إذا كنت تفكر في متابعة زيادة التمويل الجماعي لبدء عملك أو التحضير لإطلاق واحد ، فمن المهم معرفة أفضل طريقة للتواصل مع الجمهور بشأن الزيادة. سواء كان ذلك على البودكاست أو في مقابلة أو في ندوة عبر الإنترنت ، يجب أن يكون لديك خطة لعبة حول كيف ومتى ستتحدث عن الزيادة - بما في ذلك ما ينبغي و لا ينبغي قل.
إليك بعض المجالات التي يجب أن تكون قادرًا على التحدث عنها بثقة بالإضافة إلى الأشياء التي يجب عليك تجنبها عند التواصل بشكل علني أثناء فترة الزيادة.
اتصالات ما قبل الإطلاق
قبل أن نتعمق في كيفية التحدث عن الزيادة ، من الأساسي أن يكون لديك فهم لقواعد SEC بشأن الوقت الذي يمكنك فيه التحدث عن الزيادة.
وفقًا للقواعد الحالية ، تملي لجنة الأوراق المالية والبورصات أنه لا يمكن للمُصدرين إجراء أي نوع من الاتصالات العامة أو الخاصة بشأن الزيادة قبل طرحها. وهذا يشمل تلميحات ومشاركات وسائل التواصل الاجتماعي والعد التنازلي ونظرات خاطفة وما إلى ذلك. مع تغييرات القاعدة المقترحة من لجنة الأوراق المالية والبورصات، هذا استطاع التغيير في المستقبل ، ولكن حتى الآن ، يمكنك التحدث عن الزيادة فقط عندما تكون مباشرة على المنصة.
كما تمنع هذه القيود الحالية "تكييف السوق". وهذا يعني أن جهود التسويق التي تؤدي إلى زيادة يجب ألا تزيد بشكل كبير. يجب أن تستمر في الإعلان عن عملك وتسويقه كالمعتاد. اذا أنت do تخطط لتغيير استراتيجية التسويق الخاصة بك بأي طريقة جذرية ، نوصي بالتحدث إلى مستشارك القانوني مسبقًا للتأكد من أنك لا تخرق أي قواعد SEC.
المصطلحات مقابل غير المصطلحات
هناك اختلاف آخر يجب معرفته قبل البدء في الحديث عن الزيادة الخاصة بك بمجرد إطلاقها هو "الشروط" مقابل "غير المصطلحات" كما حددتها لجنة الأوراق المالية والبورصات.
- شروط الاتصال - تفاصيل حول الطرح ، بما في ذلك كمية الأوراق المالية المعروضة ، ونوع الأوراق المالية المعروضة ، وتاريخ إغلاق الطرح ، وسعر الأوراق المالية ، إلخ.
- اتصال غير مصطلحات - مزيد من المعلومات العامة حول شركتك ومنتجها ، بما في ذلك بيان بأنك تجري عرضًا ، والوسيط الذي يجري الزيادة ، ورابطًا إلى صفحة العرض ، وحقائق حول النشاط التجاري
يمكنك استخدام أي نوع من الاتصالات ؛ ومع ذلك، لا يمكن أن تكون مختلطة، وهو أمر صعب ، لأن التواصل غير المصطلح لا يمكن تجنبه عندما تتحدث عن الزيادة. هذا هو السبب ، بشكل عام ، سواء من خلال وسائل التواصل الاجتماعي أو البريد الإلكتروني أو مقابلة أو ندوة عبر الإنترنت أو بيان صحفي ، فأنت تريد فقط تجنب باستخدام أي شروط اتصال على الإطلاق. لمزيد من المعلومات المتعمقة حول المصطلحات والاتصالات غير المصطلحات ، راجع مدونتنا حول كيفية القيام بذلك تسويق زيادة التمويل الجماعي.
