في العصر الرقمي اليوم ، يعد الإعلان عبر الإنترنت والتسويق عبر محركات البحث من الأدوات الأساسية لمزيج التسويق. من الجهود العضوية مثل تحسين محرك البحث عن المحتوى (SEO) إلى التكتيكات المدفوعة مثل حملات الدفع لكل نقرة (PPC) ، تعد الاستراتيجيات المدفوعة بالنمو ضرورية إذا كنت ترغب في العمل في المستوى التالي.
بغض النظر عن النهج ، فإن ملء خط أنابيب المبيعات وتأهيل العملاء المحتملين يعززان النجاح.
يعد تأهيل العملاء المحتملين خطوة أساسية في عمليات البيع. بدونها ، قد تحصل على عملاء محتملين يخدعونك أو لا يكون لهم صدى كنوع العميل الذي تريد العمل معه. يسمح لك العملاء المحتملون المؤهلون بتحديد كيفية جذب العملاء المحتملين والرد عليهم وتحويلهم إلى عملاء مدفوعين في المستقبل.
على سبيل المثال ، بصفتنا وكالة لتسويق الحشيش ، يمكن للمرء أن يعطي الأولوية للعمل مع المستوصفات التي لديها بالفعل ترخيصها وواجهة متجر قيد التقدم بدلاً من مزارع الفناء الخلفي الذي يريد المساعدة في تسويق عمليته الفردية.
بطريقة مماثلة ، يمكن لجميع العلامات التجارية بين الشركات (B2B) الاستفادة من استراتيجيات التسويق التي تأخذ هذا في الاعتبار. إحدى هذه الإستراتيجيات هي توليد الرصاص PPC. إنها واحدة من أسرع الطرق وأكثرها فعالية من حيث التكلفة لجلب تدفق ثابت للعملاء إلى مسار مبيعاتك.
توليد الرصاص PPC هو أحد أساليب التسويق عبر محركات البحث. أعدت محركات البحث مثل Google نموذجًا يدفع المعلنون بموجبه في كل مرة ينقر فيها المستخدم على إعلاناتهم. بعبارة أخرى ، يقوم المعلنون بشراء زيارات إلى موقعهم على الويب بدلاً من الانتظار حتى تأتي تلك الزيارات بشكل طبيعي. على عكس الشراء المتابعين على وسائل التواصل الاجتماعي، هذا ليس بالأمر السيئ.
يعد توليد الرصاص PPC لأعمال القنب أحد أفضل الطرق جذب النوع المناسب من الناس. كما أنه يوفر قاعدة منزلية لجمع رسائل البريد الإلكتروني وإنشاء حملات تسويقية أخرى تتمحور حول العملاء ، مثل تسلسل رعاية البريد الإلكتروني أو حتى بحث المنتج.
من العثور على عملاء محتملين مؤهلين إلى تنمية قاعدة عملاء مخلصين ، هناك مجموعة من الفوائد لتوليد العملاء المحتملين المدفوعين من خلال إعلانات Google.
يمكنك…
- اجذب الزوار الذين يبحثون بالفعل عن ما تقدمه
- احصل على نظرة ثاقبة لما يبحث عنه الأشخاص عبر الإنترنت لتحسين رسائلك وعروضك
- تعرف على المزيد حول عملائك المثاليين وسلوكهم في البحث
- تتبع العائد على الاستثمار وصولاً إلى البنس
بشكل عام ، تزود حملات PPC المسوقين بمعلومات مخصصة حول العملاء المحتملين وتمنحهم الوسائل اللازمة لذلك نشر رسالتهم التسويقية بطرق أكثر قوة.
يتطلب توليد عملاء محتملين بجودة عالية على نطاق واسع مع كل قرش تخطيطًا واستراتيجية مناسبين.
في صميم أي استراتيجية مبيعات ناجحة ، تكمن القدرة على تقديم قيمة للعملاء. يسمح القيام بذلك للشركة بإنشاء محتوى قوي وتقديم عرض مغري لتشجيع العملاء المحتملين. كما أنه يوفر أساسًا متينًا لتحديد توقعات الحملة والأهداف ومؤشرات الأداء الرئيسية.
