لا أحد يريد أن يضعف منزله في السوق، لكن بعض الناس في عجلة من أمرهم أكثر من غيرهم. إذا كنت بحاجة إلى بيع منزلك بسرعة، فمن الممكن إدراجه والتعاقد عليه في فترة قصيرة للغاية - حتى في غضون خمسة أيام.
ومع ذلك، إذا كنت ترغب في إتمام عملية بيع سريعة، فأنت بحاجة إلى التخطيط قبل إدراجها والعمل بجد لإتمام العقد. يتطلب بيع المنزل بسرعة التخطيط الاستراتيجي واتخاذ القرار السريع والمساعدة المهنية.
استخدم هذا الدليل لزيادة فرصك في بيع منزل سريع ومعرفة كيفية بيع منزلك في 5 أيام أو فترة زمنية مماثلة.
هل من الممكن بيع منزل في 5 أيام؟
حتى لو كان لديك الدافع لبيع منزلك بسرعة، فمن الصعب بيعه في غضون خمسة أيام. يستغرق إعداد منزل للبيع وقتًا ويحتاج وكيلك العقاري إلى جلب المشترين المتحمسين الذين يرغبون في تقديم العروض على الفور.
إذا قمت بإدراج منزلك في السوق وكنت محظوظًا بما يكفي للحصول على عرض في غضون خمسة أيام، فمن غير المرجح أن تغلق عملية البيع خلال تلك النافذة. سيرغب المشتري في تحديد موعد لإجراء فحص وتقييم للمنزل، الأمر الذي سيستغرق أسبوعًا على الأقل حتى يكتمل.
ليس لديك أيضًا سيطرة على السوق المحلية. تتلقى بعض المنازل العروض فورًا عندما يكون السوق ساخنًا، مما يعني أن البيع لمدة خمسة أيام يكون أكثر جدوى. ومع ذلك، إذا كنت تعيش في سوق أبطأ، فقد تضطر إلى الانتظار لفترة أطول للحصول على المشترين الذين تحتاجهم. ويلعب التقويم أيضًا دورًا في الطلب على الإسكان.
هناك عدد أقل من المشترين في موسم العطلات لأن معظم الناس ينتظرون حتى العام الجديد للانتقال. يمكن أن يؤدي الطقس القاسي أيضًا إلى إبقاء المشترين في الداخل، مما يؤدي إلى تأجيل بحثهم عن منازلهم لمدة أسبوع. في المتوسط، يستغرق بيع المنزل 72 يومًا.
لبيع منزلك بسرعة، ركز على العوامل التي يمكنك التحكم فيها. وهذا يعني إدراج منزلك بسعر تنافسي، والتأكد من أنه في حالة جيدة، والاستعداد للتفاوض. وحتى ذلك الحين، قد يحتاج أفضل مشتري لديك إلى تأخير تاريخ الإغلاق لتأمين الرهن العقاري.
لن يقول الوكيل العقاري ذو الخبرة أبدًا أنه يستطيع بيع منزل في خمسة أيام، لكنه سيبذل قصارى جهده لتحقيق عملية بيع سريعة تساعدك على تحقيق أهدافك.
خطوات لبيع منزل بسرعة
يمكنك الحصول على بيع سريع لمنزلك من خلال التخطيط الدقيق والإعداد الصحيح. تحتاج إلى الاستفادة من العوامل التي يمكنك التحكم فيها وزيادة فرص إعجاب المشترين بمنزلك ورغبتهم في تقديم عرض عليه.
اتبع هذه الخطوات إذا كنت تريد معرفة كيفية بيع منزلك في 5 أيام. قد تحصل على مشتري في وقت أقرب مما تتوقع.
ابحث عن وكيل عقارات موثوق به
الخطوة الأولى نحو أي بيع منزل هي توظيف وكيل عقارات. سوف يفهم السمسار ذو الجودة الاحتياجات المحددة لعملائه وسوف يستجيب وفقًا لذلك. سيقومون بتقييم العملية العقارية التقليدية والنظر في كيفية تعديلها للبيع السريع. إذا علم وكيلك العقاري أنك في عجلة من أمرك، فيمكنه تخصيص المزيد من الوقت لتسويق منزلك والترويج له لإتمام الصفقة.
