إن بيع منزل يحتاج إلى ترقيات بسيطة، مثل مطبخ جديد أو سجاد جديد، شيء واحد. ولكن كيف تبيع منزلاً يحتاج إلى إصلاحات كبيرة؟
إذا تعرض العقار لأضرار جسيمة أو كان لديه صيانة مؤجلة واسعة النطاق، فإن التجديدات ليست فقط تفضيلية ولكنها ضرورية. تتغير إستراتيجيتك التسويقية، ويجب مراعاة المشتري المستهدف، والأهم من ذلك، عليك تحديد السعر المناسب.
تقييم مدى الإصلاحات المطلوبة
إذا كنت تعرف بالفعل أن هناك حاجة إلى إصلاحات واسعة النطاق على الممتلكات الخاصة بك، فمن الأفضل أن تستعين بمحترف. قبل أي شيء آخر، حدد ما تواجهه. وهذا يعني الحصول على فحص مفصل.
سيقوم الخبير بتحديد المشكلات الحرجة مثل السلامة الهيكلية أو الأنظمة الكهربائية القديمة أو العفن الشديد. تعتبر هذه الخطوة حاسمة لأنك قد تجد أن العمل الباهظ الثمن الذي تعتقد أن هناك حاجة إليه ليس باهظ الثمن كما كنت تظن.
يعد فهم نطاق الإصلاح أمرًا ضروريًا لسببين - فهو يساعدك على التواصل بشفافية مع المشترين المحتملين بشأن حالة العقار ويمنحك أساسًا لتحديد ما إذا كانت الإصلاحات ممكنة أو ما إذا كان البيع كما هو هو الطريق الأكثر ذكاءً.
الإصلاحات الرئيسية مقابل الإصلاحات والترقيات السريعة
تعتبر الإصلاحات الرئيسية مشكلات مهمة يمكن أن تؤثر على سلامة المنزل أو وظائفه أو سلامته الهيكلية. إن استبدال السقف أو الإصلاحات الأساسية أو إصلاحات السباكة الشاملة ليست اختيارية وغالبًا ما تتطلب استثمارات كبيرة.
ومع ذلك، فإن الإصلاحات والترقيات السريعة لا تتعلق بالضرورة بقدر ما تتعلق بالجاذبية والقيمة. وتشمل هذه تحديث المطبخ القديم، أو إعادة طلاء الجدران، أو استبدال السجاد البالي. إنها تجعل المنزل يبدو أفضل ويمكن أن تزيد من قابليته للتسويق.
عندما تكون هناك حاجة إلى إصلاحات كبيرة، يجب الكشف عنها للمشترين المحتملين. يجب على وكيلك العقاري تقديم النصح لك بشأن عملية الإفصاح في ولايتك. وعلى الأرجح، سيطلبون منك الالتزام بالشفافية بشأن الضرر سواء في الإفصاحات المطلوبة قانونًا أو في قائمتك.
عند بيع الجزء العلوي المثبت، من مصلحة الجميع أن يكونوا صادقين بشأن مدى الضرر. وإلا فقد تجد نفسك في مفاوضات طويلة وغير مجدية، أو ما هو أسوأ من ذلك، قد تجد نفسك في نزاع قانوني.
قرر ما إذا كنت تريد الإصلاح أو البيع كما هو
هناك فرق بين بيع عقار يحتاج إلى إصلاحات وبيع عقار يحتاج إلى إصلاحات مع تسويقه "كما هو".
عند البيع كما هو، يشير البائع إلى أنه على علم باستثمار التجديد المطلوب ولكنه غير مستعد لتقديم أي مساعدة مالية. يجب على المشتري التوقيع على عقد وهو يعلم أنه على الرغم من أنه يمكنه تعيين مفتش منزل لمعرفته، إلا أنه لا يمكن استخدام أي شيء تم الكشف عنه أثناء تفتيش المنزل للتفاوض على سعر أقل أو الانسحاب من الصفقة.
في عملية البيع كما هي، يتم تحديد توقعات المشتري منذ البداية. إنهم يعلمون أنهم يحصلون على سعر أقل، ولكن مع إدراك أن تكلفة الإصلاحات وجهدها تقع على عاتقهم. يعد هذا النوع من البيع جذابًا بشكل خاص للمستثمرين أو المقاولين الذين يبحثون عن صفقة يمكنهم تجديدها أو تأجيرها.
افهم قيمة منزلك
قبل أن تقرر بيع منزلك كما هو، من المفيد أن تفهم قيمته بدون أو بعد الانتهاء من الإصلاحات اللازمة. لتحديد قيمة منزلك كما هو، عليك أن تأخذ في الاعتبار عدة عوامل، بما في ذلك:
- الموقع الجغرافي
- حجم
- تصميم
- مدى الإصلاحات اللازمة.