أدركت SafelyLock ، وهي شركة رائدة في توفير حلول تعبئة القنّب ، أهمية توليد الرصاص. في حين أن تقديم تجربة مخصصة للغاية للصناعة يمنح الشركة ميزة تنافسية ، إلا أنها تتطلب أيضًا تأهيلًا مسبقًا دقيقًا وعملية تبادل المعلومات مع العملاء المحتملين. دعونا نلقي نظرة على كيفية قيام هذه الشركة بإنشاء حملة PPC لاكتساب المئات من العملاء المحتملين والتحويلات.
SafelyLock's استراتيجية التسويق تتمحور حول نقاط قوة الشركة كمزود تغليف. صمم الفريق صفحة مقصودة بشكل مخصص مع محتوى محسّن للاستفادة من فوائد الشركة. لقد أطلقوا حملة إعلانات Google بهذه الصفحة المقصودة وقدموا عرض أسعار للكلمات الرئيسية التي أدت إلى زيادة عدد العملاء المحتملين لميزانيتهم.
لا يكفي الحصول على العملاء المحتملين من خلال نموذج الصفحة المقصودة لتحريك العملاء المتوقعين عبر مراحل قمع المبيعات. تتضمن حملة PPC المصممة بذكاء عمليات متابعة مثل العروض التوضيحية المجانية والمساعدة والمعلومات والمحتوى والعروض والمزيد بناءً على الاحتياجات المعبر عنها.
في حالة SafelyLock ، شجعت الصفحة المقصودة العملاء المحتملين على تقديم معلوماتهم عبر نموذج. بعد ذلك ، استفادت الشركة من النية العالية وطوّرت حملة متابعة بالبريد الإلكتروني للمساعدة في توجيه استفسارات الجملة والعملاء المحتملين المؤهلين عبر الإنترنت.
A استراتيجية تعتمد على البيانات يسمح بقياس SafelyLock المشاركة عبر الإنترنت والتحويلات ، وتزويد عملائها بتقارير مخصصة في الوقت الفعلي. يسمح القياس المستمر لأداء قدرة شرائية (PPC) للشركة بتحسين والاستفادة من كل قرش يتم إنفاقه على الحملة.
حتى الآن ، أنتجت الحملة أكثر من 54,000 ظهور وآلاف النقرات ، ولا تزال تتمتع بمعدل تحويل تنافسي للغاية (أعلى من 10 بالمائة). بالإضافة إلى زيادة الرؤية على محركات البحث ، تمكنت الشركة أيضًا من جمع رؤى قيمة حول السلوك و تفضيلات عملائها الحاليين والمستهدفين.
سواء كان عملك هو B2B أو مباشرة إلى المستهلك ، فإن الحصول على عملاء متوقعين مؤهلين بانتظام هو تغيير قواعد اللعبة. عندما تضع خطة لتوفير قيمة لعملائك المحتملين ، رعايتهم ليصبحوا عملاء مخلصين، وتطبيق نهج قائم على البيانات ، يمكنك إنشاء مئات العملاء المتوقعين في حدود ميزانيتك والحفاظ على تقدم أعمالك.
دان سيرارد يشرف على تطوير الأعمال والشراكات الإستراتيجية لوكالة التسويق المجموعة الإبداعية للقنب. مع أكثر من أربع سنوات من الخبرة في الصناعة ، فهو نشط في جمعيات بما في ذلك جمعية تسويق القنب ، ومجلس ثقافة رولينج ستون ، والرابطة الوطنية لأعمال القنب. وهو عضو في لجنة التسويق والإعلان التابعة لاتحاد صناعة القنب الوطني ويشارك في رئاسة لجنة المحتوى والتعليم.
- محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
- بلاتوبلوكشين. Web3 Metaverse Intelligence. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
- المصدر https://mgmagazine.com/business/marketing-promo/how-to-generate-hundreds-of-qualified-leads/
