1. فهم عملك. يبدو الأمر واضحًا، لكن من الواضح أن غالبية رواد الأعمال الذين عرضوا عليّ لم يفكروا مطلقًا في العديد من القضايا الرئيسية المحيطة بشركاتهم. يجب أن تعرف كل شيء عن عملك ومنتجاتك وعملائك والمنافسين. يجب أن تعرف كل المقاييس المتعلقة باكتساب العملاء وتحويلهم والاحتفاظ بهم. يجب أن يكون لديك فهم واضح تمامًا لنموذج عملك وبياناتك المالية. وكل هذا يجب أن يكون في متناول يدك حتى تتمكن على الفور من الإجابة على أي أسئلة تطرح عليك حول هذا الموضوع.
2. فهم ما يبحث عنه المستثمرونوما الذي يستثمرون فيه عادة، ولماذا. هناك فجوة واسعة بين "المنتج الرائع" و"الشركة القابلة للاستثمار"، وإذا لم تفهم الفرق، فسوف يكون مصيرك الهلاك قبل أن تبدأ. هناك العديد من الكتب الجيدة حول هذا الموضوع، وأنت مدين لنفسك بقراءة واحد منها على الأقل قبل أن تبدأ بالحديث مع الملائكة. البداية الجيدة ستكون كتابي، The قائمة فحص بدء التشغيل، متاح هنا. وإذا كنت ترغب في التعمق في عقول المستثمرين الملائكيين، يمكنك قراءة قواعد اللعبة السرية الخاصة بهم (والتي كتبتها أيضًا!) ملاك الاستثمار، متاح هنا.
احصل على التوجيه الذي تحتاجه عند إنشاء شركتك للاستثمار.
3. فقط بعد الانتهاء من رقم 1 ورقم 2، ستكون جاهزًا لاستخدام رأس المال في مشروعك. وسيأتي رأس المال هذا منك... أنت. هذا صحيح، لا ينبغي عليك حتى التفكير في محاولة جمع الأموال من أي شخص آخر حتى تصل إلى عمق جيبك الخاص. هذا هو الحال لسببين: أولا، لأن الحقيقة المجردة هي أن المستثمرين ببساطة لا يمولون الأفكار. التوقع هو أنه في عصر التكنولوجيا المتزايدة وانخفاض التكاليف، ستجلب لهم شركة تشغيل تتمتع ببعض الجذب على الأقل. إذا نظرنا إلى الأمر من وجهة نظرهم، فبالنظر إلى وجود فريقين متساويين في رواد الأعمال والسوق ونموذج الأعمال والإمكانات، لماذا يجب عليهم الاستثمار في فريق موجود على الورق، في حين أن الآخر قد قلل من مخاطره وحسّن قابليته للاستمرار من خلال البدء فعليًا؟ السبب الثاني هو أن المستثمرين يريدون أن يعرفوا أنك تؤمن بشركتك الناشئة... وأفضل طريقة لإثبات ذلك هي إظهار أنك شخصياً وضعت أموالك الخاصة في مكانها الصحيح. ضع في اعتبارك أن أي أموال نقدية تستثمرها ستبقى في الشركة كأسهم المؤسسين، ولن تعود إليك إلا عند الخروج الناجح الذي يجني فيه المستثمرون الأموال. لاحظ أن الشيء المهم هنا ليس مقدار الأموال التي استثمرتها، بل مدى أهمية هذا الاستثمار بالنسبة لك شخصيًا. لا يتوقع المستثمرون منك التمويل بنفس المستوى الذي يفعلونه، لكنهم يريدون التأكد من أن مشروعك له معنى بالنسبة لك على الأقل مثل إجازتك القادمة، أو شراء سيارة فاخرة.
