاقة اللازمة لخدمة عملائك على أعلى مستوى ممكن هذا العام.
ركز أيضًا على تطوير معرفتك ومهاراتك أيضًا. ماذا تريد أن تعرف المزيد عنه هذا العام؟ هل تريد أن تصبح خبيرًا في الذكاء الاصطناعي، أو أن تتعلم لغة جديدة، أو ربما تريد أن تتعلم كيفية التفاوض على مستوى أعلى؟
مهما كان المجال الذي تقرر دراسته هذا العام، هناك كتب ودورات عبر الإنترنت متاحة لمساعدتك على أن تصبح أفضل نسخة ممكنة من نفسك.
ما نستثمر فيه، يمكننا أن نتوقع أن ينمو. اختر استثماراتك بحكمة، واحصد الثمار في العام المقبل.
جيمي بورغيس هو الرئيس التنفيذي لشركة Berkshire Hathaway HomeServices Beach Properties of Florida في شمال غرب فلوريدا. تواصل معه على إنستغرام و لينكدين:.
- محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. تمكين نفسك. الوصول هنا.
- أفلاطونايستريم. ذكاء Web3. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
- أفلاطون كربون، كلينتك ، الطاقة، بيئة، شمسي، إدارة المخلفات. الوصول هنا.
- أفلاطون هيلث. التكنولوجيا الحيوية وذكاء التجارب السريرية. الوصول هنا.
- المصدر https://www.inman.com/2024/01/21/how-i-would-invest-2500-in-my-real-estate-business-in-2024/
