By جريج وايزمان
الاستثمار العالمي في الشركات الناشئة في عام 2023 انخفض بشكل ملحوظ، بانخفاض 38٪ على أساس سنوي إلى 285 مليار دولار فقط. على الرغم من تحديات التمويل، لا يزال العديد من قادة الأعمال حريصين على النمو وتوسيع نطاق شركاتهم في عام 2024.
تظهر دراسة واحدة أكثر من 50٪ من المؤسسين والمديرين التنفيذيين يحافظون على ثقتهم في قدرتهم على تنمية شركاتهم بغض النظر عن ظروف الاقتصاد الكلي العالمية. وهذا التفاؤل ملهم حقا.
باعتباري المؤسس الذي قاد شركته إلى 50 مليون دولار من الإيرادات السنوية المتكررة، أريد أن أشارككم بعض الأفكار التي أثبتت فائدتها خلال الأوقات العصيبة.
كيفية إعداد عملك للتوسع
أول الأشياء أولاً: قم بتغيير طريقة تفكيرك.
يجب أن يكون لديك فهم وثقة كاملين بما ستفعله شركتك خلال السنوات الثلاث إلى السنوات القادمة، بالإضافة إلى استراتيجية متماسكة وتركيز منضبط. يجب أن تحتل خطة العمل الواضحة والمحددة مركز الصدارة، وهي خطة تركز على تحقيق أقصى قدر من الكفاءة للوقت والجهد المستثمر.
حتى عام 2023، كانت الشركات الناشئة تميل إلى إعطاء الأولوية لـ "النمو بأي ثمن"، وغالباً ما تعمل بخسارة بسبب استثمارات رأس المال الاستثماري المتعاقبة. أدت هذه العقلية غير المستقرة إلى استسلام عدد كبير من الشركات للضغوط المالية وحتى إغلاق العديد منها.
والآن، يجب أن تركز المشاريع على المنتجات الأساسية المربحة لتحقيق الاستقرار المالي وطول العمر.
من المحتمل أن تكون هناك مواقف تجعلك تشعر وكأنك تفوت الفرص التي قد يسعى جيرانك إلى تحقيقها. لا تستسلم لهذا الدافع.
تجنب التجارب العشوائية، لأنها غالبًا ما تهدر الموارد وتثبط عزيمة الفريق. يأتي النجاح من التركيز الاستراتيجي، واستخدام فترات الركود في السوق كفرص لتحسين وتعزيز منتجاتك الرئيسية
أساليب النمو التي يمكن أن تستخدمها شركتك الناشئة
دعنا نذهب مع مثال شخصي.
في عامي 2022 و2023، حولت شركتي استراتيجية النمو الخاصة بها، مع التركيز على المؤشرات المهمة مثل الإيرادات والهامش بدلاً من مجرد حجم المبيعات.
لقد قمنا بتحسين الربحية، مما أتاح تحقيق أرباح أعلى من نفس حركة مرور العميل. وتضمن ذلك تحليل هياكل التكلفة وتنفيذ أفكار فعالة وتقليل النفقات غير الضرورية. كان الشعار الرئيسي هو تحقيق أقصى قدر من المكاسب بأقل تكلفة.
أصبح تطوير فريقنا أكثر استهدافًا. لقد قمنا بتعيين متخصصين حسب الحاجة، مما أدى إلى تقليل تكاليف التدريب. وأدت الدورات التدريبية الأقل تركيزًا إلى زيادة الحضور وتحقيق نتائج أفضل. بدلاً من الحضور الجماعي في أحداث الصناعة، حددنا أهدافًا محددة لكل حدث وأرسلنا فقط أعضاء الفريق المعنيين (10-15 شخصًا).
وبالتالي، حضرنا المزيد من الفعاليات بميزانية أقل في عام 2023 مقارنةً بعام 2022.
أدى هذا المحور الاستراتيجي نحو فعالية التكلفة إلى تحسين الوضع المالي لشركتنا، وساهم في النمو والحفاظ على الربحية حتى أثناء انخفاضات السوق.
كيفية توسيع نطاق الإيرادات الخاصة بك
نصيحتي: قم بتنويع أساس إيراداتك.
من أجل تعزيز قاعدة إيراداتنا، قمنا بتنويع قاعدة عملائنا في عام 2022. وبدلاً من الاعتماد على عدد قليل من العملاء الرئيسيين والعديد من العملاء الصغار، نحتفظ الآن بمحفظة متوازنة تضم ما لا يقل عن 10 عملاء كبار لكل منتج رئيسي، وبالتالي توزيع الإيرادات بالتساوي .
يتم تخصيص موارد الدعم بشكل استراتيجي للعملاء ذوي الإيرادات المرتفعة، بينما ينتقل العملاء الصغار إلى نموذج الاشتراك. وهذا يعزز الكفاءة، ويعطي الأولوية للعلاقات القيمة، ويوازن بين احتياجات العملاء والربحية. تحول تركيزنا من وجود أكثر من 200 عميل إلى مجموعة متنوعة عبر منتجاتنا.
فكر أيضًا في توسيع العمليات عبر الأسواق المختلفة. في السابق، كانت أوروبا هي الرائدة المطلقة من حيث الخدمات المقدمة. وبينما لا يزال جزء كبير من إيراداتنا يأتي من هذه المنطقة، توسعت شركتنا أيضًا إلى الولايات المتحدة والمملكة المتحدة وبلدان أخرى. وهذا يحمينا من التقلبات الاقتصادية المحلية ويضعنا في موضع تحقيق النجاح العالمي على المدى الطويل.
جريج وايزمان هو أحد المؤسسين والمدير التنفيذي للعمليات في منصة المدفوعات العالمية ميركوريو. وهو رجل أعمال بارع وقائد أعمال له جذور عميقة في سوق التكنولوجيا. يتمتع وايزمان بخبرة واسعة في إدارة الأعمال ذات الدورة الكاملة، وتأسيس الشركات الناشئة ذات الصلة بالتكنولوجيا المالية وتطويرها من الألف إلى الياء.
التوضيح: دوم جوزمان
ابق على اطلاع على أحدث جولات التمويل وعمليات الاستحواذ والمزيد مع
Crunchbase يوميا.
- محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. تمكين نفسك. الوصول هنا.
- أفلاطونايستريم. ذكاء Web3. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
- أفلاطون كربون، كلينتك ، الطاقة، بيئة، شمسي، إدارة المخلفات. الوصول هنا.
- أفلاطون هيلث. التكنولوجيا الحيوية وذكاء التجارب السريرية. الوصول هنا.
- المصدر https://news.crunchbase.com/startups/scaling-your-business-sustainably-waisman-mercuryo/
