لعقود من الزمن، عندما سُئلنا عن كيفية قيام وكلاء السلع الفاخرة بتوسيع شبكاتهم، كانت الإجابة الافتراضية هي من خلال مؤتمرات الصناعة وفعاليات التطوير المهني.

وإلى حد ما، لا يزال هذا صحيحا. تظل هذه المنتديات ذات قيمة لا تقدر بثمن بالنسبة للتفاعلات المباشرة التي تترك انطباعات دائمة - ومن خلال حضور مثل هذه الأحداث أو رعايتها أو حتى استضافتها، يتم تحقيق نجاحات ذات مغزى مع الزملاء والشركاء والعملاء المحتملين في الأسواق الأخرى.

لكن العالم تغير، وبدأت استراتيجيات الشبكات الجديدة في الظهور بعد أن أصبحت الاستراتيجيات القديمة بالية. على سبيل المثال، لا يزال هناك مكان للإعلانات التقليدية لوضع علامتك التجارية أمام جمهور أوسع. ومع ذلك، فهي غالبًا ما تكون اليوم جزءًا من مزيج تسويقي أكثر ديناميكية. وبالمثل، تظل الرسائل البريدية فعالة، ولكن باعتدال فقط؛ لتجنب أن يُنظر إليك على أنك بريد عشوائي، تحتاج إلى إنتاج مواد مدروسة وعالية القيمة تكسر القالب. أما بالنسبة للمكالمات الباردة – لحسن الحظ، فقد دخلنا عصرًا حيث توجد خيارات أفضل بكثير على الطاولة.

إن تحديث إستراتيجية التواصل الخاصة بك ليس بالأمر السهل دائمًا، ولكنه ضروري إذا كنت ترغب في الاستمرار في تمييز خدماتك وتوسيع نطاق تأثيرك. إليك بعض الأفكار لمساعدتك على البدء.

5 نصائح لبناء الجسور مع الأقران

كلير جروم وأنجيلا وو – شركة سوثبي إنترناشيونال ريالتي إيست سايد للوساطة المالية

أقوم باستمرار بتحديث استراتيجيات التواصل الخاصة بي وأتعمد تحديد الأشخاص الذين أحتاج إلى إعادة الاتصال بهم. باعتبارنا وكلاء فاخرين، تمثل العلاقات العالمية أولوية، لأنها تساعدنا على فهم الاتجاهات والطلب في الأسواق الأخرى مع تنمية شبكات الإحالة الخاصة بنا أيضًا. لكن العلاقات المحلية والإقليمية تظل بالغة الأهمية، وفيما يلي خمس استراتيجيات للمساعدة في تحقيق ذلك.

1. فكر بشكل أكبر مع التكنولوجيا الرقمية

مواقع الشبكات الاجتماعية مثل LinkedIn مفيدة بالطبع، ولكن هناك ما هو أكثر من ذلك بكثير فيما يتعلق بالشبكات الرقمية. هل موقع الويب الخاص بك محدث بمحتوى مقنع يعرض الخصائص التي تمثلها والخبرة الفريدة التي تجلبها إلى المحادثة؟ هل تقوم بالتدوين أو مدونة الفيديو، وتقدم صوتًا مميزًا ووجهة نظر أصلية؟

يمكن أن تكون هذه المنصات وسيلة حقيقية لإقامة علاقة فعالة مع زملائهم من وكلاء السلع الفاخرة - وتعد الاجتماعات الافتراضية والمؤتمرات عن بعد من الطرق الملائمة للمتابعة معهم.

2. كن لبقًا – وتكتيكيًا

روبرتا جولوبوك - شركة سوثبي إنترناشونال ريالتي إيست سايد للوساطة

يمكنك أيضًا تحسين طريقة تعاملك مع أحداث التواصل الشخصية. بدلًا من السماح للصدفة العشوائية بأن تحدد من سأقابله، انتبهت إلى قائمة الضيوف وأحرص على التعرف على ثلاثة عملاء من كل مدينة. وهذا يمنحني خيارات، حتى أتمكن دائمًا من مطابقة العميل المناسب مع الوكيل المناسب عند إجراء الإحالات.

3. إنشاء منصة فريدة من نوعها

بدءًا من ملفات البودكاست الأسبوعية التي تستضيف محادثات متعمقة ووصولاً إلى قنوات TikTok التي تقدم العقارات الفاخرة للجيل القادم، يمكن للوكلاء الإبداع في كيفية الوصول إلى جماهير جديدة. لقد بدأت مؤخرًا عرضًا جديدًا عبر الإنترنت يسمى ما وراء الباب - مائدة مستديرة حيث يناقش كبار المتخصصين في العقارات السوق - ويتم تشغيلها حاليًا في الجزء الخلفي من سيارات الأجرة في مدينة نيويورك.

4. إعطاء الأولوية لتعليمك

روبرتا جولوبوك - شركة سوثبي إنترناشونال ريالتي إيست سايد للوساطة

إن فرص التطوير المهني تؤتي ثمارها لأنك قد تقوم بتوسيع شبكتك بشكل عضوي من خلال مقابلة وكلاء آخرين مسجلين في نفس الدورة التدريبية. حتى لو لم تقم بذلك، فأنت لا تزال تنمي قدراتك، وهو أحد أفضل الاستثمارات التي يمكنك القيام بها كوكيل. أنا شخصياً أوصي بـ Ninja Selling لكي تصبح وكيلًا ومسوقًا شبكيًا أفضل.