ما يمكنك قوله
في أي مكان أو شكل تناقش فيه الزيادة ، وجدنا أنه من الأفضل التحدث عما تعرفه - عملك. عند القيام بشكل جيد ، يجب أن يمنحك سطح الملعب الخاص بك مخططًا عامًا لنقاط الحديث الجيدة ، مثل:
نموذج العمل
يرغب المستثمرون المحتملون في معرفة كيفية عمل عملك ، وما هي المشكلة التي تحلها ، وعرض القيمة الفريد الخاص بك ، وجذب المستخدم ، وما إلى ذلك. من الناحية المثالية ، هذه هي جميع الأشياء التي تكون على دراية بها جيدًا ، لذلك يجب أن تمنحك ثروة من الأشياء نتحدث عنه.
خريطة طريق لمنتجاتها
نقطة حوار أخرى تريد أن تكون على دراية جيدة بها هي خارطة طريق منتجك. ما هي أهدافك الملموسة كشركة وكيف تخطط للوصول إلى هناك؟ ما الخطوات التي اتخذتها بالفعل ، وإلى أين تتجه بعد ذلك؟
استخدام العائدات
سوف يرغب المستثمرون المحتملون أيضًا في معرفة كيف تخطط لاستخدام استثماراتهم الافتراضية. هذه منطقة يجب أن تشعر فيها بالحرية في الدخول إلى الأعشاب الضارة - من السهل حشر الفئات والنسب المئوية ، ولكن من المثير للاهتمام معرفة سبب قيامك برفعها في المقام الأول وتفاصيل حقيقية حول كيفية توقع الأموال. مستخدم.
كيف اقولها
لا يتعلق الأمر فقط بما يمكنك قوله ، بل يتعلق بكيفية تقديمه. وغني عن القول ، ولكن الثقة أمر بالغ الأهمية للتسليم الفعال. إذا لم تكن واثقًا في عملك وخططك ، فكيف سيكون أي شخص آخر؟
بالإضافة إلى الثقة ، من المهم أن تكون قادرًا على التراجع خطوة للوراء وشرح عملك بوضوح إلى الشخص العادي. عندما تكون في الأعشاب كل يوم ، قد يكون من السهل افتراض أن الجميع يعرف ما تتحدث عنه.
ما لا يعنيه
بصرف النظر عن عدم الخلط بين المصطلحات والاتصالات غير المصطلحات ، هناك بعض الأشياء الأخرى التي يجب الانتباه إليها عند التواصل حول الزيادة. الأول الكبير هو التصريحات الإذنية. هذا في الأساس أي شيء غير مضمون مثل "سنكون مربحين العام المقبل" أو "نخطط للخروج في نهاية المطاف عن طريق الاستحواذ".
التالي هو أي شيء لا يمكن نسخه احتياطيًا. عبارات مثل "نحن الأفضل في ما نقوم به" ، أو "لا أحد يفعل ذلك ،" إلخ ، لن تطير. يمكن اعتبار اللغة الفائقة مضللة ، ويجب أن تحتوي أي ادعاءات على شيء قوي لدعمها أو صياغتها بشكل مناسب. "على حد علمنا" و "نعتقد" يمكن أن تكون عوامل تمييز رئيسية عند استخدامها بشكل صحيح.
أخيرًا ، يجب أن تتطابق أي اتصالات تتعلق بسوقك القابل للتحكم وحجم الصناعة والنمو المتوقع وأحدث المعلومات المالية والشراكات والعملاء وما إلى ذلك ، مع ما ورد في بيان عرضك. نرحب بالتحديثات على هذه الأرقام ، ولكن يجب أن تمر عبر فريقنا قبل أن تتم مشاركتها علنًا لضمان اتساق جميع الاتصالات وأن جميع المستثمرين المحتملين يمكنهم الوصول إلى نفس المعلومات.
الوجبات الرئيسية
من أجل الحصول على زيادة ناجحة في التمويل الجماعي ، يعد التواصل بشأنه بشكل فعال مع الالتزام أيضًا بقواعد SEC أمرًا أساسيًا. لإعطاء أفضل فرصة للنجاح ، هذه ثلاث قواعد يجب تذكرها:
- لا تخلط بين المصطلحات
- تحدث إلى ما تعرفه بثقة
- التزم دائمًا بالحقائق
يمكن أن تؤدي الاتصالات إلى كسر الزيادة. إذا كنت تعرف ما يمكنك قوله ، وكيف تريد تقديمه ، ولديك الحقائق بجانبك ، فأنت في حالة جيدة.