قد تظل المنازل الموجودة في الأحياء المرغوبة أو ذات الميزات الفريدة ذات قيمة كبيرة على الرغم من حاجتها إلى الإصلاحات. ومع ذلك، فإن المشكلات الرئيسية مثل المشكلات الهيكلية أو الأنظمة القديمة (مثل السباكة أو الكهرباء) يمكن أن تقلل من قيمة المنزل بشكل كبير.
قارن منزلك بعقارات مماثلة في منطقتك وفي حالة أفضل لتحديد القيمة السوقية الأساسية. يمكنك بعد ذلك التعديل للأسفل بناءً على تكلفة ومدى الإصلاحات اللازمة. يمكن لوكلاء العقارات والمثمنين تقديم رؤى قيمة خلال هذا التقييم.
يتطلب تقدير قيمة منزلك بعد الإصلاحات اتباع نهج مختلف. عليك أن تأخذ في الاعتبار تكلفة الإصلاحات والزيادة المحتملة في قيمة المنزل التي قد تجلبها. لا تقدم جميع الإصلاحات نفس عائد الاستثمار (ROI).
على سبيل المثال، عادةً ما يوفر تحديث المطبخ أو الحمام عائدًا على الاستثمار أعلى من الإصلاحات "غير المرئية" مثل نظام التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) الجديد. احصل على عروض أسعار للإصلاحات اللازمة لفهم الاستثمار المالي المطلوب. بمجرد حصولك على هذا الرقم، يمكنك تقدير قيمة ما بعد الإصلاح لمنزلك.
فهم منزلك تسمح لك القيمة، قبل وبعد الإصلاح، بإجراء تحليل للتكلفة والعائد. إذا كانت تكلفة الإصلاحات أقل بكثير من الزيادة المحتملة في القيمة، فقد يكون الاستثمار في الإصلاحات أمرًا حكيمًا. ومع ذلك، إذا كانت التكلفة مرتفعة وكانت الزيادة في القيمة هامشية، فقد يكون البيع كما هو أكثر حكمة من الناحية المالية.
فى المعظم تقييم دقيق، والتشاور مع المتخصصين في القطاع العقاري. يمكن للوكيل العقاري المحلي تقديم نظرة ثاقبة لظروف السوق الحالية وتفضيلات المشتري، بينما يقوم المثمن بتقييم الممتلكات الخاصة بك بشكل موضوعي.
FastExpert يجعل من السهل العثور على متخصصين في العقارات متخصصين في العقارات التي تحتاج إلى إصلاح. ابدأ بحثك اليوم واعثر على أفضل وكيل لمساعدتك في بيع المثبت العلوي الخاص بك.
متى يجب عليك بيع منزلك كما هو؟
يعتمد تحديد ما إذا كنت تريد البيع كما هو أم لا على حالة المنزل وأموالك وظروف السوق. فيما يلي بعض السيناريوهات التي قد يكون فيها البيع كما هو هو الخيار الأفضل:
- عندما تكون الإصلاحات مكلفة للغاية
إذا كنت لا تستطيع تحمل تكاليف الإصلاحات أو لا ترغب في الاستثمار فيها، فإن البيع كما هو أمر منطقي. غالبًا ما يكون هذا هو الحال مع المشكلات الهيكلية الرئيسية أو الأنظمة الكهربائية القديمة أو الأضرار الكبيرة في السقف. - في سوق البائع
إذا كان السوق ساخنًا ويتم بيع المنازل بسرعة، يكون المشترون أكثر استعدادًا لشراء منزل يحتاج إلى عمل. قد تجد أن الطلب يفوق الجوانب السلبية لبيع منزل يحتاج إلى إصلاحات. - الاستعجال للبيع
إذا كنت بحاجة إلى البيع بسرعة بسبب ظروف شخصية مثل الانتقال أو الطلاق أو الضائقة المالية، فإن البيع كما هو يمكن أن يسرع العملية. - عندما ترث عقارًا
إذا ورثت عقارًا قديمًا أو في حالة سيئة، ولم يكن لديك الاهتمام أو الوقت أو الموارد المالية للتعامل مع التجديدات، فإن البيع كما هو يسمح لك بتفريغ العقار دون استثمار إضافي. - من المرجح أن يتم هدم المنزل
في بعض الحالات، تكون قيمة العقار بشكل رئيسي في الأرض، ومن المرجح أن يتم هدم المنزل من قبل المالك الجديد. في مثل هذه الحالات، لا تستثمر في أي إصلاحات. - الرغبة في عملية بيع بسيطة
البيع كما هو يبسط العملية عن طريق تقليل المفاوضات المتعلقة بحالة العقار. - عندما يكون عائد الاستثمار المحتمل منخفضًا
إذا لم يكن العائد المحتمل على الاستثمار (ROI) للإصلاحات كبيرًا بما يكفي لتعويض التكاليف والجهد، فقد يكون البيع كما هو أكثر منطقية من الناحية المالية. عندما تستثمر في إصلاحات المنزل، فإنك تريد التأكد من حصولك على سعر بيع أعلى بكثير في المقابل.
