وفقًا لمحللي Microsoft، ما يصل إلى 75% من جميع مشاريع إنترنت الأشياء تفشل في تحقيق النتائج المتوقعة.

ومن بين الأسباب الرئيسية لذلك التكلفة العالية لتوسيع نطاق حلول إنترنت الأشياء، والمشكلات التقنية التي تظهر في وقت متأخر من عملية التطوير، ونقص المهارات اللازمة لتنفيذ مشروع إنترنت الأشياء.

بالإضافة إلى ذلك، فإن 21% من مبادرات إنترنت الأشياء تفشل بسبب عدم وجود منتج واضح واستراتيجية عمل.

هذا صحيح بشكل خاص ل الشركات الناشئة في مجال إنترنت الأشياء تطوير منتجات متصلة لحل مشكلة عمل معينة، مثل تقليل تكاليف التوصيل إلى الميل الأخير، أو تعزيز الأمن السيبراني، أو جمع البيانات من أجهزة الاستشعار المثبتة في المواقع النائية باستخدام الاتصال عبر الأقمار الصناعية.

على الرغم من زيادة تمويل الشركات الناشئة في مجال إنترنت الأشياء بنسبة 30% في العام الماضي، وهو ما يمثل أفضل نتيجة لشركات إنترنت الأشياء منذ 19 عامًا، إلا أن الاستثمار في الشركات الناشئة في مجال إنترنت الأشياء يظل مسعى محفوفًا بالمخاطر.

تكمن إحدى الطرق لكسب المستثمرين وضمان استمرار تدفق الإيرادات لشركتك الناشئة بعد إطلاق المنتج في تطوير استراتيجية فعالة لتحقيق الدخل من إنترنت الأشياء من اليوم الأول.

إليك كيف يمكن لشركتك تحقيق الدخل من حلول إنترنت الأشياء حتى عام 2024 وما بعده.

ملخص لاستراتيجيات تحقيق الدخل من إنترنت الأشياء

هناك خصوصية واحدة تجعل استراتيجيات تحقيق الدخل التقليدية مثل freemium أقل فعالية بالنسبة للحلول المتصلة.

منتجات إنترنت الأشياء هي أنظمة متعددة الطبقات تشمل الأجهزة المادية، جزءا لا يتجزأ من البرامجوالبنى التحتية السحابية وتطبيقات المستخدم النهائي.

يمكن أن يكون كل عنصر من هذه المكونات مصدر دخل لشركتك – بشرط أن تلعب أوراقك بشكل صحيح.

ماذا يعني هذا في الممارسة العملية؟

أولاً وقبل كل شيء، يجب ألا تخلط شركتك بين مصطلحي "نموذج العمل" و"استراتيجية تحقيق الدخل".

لمساعدتك في استيعاب مفهوم نموذج العمل، استخدمت نموذج الأعمال الخاص بـ Alexander Osterwalder لتحليل نموذج العمل لشركة ناشئة خيالية في مجال المنزل الذكي.

كما ترون من الصورة أعلاه، تعد تدفقات الإيرادات مجرد واحدة من العناصر التسعة التي تشكل نموذج أعمال إنترنت الأشياء.

لتحديد استراتيجية ناجحة لتحقيق الدخل من إنترنت الأشياء لشركتك الناشئة، من الضروري أن تأخذ في الاعتبار عوامل إضافية. قد تتضمن هذه العوامل عرض القيمة الخاص بك، والتكاليف التي تنطوي عليها إدارة أعمالك، والأصول المهمة، وقنوات التوزيع المفضلة.

دون مزيد من اللغط، دعنا نستكشف بعض الاستراتيجيات الواعدة لتحقيق الدخل من إنترنت الأشياء التي يمكن لشركتك اتباعها.