[3أ. على الرغم من أنه ليس مطلوبًا في حد ذاته، وبالتالي لا يتم منحه خطوة منفصلة خاصة به هنا، إلا أنه في العالم الحقيقي، تتمكن معظم الشركات الناشئة في هذه المرحلة من جمع بعض الأموال من مكان ما قبل الوصول إلى المستثمرين المحترفين. تاريخيا، تحول المؤسسون إلى الأصدقاء والعائلة للحصول على رأس مال إضافي، في شكل أسهم أو قروض، للمساعدة في الوصول بالشركة إلى مرحلة تصبح فيها قابلة للاستثمار بشكل قانوني من قبل أطراف ثالثة. في هذه الأيام، عندما لا يكون لدى كل مؤسس عائلة أو أصدقاء يتمتعون بموارد اقتصادية، غالبًا ما يُطلق على أول تمويل صغير لهم اسم "جولة صاخبة"، مما يشير إلى أنك ستسارع للحصول عليه من أي مكان يمكنك الحصول عليه: المستشارون، والزملاء، والمنح، والتمهيد، أصدقاء الأصدقاء، ومسابقات الأعمال... أينما. والشيء المهم الذي يجب ملاحظته حول هذا الأمر هو أن الأموال يجب أن تذهب إما إلى الشركة مباشرة كسندات آمنة أو قابلة للتحويل بدون حد أقصى، أو (اعتمادًا على العلاقات الشخصية المعنية) كقرض شخصي لرجل الأعمال، والذي يقدمه/تقوم به تحويل الاستثمارات كأسهم إلى الشركة، ولكن سيكون مسؤولاً عن السداد حتى لو لم تسير الأمور على ما يرام.]
4. مع وجود #1 - #3 تحت حزامك، يجب أن تبدأ إعداد المكونات التي ستستخدمها لدعم عرضك للمستثمرين الخارجيين. وتتراوح هذه من المواد الصادرة، مثل رسائل البريد الإلكتروني وطلبات التمويل، إلى العروض التقديمية لمشروعك بأشكال مختلفة لأغراض مختلفة، إلى المعلومات الاحتياطية التفصيلية التي سيُطلب منك تقديمها أثناء العناية الواجبة. يتم إدراج قائمة شاملة بالأشياء التي قد ترغب فيها أدوات العرض التقديمي لمؤسسي الشركات الناشئة، ويمكن جمع كل ذلك بدقة في موقع علاقات المستثمرين السري، مثل الموقع الذي يمكنك إنشاءه باستخدامه غوست.كوم.
5. الآن، والآن فقط، هل أنت مستعد لذلك بدء جمع التبرعات. هذه المرحلة عبارة عن مزيج من (لخلط العديد من الاستعارات) أسلحة الدمار الشامل ونيران القناصة. ابدأ بإعلام الجميع بأن لديك شركة ناشئة رائعة تبحث عن مستثمرين مبكرين. وأعني *الجميع*. لقد قادني الحلاق والمتدربون وابن عمي وزملائي في المدرسة الثانوية إلى الصفقات. إذا قمت بإخفاء نورك تحت المكيال، فلن يأتي المستثمرون للبحث عنك بشكل استباقي. ومن ناحية أخرى، قم بأداء واجبك لتعرف حقًا أي المستثمرين سيكون الأكثر إنتاجية بالنسبة لك للتعامل معه. البعض يستثمر فقط في مدينته الأصلية، والبعض الآخر يستثمر فقط 5,000 دولار، والبعض الآخر يستثمر فقط في التكنولوجيا الحيوية، على سبيل المثال. إن إرسال خطة عملك بشكل أعمى إلى كل ملاك ورأس مال مغامر في العالم لن يكون له أي تأثير، وسيؤدي ببساطة إلى انسداد النظام بينما يزعج الجميع. لذلك، تأكد من إجراء بحث دقيق وشامل عن المستثمرين المحتملين، بهدف تحديد أطروحتهم الاستثمارية. مكان جيد للبدء هو قاعدة البيانات في إشارة إن إف إكس (للمستثمرين الأفراد).
6. لا تهمل بأي حال من الأحوال التقدم بطلب للحصول على تمويل من مجموعة الاستثمار المحلية الخاصة بملاك الأعمال. هناك المئات من هؤلاء في جميع أنحاء البلاد وحول العالم، وجميعهم تقريبًا يقبلون الطلبات عبر العارضة. إذا تمت دعوتك للحضور، حتى لإجراء فحص أولي، فستتاح لك الفرصة لعرض عملك على المستثمرين ذوي الخبرة. سيمنحك هذا تجربة عرض تقديمي وتعليقات قوية عادةً على خطتك. وإذا حصلت على تمويل، يمكن أن تكون المجموعة مفيدة للغاية في إقناع المستثمرين الآخرين بالانضمام بأموال إضافية. أفضل مورد للبحث عن مجموعات الملائكة موجود هنا غوست.كوم.