حدد سعرًا واقعيًا
قد يكون تسعير المنزل الذي يحتاج إلى إصلاحات أمرًا صعبًا. وهنا يكون من المهم الاعتماد على خبرة وكيلك العقاري ومعرفته بالسوق.
القيمة السوقية العادلة هو ما سيدفعه المشتري الراغب مقابل الممتلكات الخاصة بك. أنت بحاجة إلى وكيل يفهم سوق المنازل المتعثرة ويكون على اتصال بما سيتحمله مشتري المنازل ومشتري الاستثمار. إذا بالغت في سعر العقار، فسوف يبقى المثبت العلوي في السوق، وستصبح القائمة قديمة.
معظم المشترين الذين يفكرون في منزل يحتاج إلى إصلاحات كبيرة هم من الباحثين عن الصفقات. كن مستعدًا لخفض سعر البيع بناءً على التعليقات وظروف السوق. إذا لم يكن منزلك يجذب الاهتمام، فقد يكون سعره مرتفعًا جدًا، خاصة بالنظر إلى حالته. يمكن لوكيلك تقديم تعليقات من العروض والمنازل المفتوحة لإبلاغك بأي تعديلات ضرورية.
كن شفافًا: لا تخيف المشترين
الشفافية في قائمتك غير قابلة للتفاوض في المنازل التي تحتاج إلى إصلاحات.
إذا لم تكن الإصلاحات واضحة على الفور، فيجب أن تكون قائمتك واضحة بشأن حالة العقار. تأكد من أن قائمتك تنص صراحةً على الحاجة إلى الإصلاحات.
يساعد هذا الصدق مقدمًا في جذب النوع المناسب من المشتري - الشخص المستعد لمشروع التجديد والمهتم به. في كثير من الأحيان، يعني ذلك مشتريًا نقديًا أو مستثمرًا مستعدًا لتولي المشروع.
تحضير المنزل للبيع
إن مجرد بيع منزل يحتاج إلى إصلاحات كبيرة أو البيع كما هو لا يعني أنك لا تحتاج إلى القيام بأي أعمال تحضيرية قبل الإدراج. القليل من الجهد يمكن أن يقطع شوطا طويلا في جعل العقار أكثر جاذبية للمشترين المحتملين.
أنت بحاجة إلى التأكد من أن المشتري المهتم يمكنه رؤية إمكانات العقار، حتى لو كان باحثًا عن الصفقات.
التنظيف العميق والتخلص من الفوضى
الفوضى يمكن أن تجعل المساحات تبدو أصغر وأكثر فوضوية. يمكن للتنظيف الشامل أن يغير شكل ومظهر أي عقار، حتى المنزل الذي يحتاج إلى إصلاحات.
إذا أمكن، تجاوز عملية إزالة الغبار والكنس؛ فكر في تنظيف السجاد بالبخار وغسل النوافذ ومعالجة أي مناطق بها أوساخ أو عفن. قم بإزالة العناصر غير الضرورية، وفكر في حل تخزين مؤقت إذا لزم الأمر.
وهذا يساعد المشترين على تصور إمكانات المساحة دون تشتيت انتباههم بممتلكاتهم الشخصية.
إصلاحات طفيفة قد تؤتي ثمارها
إذا كان هناك الكثير من المشاكل المتعلقة بالعقار، فقد يكون من الصعب رؤية ما هو أبعد من الجزء العلوي المثبت وتصور منزل الأحلام المحتمل.
يمكن أن يساعد إجراء بعض الإصلاحات الطفيفة في إبراز أفضل ميزات مكان الإقامة. فكر في إجراء إصلاحات صغيرة مثل:
- طبقة جديدة من الطلاء المحايد.
- إصلاح الحنفيات المتسربة، واستبدال المصابيح المحترقة، والتأكد من فتح وإغلاق الأبواب والأدراج بسلاسة.
- التحسينات الخارجية التي تعزز جاذبية الرصيف، مثل قص العشب، وتقليم التحوطات، وربما إضافة بعض النباتات في الأصيص إلى المدخل.