استراتيجيات تسييل إنترنت الأشياء الرئيسية

• النموذج الدائم

يتضمن هذا النهج بيع منتجك مرة واحدة فقط (أي الدفع لمرة واحدة) دون استكشاف استراتيجيات إضافية لتحقيق الدخل من إنترنت الأشياء. يناسب النموذج المنتجات التي ليس لها منافسين مباشرين وتتمتع بطلب مستقر. يمكن للشركات التي تختار النموذج الدائم أن تحسب أرباحها المستقبلية بسهولة وتتخذ قرارات عمل أكثر ذكاءً. على الجانب السلبي، قد لا تغطي عمليات الشراء لمرة واحدة بشكل كامل أنشطة تطوير منتجات إنترنت الأشياء، مثل إضافة ميزات جديدة ونشر تحديثات البرامج الثابتة والبرامج. فكر في استخدام النموذج الدائم إذا كانت شركتك الناشئة تنتج أجهزة - على سبيل المثال، معدات اللياقة البدنية الذكية، أو أقفال الأبواب المتصلة، أو منظمات الحرارة الذكية. ومع ذلك، فإن الأجهزة التي تظل متصلة طوال الوقت يمكن أن تستهلك جزءًا كبيرًا من أرباحك بسبب التكاليف المرتفعة المرتبطة بالحوسبة السحابية. لذلك، سيحتاج فريق التسويق الخاص بك إلى بذل جهد إضافي لجذب عملاء جدد باستمرار.

• نموذج الاشتراك

تعالج استراتيجية تحقيق الدخل من إنترنت الأشياء أوجه القصور في النموذج الدائم: طالما أن لديك قاعدة مستخدمين مخلصين ومتنامية، سيكون هناك دائمًا تدفق ثابت للإيرادات لتغطية نفقاتك التشغيلية المستمرة. تتقاضى الشركات الناشئة في مجال إنترنت الأشياء التي تختار نموذج الاشتراك رسومًا بسيطة على أساس شهري أو سنوي. يمكن إصدار فواتير للميزات الإضافية، مثل ترقيات الأجهزة أو البرامج، بشكل منفصل. يناسب هذا النموذج كلاً من شركات الأجهزة والبرمجيات؛ سواء كنت تقدم منصة صيانة تنبؤية أو تقوم بتثبيت أنظمة مراقبة ذكية في المكاتب، فإن الاشتراكات يمكن أن تحافظ على استمرارية أعمالك.

• نموذج قائم على النتائج/الدفع لكل استخدام

بدلاً من فرض رسوم على العملاء مقابل حل إنترنت الأشياء، فإن الشركات التي تختار النموذج القائم على النتائج تحصل على مدفوعات مقابل النتائج الفعلية التي يحققها عملاؤها - أو الوقت الذي يستخدمون فيه المنتج. تعمل استراتيجية تحقيق الدخل من إنترنت الأشياء بشكل أفضل مع الشركات الناشئة في مجال إنترنت الأشياء الصناعية التي تؤجر المعدات المتصلة، مثل خلاطات الأسمنت أو آلات القولبة بالحقن، لشركات التصنيع. ومع ذلك، لكي تصبح مربحة، يجب أن تتأكد شركتك الناشئة من أن قاعدة المستخدمين الخاصة بك كبيرة بما يكفي أثناء استخدام المعدات بشكل متكرر.

• نموذج شفرة الحلاقة

في هذا التكتيك، تقوم الشركات الناشئة في مجال إنترنت الأشياء بتحصيل فواتير من العملاء مقابل مكونات الأجهزة والبرامج التي تضيف قيمة إلى النظام المادي السيبراني - على سبيل المثال، الأجزاء أو التطبيقات التي يمكن التخلص منها والتي تسمح للمستخدمين بإدارة الأجهزة المتصلة بكفاءة. على عكس النموذج القائم على النتائج، يساعد نهج شفرة الحلاقة في القضاء على المواقف التي يظل فيها منتجك غير مستخدم لفترات طويلة، مما يؤثر على ربحك. إذا كنت تقوم بتصنيع غسالات الأطباق أو الطابعات أو غيرها من المعدات المتصلة التي تتطلب أجزاء قابلة للاستبدال، فقد يكون اختيار طراز شفرة الحلاقة قرارًا ذكيًا.

