ملاحظة المحرر: هذا الملف الشخصي جزء من شيء غامر، سلسلة مستمرة من Crunchbase News تختبر التنوع والوصول إلى رأس المال في بيئة بدء التشغيل المدعومة من المشروع. كجزء من هذا المشروع ، سنتابع سبعة رواد أعمال في مرحلة التأسيس على مدار عدة أشهر وهم يبنون أعمالهم. الوصول إلى المشروع الكامل هنا.

سانشالي بال، الرئيس التنفيذي ومؤسس Joro، تتبعت بصمتها الكربونية لعدة سنوات على جدول بيانات قبل أن تدرك أنها بحاجة إلى بناء أداة لجعل العملية أسهل لها وللآخرين المهتمين بتغير المناخ.

لم يكن قرار إطلاق شركة ناشئة يهدف إلى القيام بذلك من لحظة محورية واحدة ، بل من عدد من تجارب الحياة.

عمل بال في إثيوبيا خلال جفاف عام 2015 ، وشاهد عن كثب تأثير أزمة المناخ على المزارعين أصحاب الحيازات الصغيرة. وقالت بال إنها كانت "ترى حالات الجفاف وتسمع قصصًا عن السرعة التي تغيرت بها محاصيل المزارعين".

أمضت كل أسبوعين في زيارات ميدانية لأجزاء مختلفة من البلاد ، وتتفاعل مع المسؤولين الحكوميين والقطاع الخاص والمزارعين والمعالجين الزراعيين. كانت القضايا الرئيسية التي رآها للمزارعين هي "الوصول إلى الطاقة النظيفة أو أنهم كانوا في خطر بسبب الأحداث المناخية".

قالت إنها أدركت أن "الطاقة ليست قطاعها الخاص ، المناخ ليس قطاعه الخاص ، إنه كل شيء."

نشأ بال أيضًا وهو يزور الهند كل عام لرؤية العائلة ، وعاش هناك لبعض الوقت في المدرسة الثانوية.

وقالت: "لقد أدهشني حقًا مدى ندرة الأشياء البسيطة مثل الطاقة والمياه" ، مشيرة إلى أنه "يمكنك رؤية ذلك يؤثر على حياة الناس اليومية". أصبحت أكثر وعيًا بالتنمية المستدامة في المدرسة الثانوية عندما كانت تعمل في مشاريع صيفية تشمل المواقد الشمسية وسخانات المياه بالطاقة الشمسية.

حدثت لحظة محورية أخرى لبال أثناء دراستها للاقتصاد في جامعة برينستونحيث كانت مديرة صالة الطعام الخاصة بها. شاهدت الفيلم الوثائقي "Food، Inc." التي بحثت في الآثار الضارة لممارسات الزراعة في الشركات الأمريكية ، وأدركت أن أفعالها مهمة ، لا سيما بالتنسيق مع الآخرين. لقد اتضح لها أنه "إذا تمكنا بطريقة ما من تغيير الطلب الكلي ، فيمكننا تغيير الأنظمة التي نحن جزء منها".

البحث عن حلول على نطاق واسع

بعد أن عملت في إثيوبيا ، أدركت أن أزمة المناخ هنا ، وقد عزز الآن قرارها بمتابعة درجة الماجستير في إدارة الأعمال. شعرت أن الحصول على درجة في الأعمال التجارية سيساعدها على فهم كيفية توسيع نطاق الحلول.

بينما في مدرسة هارفارد للأعمال، انغمست بال في مجتمع التكنولوجيا النظيفة في بوسطن وسرعان ما أدركت أن الكثير من التقنيات موجودة بالفعل. لكن ما لم يتغير ، مع كل هذه التكنولوجيا ، كان الطريقة الأساسية التي نعيش بها حياتنا.

قالت: "الجزء الصعب هو تغيير القلوب والعقول والأفعال".

