يبدأ الجميع في جمع التبرعات بنفس الطريقة:
1) افتح ورقة Google المشتركة.
2) قم بإدراج جميع صناديق رأس المال الاستثماري التي سمعت عنها من قبل.
3) اسأل مجموعة من الأشخاص الذين يعرفونهم.
4) اكتشف بسرعة أن هذا ليس فعالاً للغاية.
أولاً، لا يستطيع معظم الأشخاص في العالم تسمية أي من صناديق رأس المال الاستثماري. أفترض أنك إذا كنت تقرأ هذا المنشور، يمكنك تسمية واحد على الأقل - لكنني لم أعد نشطًا بعد الآن، لذلك حتى لو كان بإمكانك تسمية القليل منها، فقد تجد بسرعة أن لديك مشكلة تتعلق بالموضوع.
هل يقوم رأس المال الاستثماري الذي تعرفه بإجراء هذا النوع من الصفقات؟
هل يقومون بعقد صفقات في مرحلتك؟
هل لا تزال الشركة نشطة؟
إن البدء من ورقة Google الفارغة والوصول إلى النقطة التي يكون لديك فيها 20 أو 30 أو 50 أو أكثر من العملاء المتوقعين *المؤهلين* من المستثمرين الذين يناسبهم ما تفعله هو أمر صعب للغاية.
لسوء الحظ، فإن معظم قواعد البيانات الموجودة لا تجعل من السهل عليك أن تقول فقط، "أنا X، من يبحث عني؟" والحصول على قائمة تم إنشاؤها تلقائيًا.
ونعم، حاولت ChatGPT. يبلغ عمر بيانات ChatGPT عامين، وعندما لا يتمكن البشر التقنيون الفعليون من التمييز بسهولة بين البذور الأولية والبذور الأولية، ومن هو القائد ومن ليس كذلك، وما إذا كان شخص ما صندوقًا حقيقيًا أم مجرد وسيط، فإنني سأفعل ذلك لا تتوقع أن يقوم الروبوت بذلك.
المشكلة هي أن التسمية تصف بشكل سيء للغاية ما يرغب الشخص بالفعل في النظر إليه في أي لحظة. عند التقدم للالتحاق بمدارس ما قبل المدرسة، تحدد البرامج مواعيد نهائية واضحة. إذا ولد طفلك قبل تاريخ X، فأنت إما مؤهل أو متأخر جدًا.
ليس لدى VC تلك القطع الواضحة.
هل ما زلت في مرحلة ما قبل البذور؟ لدي إيرادات.
هل أعرض مستثمرًا في مجال التكنولوجيا الاستهلاكية على موقع الويب الخاص بي الذي يبيع قمصانًا داخلية مُصممة خصيصًا؟ أم أن هذا فقط الأشخاص الذين يقولون "D2C" على وجه التحديد؟
هل تقوم عمومًا بإجراء مرحلة ما قبل المنتج أم فقط عندما يكون محللك السابق؟
بالإضافة إلى ذلك، فإن البحث عما فعله شخص ما في الماضي لا يضمن بالضرورة أنه سيكون مهتمًا بالمستقبل.
إذًا، كيف يمكنك إنشاء قائمة لا تحتوي على أسماء كافية فحسب، بل تحتوي أيضًا على عملاء محتملين ذوي جودة عالية وذوي صلة والذين سيتحولون على الأقل إلى اجتماعات؟
كلمة واحدة: يدويا.
الخطوة الأولى: أعلى القمع
كيف يمكنك فعلا بناء القائمة؟؟
هناك ثلاثة مصادر رئيسية:
1) المؤسسون الآخرون الذين أثاروا * مؤخرًا* في المجالات ذات الصلة. حتى لو كنت لا تعرف المؤسسين الآخرين جيدًا، فإن المؤسسين عادة ما يكونون مستعدين لمساعدة المؤسسين الآخرين. لذا، إذا تحدثت إلى الأشخاص الذين جمعوا جولة مماثلة الحجم لشيء غير تنافسي، ولكن على الأقل في نفس النوع من الملعب، فمن المحتمل أن تحقق بعض النجاح في سؤالهم عما إذا كانوا على استعداد لمشاركة أفكارهم القوائم.
يمكنك أيضًا تحقيق ذلك من خلال البحث على Twitter عن المنشورات التي يسأل فيها الأشخاص "من هم أفضل المؤسسات التي تم تأسيسها مسبقًا في B2B SaaS؟" وقد استجابت مجموعة من الناس بالفعل. ومع ذلك، لا تستبدل ذلك بالمحادثات المباشرة.
2) القوائم الكبيرة التي يستخدمها الأشخاص الآخرون لجذب النقرات. ابحث في منشورات LinkedIn عن "قوائم VC" وستحصل على الكثير من المنشورات العامة مثل هذه:
- محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. تمكين نفسك. الوصول هنا.
- أفلاطونايستريم. ذكاء Web3. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
- أفلاطون السيارات / المركبات الكهربائية ، كربون، كلينتك ، الطاقة، بيئة، شمسي، إدارة المخلفات. الوصول هنا.
- BlockOffsets. تحديث ملكية الأوفست البيئية. الوصول هنا.
- المصدر https://www.thisisgoingtobebig.com/blog/2023/8/8/how-to-fill-your-vc-fundraising-pipeline