• نموذج الخدمة

من الناحية النظرية، يتضمن هذا النموذج عناصر الاشتراك والنهج القائم على النتائج. تستخدم الشركات التي تتبع هذا المسار حلول إنترنت الأشياء كوسيلة لحث العملاء على شراء الخدمات والمنتجات ذات الصلة. على سبيل المثال، يمكنهم جمع بيانات أجهزة الاستشعار وبيعها لشركات التسويق - طالما تم جمع المعلومات بطريقة شفافة وقانونية وذات نوعية جيدة. يمكنهم تقديم خدمات الصيانة لشركات التصنيع الصناعية وتركيب أجهزة استشعار على المعدات للكشف عن علامات التدهور. حلول النظام الأساسي كخدمة (PaaS).، والتي تسمح للشركات بوضع نماذج أولية ونشر أنظمة إنترنت الأشياء الخاصة بها، يتم أيضًا تحقيق الدخل منها بشكل متكرر باستخدام نموذج الخدمة.

• نموذج تحقيق الدخل المختلط

لتحقيق دخل ثابت، قد ترغب شركتك الناشئة في الاستفادة من العديد من استراتيجيات تحقيق الدخل من إنترنت الأشياء في نفس الوقت. إذا كنت تنتج وحدات التدفئة والتهوية وتكييف الهواء الذكية، فيمكنك بيع المعدات مقابل رسوم ثابتة، وتحصيل رسوم إضافية مقابل خدمات الصيانة، وبيع المرشحات بشكل منفصل. هناك أيضًا خيار لتطوير عدة خطط لشرائح العملاء المختلفة. على سبيل المثال، تنتج شركتك الناشئة أجهزة متصلة بمتوسط ​​عمر عامين. باستخدام هذه المعرفة، يمكنك تحقيق الدخل من منتجك بثلاث طرق: 1) تقديم جهاز مناسب للميزانية مع اشتراك شهري في الخدمات المتميزة. 2) توفير جهاز بسعر معقول مع اشتراك لمدة ستة أشهر في الخدمات المتميزة. 3) تقديم جهاز متطور بسعر يتضمن تكاليف الأجهزة واشتراكًا لمدة عام ونصف في الخدمات المتميزة.

كيفية اختيار استراتيجية قوية لتحقيق الدخل من إنترنت الأشياء لشركتك الناشئة

الآن بعد أن عرفت خيارات تحقيق الدخل التي يمكن لشركتك استكشافها، يجب عليك اختيار الخيارات التي من شأنها أن تسمح لشركتك بالازدهار.

ولهذا يجب عليك:

• إجراء أبحاث سوقية موسعة

بالنسبة للمبتدئين، قم بدراسة منافسيك، بما في ذلك ميزات المنتج والميزة التنافسية وأساليب توليد الإيرادات. على الجانب الفني، يجب عليك الانتباه إلى عمليات تكامل المنافسين مع الأنظمة البيئية لإنترنت الأشياء التابعة لجهات خارجية، مثل Google Home وApple HomeKit، وبروتوكولات الشبكات المدعومة، والحوادث الأمنية الملحوظة (أو عدم وجودها). بهذه الطريقة، يمكنك تحديد الوظيفة التي ستميز منتجك عن الآخرين والعثور على مكان مربح ولكنه غير مشغول.