لقد اعتقدت أن الأداة التي تصورتها يمكن أن تكون مفيدة حقًا "لبناء حدس الكربون ، والحصول على استخدام الكربون كمقياس يومي" و "مساعدة الناس على الشعور بالارتباط بهذه الأزمة الغامضة التي نحن جزء منها".

ومع ذلك ، في ذلك الوقت لم تكن متأكدة من الشكل الذي سيتخذه منتجها. بعد كلية إدارة الأعمال ، أمضت عدة أشهر في اكتشاف المستخدم وأدركت أنه لكي تكون أداة مثل هذه فعالة ، يجب أن تكون شيئًا يستخدمه الأشخاص في حياتهم اليومية - على غرار Strava، الذي يستخدمه المتسابقون وراكبو الدراجات لتتبع التدريبات ومشاركتها ، تطبيق التأمل فراغ الرأس، أو منصة تتبع التمويل الشخصي نعناع.

كان عليها أيضًا أن تفكر فيما إذا كان المقياس الخاص بقياس تأثير الكربون سيستخدم بيانات الموقع أو بيانات المرافق أو بعض المقاييس الأخرى ، وفي النهاية اختارت البيانات المالية ، لأنها أفضل مؤشر لبصمة الكربون.

التعلم من الأخطاء

كانت السنة والنصف الأولى كمؤسس لشركة ناشئة صعبة على بال.

جاءت النقطة المنخفضة عندما حاولت لأول مرة جمع التمويل الأولي في عام 2018 ، وكل مستثمر قدمته قال لا. عادت إلى المنزل لعائلتها في عيد الشكر واعتقدت أنهم سيقترحون عليها التخلي عن المشروع. وبدلاً من ذلك ، رأوا مدى اهتمامها ومدى قناعتها ودعمها لها.

أدرك بال ، "أنا بحاجة إلى بناء هذا ، وسأكتشف طريقة للقيام بذلك لأنه لا يهم ما إذا كان الناس سيعطونني المال للقيام بذلك أم لا. لن أتوقف حتى أقوم ببناء شيء مفيد لحل هذه المشكلة الحقيقية التي أعرف أنها موجودة ".

ظهر بال بتصميم جديد. قررت أن تجري اختبارًا تجريبيًا للمنتج مع 50 مستخدمًا ، ثم بدأت في الزيادة من مجموعة جديدة من المستثمرين.

لقد أدركت أيضًا في رحلتها لجمع التبرعات أنها كانت ترتكب بعض الأخطاء الأساسية. أحدها أنها ركزت على جذب المستثمرين في مجالات التكنولوجيا النظيفة والتأثير ، لكنها احتاجت إلى مستثمرين يفهمون نموذج العمل لتطبيق المستهلك.

ثانيًا ، كانت بحاجة إلى أن تكون أكثر إقناعًا بشأن طريقها. كانت في البداية تعرض نموذجين: نموذج مباشر للمستهلك ، ونموذج للعمل مع الشركات التي تريد الوصول إلى المستهلكين. كانت مقتنعة بأن نقطة البداية الصحيحة هي جذب المستهلكين ، ولكن في الترويج للمستثمرين الذين يركزون على المؤسسات ، كانت بال تحاول استيعاب وجهات نظرهم.

بال ، الذي يتسم بالهدوء والتفكير ، "حصل أيضًا على الكثير من التعليقات التي كنت بحاجة إليها للتحدث بصوت أعلى ، وكنت بحاجة إلى الجلوس لفترة أطول ، وكنت بحاجة إلى مزيد من الاقتناع."

لقد تعلمت من خلال هذه العملية أنه "من الجيد أن يكون لديك شكوك حول الاتجاه الذي ستسلكه ، ولكن عليك أن تثبت أنه يمكنك اختيار شيء ما والتشغيل معه ؛ لذا فإن لدي المزيد من الثقة والإيمان بنفسي ".