لا يتوقف وكلاء العقارات عن العمل بمجرد أن يحصل البائع على عرض ويقبله. ويواصلون العمل مع وكلاء المشتري والمقرضين والأطراف الأخرى المشاركة في العملية للوصول إلى تاريخ الإغلاق. إنهم لا يريدون أن يستمر البيع لفترة أطول مما يحتاج إليه. بمجرد أن يفهم وكيلك الجدول الزمني الخاص بك، فإنه سيتأكد من مواكبة جميع المعنيين لدفع الصفقة إلى الأمام.
إذا كان هناك سبب وراء حاجتك لبيع منزلك بسرعة، فاشرحه لسمسار عقاراتك. يوفر هذا سياقًا لسبب حاجتك للتحرك. بعض البائعين لديهم مواعيد نهائية ضيقة للانتقال للعمل بينما يمر آخرون بالطلاق ويريدون دفع هذا الجزء من حياتهم وراءهم. دع السمسار الخاص بك يكون مدفوعًا بك.
للعثور على وكيل عقاري، تحقق من ذلك FastExpert. يمكنك قراءة ملفات تعريف الوكلاء والعثور على السماسرة الأكثر خبرة في منطقتك. بامكانك ايضا طلب المقابلات مع هؤلاء الوكلاء حتى تتمكن بسرعة من اختيار أفضل ما يناسب احتياجاتك.
جهِّز منزلك للسوق
يمكنك إدراج منزلك في سوق العقارات وقتما تشاء، لكن معظم الأشخاص يقومون بإجراء تحسينات على العقار قبل محاولة بيعه. عادة ما يتم بيع العقارات الجاهزة بشكل أسرع ولكنها تتطلب المزيد من الوقت للتحضير. لا يرغب جميع المشترين في شراء منازل المشروع أو لديهم الميزانية اللازمة لإجراء إصلاحات كبيرة فور انتقالهم إلى العقار.
فيما يلي بعض الخطوات التي يمكنك اتخاذها لجعل منزلك مرغوبًا أكثر للمشترين المحتملين. كلما أسرعت في العمل على هذه الاستعدادات، كلما تمكنت من تسويق منزلك بشكل أسرع.
- رتب منزلك: قم بفرز متعلقاتك وقم بإزالة أي شيء لا تريد التحرك معه. قم باستضافة عملية بيع في المرآب أو ضع العناصر في وحدة تخزين لوقت لاحق.
- إجراء الإصلاحات: تحديد أي مشاكل محتملة في المنزل قد تردع المشترين المحتملين. يمكن أن يؤدي ذلك إلى تسريع عملية بيع المنزل لأنك لن تضطر إلى التفاوض بشأن الإصلاحات.
- فكر في إجراء فحص للمنزل قبل الإدراج: هذا سوف ينبهك إلى أي قضايا رئيسية التي يمكن أن تؤخر بيع المنزل.
- الاستثمار في المناظر الطبيعية: قم بإنشاء انطباع أول إيجابي من خلال المناظر الطبيعية الأنيقة والعشب المقطوع حديثًا والمنزل والممر الذي يتم غسله بالضغط.
- مرحلة الممتلكات: العمل مع شركة لوضع الأثاث بشكل استراتيجي ومساعدة المشترين على تخيل أنفسهم في المنزل.
إذا لم يكن لديك الوقت لإكمال هذه المشاريع، فاستأجر خدمة التنظيف. يعتبر المنزل النظيف أكثر جاذبية للمشترين. سيتأكد عمال النظافة في منزلك من وجود رائحة محايدة في المنزل وأن المساحة مشرقة قدر الإمكان.
هدفك هو جعل منزلك مرغوبًا قدر الإمكان لأكبر عدد ممكن من المشترين المحتملين. سوف تجتذب المنازل القذرة والمتهالكة التي تحتاج إلى إصلاحات كبيرة مجموعة أصغر من المشترين وعادة ما تستغرق وقتًا أطول للبيع.
تحديد سعر تنافسي
إحدى الطرق لبيع منزلك على عجل هي تحديد سعر تنافسي. عندما يعتقد المشترون أنهم يحصلون على صفقة جيدة على العقار، فمن المرجح أن يقدموا العروض. إذا شعروا أن سعر المنزل مبالغ فيه أو أنه خارج ميزانيتهم، فسوف يغادرون.
