بيع المنزل أمر مرهق في أي ظرف من الظروف. أنت تمر بتغيير كبير في حياتك حيث يجب تعبئة كل ما تملكه ونقله إلى موقع جديد وإعادته إلى مكانه.
ومع ذلك، فإن بيع منزل في حالة سيئة يمكن أن يكون أكثر إرهاقا. من الطبيعي أن تقلق بشأن العثور على مشترين مهتمين بينما ترغب أيضًا في الحصول على القيمة السوقية العادلة لمنزلك.
غالبًا ما يشعر بائعو المنازل المتعثرة بالقلق بشأن توقيت بيع المنزل. لا أحد يريد أن تبقى ممتلكاته في السوق لعدة أشهر.
لحسن الحظ، يمكنك تطوير استراتيجية لبيع منزلك، بغض النظر عن حالته الحالية. يمكنك العمل مع محترفي العقارات الذين يعرفون كيفية تسويق العقار والعثور على أفضل العناصر التي تجعله مرغوبًا.
استخدم هذا الدليل لاكتشاف خياراتك ومعرفة كيفية بيع منزل في حالة سيئة.
ماذا تعني عبارة "الحالة السيئة" حقًا؟
غالبًا ما تكون عبارة "حالة سيئة" مصطلحًا شاملاً للإشارة إلى العقارات التي تحتاج إلى عمل. ومع ذلك، فهو لا يحدد في الواقع حالة الممتلكات الخاصة بك.
بينما يمكنك استخدام عبارة "حالة سيئة" لوصف منزلك، فقد يكون من الأفضل استخدام مصطلح أكثر تحديدًا يوفر سياقًا للوكلاء والمشترين. فيما يلي بعض المصطلحات الشائعة وماذا تعني.
- حالة عادلة: إذا كان المنزل متهدما ولكنه صالح للسكن، فهو يعتبر عقارا في حالة جيدة. قد تحتاج العقارات ذات الحالة المعقولة إلى إصلاحات أو ترقيات كبيرة، ولكن يمكن لأي شخص أن يعيش هناك بأمان.
- غير صالح للسكنى: هذا يعني أن المنزل غير آمن أو غير صحي للعيش فيه. هذا هو تعريف العديد من السماسرة للمنزل ذي الحالة السيئة. قد تواجه الممتلكات غير الصالحة للسكن مشكلة شديدة في العفن أو مشكلات خطيرة في السباكة تسبب تسربات في جميع أنحاء العقار.
- بحاجة إلى إصلاحات كبيرة: هناك أوقات تعتبر فيها الممتلكات الصالحة للسكن في حالة سيئة. يحدث هذا عندما يحتاج المنزل إلى إصلاحات كبيرة لجعله فعالاً. على سبيل المثال، قد يتسبب السقف المتضرر بشدة في حدوث تسربات وتيارات على مدار العام. كلما طال إهمال الإصلاحات، زاد الضرر الذي تسببه.
- تحتاج إلى تنظيف أو تجديد كبير: حتى إذا كان المنزل لا يحتاج إلى إصلاحات هيكلية، فقد تكون هناك مشكلات تحتاج إلى معالجة قبل أن يتمكنوا من نقله. على سبيل المثال، كان من الممكن أن تتسرب عقود من دخان السجائر إلى الجدران. يمكن أن تبقى الروائح المنبعثة من بول الحيوانات الأليفة في السجادة. سيحتاج البائع أو المشتري إلى الاهتمام بهذه التجديدات.
تُستخدم هذه المصطلحات لتعريف المنازل في معظم المناطق. ومع ذلك، قد يكون سوق العقارات المحلي الخاص بك مختلفًا. اطلب من وكيل عقاري أن يلقي نظرة على منزلك ويرى كيف سيحدده.
شريك مع الوكيل العقاري المناسب
إذا كنت تعيش في عقار يعتبر في حالة سيئة، فإن خطوتك الأولى هي مقابلة وكيل عقاري لمناقشة الخيارات المتاحة أمامك. في معظم الحالات، سيقوم السمسار بزيارة منزلك وتقديم تقييم لقيمته بالإضافة إلى توصيات حول كيفية بيعه. ومع ذلك، فمن المفهوم إذا كنت لا ترغب في دعوة هؤلاء الخبراء إلى الممتلكات الخاصة بك حتى الآن.