7. هناك طريقة أخرى أصبحت فكرة جيدة على نحو متزايد وهي أن نأخذها بعين الاعتبار تنطبق على واحدة من السلالات الجديدة من المسرعات. في حين أن أشهرها هي yCombinator، وTechStars، و500 Startups، وSOS Ventures، وDreamIT!، إلا أن هناك العشرات من الشركات الأخرى، المحلية والوطنية والدولية، والعديد منها متخصص في مجالات محددة (بما في ذلك الموضة، والغذاء، والتمويل، والألعاب، وما إلى ذلك). عادةً ما يقدمون عدة أشهر من التوجيه المكثف، وفي نهايتها يستضيفون يومًا تجريبيًا لتقديم جميع شركاتهم المتخرجة إلى عدد كبير من المستثمرين الملائكيين المحليين. مرة اخرى، غوست.كوم يعد مصدرًا رائعًا للعثور على المسرّعات والبرامج المشابهة والتقدم إليها.
8. هدفك في كل هذا هو المحاولة العثور على مستثمر رئيسي. سيكون هذا الشخص حاسمًا في جمع المستثمرين الآخرين، وصياغة ورقة الشروط، وإنجاز الصفقة بشكل عام. سيكون هو أو هي بطلك الأساسي، وغالبًا ما يكون مرشدك. يعد عقد صفقة مع مستثمر رئيسي أسهل بثلاث إلى خمس مرات من محاولة جمع كل شيء معًا بنفسك. من بين أمور أخرى، يمكن أن يشهد لك عميلك المحتمل مستثمرين آخرين في دائرتهم، أو الذين يتابعونهم على منصات التمويل عبر الإنترنت، والتي يمكن أن تكون طريقة جيدة لإنهاء الجولة (عبر "الإثبات الاجتماعي") بمجرد العثور على عملاء محتملين. . والأهم من ذلك، أنه يمكنهم المساعدة في تحديد تقييم مشروع لجولة التمويل الخاصة بك، ويتم التحقق من صحته على وجه التحديد لأنهم أظهروا استعدادهم لكتابة شيك بهذا الرقم.
9. قبل البدء في التفاوض على ورقة الشروط مع أي مستثمر محتمل، يجب عليك اتباع أحد المسارين: إما استخدام منصة محترمة مثل إطلاق العاصفة والتي ستدير العملية برمتها نيابةً عنك باستخدام الوثائق المتوافقة مع معايير الصناعة، وإلا تأكد من أنك احصل على محامٍ، على وجه التحديد، محامٍ يتمتع بخبرة مباشرة في عالم التمويل في المراحل المبكرة. لن يكون هذا هو محامي عائلتك، أو الشخص الذي ساعدك في التغلب على مخالفة المرور تلك. يوجد محامون ممتازون للمشاريع في كل مدينة كبرى، ولديهم ما يكفي لتشكيل حشد كبير في أماكن مثل كاليفورنيا ونيويورك وتكساس. لمزيد من المعلومات الأساسية حول هذه الخطوة الأساسية، راجع إجابات السؤال "ما الذي يجب أن يبحث عنه المرء في محامي الشركات الناشئة؟"
10. أخيرًا، منذ اللحظة التي تبدأ فيها التعامل مع المستثمر، من المهم جدًا أن تفعل ذلك نقل في وقت مبكر وفي كثير من الأحيان. أبقهم على اطلاع دائم أثناء جولتك، واشكرهم بمجرد إغلاقها، وقم بتزويد جميع ملائكتك إما بتقارير ربع سنوية (كحد أدنى) أو شهرية (مثالية) حول أداء الشركة. من خلال تجربتي، هناك علاقة مذهلة بين التواصل المتكرر والشامل والتمويل الناجح للمتابعة. ومرة أخرى (مفاجأة!) غرفة الصفقات الخاصة بك والتي تعد جزءًا من الملف التعريفي لمشروعك في غوست.كوم هي طريقة رائعة لإبقاء جميع المستثمرين على اطلاع دائم.
* يمكن العثور على هذا المنشور الأصلي على ديفيد س روز كورا*
احصل على التوجيه الذي تحتاجه عند إنشاء شركتك للاستثمار.
هذه المقالة مخصصة للأغراض الإعلامية فقط ، ولا تشكل ضرائب أو محاسبة أو استشارة قانونية. كل شخص وضع مختلف! للحصول على المشورة في ضوء ظروفك الفريدة ، استشر مستشار ضرائب أو محاسبًا أو محاميًا.
- محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
- تمويل EVM. واجهة موحدة للتمويل اللامركزي. الوصول هنا.
- مجموعة كوانتوم ميديا. تضخيم IR / PR. الوصول هنا.
- أفلاطونايستريم. ذكاء بيانات Web3. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
- المصدر https://gust.com/blog/how-to-raise-an-angel-round-in-10-simple-steps/