اعمل مع سمسار عقاراتك لتحديد قيمة قيمة منزلك. سيقومون بإجراء تحليل مقارن للسوق (CMA) على منزلك. إذا بالغت في سعر منزلك، سيكون من الصعب بيعه عندما يأتي التقييم أقل. ومع ذلك، فأنت تحتاج أيضًا إلى تحديد الحد الأدنى الذي ترغب في بيع منزلك به. بهذه الطريقة، إذا تلقيت عرضًا منخفض المستوى، فستعرف ما إذا كان يقع ضمن نطاقك المقبول أو أنه منخفض جدًا بالنسبة لاحتياجاتك المالية.
ويعتمد السعر أيضًا على حالة منزلك. إذا كنت تخطط لبيع منزلك كما هو، دون أي إصلاحات أو مراحل، فسيتعين عليك أن تطلب سعرًا أقل له. إذا استثمرت في الإصلاحات والترقيات، فعادةً ما يتم بيعها مقابل المزيد.
فكر في أموالك وقرر ما إذا كان من الأفضل بيع منزلك بسرعة بسعر أقل أو الاستثمار في العقار وبيعه بسعر أعلى. حتى الترقيات الصغيرة، مثل استبدال سخان المياه البالي أو إعادة طلاء جدرانك، يمكن أن تزيد من القيمة السوقية العادلة للمنزل.
إن هذا الأخذ والعطاء بين السعر والحالة هو السبب وراء صعوبة الوعد بأنه يمكنك بيع منزلك بسرعة. يمكن أن يكون سعر المنزل في حالة جيدة مبالغًا فيه بينما يدفع المنزل في حالة سيئة الناس بعيدًا. يتعين على وكلاء العقارات تحقيق التوازن بين الاثنين إذا كانوا يريدون جذب المشترين.
تنفيذ تكتيكات التسويق العدوانية
بمجرد تحديد القيمة السوقية العادلة لمنزلك، يمكنك العمل مع السمسار الخاص بك لتسويق العقار. سيبذلون قصارى جهدهم للتنقل في عملية البيع بسرعة وجذب أكبر مجموعة ممكنة من المشترين.
يبدأ التسويق الجيد بقائمة العقارات. سوف يلتقط وكيلك صورًا احترافية وحتى مقاطع فيديو لمنزلك لمشاركتها مع المشترين. سيقومون بكتابة قائمة مفصلة عبر الإنترنت تسلط الضوء على أفضل ميزات المنزل. بمجرد مشاركة هذا على خدمة القوائم المتعددة (MLS)، يمكن للمشترين استكشاف الممتلكات الخاصة بك وطلب عرض المواعيد.
يجب على السمسار الخاص بك استخدام خليط من أساليب التسويق الشخصي والرقمي للوصول إلى أكبر عدد ممكن من الناس. يمكنهم فتح منازل للمشترين المحليين لعرض العقار ومشاركة منشورات MLS عبر قنوات التواصل الاجتماعي المختلفة. إذا كان لديك منزلًا فريدًا، فقد يعمل الوكيل مع وسائل الإعلام المحلية للترويج له.
يحتاج وكيلك إلى إثارة الاهتمام بالمنزل لجعل الناس ينظرون إليه. كلما زاد عدد الأشخاص الذين يرون منزلك، زادت فرص قيام شخص ما بتقديم عرض عليه.
قم بتوسيع مجموعتك من المشترين المحتملين
إذا كنت قلقًا من أن عملية البيع ستكون أبطأ مما تريد، فتحدث إلى وكيلك بشأن توسيع قاعدة المشترين لديك. هناك أنواع متعددة من المشترين بخلاف أصحاب المنازل الفردية، وقد يكون اختيار البيع غير التقليدي هو أفضل طريق. وهنا عدد قليل من الخيارات:
- المستثمرين العقاريين: هؤلاء هم الأفراد والشركات الذين يشترون العقارات ثم يؤجرونها. عادةً ما يقدم المستثمرون عروضًا نقدية، مما يعني أن منزلك سيُباع بشكل أسرع.
- المشترين نقدا: تقوم هذه الشركات بشراء المنازل المتعثرة التي يجب بيعها على عجل. يمكنك الإغلاق مع معظم الشركات المشترية نقدًا في غضون أسبوع. حتى أن بعض هؤلاء المشترين يتخطون عملية فحص المنزل.