فكر في الاجتماع مع ثلاثة أو أربعة من المرشحين للوساطة العقارية في موقع ثانوي، مثل مكتب الوساطة الخاص بهم، أو مقهى، أو مكتبتك المحلية. يمكنك أن تعرض عليهم صورًا لمنزلك وتحدد الوكيل الأنسب لاحتياجاتك. بمجرد أن تشعر بالارتياح مع السمسار الذي تريد تعيينه، يمكنك دعوته لرؤية منزلك.
يشعر بعض الأشخاص بالارتياح عند دعوة الوكلاء إلى منازلهم على الفور. إذا كانت هذه هي حالتك، يمكنك أن تطلب من ثلاثة وكلاء على الأقل القيام بجولة في الممتلكات الخاصة بك وتقديم تقدير لقيمة بيع المنزل.
يجب على كل وكيل أن يعطيك تحليل السوق المقارن (CMA) على الممتلكات. يمكنك أيضًا استخدام الأدلة الخاصة بك كيفية مقابلة وكلاء العقارات لطرح الأسئلة الصحيحة بناءً على احتياجاتك.
يعد الاجتماع مع العديد من السماسرة أمرًا ضروريًا عند بيع منزل في حالة سيئة. عليك أن تثق في أن وكيلك يتمتع بالخبرة الكافية للعثور على مشترين وشخص جيد للعمل معه. إذا كنت لا تشعر أنه يمكنك الوثوق بالسمسار الخاص بك وأنه يبحث عن مصلحتك، فابحث عن وكيل آخر في منطقتك.
قيِّم خياراتك لمعالجة حالة العقار
بمجرد أن تقرر بيع منزلك، فإن الخطوة التالية هي تحديد مقدار العمل الذي تريد وضعه في العقار قبل إدراجه. البائع المتوسط يستثمر 5,400 دولار في منزلهم عندما يستعدون لبيعه. إذا كانت الممتلكات الخاصة بك تحتاج إلى إصلاحات أو تجديدات كبيرة، فيمكنك إنفاق آلاف الدولارات الإضافية.
ليست الإصلاحات والتجديدات باهظة الثمن فحسب، بل إنها تستغرق وقتًا طويلاً أيضًا. إذا كنت ترغب في استبدال السقف الخاص بك، فقد تضطر إلى تأجيل تاريخ البيع الخاص بك لمدة شهر أثناء انتظار المقاولين للعثور على الوقت في جداولهم.
أثناء تحدثك مع وكيلك العقاري، قم بمراجعة مقدار الوقت والمال الذي ترغب في إنفاقه عند إعداد منزلك للبيع. فيما يلي بعض مستويات الاستثمار التي يجب مراعاتها.
بيع كما هو
الخيار الأول هو بيع منزلك كما هو. وهذا يعني أنك لن تقوم بأي تجديدات أو تحسينات على العقار قبل إدراجه. هناك فوائد كبيرة للبيع كما هو:
- يمكنك إدراج منزلك على الفور. هذا مثالي إذا كنت بحاجة إلى التحرك بسرعة.
- لن تنفق أي أموال على الإصلاحات. يعد هذا اختيارًا جيدًا إذا لم يكن لديك الكثير من المال لتحسين منزلك.
- سيكون المشترون أقل عرضة لطلب حالات الطوارئ للإصلاح. عند البيع كما هو، لا يتعين عليك الاستمرار في استيعاب المشترين الذين يريدون إجراء تغييرات على العقار قبل انتقالهم إليه.
هناك أيضا عيوب ل بيع المنزل على حالته. سيكون عدد المشترين المهتمين بمنزلك أقل، لأن الكثير من الناس يريدون عقارات جاهزة للتسليم. حتى لو قمت بإدراج منزلك اليوم، فقد يستغرق الأمر وقتًا أطول للبيع. بالإضافة إلى ذلك، غالبًا ما يأتي البيع كما هو بسعر أقل. قد لا تجني الكثير من البيع مقارنةً بمالك المنزل الذي أجرى الإصلاحات.