• حدد جمهورك المستهدف

يعد التعرف على عملائك أمرًا ضروريًا لتسعير منتجك بشكل تنافسي وتعديل استراتيجية التسويق الخاصة بك. يمكنك أيضًا ضبط وظائف أحد حلول إنترنت الأشياء لتلبية احتياجات قطاعات العملاء المختلفة واستخدام العديد من إستراتيجيات تحقيق الدخل لزيادة إيراداتك إلى الحد الأقصى. ومن الأمثلة على هذه المرونة بيع معدات التمارين المتصلة بسعر ثابت للمستخدمين النهائيين مع تقديم نموذج التعاون القائم على الدفع مقابل الاستخدام للصالات الرياضية.

• أعلن عن منتجك

مع انتشار حلول إنترنت الأشياء (خاصة في قطاع الإلكترونيات الاستهلاكية)، تفشل العديد من الشركات الناشئة في بناء قاعدة عملاء قوية وتتوقف عن العمل - بغض النظر عن مدى قيمة منتجاتها وخدماتها. باعتبارك شركة جديدة، يجب عليك تخصيص 20-25% من ميزانيتك للتسويق، وتعيين فريق تسويق داخلي، واختيار القنوات الرقمية وغير المتصلة بالإنترنت التي تسمح لك بالوصول إلى جمهورك بشكل أسرع.

• بناء النظام البيئي الخاص بك

لتقليل تراجع العملاء، يجب عليك استخدام Apple وإقناع عملائك بإنشاء نظام بيئي كامل لإنترنت الأشياء باستخدام منتجاتك. على سبيل المثال، إذا كنت تقوم بتصنيع مرايا اللياقة البدنية المتصلة، فيمكنك توسيع خط الإنتاج الخاص بك عن طريق تطوير أجهزة تتبع اللياقة البدنية أو أجهزة الاستشعار المخصصة التي يمكن ربطها بالأوزان ونسجها في الملابس الرياضية. يمكنك أيضًا تقديم واجهات برمجة التطبيقات لتعزيزها تطوير برمجيات إنترنت الأشياء الأنشطة المتعلقة بمنتجك.

• الاستمرار في الابتكار

لتحقيق النجاح في سوق إنترنت الأشياء المزدهر، والذي يسير على الطريق الصحيح ليصل إلى 3.3 تريليون دولار في سبع سنوات فقط، يجب عليك أن تبقي إصبعك على نبض تكنولوجيا إنترنت الأشياء وأن تعمل باستمرار على تحسين منتجك. ولتحقيق هذه الغاية، يوصى بإنشاء قسم مخصص للبحث والتطوير أو التعاون مع مستشاري التكنولوجيا المهرة.

إن صياغة إستراتيجية ذكية لتحقيق الدخل من إنترنت الأشياء أمر بالغ الأهمية مثل الابتكار الكامن وراء المنتج نفسه.

يكمن مفتاح النجاح في اختيار المزيج المناسب من النماذج - سواء كانت دائمة أو قائمة على الاشتراك أو قائمة على النتائج أو مختلطة - لتتناسب مع متطلبات السوق والحفاظ على تدفق الإيرادات.

إلى جانب هذا الاختيار الاستراتيجي، يشكل التركيز المستمر على أبحاث السوق ومشاركة العملاء والتسويق القوي والتطور المستمر للمنتج حجر الزاوية للنجاح في مجال إنترنت الأشياء التنافسي.

ومع استمرار نمو القطاع، فإن الشركات الناشئة التي يمكنها التنقل بفعالية بين هذه العناصر لن تضمن استقرارها المالي فحسب، بل ستأخذ أيضًا زمام المبادرة في ثورة التكنولوجيا المتصلة.

• محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. تمكين نفسك. الوصول هنا.
• أفلاطونايستريم. ذكاء Web3. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
• أفلاطون كربون، كلينتك ، الطاقة، بيئة، شمسي، إدارة المخلفات. الوصول هنا.
• أفلاطون هيلث. التكنولوجيا الحيوية وذكاء التجارب السريرية. الوصول هنا.
• المصدر https://iotworm.com/how-to-monetize-iot-products-in-2024-guide-for-startups/