عند بيع منزل كما هو، فإن هدفك هو التأكد من أن العقار لا يزال يقدم أفضل حالاته. تهدف إلى إنشاء لوحة قماشية فارغة تسهل على المشترين رؤية الإمكانات.
تسويق منزل يحتاج إلى إصلاحات
تختلف استراتيجية بيع المنزل الذي يحتاج إلى عمل قليلاً عن بيع المنزل الجاهز. الهدف هو جذب المشترين الذين يبحثون على وجه التحديد عن منزل مشروع أو فرصة استثمارية. في كثير من الأحيان، ينتهي بهم الأمر إلى أن يكونوا مشترين نقدًا.
يجب على وكيلك أن يصمم جهودك التسويقية لجذب هذه المجموعات. تذكر أن كل منزل له نقاط البيع الخاصة به. سلط الضوء على جوانب العقار التي تجذبهم بشكل خاص، مثل الموقع الجيد، أو الهياكل الهيكلية الصلبة، أو إمكانية تحقيق عائد كبير على الاستثمار.
إلى جانب قوائم العقارات المعتادة، اسأل وكيلك عن المنصات والمنتديات التي تلبي احتياجات المستثمرين أو أولئك الذين يبحثون عن مشاريع التجديد.
الإفصاحات القانونية
كل دولة لديها القوانين المختلفة المتعلقة بالإفصاح في المعاملات العقارية. بشكل عام، يجب على البائعين إبلاغ المشترين المحتملين بأي مشكلات معروفة تتعلق بالعقار. عادةً ما يتم تقديم هذه الإفصاحات كتابيًا ويتم تقديمها في وقت مبكر من عملية الشراء.
تأكد من اتباعك أنت ووكيلك لمتطلبات الإفصاح الخاصة بولايتك. لدى بعض الولايات قائمة شاملة بما يجب الكشف عنه أو نموذج إفصاح قياسي، بينما تعمل دول أخرى على أساس أكثر عمومية.
عند ملء نماذج الإفصاح، كن محددًا قدر الإمكان. إذا كانت هناك مشكلة معروفة، قم بوصفها بالتفصيل. على سبيل المثال، إذا كان هناك تسرب معروف في السقف، فحدد موقعه وخطورته وأي خطوات لتخفيف المشكلة.
فكر في إجراء فحص مسبق وإتاحة التقرير للمشترين المحتملين. وهذا يدل على الشفافية ويقدم وصفًا تفصيليًا لحالة العقار، مما يقلل من احتمالية حدوث نزاعات لاحقًا.
إن الإفصاح الكامل يتجاوز مجرد استيفاء المتطلبات القانونية، فهو يبني الثقة في المشترين. عندما يكون المشترون على علم تام، يمكنهم اتخاذ القرارات بناءً على قدراتهم واهتماماتهم. غالبًا ما يؤدي هذا الانفتاح إلى مفاوضات أكثر سلاسة وعملية بيع أسرع.
استهدف الفئة الديموغرافية المناسبة للمشتري
المنزل الذي يحتاج إلى عمل كبير ليس مناسبًا لكل أنواع المشترين. عادةً ما يكون المشترون المثاليون هم أولئك الذين يرون ما هو أبعد من الحالة الحالية للعقار ويدركون إمكاناته. يشمل هؤلاء المستثمرين العقاريين، وعشاق الأعمال اليدوية، والأفراد الذين يبحثون عن منزل مشروع. بالإضافة إلى ذلك، غالبًا ما يتطلب المنزل الذي يحتاج إلى إصلاحات مشتريًا نقديًا، حيث يرى المقرضون أن العقارات في حالة سيئة كاستثمار محفوف بالمخاطر.
يجب على وكيلك العقاري تنفيذ استراتيجية تسويقية تستهدف الفئة السكانية المناسبة للمشتري. من المهم التأكيد على قدرة العقار على التخصيص، أو فرصة زيادة القيمة بعد التجديدات، أو جاذبيته كاستثمار طويل الأجل. إذا أمكن، قم بتقديم تمثيلات مرئية مثل العروض الرقمية أو الخطط المفاهيمية التي تظهر المنزل بعد التجديدات.
التفاوض مع المشترين
باعتبارك مالك عقار، فإن هدفك الأساسي هو تأمين أفضل صفقة ممكنة مع كونك واقعيًا بشأن حالة العقار. التفاوض فن؛ يبحث معظم المشترين الذين يفكرون في استخدام الجزء العلوي المثبت عن صفقة.