سيبذل وكيلك العقاري قصارى جهده لإقرانك بالمشترين المؤهلين. عادةً ما يتواصلون مع مجموعة المستثمرين العقاريين للعثور على الأشخاص الذين يبحثون عن الأجزاء العلوية من المثبتات.
تحسينات التجميل
البديل لبيع المنزل كما هو هو إجراء إصلاحات تجميلية تجذب المشترين. على سبيل المثال، يمكنك الاستثمار في التنظيف العميق للممتلكات، وإعادة طلاء الجدران، واستبدال السجاد. وهذا يمنح منزلك مظهرًا جديدًا ويجعله يبدو أكثر جاذبية للمشترين. غالبًا ما تكون التحسينات التجميلية أرخص متوسط تكلفة تنظيف المنزل يتراوح بين 120 إلى 280 دولارًا - وأسرع من الترقيات الرئيسية.
على الرغم من أن الاستثمار في هذه الإصلاحات والتحسينات الطفيفة سيجعل منزلك مرغوبًا أكثر، إلا أنك ستحتاج إلى التحلي بالشفافية بشأن أي مشكلات محتملة. من المحتمل أن يرغب المشترون في إكمال فحص المنزل، والذي سيكشف عن أي إصلاحات أو مشكلات كبيرة في العقار. من الأفضل أن تكون صريحًا بشأن هذه الإصلاحات في وقت مبكر حتى لا تفقد المشترين وتضطر إلى إعادة تسويق منزلك.
إن إنفاق بضع مئات من الدولارات على التحسينات التجميلية يمكن أن يزيد من قيمة الممتلكات الخاصة بك؛ ومع ذلك، لا يزال يتعين تسعير المنزل بشكل عادل بناءً على حجم العمل الذي يحتاج المشتري إلى القيام به. على سبيل المثال، يمكن أن يكلف إصلاح السقف عشرات الآلاف من الدولارات. وسيكون من الصعب على بعض الأطراف المهتمة تجاوز هذا العيب، حتى لو كان المنزل يحتوي على أرضيات جديدة.
الإصلاحات والترقيات الرئيسية
الخيار الثالث هو الاستثمار في الإصلاحات والترقيات الرئيسية. هذا هو الخيار الأكثر تكلفة واستهلاكًا للوقت، ولكنه قد يكون له أيضًا أكبر عائد. ستحتاج إلى إنفاق عشرات الآلاف من الدولارات لتجديد منزلك، بدءًا من تحديث النظام الكهربائي وحتى إعادة أعمال السباكة. ستحتاج أيضًا إلى التفكير في الترقيات التجميلية التي ترغب في الاستثمار فيها لجذب المشترين المحتملين.
قد يكون من الصعب تحقيق التوازن بين جذب المشترين المحتملين بصريًا وإجراء إصلاحات واسعة النطاق جذابة لهم منطقيًا. تستفيد الترقيات التدريجية والتجميلية من الطبيعة العاطفية لعملية البحث عن منزل.
يمكن للمشترين أن يتخيلوا أنفسهم يعيشون في منزلك ويقوموا بتعديله بناءً على احتياجاتهم. ومع ذلك، فإن الإصلاحات الكبرى تمنحهم الثقة. يمكن للمشتري أن يشعر بالرضا عند شراء منزل به نظام تكييف هواء جديد لأنه لن يضطر إلى إنفاق الأموال على استبداله في المستقبل.
يمكن لسمسار عقاراتك مساعدتك في تحديد الترقيات والإصلاحات التجميلية التي تستحق وقتك. يمكنك إجراء تحسين واحد أو اثنين لتحديث المنزل ومن ثم السماح للمشترين بتولي الأمر. هذه طريقة عادلة لإخراج منزلك من حالته السيئة دون إرباكك بالعمل.
حدد سعرًا واقعيًا لسوق العقارات المحلي لديك
السعر هو أحد أهم جوانب بيع منزلك. إذا حددت سعرًا مرتفعًا جدًا، فلن تجذب المشترين إلى الممتلكات الخاصة بك. ومع ذلك، فأنت تريد أيضًا الحصول على الحد الأقصى من المال بناءً على قيمة منزلك، لذلك لا ترغب في بيعه بأقل من قيمته الحقيقية.