المد يتحول

بدأ المد في التحول عندما جمعت تمويلًا من اثنين من المستثمرين الملائكة: أحد أساتذتها في كلية إدارة الأعمال ومرشدها شيخار غوشو فينكات سرينيفاسان الذي قال "ربما" في المرة الأولى وساعد مدرب بال على معرفة نقاط الإثبات اللازمة للاستثمار.

ثم وسعت بال من جمع التبرعات للمستثمرين في منطقة الخليج وأجرت اتصالات من خلال التواصل البارد مع بريان شراير at سيكويا كابيتال.

كان هذا التواصل البارد هو الخطوة الصحيحة: لقد جمعت مليون دولار في جولة ما قبل التأسيس - ضعف ما سعت إلى جمعه - من سيكويا كابيتال ، خلفية رأس المال و باروخ فيوتشر فينتشرز، جنبًا إلى جنب مع المستثمرين الملاك.

قال أحد المستثمرين في مرحلة ما قبل التأسيس نعم بعد مكالمة استغرقت ثماني دقائق ، وهو مؤشر على مدى تقدمها منذ تجربتها السابقة في جمع التبرعات. انتقلت بال من الساحل الشرقي إلى منطقة الخليج بعد فترة وجيزة لتكون أقرب إلى مستثمريها.

بعد أكثر من عام بقليل من الجولة التمهيدية ، جمع بال 2.5 مليون دولار جولة أولية بقيادة سيكويا كابيتال. شرير في أ لينكدين: مقابلة مباشرة بعد إغلاق التمويل الأولي ، قال إنه أجبره على ذلك كمؤسس لديه اقتناع عميق إلى جانب بساطة الفكرة.

وحده في C-suite

بال هو مؤسس منفرد ، ولكن ليس عن طريق التصميم. كان لديها في البداية مؤسس مشارك ، أكاديمي في الفضاء لم يكن قادرًا على تخصيص الوقت بسبب متطلبات البحث الأكاديمي في هذا المجال.

قال بال: "كان من الصعب للغاية أن أدرك أنني سأكون مؤسسًا منفردًا".

وقالت إن وجود شريك مؤسس سيوفر دعمًا عاطفيًا في رحلة حصلت فيها على خبرة في الاقتصاد والاستشارات ، لكنها لم تكن تعرف كيفية بناء منتجات البرمجيات.

"لكن ما أدركته أيضًا هو أن فريقك الأول يمكنه أن يحل محل أحد المؤسسين. والأوائل الذين وظفناهم ، الآن بعد أن أصبح لدينا فريق مكون من سبعة أشخاص ، بدأوا بالفعل في لعب هذا الدور بالنسبة لي بطريقة كبيرة ".

ثلث الأمريكيين قلقون بشأن تغير المناخ وفقًا لـ البحث الذي أجري في عام 2019 من قبل برنامج ييل حول المواقف المناخية. وقد تضاعف هذا ثلاث مرات منذ عام 2014 ، مما يمثل تحولًا كبيرًا في مواقف المستهلكين.

حتى الآن ، مستخدمو Joro قال بال إن التطبيق قد قلل من بصمتهم الجماعية بنسبة 10 في المائة. أطلقت الخدمة مؤخرًا أدوات جديدة للمستخدمين لتخصيص دولارات لتكون محايدة للكربون. يمكن للمستخدمين شراء مزيج ممزوج من أربعة مشاريع مختلفة عبر الغابات والتربة وإزالة الكربون على المدى الطويل.

يأمل Pal أن يكون التطبيق في كل مكان خلال 10 سنوات مثل تطبيقات اليقظة أو تطبيقات الصحة واللياقة البدنية.

قال بال "جزء من السبب الذي جعلني بدأت مع الولايات المتحدة هو أن لدينا بعضًا من أعلى آثار الأقدام في العالم". "وإجراء تغيير بنسبة 10 في المائة على البصمة الأمريكية هو تأثير أكبر بكثير من إجراء 10 في المائة من التغيير في البصمة الإثيوبية."

توضيح الصورة بواسطة دوم جوزمان