5. كن جارًا ممتازًا

كما ذكرنا سابقًا، تعد الاتصالات المحلية لا تقل أهمية عن الروابط العالمية، وأنا أشجع الوكلاء بشدة على بناء علاقات مع المتخصصين في الصناعة والشركات المحلية في منطقتهم المباشرة. وهذا يفتح الباب أمام شراكات محتملة تعود بالنفع على الطرفين.

3 طرق للبقاء على اتصال مع العملاء

سيبيل كاداجيان - شركة سوثبي إنترناشيونال ريالتي إيست سايد للوساطة

بينما تعمل على تنمية سمعتك مع زملائك، يمكنك أيضًا تنمية العلاقات مع العملاء الحاليين والمحتملين. فيما يلي ثلاث طرق يمكنك وضعها في الاعتبار أثناء تحديث استراتيجية الشبكة الخاصة بك.

1. الارتقاء بمجتمعك

باعتبارنا وكلاء عقاريين، لدينا فرصة لنكون ركائز للمجتمعات التي نمثلها - وما هي أفضل طريقة للارتقاء بها من خلال رعاية أو المشاركة في المنظمات التي يهتم بها جمهورك المستهدف؟ يمكن أن يساعدك الانضمام إلى النوادي الاجتماعية ودعم الأحداث الخيرية على مقابلة اللاعبين الرئيسيين.

2. كن مسوقًا ذاتيًا ذكيًا

هاري ناصر – شركة سوثبي إنترناشونال ريالتي إيست سايد للوساطة المالية

عند تحسين قنواتك الرقمية لجمهور من أقرانك في مجال العقارات الفاخرة، قم بصياغة محتوى يلقى صدى لدى مستهلكي أسلوب الحياة الفاخر. يجب أن تحظى منصات الوسائط الاجتماعية مثل Instagram وX بنفس الأولوية مثل LinkedIn وموقع الويب الخاص بك أثناء قيامك بتسويق نفسك للمشترين المحتملين والمحتملين.

3. رعاية العلاقات الرئيسية

بمجرد أن تكون لديك علاقات قوية، لا تدعها تضعف مع مرور الوقت. أقوم بإرسال بطاقات الشكر في كثير من الأحيان، وأتابع تواريخ الإغلاق حتى أتمكن من إرسال ملاحظات الذكرى السنوية. تساعد هدايا الأعياد والحفل السنوي أو العشاء للعملاء أيضًا على تمييزي والتأكد من أن جهات الاتصال الخاصة بي تتذكرني.

الجمع بين الاستراتيجيات لرؤية نتائج حقيقية

كلير جروم وأنجيلا وو – شركة سوثبي إنترناشيونال ريالتي إيست سايد للوساطة المالية

ولا تعمل أي من هذه الاستراتيجيات بمعزل عن غيرها. يمكنك بدء محادثات جديدة من خلال الرسائل المباشرة على منصات التواصل الاجتماعي، مع تصميم رسائل بريد إلكتروني تسويقية ثاقبة ليتم توزيعها عبر CRM. يمكنك تحفيز المشاركة من خلال موقع الويب الخاص بك والجولات الافتراضية، مع تحديد مواعيد القهوة شخصيًا أيضًا.

إنه كثير، لكنه ضرورة في العقارات الفاخرة اليوم. إنه لأمر مجزٍ للغاية أن تشهد استراتيجيات التواصل المتكاملة الخاصة بك تحقق النجاح لك ولكل من تؤثر عليه في عملك.

بارعة في مجالها وتحظى باحترام كبير من قبل عملائها، تعمل كلير جروم في بيع العقارات في نيويورك منذ عام 2001. تم تصنيف كلير ضمن أفضل وكلاء العقارات في REALTrends من حيث حجم المبيعات في عام 2019، وهي وكيلة حائزة على جوائز باعت أكثر من 300 مليون دولار في العقارات. يأتي نجاح كلير من حقيقة أنها تعرف أعمالها جيدًا، ولديها نظرة حريصة على القيمة والإمكانات وتقدم خدمة صادقة لكل عميل. وهي تعمل مع شبكة إحالة عالمية واسعة النطاق تضع عملائها بين أفضل الأيدي القادرة، بغض النظر عن المكان الذي يتطلعون إلى العيش فيه في العالم.

جرب الأحدث من Sotheby's International Realty on إنستغرام, فيسبوك, تويتر, لينكد إن, يوتيوب والآن فصاعدا تيك توك.

• محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. تمكين نفسك. الوصول هنا.
• أفلاطونايستريم. ذكاء Web3. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
• أفلاطون كربون، كلينتك ، الطاقة، بيئة، شمسي، إدارة المخلفات. الوصول هنا.
• أفلاطون هيلث. التكنولوجيا الحيوية وذكاء التجارب السريرية. الوصول هنا.
• المصدر https://www.inman.com/2023/12/25/how-to-refresh-your-networking-strategy-for-2024/