سيقوم سمسار عقاراتك بإجراء تحليل لفهم القيمة السوقية العادلة لمنزلك. سيقومون بمقارنة موقع وحجم وحالة منزلك مع الآخرين في المنطقة. وقد يقدمون أيضًا تقديرات للقيمة إذا قمت ببيع منزلك كما هو مقارنة بفوائد بيع منزل تم إصلاحه. يمكن أن يمنحك هذا فكرة عن مقدار الأموال التي يمكنك كسبها من خلال بعض الترقيات – وما إذا كان المزيد من المال يستحق ذلك.
إن معرفة القيمة السوقية لمنزلك ستساعدك على تحديد سعر عادل. لن يتعين عليك قبول العروض المنخفضة من المشترين المحتملين، ولكنك أيضًا لن تتفوق على سعرك في السوق المحلية. في سوق البائع الساخن، قد تحصل على السعر المطلوب من المشترين النقديين بعد وقت قصير من الإدراج.
ومع ذلك، في سوق أبطأ، قد تحتاج إلى التفاوض على صفقة عادلة بناءً على العروض الواردة. يمكن لسمسار عقاراتك أن يرشدك خلال كل هذا.
استخدم تقنيات التسويق الفعالة للجزء العلوي من المثبت
بمجرد أن يصبح منزلك جاهزًا للبيع - حتى لو كنت تبيعه كما هو - وتحدد سعرًا معقولًا، يمكن للسمسار الخاص بك البدء في تسويق العقار. قد يتواصلون مع المشترين النقديين الذين يبحثون عن استثمارات عقارية أو يحتفظون بمنازل مفتوحة لإثارة الإثارة حول العقار.
يجب أن يفهم وكيلك أهداف بيع منزلك، سواء كان ذلك يعني بيع منزلك بسرعة أو الحصول على سعر عادل للعقار. إذا كنت في عجلة من أمرك، فيمكنهم مساعدتك في التفاوض على الصفقات مع المستثمرين العقاريين الذين يمكنهم الاستحواذ على العقار بسرعة. إذا كنت تريد سعرًا عادلاً، فيمكنهم مساعدتك على البقاء قويًا عندما تأتي عروض الكرة المنخفضة.
تحدث إلى وكيلك إذا كانت لديك أي مخاوف بشأن عرض الممتلكات الخاصة بك. على سبيل المثال، إذا كنت تعيش مع قريب مسن، فقد تحتاج إلى البقاء في المنزل عندما يقوم المشترون بجولة فيه.
إذا كان لديك حيوانات أليفة، فيجب على وكلاء المشتري توخي الحذر وعدم السماح لهم بالخروج. سيظل أي شخص يزور الممتلكات الخاصة بك يحترم ممتلكاتك ومنزلك، بغض النظر عن حالته.
استكشف العروض النقدية وخيارات البيع السريع
بينما سيقوم وكيلك بمراجعة الخيارات المتاحة أمامك لإجراء الإصلاحات والترقيات، يمكنك أيضًا اختيار أنواع المشترين الذين تقوم بتسويق منزلك لهم.
على سبيل المثال، يمكنك إدراج منزلك في سوق العقارات المحلي أو يمكنك العمل مع مستثمري العقارات المحليين الذين قد يكونون مهتمين بقلب الممتلكات الخاصة بك. باستخدام هذا الخيار، قد يتمكن السمسار الخاص بك من إعداد اجتماعات مع المشترين المؤهلين حتى قبل نشر منزلك على خدمة القوائم المتعددة (MLS). يفضل المستثمر العقاري أيضًا شراء منزل كما هو لأنه يفهم طبيعة بيع منزلك.
قد يوصلك سمسار عقاراتك أيضًا بالمشترين النقديين المهتمين بممتلكاتك. هؤلاء هم إما المستثمرين أو المشترين الذين يبحثون عن منازل المشروع. غالبًا ما يكون البحث عن مشترين نقدًا هو الخيار الأفضل عند بيع منزل في حالة جيدة أو سيئة. لن يتم إيقافهم من قبل مقرضي الرهن العقاري الذين يعتبرون العقارات ذات الحالة السيئة محفوفة بالمخاطر.