أثناء عملية التفاوض، عليك أن تتذكر ما يلي:
- كن مستعدًا للعروض الأقل
- تعرف على النتيجة النهائية الخاصة بك
- كن مرنًا فيما يتعلق بالسعر أو شروط البيع
أثناء عملية التفاوض، يجب على البائعين الاستماع إلى نصيحة وكيلهم العقاري. يفهم الوكيل ذو الخبرة سوق الإسكان المحلي وتفضيلات المشتري. كما أنهم يفهمون بشكل أفضل تكلفة جميع الإصلاحات وكيف سيؤثر ذلك على سعر البيع. تذكر، عند بيع منزل يحتاج إلى إصلاحات، فإن العرض النقدي عادة ما يكون أفضل من العرض الذي يقدم المزيد من المال.
للعثور على الخبير المناسب، من ذوي الخبرة في بيع العقارات التي تحتاج إلى إصلاح، ابدأ به FastExpert. تعمل منصة البحث FastExperts على تسهيل التواصل مع الوكلاء المحليين ذوي التصنيف العالي الذين يفهمون تعقيدات بيع الأجزاء العلوية من المثبتات.
خيارات البيع البديلة
قد لا تكون طرق البيع التقليدية دائمًا هي الأفضل عند بيع منزل يحتاج إلى إصلاحات.
في بعض الأحيان، يكون من الأفضل استكشاف خيارات بيع بديلة مثل البيع للمستثمرين، أو تمويل البائع، أو iBuyers نقدًا.
تمويل البائع
إن تقديم تمويل البائع يجذب المزيد من المشترين، وخاصة أولئك الذين قد لا يكونون مؤهلين للحصول على القروض المصرفية التقليدية. إنه ينطوي على قيامك بدور المُقرض، وتوفير دخل ثابت من خلال الدفعات الشهرية.
بالإضافة إلى ذلك، فإن توزيع الدخل من البيع مع مرور الوقت يمكن أن يوفر مزايا ضريبية محتملة.
استهداف المستثمرين والمطورين
يعد استهداف المستثمرين أو المطورين أيضًا خيارًا رائعًا، خاصة إذا كان الهيكل عبارة عن عملية هدم، ولكنه عادةً ما يتضمن العمل مع وكيل يتمتع بشبكة مطورين قوية.
غالبًا ما يهتم المطورون بالأرض أكثر من اهتمامهم ببنيتها، وعادةً ما يشترون العقارات "كما هي". والنتيجة هي عملية بيع أبسط، وأسعار تنافسية في المناطق ذات الطلب المرتفع.
المشترين النقديين
البيع للمشترين النقديين عبر الإنترنت مثل HomeLight ويعد Opendoor خيارًا شائعًا بشكل متزايد. توفر هذه الشركات عروضًا سريعة وتقلل من متاعب بيع المنزل، مثل الترتيب والمفاوضات المطولة.
إن عمليتهم المباشرة والفعالة تجذب البائعين الذين يبحثون عن عملية بيع مباشرة دون تعقيدات سوق العقارات التقليدية. عند النظر في هذه الخيارات، يمكن أن توفر استشارة أحد المتخصصين في العقارات رؤى قيمة، مما يساعدك على اختيار المسار الأنسب لعقارك.
تمكين بيع الممتلكات الخاصة بك
بيع منزل يحتاج إلى إصلاحات كبيرة ليس بالأمر السهل بأي حال من الأحوال. تعد الشفافية وفهم قيمة الممتلكات الخاصة بك والاستهداف الاستراتيجي للمشترين المناسبين أمرًا أساسيًا لعملية بيع ناجحة. سيكون الوكيل العقاري ذو الخبرة لا يقدر بثمن، حيث يقدم التوجيه ورؤى السوق ومهارات التفاوض لمساعدتك في الحصول على أفضل سعر لممتلكاتك.
ابدأ رحلتك مع FastExpert للعثور على محترف موثوق به يمكنه إرشادك نحو عملية بيع ناجحة، مما يجعل العملية أكثر سلاسة وكفاءة. مع التوجيه والإستراتيجية الصحيحة، يمكن أن يكون بيع الجزء العلوي من المثبت الخاص بك تجربة إيجابية ومجزية.
- محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. تمكين نفسك. الوصول هنا.
- أفلاطونايستريم. ذكاء Web3. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
- أفلاطون كربون، كلينتك ، الطاقة، بيئة، شمسي، إدارة المخلفات. الوصول هنا.
- أفلاطون هيلث. التكنولوجيا الحيوية وذكاء التجارب السريرية. الوصول هنا.
- المصدر https://www.fastexpert.com/blog/sell-a-house-that-needs-major-repairs/