- تجار الجملة: يبحث هؤلاء المتخصصون في مجال العقارات عن مشترين ويحصلون على عمولة على البيع. هم العمل مثل الوسطاء لربط أصحاب المنازل مع المشترين.
اعتمادًا على اتفاقيتك مع سمسار عقاراتك، قد لا تتمكن من العمل مع خبير بيع بالجملة أو حتى شركة شراء نقدًا. وكيلك يستحق عمولته ولن يحصل عليها من خلال هذه القنوات. إذا كنت ترغب في العمل مع مشتري نقدي، فسوف تحتاج إلى طرد سمسار عقاراتك.
من المعروف أن المشترين النقديين يقدمون عروضًا أقل بكثير من القيمة السوقية للمنزل ويفرضون رسومًا باهظة. على الرغم من ضمانك لعملية بيع سريعة، إلا أنك لن تحصل على الكثير من المال مقابل الممتلكات الخاصة بك كما لو قمت بتعيين سمسار عقارات للبيع التقليدي لمنزلك. تعرف على إيجابيات وسلبيات العمل مع هذه الشركات قبل المضي قدمًا في الصفقة.
تبسيط عملية المشاهدة
لديك سيطرة كاملة على الوقت الذي يمكن فيه للمشترين الاطلاع على الممتلكات الخاصة بك. تحدث إلى سمسار عقاراتك وراجع النوافذ عندما يتمكن المشترون من التجول في منزلك. حدد أي أوقات معينة تحتاج فيها إلى البقاء في المنزل أو عندما لا يتمكن المشترون من الاطلاع على الممتلكات الخاصة بك.
كلما كنت متاحًا أكثر، كلما زاد عدد الأشخاص الذين يمكنهم رؤية منزلك. إذا حاول شخص ما جدولة عرض ولم تسمح له برؤية المنزل حتى عطلة نهاية الأسبوع، فأنت تؤجل العروض لعدة أيام. حاول أن تجعل منزلك متاحًا في معظم الأيام وفي أوقات معقولة.
إذا تلقيت عروضًا لشراء منزلك، قم بالرد عليها على الفور. ليس لدى المشترين عدة أيام لانتظار ردك. على الرغم من أنك قد تميل إلى انتظار عرض أعلى من مزايد آخر، إلا أنه ليس هناك ما يضمن وصوله. يتوقع معظم الوكلاء الرد خلال 24 ساعة من تقديم العرض. إذا كنت ترغب في بيع منزلك بسرعة، فقد لا ترغب في انتظار وصول عروض أخرى.
كن مستعدًا للتفاوض على سعر البيع النهائي
التواصل جزء مهم من أي بيع منزل. سيقدم المشتري عرضًا وسيتعين عليك قبوله أو رفضه أو مواجهته. عادةً ما يكون العرض المضاد بمثابة فرصة للتفاوض. إنه يدعو المشتري إلى مواجهة عرض آخر أو قبول العرض الذي قدمته.
ومع ذلك، فإن المفاوضات لا تتوقف بمجرد توصل الطرفين إلى اتفاق على سعر البيع. سيقوم المشتري بعد ذلك بتحديد موعد لإجراء فحص للمنزل ويمكنه تقديم عرض جديد بناءً على النتائج. على سبيل المثال، إذا كان السقف بحاجة إلى استبدال – إصلاح كبير ومكلف أيضًا - ولم يكن المشتري على علم بذلك، فقد يقدم عرضًا بقيمة أقل لمراعاة هذه المشكلة. باعتبارك البائع، يمكنك أن تقرر ما إذا كنت ستقبل هذا العرض أو تحاول بيع المنزل بالسعر الحالي.
يمكن لكلا الطرفين أيضًا التفاوض على تكاليف الإغلاق والجداول الزمنية للإغلاق وعناصر البيع الأخرى. قد يطلب المشتري أيضًا تضمين أجزاء معينة من منزلك في البيع، مثل حوض الاستحمام الساخن في الفناء الخلفي أو القارب الخاص بك إذا كنت تعيش على الماء.
يمكن لسمسار عقاراتك مساعدتك في كل هذه المفاوضات للتأكد من أن كلا الطرفين عادلان ومعقولان.