سيكون لدى المشتري النقدي ما يكفي من المال لإجراء الإصلاحات أو سيشتري المنزل نقدًا ثم يحصل على قرض تجديد بعد موعد الإغلاق.
يجب أن يقوم متخصص العقارات المحلي الخاص بك بمراجعة أفضل الخيارات لبيع منزلك كما هو. سوف يساعدونك على فهم المشترين المستهدفين المثاليين وكيف سيجذبهم وكيلك.
فهم الاعتبارات القانونية والأخلاقية
سواء قررت الاستثمار في إصلاحات كبيرة أو ترغب في بيع منزلك كما هو، فهناك إرشادات قانونية محددة يجب اتباعها عند إدراج عقار في حالة سيئة. الشيء الرئيسي الذي يجب أن تتذكره هو أنك بحاجة إلى التحلي بالشفافية بشأن أي مشكلات معروفة.
يعد عدم الكشف عن المشكلات التي كنت على علم بها أمرًا غير أخلاقي وقد تتحمل مسؤولية تضليل المشترين إذا تمكنوا من إثبات أنك على علم بالمشكلات.
يتوقع المشترون ذوو الخبرة رؤية أ كشف البائع مع المنزل. تستعرض هذه الوثيقة كل العيوب والمشكلات المحتملة في العقار والتي يعرفها البائع. ويغطي أيضًا المعلومات المتعلقة بالأجهزة ووسائل الراحة الأخرى.
على سبيل المثال، إذا كان البائع يخطط للانتقال مع الغسالة والمجفف، فسيتم تضمين ذلك في نموذج الإفصاح عن البائع حتى لا يعتقد المشتري أن هذه الأجهزة متضمنة في السعر.
يتم استخدام بيان البائع لمراجعة المشكلات المعروفة والإصلاحات الرئيسية التي سيحتاج المشتري إلى إجرائها. تم تصميم تفتيش المنزل للكشف عن المشكلات غير المعروفة سابقًا. كلا ال تفتيش المنزل وسيعطي نموذج الإفصاح المشتري صورة موضوعية وشفافة للمنزل حتى يكون على دراية بالإصلاحات اللازمة بمجرد انتقاله إليه.
لا تحتاج إلى إجراء إصلاحات على العقار أو إعادة تشكيله قبل عرضه للبيع. وطالما أنك تتمتع بالشفافية بشأن المنزل والإصلاحات الرئيسية التي يحتاجها، فمن المفترض أن تكون قادرًا على بيع المنزل كما هو.
ابدأ عملية بيع منزلك مع وكيل عقاري
لا تشعر بالتوتر إذا كان منزلك في حالة سيئة ولا يمكنك إجراء إصلاحات كبيرة. هذا أمر شائع يواجهه السماسرة كل يوم. يواجه الوكلاء ذوو الخبرة العقارات في أنواع مختلفة من الظروف مع أصحاب المنازل الذين يتوقون إلى بيعها كما هي.
سواء كنت تريد توفير المال على الإصلاحات أو تحتاج إلى التحرك بسرعة، يمكن لسمسار عقاراتك مساعدتك في تحقيق أهدافك. تعرف على خياراتك والمشترين المستهدفين لبيع منزلك بسرعة.
للعثور على وكيل يمكنه العثور على المشترين المحتملين والمستثمرين العقاريين لمنزلك، انتقل إلى FastExpert. يمكنك قراءة الملفات الشخصية للسمسار والتعرف على المحترفين في منطقتك. يمكن لنظامنا أن يمنحك الثقة للوصول إلى الأشخاص المناسبين عند بيع منزل. جرب FastExpert اليوم واشعر بالثقة في عملية بيع المنزل.
- محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. تمكين نفسك. الوصول هنا.
- أفلاطونايستريم. ذكاء Web3. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
- أفلاطون كربون، كلينتك ، الطاقة، بيئة، شمسي، إدارة المخلفات. الوصول هنا.
- أفلاطون هيلث. التكنولوجيا الحيوية وذكاء التجارب السريرية. الوصول هنا.
- المصدر https://www.fastexpert.com/blog/sell-a-house-in-poor-condition/