الاستفادة من الشبكات المهنية
سيبذل سمسار عقاراتك قصارى جهده لتبسيط عملية شراء المنزل. سوف يتأكدون من أن المشترين لديهم إمكانية الوصول إلى مفتشين ومثمنين موثوقين للتحرك خلال هذه الخطوات بسرعة. يمكنهم أيضًا التوصية بالمقاولين لإصلاح المنازل، والمحترفين، وحتى محامي العقارات للتعامل مع أي عمل قانوني. يتطلب الأمر فريقًا من الأشخاص لبيع معظم المنازل، حتى لو كان المشتري يريد إدراج منزله كما هو والخروج بسرعة.
أثناء إجراء مقابلة مع وكلاء العقارات، اسألهم عن شبكتهم المهنية. يمكن أن يساعدك الاتصال السريع بشريك موثوق به في التغلب على المطبات السريعة في عملية بيع المنزل حتى تتمكن من الإغلاق بشكل أسرع.
فهم الآثار القانونية والمالية
بمجرد حصولك على مشتري وانتهاء المفاوضات، يمكنك المضي قدمًا في عملية الإغلاق. سيقوم المشتري بجمع الأموال لشراء المنزل، إما من خلال تمويل الرهن العقاري أو تأمين ما يكفي من النقود، بينما تستعد للخروج. يجب أن يكون كلا الطرفين على استعداد لتبادل ملكية المنزل بحلول يوم الإغلاق، والذي يمكن أن يستغرق من بضعة أيام إلى بضعة أشهر.
من الصعب بيع منزل خلال خمسة أيام لأنه يتعين على المشتري إكمال العديد من الخطوات لشراء العقار. في حين أن الجزء الخاص بك يستغرق وقتًا طويلاً (تحتاج إلى إعداد المنزل للبيع ونقله)، فإن لدى المشتري أيضًا عمل يجب القيام به. ستتم عملية بيع سريعة للمنزل في غضون شهر تقريبًا، ولكن حتى هذا يمثل تأخيرًا في الجدول الزمني.
على الرغم من أنك قد تميل إلى إدراج منزلك على أنه للبيع من قبل المالك (FSBO) لبيعه بسرعة، إلا أن طريق البيع التقليدي لا يزال هو الخيار الأفضل لإغلاقه بسرعة. سيبذل سمسار عقاراتك قصارى جهده لجذب المشترين ويمكنه مساعدتك في الحصول على أفضل سعر لممتلكاتك. يمكنهم أيضًا صياغة الأوراق بسرعة للتأكد من أن بيع المنزل قانوني وأخلاقي، مع الاستمرار في الحصول على المال الذي تحتاجه من البيع.
بيع منزلك بسرعة مقابل قيمته السوقية العادلة
السرعة ليست العامل الوحيد الذي يجب مراعاته في عملية البيع. بينما تريد بيع منزلك على عجل، فإنك تحتاج أيضًا إلى سعر بيع نهائي يرضيك. يمكنك زيادة الرغبة في منزلك عن طريق إجراء تحسينات عليه، ولكن هذا يتطلب أيضًا الوقت والمال والعمل الجاد.
إن عملية بيع المنزل هي عبارة عن عملية أخذ وعطاء بين الاستثمار في الممتلكات الخاصة بك لجذب المزيد من المشترين والعمل على التحرك وفقًا للجدول الزمني المطلوب.
إذا كنت ترغب في تحقيق التوازن بين البيع السريع للمنزل والسعر الجيد، فاعمل مع FastExpert. يتخصص العديد من الوكلاء في المبيعات السريعة ويمكنهم مساعدتك في العثور على مشترين مؤهلين. يستخدمون استراتيجيات تسويقية فريدة لبيع المنازل بسرعة. استكشف FastExpert اليوم وواكب وقتك.
- محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. تمكين نفسك. الوصول هنا.
- أفلاطونايستريم. ذكاء Web3. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
- أفلاطون كربون، كلينتك ، الطاقة، بيئة، شمسي، إدارة المخلفات. الوصول هنا.
- أفلاطون هيلث. التكنولوجيا الحيوية وذكاء التجارب السريرية. الوصول هنا.
- المصدر https://www.fastexpert.com/blog/how-to-sell-your-house-in-5-days/
